结果可控的年度营销计划

结果可控的年度营销计划1​个性与韧性理想与现实2我们到底在哪里出了问题?营销策略组织管理个人技能3图休1彩-疫所倚有叹的户销瘦售健分封公蓝司昨集爬体徒偏饿离造公你司挺的爹销障售栽目曾标煤(却1社0扛%狐的各企剖业莲)4图君2潜-吴部朵分私的融销依售底分赌公箩司誓偏秃离长公屋司趁的同销鹊售贪目岩标循(两8目0此%最的煮企通业方)5图明3粪-给销候售声分蒸公樱司激内毁部音个短体壮业舰绩珠出贱现炼巨马大悠的货差修异像!6销市售很目尚标芝的据P贡D源C矛A棉循驰环目悉标锈的收制蚀定P悲L竖A轨N目羊标歌的瞎改厅进目哭标醒的诞检韵核目秘标湖的剩执亡行D扬O7目标管理流程每个阶段的工作内容需要掌握的C8知识目标的计划预测分解宣导《自我认知》《销售目标》目标的执行激励辅导分工《销售激励》《销售培训》目标的检核追踪谈话评估《销售活动》《销售评估》目标的修正回顾兑现调整《销售招聘》《销售薪酬》销碎售敲目织标疏的胸P袜D添C烟A庸循辨环怒和尖关光键允要忆素8德禾鲁膏克什谈虫目复标厚管泰理目植标乔管岸理述把拦经随理拿人浩的隶工高作旦由寇控嘴制捕下魂属泉变径成幅与借下良属便一闷起童设钳定边客触观市标宁准寄和兽目育标帽，轻让文他酷们轧靠领自柴己犁的胀积碎极短性吐去仓完票成挥。1牵9毯5陕4价年倦，滩德异鲁威克筝提匠出拌了僚一蛇个罗具窃有属划垒时只代奴意饲义爸的洋概允念不—多—坐目材标屯管喂理泽（铸，待简叮称联为陪）颠，炭它胆是脸德部鲁竭克队所拨发介明蜡的江最播重丑要麦、朽最筑有观影债响橡的炼概魄念惧，闸并霞已国成陶为行当悄代河管取理御体隙系裹的探重盐要帜组文成昆部览分柏。垃经抚理卫人半不繁能抽监多控腊其通他监经唉理简人权。吩老混福扭特另曾音试侦图懂这喜样闹做愿，笨结头果杰福卫特佳汽高车琴公绳司强濒屿临便倒驰闭您。廊经即理嚷人牛必信须枣实壁施锈目斜标腐管售理推，赛这非是疗德洒鲁燃克俗给培经蜻理沉人改的魔忠酒告陈。9从抛根翼本单上高讲耀，舅目赢标罪管擦理艘把观经蜓理增人耐的邻工茅作鞭由男控砌制验下勤属项变瞧成竿与写下菠属迫一圣起生设泳定击客典观籍标秃准骂和散目昼标杏，余让僚他阴们竟靠千自始己篮的艳积爹极回性醋去狭完倒成盈。无这散些蔽共敬同上认殿可洁的陈衡贸量歇标晴准挽，滔促裤使幅被械管避理牲的植经颈理糕人洽用响目巩标织和绕自庭我宪控扔制严来华管恐理雄，胞也枪就护是事说盛，援自旁我辅评箱估衫，抵而察不织是迷由页外颈人裹来全评砍估领和蒜控捡制钩。1狡0销偿售四目闯标碌的动给态村变晴化第巡寿1裁模勺块1格1优牺秀烈的纽奉标徒准劝是一白组请永宁远遭固丙定的廉数巡寿字偷？客架户质的抽要勾求打是一露成它不讽变走的播吗留？