采购与供应商管理教材

wuliaocaigouyugongyingShangguanli采购与供应商管理一、采购在现代企业中的角色定位采购品质特殊含义常人眼中的品质合格品率良好品率优质品率质量功能成本采购员眼中的品质公平合理的价格≠适当的价格合适性采旷购扇管衡理岁V葬S颜企弟业灵利摸润当前值销售额价格劳务费和工资一般管理费用采购＋17%＋5%－50%－20%－8%销售额100117105100100100购入的商品和服务607060606055劳务费和工资10121051010一般管理费用252525252025利润51010101010单扫位劝：牛百眠万乘元采册购怀管鞠理年新喘模灯式销旧售销扰售糟价纵格销牵售咳数海量库迟存蚕数犯量市纽奉场慢预筐测客自户布意敞见生储产生界产飘进约度生叨产辰周幻玉期材耗料典利劫用轻率在抓制遥品什状炸况反虑馈贱意枣见设旦计提现供购材贷料信留息提嫩供紧配馋套从件信拔息提招供轿供朗应璃商信慌息参存与雪设功计讨筑论采昆购制樱定魔采慨购固计等划库坊存源管界理供佛应蔽商铸管姐理谈阁判盏与示签潜约品德质债管被理跟条催舒与元验炒收采却购昌信巴息硬化管瞒理供矛应梯商供饱应涛商昆选幕择供珠应锈商念开遥发供总应驼商鬼评委价供建应移商纵管酬理供艳应驴链信出息粉流二主、呈物仇料伍的泳分敞类座与婆编宜号物娃料怖的圆分请类物料分类功能区分形态区分成本控制区分准备方法区分主要材料辅助材料素材成型材直接材料间接材料常备材料非常备材料物绵料泊编溜号淋的我1适0常项驰原毕则简单性分类延展性完整性对应性规律性充足性有序性适应机器性易记性统一性物赌料压编岸号垦方爽法已一舅：饺数料字利法物俊料配小药类队或贤特毕征义编冻号XXXX捎X自X虚X－X必X童X以X供璃应里商招代待码物四料兰具县体里编抖号物归料寸中贝类弱编烟号物烈料芽大俗类秩编欢号材料大类大类号码区间分配电子材料1～2五金材料3～4塑胶材料5～6化工材料7包装材料8其他材料0物朵料装编遗号损方农法步二子：霉字遗母矩法采购金额物料种类物料颜色A：高价材料B：中价材料C：低价材料A：五金B：塑胶C：电子D：包材E：化工A：红色B：橙色C：黄色D：绿色E：青色F：蓝色G：紫色物来料计编锣号撇方弟法衬三彩：启暗龟示乓法编号螺丝规格030083X8040014X10080158X151504515X451203512X352010020X100物句料腊编晶号笨方颗法松四款：喘数洞字飘字州母页混反合亭法类别编号例子说明塑胶SJ五金WJ电子DZ磁性材料CXCX100051－软磁0005－流水号线圈XQ化工HG包装BZ其他QT三舞、安物逐料魄采挨购斩的奥步篇骤摆与迎方虏法物戏料蛮采批购继的用步仰骤确认需求什么多少何时谁需求说明品质服务运输检验供应来源原有供应商登报公告确定价格价格谈判订货签约具有法律效力书面文件追踪稽核期、质、量核对验货质、量、期、发票违约处理退货、重购、赔偿结案报批验收结果、财务处理档案维护登记编号入档物涌料亩采挣购斥的橡主毁要财方嚷法国外采购国内采购联合采购个别采购统购、批购直接采购间接采购四但、镰采悬购出计搬划盐与她预兰算采录购泳预粮算队编趁制常流恐程企业长期计划与目标企业年度计划与目标整体收入与利润目标销售计划（销售深入预算）其他深入预算整体成本即费用预算销售计划其他费用预算销售费用预算管理费用预算销售计划销售计划销售计划企业年度预算预算损益表收入、成本、利润预算资产负债表资产、负债、业主权补助预算、现金预算存货预算、其他采火购数数茂量届决伴定标图销锐售六预仗测销蛋售销计旁划生唉产益计叫划月袭份貌物魄料需这求蓄计袖划物壮料甚A挡B森C疮分砍析存思量擦管与理挽卡采价购除政筒策穴与库建存考政诸策物开料予采武购计铁划爸/下预墨算执表（蜂自煎制旧与烘外理包献）（店存洁量怨水判准怠）采然购土数羽量烫计扬算物料编号物料名称物料合格三月底库存四月五月六月七月库存验收前已购未入量总存量计划用量本月底结存已购未入量总存量计划用量本月底结存已购未入量总存量计划用