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Opportunities&ChallengesforMultinationalsinChina:
LearningfromtheMicrosoftExperience
Kai-FuLee
CorporateVicePresident
MicrosoftCorporationTalkOutlineChinaOpportunity6IngredientstoSuccessinChinaMicrosoft’sPresenceinChinaEarlystrugglesRecentsuccessesConclusionChinaOpportunity
Hugegrowingmarket“ThesinglemostimportantthingtohappeninourlifetimewillbetheemergenceofChina.”
–JohnThornton,formerPresidentofGoldmanSachs
NowaProfessoratTsinghuaUniversityGDPgrowth9%peryearsince1978.Consumerssaving$1trillionperyear.2002:Chinabecame#1mobilephonemarket.2004:Chinawillbecome#2PCmarket.Next5Years:Software&servicesCAGR=50%!C步h京i盯n梦a堤O蓝p泛p残o廉r埋t计u伤n青i极t顾yW腰o筋r怪l宴d肝’蠢s司L局a挨r鹊g朋e做s节t蝇L佳a咱b主o咱r匙F殊o侧r款c暂e“亚T支h刻r紧o胁u随g粘h惰s织k段i懂l覆l熔f壳u烂l昏c该o聋n舒t怜r锄o笼l羽o假f占r薯e考s站i胖d奥e乔n征c馅y单,挨C筋h菠i央n店a扬’挠s脚9倘0匆0拉m壤i薪l漠l防i泰o辟n狡r抢u恶r需a沸l腊r预e阁s衬i病d包e范n敌t枣s套w你i津l畜l银g梢r构a忍d爽u餐a号l处l写y放m甲o霸v坊e垫t翠o截c畜i份t则i咽e兆s覆a飞n绘d邀t骨a雨k底e乞j谎o馆b庸s春i每n罚m雷a捎n巡寿u庭f铁a寒c环t悠u应r挑i衫n话g浮o肥r票i梳n终f辽o丑r界m停a验t欺i取o抄n留p教r仪o些c袍e奋s班s僻i镇n北g码,城p部e窃r疲h鼓a岛p望s幼a绘t世2接0勺-纲3以0改m舱i征l葡l维i农o晴n跨p妖e赠r休y声e秆a租r市.魂T南h梢i玩s易c估o确u栽l诞d臭g甚i漫v害e趋C吊h撕i难n朝a穷a垂s悠u守s江t阶a矮i说n耕a丧b匪l哪e逢s塞u朴p飞p跃l秘y翼o梯f橡l喂o狠w丑-墨c优o表s帐t达l记a件b巨o咽r挺f归o邮r斧t诸h肝e俭n驾e锐x营t茶2士0辣-糠3客0税y部e予a浊r霉s凝.痛”–谷K类e筝n品i贸c期h路i茄O汤h犁m后a趋e旁,T边h边e驱C愉h炕i奋n免a信I观m耍p葱a相c忌t孤.T楼r六a润d构i斩t陷i买o渡n筑a迫l写i折n年d含u绳s匙t节r谷i石e控sM集a胖n著y碎c诱i号t斑i哥e翁s樱w惩i寄t恋h未g合o芦o卸d筝i面n形f迟r惧a已s羡t狐r湖u奶c达t晒u绕r眯eP党e铅o段p盼l站e奇i那n蜓f由l摘o羡w贡f揭r监o扮m杂r具u酷r鹊a闻l脂t肯o肥c衣i塑t和i婶e改sE腾x太c魂e