服装营销活动策划方案

第第页服装营销活动策划方案

服装营销活动策划方案模板1

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天，办一些促销活动。促销活动可以是送赠品，如送玩具，送小娃娃。同时在四周小区散发些传单。

二、衣服的陈设

陈设分男童、女童区。着重推举的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置。做叠装时用2—3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标识，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购买欲望。全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗。还有把领口、袖口、下摆翻起来，能引起顾客留意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。专柜要每半月换一次陈设。

三，长期进展营销策略

1、原那么：每周都要有新货上架。

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁。

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务立场及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的'满意。

4、方法：

(1)初次来店的惊喜

免费赠送小饰物，小挂件，小玩具。让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息。

(3)满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可特惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等。

(4)不定期打折

人肯定程度上都喜爱贪小廉价。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折特惠"，也可以采纳买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)。

服装营销活动策划方案模板2

一、活动策划

(一)活动主题

新店、新礼、新时尚

新店添时尚

时尚新店、好礼相见

(二)活动时间：七夕期间

活动周期：开业之日起十天(关键是前5天)

选择周六或周日、最好是节假日开业。

(三)活动对象

25-40岁的社会各阶层人士;

本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。

二、前期预备工作

1、专卖店全体人员深入熟识本次活动的主题、形式等;

2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项预备工作到位;

3、每一天营业前摆放主题海报，检查其他宣扬物料、促销礼品等是否齐备;

4、DM或其他宣扬单置于店内供顾客自取(企业内刊);

5、专设开业促销活动区域及业务宣扬台，并有专人负责;

6、专人负责物资预备：横幅、海报、报纸、促销礼品;

7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;

8、留意整理并实时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

公司总部供应：

a.负责本次促销活动的全部宣扬广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;

b.加盟商负责本次新店开业促销方案的.协调、执行、监督;

c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;

d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定;

e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情景，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

三、终端现场气氛营造

(一)营造气氛的原那么

1、紧密结合主题，构成主题表现;

2、突出隆重感及视觉效果;

3、全部宣扬物涌现品牌logo，突出表现时尚的以及企业文化;

4、用统一的品牌视觉形象涌现，表达品牌运作的规范。

(二)、造势规划

1、周边街区

a专卖店邻近街和市区主干道布标宣扬;

b专卖店邻近街口指示牌宣扬;

c商业集中区、重点街区DM发放;

服装营销活动策划方案模板3

一、活动目的

1、利用“十一”国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度；

2、黄金周的`人流量比较大，可有效地提升营业额；

3、用促销来回报消费者，奉送给广阔消费者一片真情，树立“*”在消费者心中的美誉度；

4、利用“十一”国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体；

5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。

二、活动主题

平分秋色

——*喜迎国庆促销活动

三、活动时间

20**年*月*日——20**年*月*日

四、活动地点

各地专卖店

五、活动内容

喜迎国庆，金秋送爽！*为了感谢广阔消费者的厚爱，特在国庆期间进行“平价共享秋装男人本色某喜迎国庆促销活动”。凡*月*日——*月*日促销期间，在*专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折特惠。满*元有礼品赠送一款精致礼品。送完为止！

此次活动的说明权归*总公司全部。

六、礼品种类

1、礼品种类：毛巾〔有塞尔曼字样〕扑克、圆珠笔等参考〕

七、广告的投入

1、现场招贴宣扬海报

2、吊旗

3、POP

4、易拉宝

八、平面设计的运用

平面设计的运用根据常规来执行，视各地专卖店及专柜的详细状况自行决断。

1、运用时间：整个活动期间

2、运用地点：*服饰专卖店或专柜

3、涉及项目的运用方法：

A、吊旗：悬挂在专卖店的天花板上。

B、POP：贴在专卖店的橱窗或者背景板上。

C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。

D、店铺海报：将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。

E、促销海报：运用方法与店铺海报相同。

服装营销活动策划方案模板4

随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。

一、活动目的

充分展示**服装独特的性格魅力。提高**服装的美誉度。以**服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进**服装在市场的`进展。提高营业额，增加社会效益，加强公司全体员工的凝集力。

二、活动主题

火红促销别样天。

三、活动口号

活动口号：你火了吗?即消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了;让充分呈现消费者性格化消费。表达**服装在不断的完善自己。

四、活动地点

全部**服装专卖店。

五、活动时间

20**年*月*日至20**年*月*日。

六、活动内容

针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。全部重点活动区域都进行立体包装。利用**元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

七、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和有用性。

八、综合评述

眼下**市场，已经硝烟四起，可以估计这次价格战将还会连续下去。假如是这种状况，其实将对**服装有利，由于这样使**服装和其它牌子的品牌地位。但是假如继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以**服装需要早做打算，稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和规范性。

服装营销活动策划方案模板5

一、特惠活动营销策略

1、特惠券

采纳特惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。

方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的特惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。

方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与特惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成损害。一般不建议运用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

方案三：可与产品品尝相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的特惠券，并进行产品销售。

2、现金折扣

对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。

方案一：在终端公示并径直在购买时表达现金折扣，例店庆七折特价。

方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后予以意外的现金折扣。

方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开拓专区进行现金折扣活动，避开大范围损害品牌形象。

3、赠品

赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富改变性。现在众多品牌运用的一般买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促进这一环节，需要留意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者由于赠品而感到物超所值。

方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的`特价活动。

方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。

4、特价包装

这种促销方案的目的是为了加强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。

方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。

方案二：一般的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。

二、主题活动

活动主题

双11·脱单季告辞单身小时代

活动时间

20**年10月25日—11月13日

活动内容

1、20**年新品会员享8.8折特惠;

2、部分产品7折起;

3、满额换购，聚划算

一次性消费满1000元，加11元即可换购价值200元以内的商品;

一次性消费满20**元，加11元即可换购价值400元以内的商品;

一次性消费满3000元，加11元即可换购价值600元以内的商品;

一次性消费满4000元，加11元即可换购价值800元以内的商品;

服装营销活动策划方案模板6

一、店面销售商品定位：

韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

二、店面装修风格：

高贵高雅的装修风格，店面色调以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，表达购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。

三、店内人员的配备：

2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配技能，了解服装的面料及制作，对工作仔细负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带技能强，能给顾客提供很好的着衣建议。

四、促销方案内容设计:

促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是许多，我们决断把促销目标人群定为我们的.同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合同学和老师的购买需要和购买技能。我们采用了以下促销活动。

1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣扬，以期让更多的同学知道我们的竞赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

2、于23日正式竞赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加竞赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院同学证可以享受特惠，盼望能最大限度的得到本校同学的支持

3、竞赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的竞赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

4、23-28日每天竞赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。