量本月底结存已购未入量总存量计划用量本月底结存7005001200800400140018001200600180024001600800100018001200600某康公赖司搁用扰料张计污划庸表本袍期宁采脑购亚数饰量苦＝氏本盾期纷预嘴计病生厦产专需隶用品物耀料留数堵量株＋打本怪期斥末欲预遣定稀库云存突量眉－数前初期黄预脏估腐库念存宜量－馅前袜期孟已尽购谜未翠入堡库豆量物旧料泥采刃购桑三级法政则定柔期限订遵购身法定润量兵订油购度法准碌时哥订机购重法进蔽口旺物放料高合价抱物咏料每爽月蚂、络季周傍订偏购价槐格袜低伸廉临监时飘需坦求非挖直势接震生产嚼用痕料精钞益引生苍产拉最动狸式变生坑产定毫量题订桐货候与聋定罢期湖订井货堤方胸法擦比兔较方法比较项目定量订货方式定期订货方式管理要点1、降低购买经费2、为防止库存不足，供应度增加。1、缩减周转金2、为防止库存不足，供应度增加。特征订货量固定变动订货时间不固定固定适合对象单价便宜（B、C类）高（A类）订货量比较稳定变动大消耗量高不稳定共用性大少前置时间不一定比较长预测性可优点1、事务处理简单，管理容易。2、订货费用减少（经济批量）1、能够对应需求的变化；2、库存量减少；3、可同时订购许多物品。缺点1、不能对应需求的变化；2、容易流于形式；3、由于期限不定，可能增加费用。1、事务处理繁杂；2、事务量不固定；3、必须努力管理。运用要点1、中心检讨定货和安全存量的基准值；2、和制造部门密切联系。1、做正确的需求预测和生产计划；2、从订货量的变动提高管理的精密度。经荡济梯批较量走订禁购锣法Q=2RSCKQ:材料采购或产品投产经济批量R：材料或产品的年需求量S：每批材料采购费用或每批产品投产生产准备费用C：材料或产品的单价K：保管费用占库存材料或产品平均价值百分比例愧子冈：超某闯种编材随料唯的震年歇需朗要辱量县为链1宗6兽0领0瓶吨坦，裹每忽次亦采更购柏费彩用怕为古3百2智0午0仇元爪，贩该豪种缴材挤料就单或价那为晕1漂6矮0作元螺，投材抵料恭保捧管看费脂用朴为喘库略存丙平习均海值贼的壶1斤0提％植。途则滥经歌济温批倦量芬为驳：Q=＝800（吨）2××1600×3200160×10％某较种咽办截公悔用看品孟下茂一近年范度盈的纹全血年跨平制均鱼成文本烤估抵计乐为底2繁.件5希元救/取件供。榆预墓计告使愉用跃量骡为2旋0改0赤0植0倍件今/猜月摧，象每物3并个堆月戚采芒购滋一押次劣。副每触年哲的厚库毒存洋持汁有录成摘本错为吩2谎5基%德。金工额再平假均么法固的右第母一催步漫是蔬设探定震3藏个斗月浓的北采框购激预译算当。卸预萄算营金些额迅为届(酿2称0麦0制0挖0挖×宰3险×墓2抓.茫5伙0肯)桌=垮1陕5功0肾0且0任0质元海，爹每河次换采巴购写都厕支庙出纲这珍一例金牌额竭。朱假盾定排下都一叙年助度究的经实际竭价捷格猾如碌下据表糕所络示差：月岂份输价夕格既(紧件容/债元确)目月湿份楼价岁格先(膛件忧/草元搂)2拐.凳0痒0哈7根2颤.给5恭52价.转0国5代8遭2生.烈6店52活.宴1抢5撒9下2汇.臂7吹52雁.在2档5辱1刚0绍2蹲.诱8坚02秆.但3胆5叨1薄1桐2惩.用8垒32缺.浊4摧5时1帐2惕2锻.知8仆6将传上须述棍价击格责加圆总拴求惯和袖后灯，抵再塑除娃以允1码2载,码就逢得洪到稿了蛙实唇际该的厅年技平拥均嘴价旋格—睁2归.稍4差7情元辣/慎件陆。贼第头一浮次开采博购购在特一抹月胁份已进耍行前，么采幼购猴量首为1鸦5候0速0别0沙0谎元久÷涌2丧.尼0霉0剂元街/单件资=眨7贷5摄0嗓0窑0浴件案是例屈＃继肠续钢用杂该织方鹊法茅计袭算呀得会出工每贯次迫的听采有购杀量皱，娱结朽果侵如鬼下央：月究份排采奋购假数菌量看价豆格婆元削/挪件挡)细总经成叶本破(机元候)酬平厚均被库锹存腰量软(漏件僚)7郑5析0炎0赏0要2辟.汤0融0心1点5脆0福0杜0纠0舟3味7暑5刷0辩06粱6躬6波6村7盒2梯.然2额5煮1昨5倚0撒0这0忠0甜3闯3掘3全3亏45锯8鸟8靠2灶4麻2涨.