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文档简介
#推盘节奏安排如下：2015年8月1日——8月30期，二期可售房源销售为主，3-1蓄水准备工作开始。2015年9月1日——11月30日3-1期蓄水期，预计发放VIP卡150张。2015年12月1日3-1期正式开盘销售。至2016年2月29日持续销售期。2016年3月1日——5月31日3-2期蓄水期，预计发放VIP卡130张。2016年6月1日3-2期正式开盘销售。至2016年9月30日持续销售期。2016年10月1日——2016年12月31日3-3期蓄水期，预计发放VIP卡150张。2017年1月1日至年底持续销售前期全部推出房源。阶段性销售目标总货值预算：分期套数（套）总面积（mJ货值（元）均价（元/m）二期可售12313822.814837983535003-1期12113411.365096316838003-2期9410724.794075420238003-3期14416511602651503650小计48254469.962003623553678平均每套房源总价为415690销售回款计划：时间节点可售房源（套）销售计划（套）发放VIP卡合同金额（万元）回款目标（万元）15.8.1--8.312期房源销售12310040016015.9.1--11.313-1期蓄水11320150张80054015.12.1--16.2.29持续销售期21410004000400016.3.1--16.5.313-2期蓄水114401301600150016.6.1--9.30持续销售期1689003600350016.10.1--12.313-3期蓄水7830150张1200140017.1.1日至年底持续销售期19212004800430018年6月份前清盘促销期7240016002600剩余32套开发公司留存或抵款小计1800018000七、推广费用预算：2015年8月—2016年9月常规房地产广告投入占销售额的2%，依据公司制定的计划另做计划暂时按照1.5%来计算。根据项目特性和商业工程进度，本项目的营销阶段、工作周期及推广费用安排如下：（费用控制在要求范围内，未用完费用顺延）。营销阶段时间段销售比例营销费用分配比例费用金额（万元）
商业环境重塑、蓄势期2015.8—2014.90%40%58.2商业信心重塑、开盘期2015.10—2014.1215%15%21.825强销期2016.1-2016.360%25%36.375顺延期、下期开盘蓄水2016
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