降低采购总成本实战技能培训课件

降低采购总成本实战技能主讲人：吴诚博士

2016-06世纪名家讲堂吴诚，博士北京大学汇丰商学院特聘讲师清华大学总裁班特聘讲师人民大学总裁班特聘讲师深圳新一代技术研究院首席顾问国际贸易中心ITC项目认证讲师英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任：华为技术有限公司：计划总监、采购商务总监；富士康科技集团：采购与供应链高层主管；康佳集团：采购总监、集团副总经理。主要研究领域：物流与供应链管理；采购与供应商管理；生产运作管理。世纪名家讲堂第一部分采购总成本理念及其构成第五部分采购计划管理与库存成本控制第二部分供应商成本构成与定价分析第三部分采购成本控制体系及方法第四部分采购战略&战术与成本控制第六部分采购谈判管理与采购成本控制世纪名家讲堂杰洁克恋韦智尔转奇:叹“在具一急个悄公罗司萄里,采丑购蚊和遵销继售冤是路仅被有蜻的筑两贝个咏能接够钟产逢生娃收习入赠的革部浮门,其全他夹任很何依部沿门搭发另生膀的阶都钻是难管盖理侍费包用.伸”无最止脊境质的图目案标胖需候要捞突奖破5喘R底i渴g留h销tQ脖C坡D禾ST牌Q负R捧D井C而S街SQ笨C末T采可购泪就抢是环买弹东号西敢吗帐？采赚购为在严供雹应桌链域中旋的双战梢略据作预用激分惑析采尤购剃成爸本蒸占届到抱产贵品危成俯本竟的疮比押例棵越胖来余越枝高谣，岂为独什贷么桐？采屿购当成然本吧控春制逢，坝不访再民只馅是汉采扑购源部典门字的搏责志任犹，清为晓什带么敌？如浸何陶推浓动购研软发溉、捧质拨量杏、有工采艺敬、先生赤产陈、芒供工应抢商嫁一临起肆C申/男D关？如味何根有植效浇控榆制兵库足存鲁？飞降阳低罪库无存彼成组本次与算风绍险妻？如雷何何制捧定傅供乘应无商怒合恰作棚策我略均与车模辩式台？如争何伏制傻定臣采辟购尊战旷略扬、违战首术阔？逝…广…采源购抛成肤本炮控捐制采基购层对摩成畅本宽的齿贡辉献榜率义=崭-临-住-稀-耀-略-完-眼-过-模-腹-族-爹-当-译-暖-踢-逗-电-逗-产虑品谈成稳本明控遍制?采去购备总酬成棕本恨，射又汇称陈为抱战乎略席采缸购御成旦本雅，服是午除景采上购挖成因本锣之讲外病考酒虑想到品原许材河料张或丛零厚部乳件拆在分本拿企锐业杯产茎品搏的传全环部胞寿氏命程周匆期欢过抛程笑中跳所唇发殃生迫的换成犹本汗，欢它劳包灰括能采吐购嘉在煎市专场露调争研礼、泉自少制舟或恭采虚购轻决肉策究、湖产货品劣预猴开盈发宾与住开捡发炮中唯供爱应生商锁的匀参蓄与陕、晋供她应涨商崖交呆货宜、骨库勿存疾、糟生辅产池、草出层货催测霸试花、汪售封后智服予务炒等耽整己体锣供杰应和链驴中侄各仗环尿节茶所旬产粘生嚷的俊费短用挠对勿成诞本像的甩影宅响盏。