嫂5词5泥1忧5声0驱0抖0贤0坑2辟9旬4息1遍25犁3激5皱7谦12凡.雷8岁01滔5判0奖0宋0尽02掘6私7鞭8捉62慕5音4陆0惜6搬2仪6熊0桐0泻0米0罚0粒3沙1斥7脊5女8每关件劣产妹品呼的幻玉平这均龙成胜本粪为陕6独0扭0盟0呈0冰0咏÷惹2睁5翻4奸0清6明2城=屿2滚.设3拒6演元灶/炕件艺。松与肺每签月按些需趟购萝买敞相挪比笼，央金娘额乱平睛均挺法富可鸦以捐降苹低俗价世格[绞(凭2异.筛4佣7葵－哥2瘦.蚊3胖6看)应÷询2声.牛4驶7期]童×楚1悦0搬0树=闪4吸.剖4别5寇%使凡用巨按臣需京购赴买沃法接进吨行料采携购邻的孟成也本薯将傲为2飞5询4皂0赤6宅2尚×代2怠.乘4叶7丙=候6纯2也7伴5好3局3料元演。使贝用雕按塞需准购醉买净法色每躺月嫂进乡丰行船采愁购饮的炎年榨度迟库属存席持盾有灿成乡丰本劲为(忧2逐0考0做0进0浸÷脸2侦)甜×荡2商.童4嘉7针×凉0湿.号2怕5戒=居6险1完7此5睡元现；汗而饰使念用份金钟额趣平萌均床法呆的弦年笑度库愁存粥持瞒有嚼成也本半为昼3献1圾7例5沿8期×孟2伪.堡3闻6围×吃0缝.朝2术5情=雕1锅8庭7祝3兵7富元览。案指例絮2眼＃对动上晨述制两阻种案采舱购师策京略躲进温行斯总睡结挑，厌得央到驶如洞下际结神果葛：采镜购伴策竟略析采似购愁成揪本陶(寺元含)血库凑存妹成虹本却(晓元先)共总畅成饭本乎(考元缓)每择月面按汪需恐购摇买6拖2传7拿5仓3纺3俗6夫1晚7贱5史6骨3叛3醒7的0现8金论额砖平抄均熊法6许0仁0府0误0闸0辆1昆8论7歪3留76逐1环8暮7取3妈7可矛见衡,猪当童市敲场流价岩格签不葱断朱上挠涨嫂时垂，雁金躲额扔平倍均凤法计是锁最鱼经垮济禁的低采凡购策桑略矛。省值傍得浊注句意再的盟是贷，熊使感用腥这岁种炒方家法弱时瓦必疾须抛要换维箭持阿足培够信的库羊存蔬，货以练免懂在桥采畜购昨量乎较戒小灶的朴时偶期菌出谢现萌供诱不渗应伴求随的贵局哑面。案减例累3举＃五辽、幻玉供辜应陶商适开昆发禁与赏管帅理供略应夏商霉管纠理照的详范列畴采购供应开丙发教挽育考沾核管旅理评捷选奖嚼惩供舌应贤商绳管融理赚范莲畴供阻应枪商蚀管布理祖的来范注畴开摄发目舍录卖收悔集耻与鬼分敌类采拼购浑手畜册厂哥商君调站查评字估凤组探织评逗选价模格盛问提询阁、匠审鞠议评话估棒调欺查反嘉馈菠调别查（奥厂瓦商规资存料广）日蚂常弊管攻理物箱料渐管裳理攀设圣备黎管此理工烦程诱管圆理羊订毕单思管冤理质威量矮管画理己批抵量尺管王理交椅期哀管拼理隶标折准胸管就理考导核交嚷货互率念不证良虎改忘善品筋质钓完逃好映率受厂雹商灭审封查采掘购扁节权减法率设钻备狮效括率教牺育协惩力爬厂本商阳发盘表判会现旷场扔改必善才活宏动内棕部虽培职训现被场驳巡歼视奖薪惩优排秀歉供托应谎商兽表险彰不摄良杆业绳体臣淘撑汰时与旺惩延戒加书工鸦份毫额校再描分扬配付康款梯、越验虑收菜方鸟式重改地变供谷应刑商秤管孝理痒的捞内耐容供旱应厘商座寻睛宝网图厂临商莲名乒录政搜府统庙计雁报由告企六业离协侨会行坏业润协蛇会厂挪商联立谊遮会商克品订莫货姑会产排品展黄销窜会传惊播张媒亭体产榴品发园布傍会采拴购派指逮南供敞应池商越开敢发刊流诞程哀及被权省责裕划应分流程图责任人统称物料外协设备负责主管物控部主管生产部主管设备部主管负责人员采购员外协管理员设备开发专员负责人员采购员外协管理员设备开发专员供应商供应商供应商供应商负责部门采购部生管部生管部负责人员采购员外协管理员设备开发专员供应商评审委员会供雪应阔商死开斗发旬计腰划供似应崖商悦信跑息扰收东集询筛价信青息参反箱馈议讽价砌/颗核牲价供灵应右商质确鞠定筛躁选O来KN丈O选谈择毙供帜应房诚商匆的披1京6航个性问睬号生产提前期与按时运送◆供应商能够提供的生产提前期是多少？◆供应商有什么确保按时运送的程序？◆供应商有什么证明和纠正运送问题的程序？质量与数量保证◆供应商用什么程序进行质量控制和质量保证？◆质量问题及纠正措施有文件证明吗？◆为判断和改正货物不符合的原因作过调查吗？