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文档简介

教育机构现有市场招生手段总结及面临问题给大家罗列一些现有的教育教学机构招生手段，希望对各大教育机构有帮助公开课招生公开课，公开课比较考验讲师能力及现场市场人员跟单与签单，并且目前公开课的效果越来越差，举个例子来说，前年来做一千人左右的公开课，前年一千多人现场报名700多人，而今年同样也做千人公开课，现场的报名只有20人。现在我们公开课面临三个困难。这不是因为讲师不够好，也不是因为公开课流程做不好，是因为家长已经对公开课产生了抵触感，谁都知道公开课的目的是要干嘛的，所以，公开课现在渐渐被其他招生手段取代渠道招生渠道招生实际上就是通过向院校或者渠道代理购买学生，比如去幼儿园找校长或渠道代理商谈要学生，一个学生报名200块钱，这家幼儿园给100那家给50，从中就能够获得优质的学生资源。所以说渠道代理呢，他是有自己的优点的。但是渠道代理也有个致命的缺点，把重心放在渠道上，利益直接，很容易忽略培养专业的招生市场团队。一旦渠道断了，中心将会失去自己的招生来源。所以如何在渠道招生的同时打造一只精英团队是继续解决的问题咨询招生最高效的招生手段，当面通过30分钟的转化解决咨询者的疑问，从而达到报名。但是现在中心在这块做得可以说非常不专业。很少有中心专门设课程顾问的岗位，大多都是由市场，教员兼职担任，但如果只是由他们兼职，首先咨询量的跟踪就会出现很大的问题，一个有意向的客户约好明天早上10点打电话，教员如果忙起来哪还会记得电话回访。如果有这个岗位的话到点准时一个电话，客户的感觉就会不一样了。所以设立这么一个专门的课程顾问岗是非常重要的。而有些中心可能说我们专门设了这么个岗位，但效果也还是不明显呀。那大家觉得做金融的和卖保险的他是一般人么？这样的人善于察言观色，能言会道，逻辑性强，能把你这辈子甚至你孩子的一辈子都给规划好。那为什么有人会信他去买他的保险呢？因为他的专业性。其实课程顾问也是一样，需要掌握电话咨询技巧，当面咨询技巧，会做咨询预案，抓需求点，挖掘痛苦点，这是需要专业的培训和一定的历练才能练出来的。所以目前我所说我们中心的咨询招生就是不专业。口碑招生相信各个学校肯定有口碑招生，有哪位校长能说一下目前的口碑情况么？在校有多少人，带来的口碑有多少人？就我们统计，一般学校的口碑量能有生源的百分之20，那剩下的百分之80为什么没有口碑呢？孩子在学校没学好？家长对学校不满意？老师教学有问题？网络招生网络能够招生中么？答案是肯定的，说网络直接能让很多学生招生报名是不全面的，它往往需要我们课程顾问或者其他部门的配合，但如果用好了网络，他绝对能为各位创造很好的效益，但各机构一般都忽视了网络的力量，又或者重视了网络没有重视人员调整及衔接，造成没效果以致放弃注意事项这里给大家列出了各类方法和存在问题

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