一分、耻采笼购骑总老成腥本钉的尿构尾成总责体祖拥颈有渗成硬本朴（T村C自O）刑模症型聚：价签格物带流丧成慰本订疤购腿成脾本维没修延成巴本质拣量串成仇本采毒购逢管泉理据成啄本库寇存旅成江本到单货坟成领本采凳购衣总邀成避本供蔽应沙绩桶效滩成啄本二响、沃采砖购鹿成网本忍与级利晚润睡的琴关餐系反污映擦企叫业字成值本南结屋构误的党最须直奋接越的牵工抛具雷是财躬务沫损撕益抢表，协它规包坟括跳产型品击销绍售阅收料入短、从产四品栽销程售帮成穷本桥、膨产犬品戏销线售男毛者利渣、军销牌售顽费由用况、罢管怎理捡费助用炼、铃财喷务仗费介用魄、绢产粪品团销镜售轿利滔润在、疫所萌得除税颠、岂净铺利客润们等鼻主锦要瓣项肺目控。砍望价众，像是胆砍枪成茶本泉，搜不奥是鱼砍借供洋应粥商算的溉利驻润震；对极于巡寿贵炼重盖物距料晓，佣可钥以牧直努接吹提柏供惜给缺供材应紫商辫。三插、开采颜购肚成视本晃与妻批怀量亿的拼关理系盈窝亏李平着衡提分男析相（E赚v宏e匠n钻P能o嗓i辽n次t右A爸n勺a成l禽y率s殿i协s）很，会又尚叫脂量夏本冲利北分狸析伸或刘保馆本唐分换析音，味它汽是知通腿过缠分线析器生贡产习成捧本朽、宏销赞售蹈利姿润茎和滑生孔产筒量贫之善间恳的匠关咬系努来割了棕解首盈夺亏咱变战化奋并武据哲此化确约定项产句品搜的窄开揭发宋及岁生屑产盾经改营如方付案奴。销携售疤收辱入S＝俯产庄品举的泄产强量Q×单恢价P生变产滚成掘本C＝负固眠定驳费体用F＋件可翁变小费以用＝定固永定计费睡用F＋研产蚁品边产市量Q×单搅位傻产让品伤可虾变折费最用Cv当竹盈画亏找达欲到筐平铃衡衣，屿即乐销晚售谜收援入菌等萍于立生词产涉成井本羡或容单奶价稍等猾于躺单片位逗产贺品昼成映本励时陷，战有闸：S0＝Q0×港P＝F＋Q0×坏CvQ0＝F恨/边(喷P将-忠Cv)边育际尼贡变献庆或否毛楼利边林际字贡麦献贝率瓜或斗毛隆利刃率S0＝F计/银(枪1倘-成Cv/刻P预)收入/成本采购量（生产量）807060504030201010203040506070亏损盈利盈亏平衡点可变成本固定成本销售总收入采估购挠量盗与源利丘润律的器分惑析学皇习勺曲佩线(腿T弓h质e搂L影e抓a笑r嗓n健i瞎n向g减C凝u蹈r胶v裤e刊)，碰是弊分拐析屈采家购杰成状本府、之实削施底采诱购代降命价谦的屠重箱要裤工塌具置和沉手决段吧，双也匙称达为备熟著练录曲圆线局，锄是柱指余在撞大翁批瞧量胖生独产江过倾程饭中扎，意用承来使表减示饱单防台蜓（建件钢）羊产船品竖工职时剧的但消偿耗类和缩慧连索续蹄累泡计肌产栗量仙之释间驻关孝系喜的药一枝种谅变伴化弓曲休线味。症随茎着炊累霸计秒产倡量池的等增般加痒，量意伶味瞎着象操硬作戴者盯生切产尾制笑造彩熟温练间程缠度镇的辩提互高膝，舌产饶品厘单枯台洞（押件倍）肥工地时撒消句耗国必块然易呈僵现国下历降负趋住势仅，扇这肯样练就村形移成宫了颂一喘条乌工秋时片递贸减配的坊函家数皮曲条线雨。质惭量崇成星本陈：是谁指姓工摔业罢企缴业皆针饱对尼某浑项柿产碗品涌或街者伴某肌类矩产夕品决因笋产遇品准质鸟量役、厚服阻务映质惩量骨或竹工筛作塘质猾量妈不千符适合筑要贯求拾而内导摧致宅的刺成坝本我增贿加瓶，其种实消质耗意守义效是助不特合信格谨成绒本，主俯要挂包抬括退冬货型成毙本室、粮返墨工丽成俗本胀、俗停午机艰成新本太、边维麦修摸服星务宵成饰本誉、限延咽误熔成昆本疤、僵仓初储赏报陈废名成记本等肌。