柔性◆供应商面临数量、交付时间与产品或服务改变时，灵活性有多大？位置◆供应商就在附近吗？价格◆供应商对既定商品组合报价是否合理？◆供应商愿意协商价格吗？◆供应商愿意联合起来共同降低成本（与价格）吗？产品或服务改变◆当产品或服务改变时，供应商给出了多少预先通知？◆关于变化，买方需要投入到什么程度？信誉与财务状况稳定性◆供应商信誉如何？◆供应商财务状况如何？其他◆是否供应商严重依赖其他买主，而我们承担优先满足其他买主需要的风险？供坡应炕商报评动审庄项俯目管理制度1、生产管理流程是否顺畅，产销率如何2、物料管理流程是否合理，计划变更率3、采购作业流程是否掌握材料来源进度4、会计制度是否对成本核算提供良好基础技术能力1、技术是自主开发或是依赖外界2、有否与国际知名机构技术合作3、现有产品或试制产品的技术评估4、技术人员人数及教育程度品质能力1、品质管理制度是否落实，是否可靠2、有无品质管制手册3、是否有品质保证的作业方案4、有无政府机构的评鉴等级制造能力1、生产设备是否先进2、产能是否充分利用3、厂房空间是否充足4、厂商距离的远近经营状况1、公司成立的历史2、负责人的资历3、注册资金额4、员工人数5、财务状况6、主要客户供岗应罢商杰调借查项问螺卷傲（牛一毒）供应商：

公司名称：地址：承办人姓名：职称：电话号码：E－mail：姓名：职称：电话号码：E－mail：产品或服务类别：生产设备：工厂面积：厂房幢数：主要生产设备：员工人数：人员编配：设计工程师：制造工程师：研究开发工程师：采购人员：生产人员：质检人员：品保/品管人员：供屿应谣商岭调疏查羊问士卷居（软二折）工作时程：小时/日：班次/日：工作日数/周开工百分比：生产设备状况：业务参考往来银行及地址：主要客户公司名称：地址：联络入：公司名称：地址：联络入：公司名称：地址：联络入：填表人：职称：日期：附件：供奇应灾商下调吓查糠问绕卷想（制三穴）请供应商回答下列贵公司有关事宜是否其他1、对本公司所购物料是否有专人负责检验、测试、及修改？负责人姓名：职称：2、经验负责人是否有权停止运货，负责本公司换货？3、贵公司是否切实了解接受本公司所订货规格，严格控制品质规格？4、是否有审核原物料的供应正式程序？5、是否留有物料检验记录及供应商审核记录？必要时可否提供参考？6、出货前是否做最后总检验？7、是否有足够的检验量具及测试设备用以检验本公司所购产品规格？8、是否对定期调整量具及测试设备留有记录？9、是否订有作业检核方法？当物料、工具、作业程序或设计有重大改变时，此检核方法是否对作业程序会重新核检？10、当物料、工具、作业程序或设计有重大改变时，是否会先行通知本公司？11、是否检验或测试记录会详尽载于产品上或随附文件上？12、是否遵照订定或程序检验和测试？13、产品设计变更，版本更新，是否均能提供第一批样品检验报告？14、检验报告是否留有记录？有必要是否提供本公司参考？15、检验及测试程序暨日后的程序变更，是否可供本公司参考？16、公司采用的原材料发生差异时，有关部门是否进行审查并记录结果？且同意交货前先得到并公司的核可？17、再加工零件及物料，贵公司是否会再行检验？18、贵公司是否同意我方驻贵厂作定期品质检查，此检查以每批交运中抽样作业为准？19、贵公司是否对我方质检人员提供方便，予以配合？20、贵公司是否有一套设备控制系统，以封闭回授方式来掌握产品品质？一般评论：供义应秋商崇评锡审脉作维业姑流顺程供症应归商条基稀本系资煮料公调悉查念表初荡次引评桃审登的录宜合挠格可供更应燥商金名插称禁拒止赛交奥易整运改典、透有丽条慌件铃交巩易继胶续洽交辨易定脂期责评胡估合轻格不元合勾格合草格不动合捎格有突问谎题供帝应躬商债考暮评在记桌分彼方韵法交摧货咏期廉考晒核凉评半分乡丰：交施货睁期贵表蚕现暂分叉数林＝柿1室0帜0卖－叼累衔计特扣骗分交脚货毒质赏量宁表获现纱考旁核蚂评代分兵：交赞货夹质坟量苦表矛现怠分超数槐＝恐（耳一各次竖检倒验竟合闯格肆率罩X昂2敬0霞0楼）桌－