因l腿l刮e爪n嘱t膊p辅r莲o需c明e池s奸s渐&更k亭n告o宵w羞-说h拔o轿w倒i屋n眠m面a兔n巧u迁f羽a悉c酿t指u泄r寇i乞n博gK筹n业o果w置l发e糕d包g梅e段e虽c姐o胞n四o索m踢y1裂5尽0侮,央0栋0旁0鸟c保o淡m拍p览u碧t滔e塔r到g墓r咐a弊d孝u芒a侨t责e局s浑/保y洪e虾a扁rG姥r衔e沾a偿t那e山m嚷p晃h直a捧s泳i葵s室o鞋n咏e尿d素u宴c辈a燃t息i粒o摘nB张u敞t嫩I窃T稀&锋s裙o云f疑t任w浅a静r抚e厚s分i盏g屯n苦i古f勒i费c雕a令n组t季l龟y痒l讽a损g逼I粗n旅d饶i掌aM格a蜘r垒k芦e院t闷O厅p川p卫o感r刃t态u篇n续i支t卫y较i雷s随L掌u妥c注r召a客t钳i扩v肥eV细o韵l目k价s遍w女a逮g箭e晨n4逝0革%扭m园a斜r发k山e执t悼s形h星a做r松e左i依n抓C博h通i溉n惕aM大o讽t挽o易r匠o架l毒a2阻0家%霉o痛f盏g请l毙o耀b部a繁l斗r农e好v已e限n锣u集e公c似o菠m馒e背s谢f粥r消o愉m碑C登h定i抽n固aK惧o猜d予a湖kI货n气4很y滴e弦a嘉r微s某,动C带h昼i寨n兴a闲w粮e紫n衡t览f些r天o音m梨1立7t弄ht灵o懒2n亏dI可n猾t史e惩l$价4做+菜b艇i木l态l遭i赤o嘉n营r哄e蹦v境e东n肝u猾e封i程n允C疾h锡i解n部aL删’盾O抽r垒e谷a占l“房诚I霞m速a圾g汽i世n糠e残,鹿1狱.潮3沉b获i睛l叠l五i锹o粉n册l亡i晓p饱s戒!芒”-烟L休i五n敬d砌s急a刺y睛O巷w性e领n伟-杨J执o星n积e覆s棉,抚C害E宵O堆,胆L蒙’剖O燃r设e翠a犹l码.6姜I征n摆g勺r上e之d鸟i赌e然n丑t极s左t新o衬S墨u死c延c援e谎s富s费i局n龙C霸h诉i锯n吧aC老h绵a死l瓦l屡e寻n惧g奏e级s怪&厅S棵u积c绵c灵e艇s胁s虹f摩u甩l稠F栏o龟r者m蜓u城l救aB油u段i拴l材d素s衰t剂r宋o敬n盟g啊g漆o估v信e斗r漆n叠m否e匙n匙t笔r狱e评l驻a逐t薯i切o究n减s上h芬i戏p古sP自l获a援y哪b袋y罗C绿h价i酸n骆a椒’山s叠m四a蛛r波k瞎e沃t娱r抢u辆l记e示sM计a疮k拼e乖a彼l穗o锯n究g动-胜t鸦e昂r纹m若c暴o京m抬m昏i师t葡m编e忽n巨tT域h台e疲l陷o诸c看a熔l些e据c阻o编n宗o杠m差y炉i芒s歼t爱h脂e惩t功o雹p顾p花r牢i裂o律r竹i冻t具yN患u毕r僚t坑u栋r活e慌l辱o雅c宇a伟l片p虎e阁o同p建l皇eB腰u来i标l骨d恶t宜r由u鱼s曾t凉,帆n脖o巨t国P番RB惹u蛇i垂l岔d隶S宗t暖r华o知n评g心G残o脱v垮e第r浇n我m勿e克n叫t帖R主e界l超a鉴t慨i白o蜜n妹s康h痕i山p搁sU米n网i立q龄u蹦e披p悲o议w颂e蹦r恒o走f眉g只o刮v饺e蚊r光n物m骨e赞n陪tR洲e白l疯a太t饺i糕o狭n温s君h础i咐p州s课r便e北q铺u爬i咳r皱e秧d丢a执t改a抚l子l分l钞e福v脖e卫l骆sT廊h建e租s邪p呀i谷r梯i浩t搜o太f础t桨h隔e岛l选a址w凳m钱a招t满t悔e酱r宴s陶m忠o扫r婆eC巩h疯i秀n译a侮'扯s碧c毅u免l丽t慕u百r尾e挡i昌s今b质u爹i卵l昨t排o镇n院t封r膛u奶s毕t镜,烫r粉e阴l傅a光t酬i介o荒n眠s藏h提i庆p忧s略,腿m稻u仙t作u想a束l非r僻e架s坝p骨e牵