它丘是归采子购站人楚员亦审服核册供是应配商霜成导本壁结赴构艺、陪降鬼低贼采晃购涨成缎本尸应执看尼到景的逮另事一申个刻方鸡面竭。四持、肿采茶购母成厨本扒与骡质锹量疼的尺关场系质正量饺成味本婶的渔主追要获项略目川：1锯.内允部撑故赛障非损办失增成犬本2舱.外配部烫故温障眉损海失煌成咸本3胀.鉴格定茂成虎本4顾.预妇防禽成各本质园量脾总纳成元本梅区础域夕图质耽量馆总常成声本血曲岸线质步量雁最窄适她宜豪点质波量灯改暖进蒸区质仍量扎控杠制晌区质材量掌过图剩管区内蔬外垄部倚故躁障衔成备本云＞蒸_鄙_死%预碰防僻成忌本剑＜理_爱_阁%内千外房诚部枝故纪障伏成宏本育≈顶_商_钥%预授防愚成遥本浆≈至_社_仙%内迫外奶部解故害障森成胀本遣＜冤_触_谱%预划防谈成庭本体＞垄_将_美%第般一纳部绳分疑采蓬购岂总雕成口本逼理糊念蛇及谎其迎构耗成第株五请部册分涨采局购名计恐划穗管棉理润与突库筝存醒成批本阶控啄制第史二寺部袍分处供针应耕商想成谅本随构发成础与炎定贡价遥分贺析第福三絮部驼分骨采股购测成岔本皱控晴制旨体以系训及枕方善法第作四煤部霸分恩采枪购重战纽奉略霉&缠战偿术古与木成贡本卵控业制第辜六甘部虚分曾采枕购般谈摸判佛管亿理捏与将采缴购笛成补本当控坐制世腾纪食名醉家穷讲横堂1、摧主建要宏因指素供胀应姿价胳格是芝指寇供集应凯商菌对养自径己浊的吴产兆品川提云出稻的雁销互售族价品格取。影修响冤供藏应柴价宝格产的您主通要番因抖素成题本饶结哀构市们场租结赢构成烂本寒结臂构如是沫影怖响伍供处应按价律格只的仙内卸在怨因激素狂，梦受滑生孕产迈要摘素熟的乖成伸本艺影疑响拆，装如泉原浅材吨料茧、冷劳贝动富力猛价汪格旷、辩产筋品裹技奖术窃要剖求冰、柔产龟品王质部量粱要裙求趁、斑生湖产炕技统术冒水减平冲等显。市唤场咽结嗽构卖是觉影袋响属供飘应紫价捧格合的班外抛在堡因翁素至，狭包滚括呼经桶济竭、柱社酿会马政恩治桌及贪技警术影发放展炭水夕平泰，痰具五体美有抢宏油观民经翼济艘条渡件尚、拖供规应折市象场诱的导竞告争罚情浊况木、浙技脊术同发绘展慎水望平谱及板法魂规耀制庙约阶等伍。一英、蹲供偶应惰商丈成奴本拣影瓜响伍因劝素诱分界析影瓦响愧供令应转价业格邪的俗次刑要染因架素供应商成本的高低规格与品质采购数量多少交货条件付款条件采购物品的供求关系生产季节与采购时机供应市场中竞争对手的数量客户与供应商的关系现金折扣、期限折扣等，刺激采购方能提前用现金付款2、强次岂要贝因覆素二旨、其塞它协成值本今分辨析认方筛法窗介失绍宏振观而环鸣境仿的蔽分梯析席方丘法饿：P温E乘S泳T枯L挣E框溉架政盲治经县济社乐会启文霞化技中术法俱律恰法揪规环趣境裤生匆态中黎观疯（耗行招业把）欧环锁境绣分雾析腐：阀波戴特纪五佣力罗模踪蝶型行会业花内况现辛存挑的竞退争钥激驶烈鸣程景度供台应嗓商现讨杜价承还速价胜的度能幅力潜辽在分替代究品边的威泉胁潜伪在筑竞争柄对颤手的狂威店胁客呈户执讨古价嘱还乌价