牛1雄0任0综金合闪表驾现创考拔核涌评沫分浮：交象货露期弯表挽现懂分寇数柴X治4辱0素％析+能交族货报质左量耀表辩现涨分仅数昌X辉6自0所％交期情况扣分标准总分数（月或季）交货期延迟3天以内每延迟一天扣1分100交货期延迟5天以内每延迟一天扣2分交货期延迟5天以上每延迟一天扣3分交脚货长期睛考舰评素办俯法供捉应懂商央级股别纷评邪审诵方昼法综合分数评价级别措施＞95优秀A可靠的供应商，建立长期伙伴关系，必要时可在价格、付款等方面采取优惠政策85～95优良75～84良好B督导改善，限量采购60～74及格C督导改善，改善前仅紧急采购时采用，须择后备供应商＜60差D取消供应商资格，选择新的供应商供生应哗商侮管暖理帅的舟战额略欢策占略对比项目伙伴对手供应商数量一个或几个许多，使他们互相竞争关系长短长期也许短暂低价格适度重要主要考虑因素可靠性高可能不高公开程度高低质量确保供应源，供应商认证买方观点，可能不可靠业务量大也许小，因为供应商多位置由于生产提前期与服务而强调近非常分散柔性比较高比较低供伐应聚商箱作准为王伙汉伴吴与每对批手龄的梳对钟比看表案桨例栽：岁供枣应墨商对选炮择蔬＃3领个误供丘应穗商拦的凉基龄本危数蚀据供应商价格/元/件)合格率(%)提前期/周提前期的采购批量/件安全期/周A9.5088622500B10.0097835000C10.5099112001柏、补案吩例比背截景某高企冒业烫生敬产校的历机群器忍上召有克一膏种师零亲件迟需扑从贴其考他虾企泻业胶购营进占，乘年蝴需赌求据量花为萝1塘0松,伟0数0序0腰.榜0拳0棕件疏。朗有出3陡个繁供夹应喂商凝可苍以努提间供亚该芦种搅零细件积。如勤果烟零焦件折出肯现寄缺亡陷废，支需席要敌进券一仓步糠处混理舟才恭能电使毛用扯。悬每介个蓝有立缺以陷议的额零俗件冷处章理猪成刮本星为别6草元掏，停主团要径是讲用果于序返歇工丙的榨费半用盐。为娘了冲比搅较椅分扁析奋评铅价角的渴结择果念，兼共工分浓三妇个悬级邪别倘评爱价顾供则应垒成病本昌和谨排全名挡：第径一溜级自：野仅京按纵零寺件去价的格牙排房诚序谱；第秤二忽级吨：奇按缴价劈燕格呀+蜻质董量柏水涉平漂排磁序庭；第骂三绿级疲：危按鸭价灾格即+辰质桃量简水别平五+呼交嚷货密时恨间间排兼序妄。案厚例延：游2维＃2鬼、供企应球商弓供筹货锈绩怠效亏及剪排申序婚分品析首告先至按宜第狮一绍个志级源别痒即植价曲格蔬水瞒平河排旺序拳。吊结后果绘如炭下肆：其须次浸，件按沙价公格吉和座质缴量螺成罩本娃的阻绩庄效夏排苍名尿：供雀应貌商况单妄位奏价燃格透(导元迟/卸件悦)奥排被名A冰9能.济5坏0痛1B编1粥0勺.方0锁0荷2C迁1暴0炭.曲5存0渡3供笑应串商伍缺集陷卧率橡(应%龄)拦缺惭陷面件长数仪缺厌陷动处属理禾质配量长成搜本昼总悠成丸本厌排洞名(数个励/太年泛)庸成述本痰/疯元兵(雁元冤/蔽件研)葬(蚁元娃/恶件搂)A窑1除2译1渔,顽2消0引0榴.为0昨0夹7侮,乘2哭0霜0玩.纸0医0邮0怠.谨7揪2旷1盖0沿.懂2崇2拘2B痕3裕3塔0皮0挺.西0畅0申1拿,教8枣0惊0注.湖0渣0归0眼.馋1畜8衰1珠0魂.壁1茂8爬1C锣1幕1封0廊.获0输0逃6恨0换0秘.蛇0槐0贸0裤.贿0岂6序1明0及.浸5修6个3案逮例垃：侨3授＃最歉后燥，章综来合悦考配虑残价吵格并、遵质粘量椅和链交欺货差时除间武的蛾因芒素颜，钉评倦价站供更应叫商搭的半运深作照绩吵效舰。尘交疤货列期终长嗽短梢的脸不冬同廊主叠要封会扫导墙致匠库皇存榜成筐本倍的板不境同不。我晨们集用倒下炉列盐方介式如计础算善考哨虑渠提砖前勾期订和杆安不全扇的广库恐存吐量碑：安那全坚库颤存等(拣S祥S览)斧=暴K胖×枯s渡×声√挺L往T贴+趁L虑T兔S式雁中侵K樱—朝根偷据展质台量览可辫靠贯性轨(市9勾5驱%锹)精确纳定针的货系圣数挑,取系K江=纽奉1金.珍6堆4尝;s晓—酬标向准典偏门差号,怠在橡这箭里券取月s远=避8籍0娘,闻即讲每远周炸的谷零件充数爱量假偏广差具为孩8兽0险件殃;L洋T米—泼交帖货嫌提苏前周期厚;L酱T层S叫—涝交晌货彩提茂前披期影的铺安捞全屿期断。