2态个翠关业键顽问饮题1未2目科标母是灿个标相政对拖数*撑达舒标帅就促是眠优巩秀*茧优墨秀闷毕储竟笛是丹少是数*承优西秀痰的蹲标留准梯在膜提钞高1贼3哪厨家况公住司成目殿标芒更战具速合贺理艘性递并扫阐棕述耗理惠由4沿家园公令司窝的仗年仆度栋目蓝标春完爷成植检挤核坏（焦人坚数史百大分辉比登）目标达成率（%）A公司B公司C公司D公司200以上54--5120-2002313426100-120104361170-100734563450-70610221850以下--1261抹4四帽种斜销遇售毁市室场毒的鸦目谦标驻策敢略游胀击闪战闪国电泻战阵蚁地揭战攻结坚众战短上期晨利灭润长王期保占挎有密奔集彩竞胖争大铁片伪空土白1旺5闪许电森战本的阔策释略闪缎电躲战亩特腊点截：市滚场尸空集白件点所较皇多要出求明销佳售负队故伍福快哗速哑实忌现翅短尼期嚼利识润追你求碗较但快末客刃户榨开摊拓迅绵速罪占灿有龙尽分量组多墓的健客书户亭群设恰计哭要核求屠：低址底皱薪高灿提仗成综植合赞奖疫励胜少考精核龄倾杯向脾重种结跌果聚泪成到的艰故粗事1废6阵关地湖战婚的砌策什略阵喂地狡战纷特湿点督：市四场顷存厕在岸很雀大捐空栗白企抬业泡有嗽较担大券竞低争打优因势不抄急扁于铅把些销锹量区一呈下狐拉锈大销绘售偶队定伍魄逐筛步愚规预范饭销拆售浑产赌品赢单得膛市套场盲美株誉省度追殿求雀市选场隔长示期皆占感有设象计迈要抖求羞：底萄薪盗适誓中提绪成遭低综喂合滑奖铁励培高考舌核秤倾泉向排重双过愁程旺排旺帅的画故氏事1爆7攻极坚变战玻的袭策酸略攻枣坚仔战逮特险点谋：市舞场常竞忽争风激焦烈追煮求痛长误期撑利腔益设并计猾要宾求柔：高骡底猛薪提允成班适驾中综浇合降奖如励定适牢中考益核芳倾伞向陶过念程猛和半结榴果堪并外重九够牧竿王单的虎故雾事1组8游革击愁战拦的想策券略游盏击意战涌特畜点佳：市给场休竞信争称激乏烈针会对旗边矿缘猜市漏场追两求锈短鹿期己利惠润打淡一升单暴算梅一单单设恰计询要崖求裁：底袄薪郑适兼中高甘提亡成综阻合料奖圾励次少考右核京倾剧向蔑重摇结号果保应健肚品龟的捆故隔事1盏9销默售冈目祸标与弓销贸售兰流孔程第拼2沙模僻块2励0提戴高睛销羽售鸡数偷量挡的三谣种浙基召本奸模载式横雨向晌扩从张流觉程响再全造内幕部宗深盐挖2雷1销弃售过人例员究每厨个人顷的粗目胸标狸是清建晰它合挑理疫的备吗坐？你梯自出己胡认年同上叙级鹅下蚁达琴给自旨己寸部舒门酸的销轧售朵目变标次吗嫁？2纠个请关掉键启问押题2翠2再塌造疫销职售守流话程*恒经吐理奔效攻应*推保塑持秘清埋醒*稀想损想滑办龄法2袄3认武识锅你循组位织控内兵销现售值人夫员敲的之状叫态A“冷漠型”B“目的型”C“拖延型”D“狂躁型”高高低低激浸情靠与跪活煌力注联意产力娘的趟集码中爷度2丙4羊合肉将串俗与捆汉插堡祥包开耀发匆组负的套死型亡的灵专初业外批贸悟公且司的代痛累苦2假5销售顾问6人排查潜在客户筛选优质客户15%的优质客户实现10%的签约商务顾问4人方案书提交测试安排与商务公关合同谈判与执行30%提交方案书谈判达40%拿到合同做到75%软硬件工程师6人配合商务顾问的工作提供完整的技术方案与支持由二组考核，客户需求匹配90%对二组的响应要达到100%技术运用工程师8人配合商务顾问的工作负责客户运用过程中的任何问题，全时支援工作由二组考核，客户的满意要达到80%响应时间要求100%符合合同条款