新人启动课件

新人启动在这里我想问各位几个问题？1：我们来干连锁业的目的是什么？2：我们通过什么来赚钱？3：我们做连锁业要得到什么？4：我们怎样干好这个行业？5：我们怕什么？我们这个团队的特点1：成员来自不同的地方，行业，背景，层次，经济条件都不一样。2：没有老板，每个人都是自己事业的主人。3：大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起。4：没有管理者，只有领导者。5：没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范自己的行为。6：自主经营，自负盈亏，自我发展，自我约束。7：大家目标一致，思想一致，行动一致。优秀团队的四大特征1：凝聚力：伟人孙中山，都有一个共同点，就是能将千百万人的心连在一起，正是这种凝聚力，在创造着人类的历史。2：合作：大海是由无数的水滴组成的，每个人都是团队中的水滴。21世纪，个人是敌不过团队，个人的成功是暂时的，而团队的成功才是永久的。如同“打篮球”。3：组织无我：人际网络事业是团队的事业，集体的事业，个人的力量是有限的，成功靠团队。4：士气：没有士气的队伍，是缺乏凝聚力，战斗力的。如《亮剑》。行业的本质今天行业的本质：越做越轻松但切记当：团队“卡壳”，发展“瓶颈”时-----找原因，找方法，找出路。及时沟通，及时给团队注入积极地氛围。行业的精华：承担与责任，学习与复制。横三----复制三张王牌竖三----监督和引导三代复制----能力，心态，行为，物质。连锁新诗连锁好，连锁妙，不干连锁你不知道；你想听，我就说，连锁来自新加坡；给咱机会翻个身，政府好，为人民；老领导，石广生，引进连锁大功臣；老朋友好好干，新朋友你慢慢看；新行业，新气象，成功出局有榜样；学做教，跟着走，层层复制全都有；有人说：连锁苦，一人一天才六元；有人说：连锁累，硬板床，很抵背。不怕苦，不怕累，各地精英齐荟萃。你帮我，我帮他，干好行业靠大家。勤学习，齐努力，互相帮助有能力。做生意，不拖拉，投资只需6万9千8.投资少，见效快，想得简单跑得快。国家扶，地方保，还有经管二十条。发月绩，不拖欠，十五之前都兑现。领到钱，就致富，健康成功两条路。干连锁，得认真，创造辉煌好人生。统一行为统一行为的目的：就是让新加入行业的业务员有明确的目标，详细的计划，主动地学习，积极地发展。统一行为包括：四个“五天计划”第一个“五天计划”①重走正班，明白行业流程，找到自己适合的正班。②报号码，了解各总管职能，了解家庭成员。③抄资料。（正班：经管，素质，台词，框架。副班：新启，操带，邀约，开心门）④推荐人带五天工作。复制（如何打拜访电话，如何参加经管，如何举办老经老晨，文具用品，识别行业电话，体系名单，如何写电话稿，熟悉周边环境。）第二个“五天计划”1：拜访：目的—学习方法，发掘人才，推销自己2：怎样做到有效地拜访：①嘘寒问暖，签名，询问传统行业。②赞美对方，提出自己需要解决的问题。③拿出笔记下解决问题的方法。④多听少说，中途发问，切记不要插话。⑤达到互动，推销自己。⑥出来时要感谢。3：拜访的注意事项：①不要过多的扯些与行业无关的话题。②不要过多的浪费时间。③一定要互动，推销自己。④多拜访与自己来的差不多时间的人。⑤多听少说，多赞美。4：拜访时如何签名：①不要搞艺术签名。②字体端正，大小跟前面的人差不多。③签名时，“传统行业”最好签上能够推销自己的职业。⑤可以互动的，调动的---存在手机里。⑥签名本上还可以记下名言名句。⑦名单回家后还要分类整理。第三个“五天计划”1：拜访，主动去学习，去拜访，总结行业知识。2：学习，探讨。目的--①提高自身能力。②为了更快发展。学习什么？①学习行业的专业知识。②学习《经管二十条》。③学习各种政策法规和各类科学文化知识，提高自身。④学习与人沟通能力，交际能力。⑤学习演讲能力。⑥学习如何发展（技巧与方法，成功的经验，复制工作，引导工作，管理工作。）⑦学习如何做好自律。⑧学习如何讲工作，跟进。学习的途径：①抄资料或看书。②经管晨会，素质课，各种培训课。③带工作。④拜访。⑤家庭会，会前会，会后会。⑥讲工作，跟进。第四个“五天计划”1：拜访。2：参加老经，老晨。3：开素质课。4：参加各种培训课。（操带，邀约，开心门，揭谎，正班）五定定人生1定心：问问自己—为什么选择行业？---怎样做好行业？---如何学习，如何发展？---心在哪里，事业就在哪里？---成功就在哪里！2定位：《李斯的故事》启示---人之荣辱，在所定位。把自己定位成成功者，那自己一定会成功！3定型：明白自己所做的事，学习做人，打造商人，敢于承担，学会成长—逐渐成熟—才有成果—才会成功。先做行家，再做赢家。4：定目标：有目标的人才有冲劲。什么是目标？目标包括？短期—中期---长期。5：定计划：目标时写在墙上的，计划是写在沙滩上的。因为计划赶不上变化，如果有需要，要随时改变你的计划，更快的向成功靠拢。行业的十字精髓1：感恩—感谢父母，感谢国家，感谢推荐人，感谢事业伙伴。2：推崇---行业的灵魂文化，发掘别人的优点，赞美别人，借力使力不费力。“ABC法则”3：配合---放下自己，做好配合。4：付出---人人为我，我为人人，有付出才有回报，问问自己有没有付出的价值？5：带动---榜样的作用，以身作则，改变自己，影响别人，言传身教。新人每天要做的三件事1：对行业如同对自己的父母。2：把电话当爱人。3：把业务员当自己的孩子。新人容易失败的原因1：大喇叭。2：放不下架子，做不到空杯心态。3：学习力不够，行动力不够。4：自以为是，喜欢用自己的方法做事。5：推荐人没有引导好。行业成功的10字秘诀1：改变---改变什么？观念，思维，形象，行为，态度，习惯，说话方式，处事原则。2：学习---隔行如隔山，空杯心态。学什么？3：听话---千万不要自以为是，所以得失败都是从自以为是开始。4：照做---推荐人教我们怎么做，我们就怎么做。所有的推荐人都是为自己的业务员好。业务员有建议要提出来。5：坚持---《羊皮卷》之三—坚持不懈，直到成功。背井离乡，忍辱负重，行业没有失败者，只有放弃者。最后送大家一句话和一首诗人生的诀窍就是经营自己的长处，这是因为经营自己的长处能使你的人生增值，经营自己的短处