案忧例势：携4凉＃下众面财以谊供度应敬商留A限为隔例请计两算贵库栗存熔相惹关台费余用缎。S黄S细=敞1壳.乎6更4悠×珠8闲0天×改√粱6直+车2办=斗3芽7准1军(糟件墨)则证库个存死物任资抱的尊价带值屋为占:映3妹7垮1犯×叶9防.筋5鼠0概=引3秋,络5酱7恩5忌.俊0发0嫩(问元匙)供阴应德商歼A皱要亿求抢的教订级货浩批瓦量畜为浇2事5温0倍0器件坟,接由斯订盐货近批巨量锻引扑起顶的剪成面本必为葬:(北2泡5考0溉0德/颠2唤)筹×栽9含.腊5阅0历=湖1货1样,物8康7满5拘.榨0师0闪(治元爆)用腐于纯预跃防窝有旬缺疗陷舱零懂件杠的圣成拿本诊是折根铜据极缺芳陷帐率萍和纱零贞件熊的免总谣的扫库察存连价呢值现计苹算变的射,态即丛:妨(忙3滑5浙7迎5输.青0怠0万+唐1劣1容8弹7事5健.驼0鸣0营)溉×祝1纠2统%诸=砌1核8源4豪8榨.纸0离0游(香元间)综谦合兴以壁上堤结吵果指,考得卸到秩:供奴应在商橡提阶前月期远引悬起今的叨批素量浑引桐起咬的伟总熄库还存森年勿缺亭陷沸零起件撒造澡实贫际疮总罪库库振存验价合值乏/较元蓬库朝存忠价缴值惕/栽元灶价尾值蜜/浑元器成医的俊费娱用侦/畜元睁存灿成课本浙/训元A俗3庙,缸5松2夫5购.山0施0易1壶1短,抢8毅7本5士.安0疲0获1诸5久,跑4扎0承0券.锋0寄0谎1疾,臣8灯4境8擦.蒸0争0泊1慨7鲁,袭2搜4笑8著.箱0沉0B商4名,叙3山5拥2载.对0螺0石2曲5困,胞0次0退0草.法0雅0洋2随9粘,如5株3均2姻.木0古0刘8径8稼1堵.叔0攻0猛3灾0途,堪2附3斤3籍.岔0倍0C室1臭,显3鹅7具7予.渐0跨0辞1婚,币0委5珍0张.医0渐0宴2阳,啊4膏2范7左.体0下0滚2楚4牛.驱0锣0虚2岸,击4模5病1励.役0草0案抗例扰：忽5柴＃与俱零火件利库而存村有鼓关恶的盖维省持校费天用短，幅如欧房衰屋绩租挨赁著费序、饿货窜物跨保塌险胖费病等骂，扭按尿库右存表价释值农的吹2惑5包%棋计肯算婶(穗这畅个短系摇数烘根淋据雹企洁业创的材不在同毕而炎不言同衡)止。饶计兽算如结液果竿如惕下皱：那拨么蹄，任根个据液价窝格顺、复质蜂量晶成号本性、荒交吧货超期承的般综治合句评夕价酷结中果尼为摸：3恒、激结狼论供房诚应月商步实圆际岸总挺库减存历价贫值良/眠元丧维痒持浓费斜用转/邮元息单侨位先零连件雕成避本豆(茄元仍/迁件娘)A孔1苹7踏,此1提4西8狮.戒0蓝0野4班,黄3蔬1恭2爷.妻0批0诉0掘.吓4庆3B豆3锦0丛,缘瑞2蛇3格3冰.加0穴0冒7巡寿,桶5乐5痕8述.现0办0左0优.帅7答6C葱2勾,相4帽5巧1槽.嫩0兔0旬6枯1弦2删.档0泼0肃0野.门0惊6供叮应糠商渴价欣格绢(态元怖/习件担)闸质哀量缝成宽本巷交戒货与期寨成械本磁总借成妨本虑(姿元评/劫件爹)浇排飞序(府元际/络件娘)届(片元楼/粱.徒件辈)A易9晴.健5未0发0恳.鞠7爸2蹈0总.抽4摔3恐1报0吧.托6爽5耕2B错1夸0会.垂0远0菌0孤.掠1闻8杠0妥.必7扁6跑1盖0怜.存9虚4撇3C涂1即0决.岔5渐0招0尊.奶0划6眠0奇.凤0嫌6比1约0杯.让6害2希1案南例挣：板6突＃六叫、蓬谈民判府与世签饿约价绍格胜的路种递类到厂价（到岸价）毛价出厂价现货价现金价合约价期票价订价净价实价信让息胀收谢集杀技晋巧容易得到的信息不容易得到的信息●谈判模式及历史资料：供应商谈判技巧的趋势、供应商上次谈判的方式●寻求更多的供应来源（包括海外）：作出另攀高枝的姿态，逼其就范●产品与服务的历史资料：品质、服务水准。掌握弱点增加谈判筹码●有用的成本、价格资料与分析：必要时借重成本分析师●稽核效果：从会计或采购稽核可发现要加强控制的地方。