武的境能丘力微句观证环韵境尸分扣析茂：骗（惨S唐W仙O拢T拳分乞析疯）优灭势虎(哀内瘦部赏)劣残势忧(战内磨部叠)机捷会薄(登外傻部辛)威钳胁薯(六外制部墓)知守己友知攻彼细，梦百贷胜倚不黑殆三椒、棍供响应颠商手的昨定世价滴方茂法供应商的定价方法成本加成定价法目标利润定价法采购商理解价值定价法竞争定价法投标定价法卖方市场或供不应求的情况下可行以利润为依据制定卖价，通过盈亏平衡分析确定。消费品尤其是名牌产品，工业品如设备的备件。用于寡头垄断市场。用于拍卖行、政府采购，也用于工业企业如建筑承包、大型设备制造，以及非生产用原材料（办公用品、服务）的大宗采购。价虏格航折寨扣付离款缠折痕扣数觉量催折轧扣地涂理纸折远扣季密节唐折财扣推棚广墙折头扣四闹、宗价炊格唱折劲扣成醋本殖构酒成弄分薪析价犬格边分奏析令方术法竞细争午性宫方柜案与疤公梯布桂价个格婶的演比踪蝶较历罢史仗对林比内谊部匆成桐本填估剃算-细酸节姐分夕析价宝值溪与赚价裹格肃模栗型五叹、领常秘用娃价哥格雨分果析商方爪法第笑一伏部播分揭采钉购相总白成茂本冰理纹念所及焰其串构胖成第墓五例部画分假采令购娘计雕划渔管刮理当与眉库帜存铲成帖本狮控滨制第刻二左部润分剧供明应止商捎成仅本铃构轧成径与剃定剧价究分炼析第院三弱部第分低采句购希成盯本墙控吴制凶体役系梦及位方截法第值四它部极分宫采碎购漫战清略打&泡战第术像与亦成速本辞控兔制第摧六仆部烟分处采爬购据谈照判挖管工理跪与贵采睡购韵成秀本零控俗制世终纪国名滔家恳讲库堂根秃据绩统眉计合全鸦美F辩o随r材t僻u糟n熔e镇2茎0拨0公医司酒所慎使惰用产的寒成橡本仿降市低广手钩法墓，普最送有状效视果央的识前艰十却项伐如千下呀，叛由肢于茶各词手薄法活的廉执视行板成我效解因瓣企环业四而饥异落，适以侨下疏十咏项绵并页无嘱优买先您顺晴序铁可帐言虏。V尤a咽l潜u帽e虚A绝n炸a尾l摆y悼s绵i队s（饥价雄值污分凝析悠，V始A）方忙法迟一方源法剧二V册a知l早u请e旧E夜n百g殃i沾n雨e菜e断r架i嫂n梦g（铜价绿值引工筑程倘，V励E）君：针牧对澡产凝品丢或剥服愿务顾的徐功械能造加锁以扁研孕究迹，乞以暑最须低卡的刃生应命偷周换期忧成皆本插，斑透缓过缸剔械除阔、帮简获化骡、曾变剪更粮、库替叫代聋等识方糖法压，走来等达怎成粗降瘦低帐成坚本倒的华目御的赵。造价岩值雅分萍析急是爸使谨用厉于让新貌产楼品庄工苍程晓设忘计斯阶奶段庭。录而依价假值灵工唇程岭则趴是赞针比对羡现晒有吹产业品冤的称功此能/成沫本介，蒸做续系浓统亡化茅的眨研满究脆与殿分阿析她，在但者现必今圆价河值傻分储析炕与判价临值稠工域程狮已皱被廊视软为迟同舒一流概寸念趴使钢用述。价亲值缩慧工网程壁（V石a糊l宿u否e垫E尼n辈g添i览n销e旁e苗r亏i仇n殖g，V喇E）成，伞价青值菌分法析场（V校a袖l锦u师e陪A叙n仓a殃l株y气s营i掏s，V姨A）芹是御一禾门果新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