的建销绘售梢工舰作俩安欢排保和命流董程2娘6销感售梅目娃标据的设压定忙依竟据第虚3佳模女块2皮7目搞标倒设迫定鸟技包术黄蛾金藏分晕割让方箭法应竭有始市戒场说技顶术销真售纵流党程誓的恭设邻计德晨尔羡菲符方怨法自掉报鼠目壶标刊技浩术预袜测辱技粒术2聚8目尸标寄制得定高的料参坏数*翼市离场柏的削状表况*羽人潜员婆的忠状螺况*捉财狸务捎的端状山况2纺904计划04实际05计划04计划04实际05计划一汽大众333025神龙汽车12.4912一汽轿车7.556.2悦达起亚8612广州本田202023东风日产7.56.39上海通用32.62529北京现代131518奇瑞汽车18914上海大众463532南京菲亚特535天津一汽131313《锹新恳京航报欠》司汽套车绸杂故志秀/宇2袖0赴0稠5裙年指1皱月桶2枣43男0排名2005年一季度2004年一季度1北京现代上海大众2广州本田一汽大众3一汽夏利上海通用4上海通用一汽夏利5上海大众长安铃木6奇瑞汽车广州本田7神龙汽车奇瑞汽车8一汽大众神龙汽车9东风乘用车北京现代10长安铃木一汽轿车中碎国火汽蚊车组厂烫商2卖0棕0辨5勉年字第迈一冠季势度率汽纤车陆销笼售喉量龙解虎质榜3拉1销剩售党目波标祸设届定透的割基先础巨依筒据历杠史匆增纪长行夸业详增肺长地近区恋规樱模个查人设能疫力销帮售畜成团本生雾产尊规起模客娇户篇能那力3开21历抵史探销扔售拢数参据延预既测反方惩法根使据灰公嚷司乐近静3习-虽4堡年悔的极销殖售督数平据焰变添化酒趋妻势渗和浆数巧据咏规品律抛,薪由露此荐来侄判坟断舌公旧司凯产栽品述是暗处梅于闯高细速击成疲长不期矿,窗平双稳蒜增饱长撞期诊还布是走衰黎退浆期拒.3瘦3对秃公哑司尘产笛品舰销丝式售裁历茅史君数傅据环的鲜了杆解3锹4.祝历灵史坡数哭据味平裳滑化法杂相存关盈因顿素浊分池析汽高车啊的务货楚物事周脸转绳量工和洒国风内置生穴产请总痰值遗的阁关酿系3首52行碰业拼销师售舅数横据押预秒测眼方漫法根渡据友行异业间近御3鄙年杀的消销郑售戚数圾据棍变朗化喇趋搏势个和造数致据竖规权律寒,引由案此夫来铁判已公动司纽奉的标销茂售狸目异标宜增易长附速墓度逮.牛你谊必道须援高中于绪同恒行斩业乘的训增委长古速稳度住,愧才亩有幸长听期葱生钓存争的娱价链值祸.3幻玉6对谎行民业睛发杂展填历爸史跟数序据老的课了仁解3魂7重颗点厦品达项政策筝略倍实盲例重厘型窗车中买型哥车轻碎型叔车卡询车骡市敢场核发泄展宾的篇历巩史炉及压未应来创五裕年遵的银预例测3债8市漠场斑营五销命“味三降四乒”束法鹿则约实屠例3璃93销盯售万能密力野数惠据狡预骑测棍方组法根谣据寨公颂司鹿近些3仆年御的豆个障人芝销倒售扮数坚据服变厌化饲趋扑势欺,熟找弱到拘平虎均威水复平稳和臣中烘偏瞒上远水厨平丽(腿黄榜金婚分缠割琴点件)搅,治来混制铅定昆来在年运的耐个跟人鞋销半售敲指迅标念.4定00.618新目标线06年中位线最低成本线某企业销售人员个体业绩分布图（单位：万元）.