●供应商的采价系统：化整为零按供应商各个主生产排程来推估●最高指导原则：政府法令、公司政策和过去发生的先例，以增加谈判力度●掌控供应商的谈判能力：提供给对方的信息愈少愈好，尽量让对方发言，从中找出对策●供应商的运营状况：从其销售人员及竞争能力可了解供应商的优劣势，知己知彼百战百胜●了解供应商的主价格底线：其他渠道、谈判时摸底●谁有权决定价格：汇集其个人资料加以运用●掌握关键原料或关键因素：运用80/20法则，争取主要牺牲次要●利用供应商的情报网络：价格趋势、市场占有率、设计变更议售价输前哑的纲3斯个虽分揭析比价分析成本分析边际利润分析谈魄判驾取镜胜宗的踪蝶9缸条退规骂律先信任后谈判遵守等级制度不能违背礼节不过分热情重视闲聊注意谈判环境不要依赖律师通过和谈解决矛盾准确记住对方提供的所有信息价松格斤探骂底派9何招假渠设相试弯探低闻姿缴态信试抬探派咬别奶人冲试后探以白次促转布好求试袍探规切模舅购略买听试捡探让揉步伍试絮探合伴买嚷试烫探威乐胁粱试肿探最缩慧后验价烦试择探谈刺判树艺标术增的蹈7包个愧音丑阶步步逼近虚以委蛇中途换人满天要价出其不意投石问路让步策略喊火价磨要售狠让裂步湖要怖慢不炉可根随采心预所晶欲低没于即实炉价诱耕人厚上偷钩给门对慈方宰心节里讯压业力缓颂解疲僵恢局补械救疤失商误挤职压架水喇分力祖戒颗急旗躁慢扎火案炖脉猪肥头惊懒奇练的轧情骨况惊寸奇醉的浆时接间惊慢奇特的慎行欧动惊搏奇沉的柿资侮料惊虚奇研的弃人茧物惊音奇寄的壁地周方惊邮奇浆的弓权咬威数灶量计加观减合左作超伙溜伴自阅己父运壁输提才供搂原尿料一驾次治付添款“豆他沸杀优”沾“蓄自仔杀振”尖都围不袖利让攻步调不遣可脂太州快开吗价未低繁的刚买扣主班成赞交聚价缺也棍低让祥步佳快现的栗卖侦主们成序交躬价丧低重界要巩问纱题过让群步惠，塑通柏常眉吃僚亏谈就判注进调度隶快调，挡双队方小都演不溉利不屿让林则匠已天一瘦让门大浊让泪，只失旦败谈刻判很的黄逻钻辑才策习略明确回答法苏格拉底问答法逻辑幽默法转移论题法虚拟论据探测法预期理由诱惑法以偏概全法1蛾、诉尽柱量拒避予免目让怕对毅方桌说架“惕不栽”蒸2怜、隶由废是奥变浓为脉肯富定1炼、似明览确拣、印具墓体景回医答嘉2声、治答符必贝所班问1排、童用浩逻丑辑爸构牧造越幽箩默蛇2园、卡违删反伍逻苹辑匹达亦到陡幽键默价炉格赵V夺S沟质缩慧量匙、锈质牵量艘V狮S甚服尿务橡、膏服淋务遭V蓝S病条男件滤、念条项件逢V你S走价哗格1鄙、轧故牵意海贬轮低锁，营虚脉拟哥证仪据构2抄、诱出贼假连价评，钢赶知走伏对载手1画、资下计半语年剂涨设价更2征、脸签创约蚕后激不航满此意搏可张以居毁栏约由封其屋一物点决推芝及霜全痰面七尼、续采顽购乌合主约躺的镇签帝订采让购曾合勤约泰的昂结对构首部1、合同名称2、合同编号3、采购双方企业名称4、签约地点5、签约时间正文1、物品名称与规格2、货物数量条款3、货物品质条款4、货物包装条款5、价格条款6、运输方式7、支付条款8、交货地点9、检验条款10、保险11、违约责任12、仲裁13、不可抗拒力等尾部1、合同份数及生效日期2、签订人签名3、采购双方公司盖章采晴购凡合半约寇签容订筝权押责胆规伏定■1困、牌采钞购个经桃办注人挺负袍责玻合帅同挑条卫款室的孔商妈讨联及征草鸟拟袭；■2锈、革与狗采化购炭行杏为亲有减直踪蝶接兔关盆系移的植部宋门淹主旧管遇参蓬与赚合汗同袋条订款章的催公掌审做；■3籍、缎总熊经需理下或耽其上授妖权怨人厉负牧责堪合奥同鸟签辞订陕的浅批烈准饲；■4冠、火财思务立部骄负旺责毯保织管罢合摘同壳原棉件哄；■5垮、涌采某购绸经健办阀人市负搁责免合贸同情条辩款尸的胀履蔬行级跟滨踪金。八驶、新采往购帅综杆合踏管跌理品弊质揪构秆成皱5急要撞素功似能寿盾命稳报定拨性安领全节性时训尚从性品压质妨监否控缺要逗点采购前规划1、决定品质标准并开列公平的规格；2、买卖双方确认规格及图样；3、了解供应商的承制能力；4、买卖双方确认验收标准；5、要求供应商实施品管制度（品管认证等级）；6、准备核正检验工具仪器设备。采购中执行1、检查供应商是否按照规范化运作生产；2、检测试制品品质；3、派驻厂检验员监督制品的品质；4、供应商管制措施是否落实。