组织结构模式

第二章分销渠道的组织结构模式第一节传统分销渠道传统的分销渠道是独立的制造商、批发商和零售商所组成，各自追求自己的利润最大化的一种松散的渠道模式。生产商A生产商B生产商C生产商D消费者零售商消费者批发商零售商消费者代理商批发商零售商消费者直接渠道间接渠道第东二卷节粗垂浊直蜂分腹销撑渠中道垂郊直饼分漂销骗渠垫道找是震由梨制蹦造雷商堵、仁批滋发六商舞和友零上售闲商镜共茶同推组扬成崭的禾一想种俭统垃一益的谎联焦合压体宪。垂仆直芬分拦销强渠诉道柱内钓部朝的字协扎调幕功双能尝主茶要台是阔通密过武渠烛道铅中法处叼于聪支菊配矩地悲位掠的咏渠创道椅成蝇员污来吩实品行休的学，扇也烂是敲渠发道娱领种袖透。渠冈道负领组袖矿可谈以罩是坛制猫造荡商平，姓批绞发早商决或婶零按售饿商兼，巴通钥常乓有功渠寇道臣中蜜规矩模棕最钱大士、害实虫力响最乐强艳或在拥为有蕉最导大彻权切力伶的忽渠发道浇成撑员谷来侦承拳担仁。一直、乓垂翠直病分姐销贱渠折道己的如三考种盘类未型类型管理型垂直渠道契约性垂直渠道公司型垂直渠道概念由一个实力强的核心企业构建，并且给以其他企业指导和帮助不同层次的渠道成员通过签订某种协议而组成的联合体渠道领袖拥有和统一管理若干制造商、批发商和零售机构优点稳定、灵活，具有相对独立以及整体协调性成本低、效益高，成员间有明确分工与合作成员之间关系紧密、加强与消费者的联系、执行长远战略缺点在渠道领袖能力不足时，容易产生冲突先期投入较多资金、机构模式欠灵活、管理难度大成本高二倘、产垂跪直垃分冠销辰渠那道茅的骨构哭建煎和牧实岁施1境、出渠受道莫纵慢向屡一盖体波化遗的宅基米本者原表理安、胳动竟因疲和押成捆本与斥渠倦道虹成喜员美交兆易蹄费倒用臂远脚远幻玉超极过箭企灿业姨本弹身粥直捷接坝建恭立循渠附道刚的多纵乌向弄一侧体慰化椒带猪来轮的壤内活部压费康用远。渠裕道仙纵飞向州一券体随化接可辫以赌确鼻保觉服在务撑水盗平仅、唤提拥高泰盈填利送能逢力算、王加析强宅对孟渠酬道教控抛制追。2妥、殊外捎包永分馋销漠的忙优危点1法）晕具党有崭更同强天的至做衫好果分因销侵的迎动肃机2冒）音更暑加禁专蹦业3厚）沙经往济悲适宿应博性4符）栏规匹模寇经舱济5络）钥更斜大壳的百市帜场键覆榨盖阳面6溉）每独位立痒性3豆、补渠保道滤纵湖向室一曾体骂化脑的纸条全件1劝）狡竞绒争恶不歼足2进）撕环册境临不暑确提定3眠）洪绩搜效懂模龙糊4痒、坦对堵外王包搅分伤销城还吴是雀纵筋向嚷一境体电化没决册策尖分粒析评的押总穴结辅：厂赌商全优狭先熟考摸虑熟外容包息分脉销括，诱对喉于钳外棒包塞分扩销方方肝案停不门满串意夸，蔑且星业驻务赵潜巡寿力翠大怖，乓可偏以以考卷虑拍纵损向秆一特体掀化第愚三著节足水迈平渡分眯销紧渠偿道水扩平做分浴销烛渠纺道嫩是巨指统处问于术同掩一氧层均次毁而巨无膛关贡联矮的植渠赌道捞成努员话，熔为抗了良充蒙分乱利什用阶各血自售的街优医势惨和薯资础源拜所送进续行捕的休横假向乌联腿合觉。一商、虫水裹平惧分只销前渠驼道悟参旺与裁者痛合扑作辩动束机1董、属协报同边效僚应吃、陵优英势非互款补2咱、熊避坡免今渠伐道掠的磁重钥复射建观设3识、呢分成享语市容场朗，蹄规霉避免风某险二包、撒水喜平海分量销袜渠剥道猾的府形禁式1适、壁生乘产守制倦造烘商暗水正平瞎渠耗道敏体纪系2欲、雀中遵间惭商依水妖平掉渠允道疾体搅系3盒、蜂促奶销骨联快盟第饥四眨节键复母合发分妙销渣渠般道复埋合都分叔销始渠锹道掉，弟是敢指济一左家逮企总业畜同便时挠利柱用兔几浓条箱分愈销乱渠高道妄来晌销迷售清其钉产做品谦的诸渠织道慰体言系淋。主雨要枣优肿点械：缩慧增调加杨市寒场更覆政盖榨面塘、