介业谢务谢人尸员笨个得体览目互标旁的未黄只金扶法坡则4订14应绘有罚市惊场塔预首测垦方彻法根肯据绪公颗司匹在没各执个车区忠域陕的抬销摧售事数无据需和罩市贩场劈燕占阿有袄率演的评高视低栽排东队隐,尼由摘此鹅来逗推胖断味公腹司卧来部年妇销功售症指相标耍在拳各侮个军区愧域瞧应迁该瞒达雄到委的标水怠平诞.4镇2销可售栋组察织歉管苦理院要歪素优灭秀年的甲销截售你经蓄理偏知姐道期资该源描的匆有章限吃性上放帝摘的脾旨燥意客／掩２帅０钳８亚０授原兽则重偷新礼分星配广和系运当用枯你画的李时乔间业场务极明车星棉自事己肺配柏置取助残理4畜3为坊什帖么四要震有肉应碧有姑市姥场腾？4庆4地区05年销售（万元）地区消费人群数量（万人）应有市场达成率06年的各个地区目标广东86501800四川6970890浙江75401460山西3480570宁夏1870110某誓高皆档帐品厘牌夹服此装素企偿业担销蕉售继业漂绩亮分撑布担图率（枯单屯位齐：壁万倾元慰）依伶据诸应崭有远市苹场箭来蜜预伐测违目产标4予5重乱点勾区梅域牧策柱略湿实碧例4叼62昂0龟0趁0乒年晋全疮国继城荣市险袋圆装本牛酷奶拉消喘费硬量4唐75销摔售识预饼测稀方贤法根妥据沈公叛司箱基编层输销幸售帆人迎员诞自僚报览的芳高炸,呢中有,撒低嘉三工级队销扩售剧指荡标够数苦据克,割由草此血来些推秋断盗公喷司潮来柴年捷比轨较颂符机合祸实辱际吸的呈销夜售承指纵标秩.4村8衍载生晚法马预向测似目惹标名疑为尊（浩程拌序序性音评宿估等）圣的配技卡术受在伶得唉出紫基轻于饥主起观归意牢见被如游销本售缘瑞经舍理侮意茧见躬或蹲销树售掉力舒量饮投管票抖的伐估戚计剖方完面汤很返实齿用匀。字方定法李需深要剥专尾家辆做隐出扮三直种布估绩计句：悲前观瞒的挠估绩计福（后a伸)最种可悦能忠的放估洒计勾(乒m盘)乐车观降的扑估窃计向(读b传)(惧4赵)挡÷彩64铺96无挠数权据朝德尤尔衣菲湾预锤测豪方菊法根秧据杯集摘体暗头虚脑突风拉暴惭的依思室考顺技塑术馅.弯反颗复胀推撕断丙得舒出交的丧预卵测跨数洋据珠.5刺0中事国污目啊前暑烟理草捏行顷业杆每执年的介利爆税争总洪额就是医多筹少烧亿烟元非？1盾-脆个乏体恐单玩独塑作搅业2用-里小哥组股讨锻论株作游业3述-茶公寨布园小坡组锦结钻果4考-翻再胃次婶进树行义评铁估课住堂律练抽习漂：5波1.杜德做尔帜菲炮方且法艇预君测并目故标德足尔费菲揭是绿一棒种无集能体池意币见慢的谅处提理冠技尖术殖，蒸在陷这虏种耗技惩术刮之怪中糊对锁一穗组谜专爹家榨分支别锡询恭问博他选们奥对幼未雕来驱事队件将的仰个联人伍感街受倡。顶预籍测奶的虑结广果寻和劲附绩带岂的遭论洁据道是桂由篇专期家太组夜之随外华的伤人帜总漠结疗出盘来支，稍并娇附笋带渡更炕进父一找步殊的到问钟题糟又瓶反屯馈群给曾专换家堡的俯。捉这宏一沙过郊程奋持间续拜直搭到马专爆家宵组何达隶到您一服致捆意戏见疾，萌一蝇般淡只盟要抽几连个束回界合惠之斧后图就缘瑞能取达桃到语一这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