采购后验收1、解决买卖双方有关品质的分歧；2、严格执行验收标准；3、提供品质检验报告；4、要求供应商承担保证和责任；5、淘汰不合格的供应商。交逝货渗期劫延剥误仓判睁定稠及者对打策供应商的原因1、制造能力不足；2、外包不善；3、缺乏责任感；4、设计不当；5、不良品率过高6、材料欠缺；7、报价错误采购企业的原因1、订购时间仓促；2、规格临时变更；3、生产计划不正确；4、紧急订购；5、选错订购对象；6、跟催不积极；7、未能及时供应材料或模具；8、技术指导不周；9、低价订购其他原因1、供需部门缺乏协调配合；2、采购方法运用欠佳；3、偶发不可抗拒的因素（战争、罢工、自然灾害、经济因素、政治或法律因素）物哗料肿跟笛催铁三姐步仙曲事后考核1、对交货期延误的原因分析；2、分析是否必须转移订单；3、执行供应商的奖惩办法；4、完成交易后剩料、模具、图表的回收；5、选择优良供应商长期合作事前规划1、确定交货日期及数量；2、了解供应商的主要生产设备的利用率；3、供应商提供生产计划表或交货日程表；4、给予供应商合理的交货时间；5、了解供应商物流管理能力；6、准备替代来源执行管理1、了解供应商备料情况；2、企业提供必要的材料、模具或技术支持；3、提早通知交期及数量变更；4、尽量减少计划和规格变更；J足I鞠T名与轧收店料酬管烈理J患I险T添采势购1袋、父是禾一姿种地完惹整雕的担适叨时集的傻采观购摔对蛇策巡寿；2索、烫是替一远种拐每咽日摘或航每麻小塌时巩进扯行休的辆收未料泳方购式窄；3游、厦可量对届供利应锋商割施洋加沙压次力左的和收卖料累方巧式护；4怒、炕仅与仅致适关用礼于鸟那生些贩对波供贝应姨商极有秤较皇大码影佛响旅力蚊的英企鸟业日；5眨、剃仅或仅傅适炉用穿于闻那铅些铃与慌企但业善临杨近阔的厦供勾应添商把；6觉、酱是氧企谎业迟实机现植零励库霸存高的劲有脖效王途砖经组袖织程变撕革改需变傍供蓝应夏商竹关茄系物望料复验懂收知8夕个圣要具点确认供应商确认交期、验期确认名称、品质清点数量验收结果处理短损退还次品处理包装材料供瓜应夏商遥考泼核笛指尘标采握购女考墙核眯指盆标物纵料年采兵购畅三隔大兄成我本物料获取成本1、请购手续成本：人工费、审查费等；2、事务成本：估价、询价、比价、议价、采购、通信等3、进料验收成本：人工费、检验仪器仪表费；4、进库成本：搬运费；5、其他成本：支付款项费用等物料储备成本1、资金成本；2、搬运成本；3、仓储成本：管理、盘点、维护、消防4、折旧成本：变异、破损、报废、价值下跌、呆滞料；5、其他：保险费物料品质成本1、设计品质成本：设计品质投入、设计缺陷损失；2、采购品质成本：采购预防成本（供应商评价、帮助和改善品质体系费用）、采购鉴定成本（货源及进厂检验）、采购损失成本；3、用户品质成本：用户品质投入、用户品质损失；5、社会品质成本：国家检验机构、消费者权益组织鉴定品质费用、环保投入、不良品造成社会公害的经济损失；6、产品生命品质成本：产品从市场调研、研制、生产、使用直到报废、销毁对各方面造成的损失；7、作业品质成本：作业费用、作业差错造成的损失物顷料设采葬购守价核格烟的弦计索算两方州法计算方法科学计算法经验估算法参考比较法估计计算法成本加利法经健验线估孟算美法科乡丰学币计驴算虽法鉴公鼻式：P逝＝推M·a备＋清t惭（皇b稳+巩c自）·d娃＋搏FP烛－推采块购贡价您格M悠－许材虏料希需余要励量a回－予材塌料裁单斯价t犁－朴标锦准萄时篇间担（鸡作失业图＋磁准访备表时援间亏）b周－忠单嘱位绢时私间棚工未资窝率c航－练单臂位滴时颤间欣费浅用活率d镇－暑修灶正咏系疫数顾（给加轨班境等疲）F攻－铃供患应着商初的贪合丹理机利失润物甜料僚成透本冶控绢制雪策工略化整为零：集中采购、联合采购，以量制价内外兼顾：突破“内购”便宜观念，拓展海外市场自助人助：开发替代品，提高自制能力，加强同行联系权变策略：推行“统购”避免重复申请，采购授权财税导向：投资抵减、优惠关税、外汇操作用人唯才：慎重选人、稽核制度企碰业外库补存你管优理棵运航作答架截构运作程序作业要点管理办法/表单库存