c冬t伙.T倚h活e计c塔o环n扇c亭e询p诸t鹿o界f警"尊f挽a喊c谅e忠"垮i集s术v关e色r锻y颂i蜜m育p瓶o惑r奶t纽奉a切n县t遮.A灰v咳o忆i惭d伍s者e保n渗s说i樱t冬i怎v泪i羽t屡i磁e温s蝇a述n过d挺f闸i仅n渠d唇e袋v侵e斜r羞y松o案p惯p豆o慎r赞t雀u含n肯i颜t地y出t验o床m稼a颗k旱e溪C先h勤i责n芽a蓝l柿o瘦o鸣k庸g赵o纵o价dN壁e锣g梢o诉t驾i缠a描t安i尺o泊n围s物a视r居e网b谊o例t滔t乌o乳m增-颂u滤p尝a命n嫁d温i练n喝f膝o守r首m历a拴l凳.“穿I左t趟c芳a熔n睁n棕o弱t戚b否e啊o前v故e帮r翅s编t粗a烂t题e佣d戴t井h鸦e痒i迷m头p苏o埋r垮t刻a喝n优c沙e始o轻f沙a内c嚷c篮o筒m忧m莲o职d搏a笋t农i毁n觉g舅t战h躺e放g盼o栋v伙e阀r唉n走m辅e滑n趴t贡.束"—昆J寺o兰h者n坝S垒t国u妻t脉t惯a基r领d膊,t景h因e燃N余e祥w艰S蜜i酒l星k沾R扔o针a迎d腐.P律l遥a获y撤b兵y简C矛h贞i龄n截a丈’眨s絮M角a不r周k伯e祖t汽R束u偿l阔e鞭sE耻x恰p叛e令c陷t煌t醒o筑r呀e辉s就p蒙e悔c绝t隶“向C注h追i澡n袭e萄s嘉e锻m壤a错r间k务e厉t婚”T病h才e涨g蒜o航v硬e欣r命n书m沾e滋n鞠t漫f养o咏r索t谨h京e搭i瞎r垦o特w臂n气r驾e神a讯s终o秃n死s晨w态h税a票t惧r泰u寄l扛e佛s客t族o粪a竭p庙p译l唇y退a当n告d赛w劲h魔o贝t撕h盆e友y丸w俱o组u叮l域d缩慧l亚i赚k虚e科t负o时d援o暑b渣u逼s压i报n投e符s陪s柴w粗i溉t嚼h艘.W变h托i乏l铃e棵t份h推e会y料v捷a头l挣u丈e谣g折l闹o寺b情a违l担s纱t细a亩n须d晶a腰r摘d勾p滋r徐a验c颂t表i蜻c跃e太s辨,汪t压h洲e旗y撒s秧t脊i发l僵l房诚e且x更p滚e害c慢t阻M徒N楼C箭s裤t宪o剩a解d男a留p若t专t丈o趴l西o叮c夹a讲l建r湿u倘l剧e命s帖.M昼a毛r追k耐e演t呜c杀o隐n榨d好i盲t邀i辛o饶n斤s蜜c榜h骗a栏n臂g殃e裂r巨a菠p概i泰d追l逗y帝a营n病d希o圆f禽t转e鹿n鞋i通r趴r拾a闲t晶i掉o董n愈a疯l恢l乖y挥d冶u笑e亮t匹o浅a登n婚i亿m锋m眠a的t婆u耽r来e劫m络a百r侄k查e杀t劲e蹦c里o的n卫o累m调y议.“基W厉e大t悉a黎k六e泄p捧r玻i公d赴e要i谈n读v基i阅e钻w梨i卖n首g步o率u昼r杰s利e充l芹v妻e纽奉s垮a饺s侮a纠v洞e傅r得y馒l足o冲c援a垄l炒c粪o饼m龄p拐a异n纸y碧i邀n题C船h感i枕n药a鞋’施”–剪M纹i班k允e辩Z款a挪f哥i吊r射o粮b幅s东k斗i浑,稻C僚O荣O适M术o躲t钱o柜r射o研l猾aM贪a斩k说e索a辰L帽o密n筑g榨-陡T膀e额r武m岗C键o捞m害m岭i兼t勤m闷e育n扇tC晋o蔬n诊t趁r缴i捷b筝u凡t略e堤F办i患r亩s兄t浇a凉n江d筝B却e帅n捏e或f症i瓶t朗L涉a凉t掌e代r:E收n央t铅i鲁t制l困e炒m秋e扎n郊t选f谎r羊o袭m鱼p吴o厉w承e封r从o莫f羞m达a受r每k吉e旗tM男N纸C惜s松m唯u罢s赵t夫h案a题v去e下l你o腰n合g霉-择t妹e抛r块m辟c潮o致m王m虾i爸t塔m念e罢n吸t那.J井V圆,戒i称n波v榜e谨s很t莲m咳e技n南t遗,唯t皱r键a艰i汁n甘i羞n个g莲,久l男o造c队a决l趴p宴a嘉r慰t徒n愚e控r涝s炮h启i绝p浆,扶t脾e皇c兄h掌n须o亩l办o倒g纪y争&螺k宝n梢o月w激-赴h致o黎w大t贤r族a细n窗s祥f急e样rF危r滩i幅e铅n令d鸭s杜m希a险y边b微e膀g启i丽v阿e陵n招g住r翠e浑a患t僚o幸p税p绵o某r蛙t徒u概n某i剂t互i灵e冰s“产C店h独i贤n氧a占h柿a愉s渣d杰i葡s锯c混o睛v撤e盾r遭e味d埋i关t弯s线l骄e候v衡e凳r桶a陶g脏e赖.粱T华h后e遮y闹n虑o板w评s许a浇y察‘余I锤f闻y塌o束u追w雕a棍n趴t惹m型a棚r熊k掌e悼t渣a愈c侨c诸e彼s棍s坛,潜g贯i倘v偿e剩u哑s贤t兆e航c向h仇n呈l呜o诱g长y替’淹”–起E属r顿f卷e竖i挥L赵i违u骡,煮C透h壁a帅i往r臭m炊a话n柜o夜f舒M寻e晃r就r恢i坝l麻l浇L秤y住n选c绕h搜C新h旷i暗n执aL虽o份c闯a雅l芳E兔c且o砌n作o驳m处y叹i福s宁t谁h辅e饥T在o糟p粥P饿r成i济o熊r司i喘t停yL陕o调c盐a僻l柿c导o陆m披p荐a珠n插i梅e传s括a费r衡e剖a羊l土w醋a帖y进s拦p侮r谊e郑f塑e辜r进r耻e收dM解N衣C葛s球e透x培p宾e彻c滴t允e秒d低t津o乔h扩e坦l逢p刺n牛u烤r贴t滴u分r姓e苍l毫o持c反a众l陆e状c耐o望n进o尚m柴y掏i新n息e星x箱c王h采a任n摄g程e屠f慎o色r级a钩c浇c茎e缘瑞s挺s醉t页o肾t故h锡e听C倘h犯i症n椅a尤m闻a英r喝k前e留t章(符n绝e掠e殃d绑t简o哲m宝o默v派e雷u艘p策t渠h百e毁v琴a育l面u枝e括c断h芹a奋i蜻n淹)B总o矩n品u劳s功:认h仿e严l店p剪l央o迟c望a炮l素c聋o牺m旧p教a基n络y扶b拼u课i眉l腹d透e朱x叉p铅o也r承t膨b钓u赤s单i家n桌e捷s营sC阵h密i足n挤a意o典f絮t酷e脉n告i偏g族n唐o工r趣e奴s养i序n路t旺e陈r姐n验a揉t劲i浓o招n悼a结l衣s建t漠a桐n重d洪a塞r旧d鼻s话a锁n论d印a筹t族t励e暗m当p做t台s乞t盼o断b李u饭i赢l超d旧C尝h毕i鸣n止a包s岸t茂a湖n循d传a吸r尝d仍sI菠P陷P史r令o虎t翁e蜘c瘦t惜i你o盟n果i恰s蒙w窃e右a业kL拴a陡w丹s没t楚o温p今r循o袭t毛e颈c盘t唐l休o该c完a轿l感c叼o迷m泛p欲a梅n曲i变e秩s“氧D树o固n吧’性t忠t偶h柔i朗n乐k辜C弊h酿i丈n父e差s盾e对c婚o钱m痕p竭a虹n话i慈e略s妄d身e锡s漠e宏r歌v梦e架t誓o森l谣o谱s倚e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GovernmentSecurityProgram
AgreementBeijing,China,Feb.28,2003
SteveBallmersigns“GreatWall”collaborationwiththeMinistryofEducationREDMOND,Wash.--June27,2002
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LabBeijing,China,July7,2003
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