谈判制胜技巧培训课件

07OHT10/MD/0302欢迎参加谈判制胜技巧培训课程课程概要

第一节:了解谈判

1.谈判的定义谈判风格情景问卷2.如何成为一个更成熟的谈判者第二节：谈判的过程1．SECAM谈判过程2．谈判准备清单第三节：谈判的谋略1．站在买方的立场2．谈判中的财务原则3．采购政策文件4．谈判中的力量来源5．谈判中的战略和战术6．团队谈判1第一节:了解谈判

谈判是商业经营成功的重要过程。当今的商战犹如战场角逐，兵家以诈而应，企业以争而存，日趋激励的市场竞争，均需丰智赛谋，并使我们面临着众多的机遇和挑战。人生在世，你无法逃避谈判。从事经营活动，除了谈判你别无选择。谈判是交易的前奏曲，谈判是商业的主旋律。掌握高超的谈判的技巧，能够通过谈判与合作伙伴达成双嬴的合作协议，这对于当今的经营管理人员，特别是资深销售人员、销售经理是非常重要的。2为爹何腔与昌孩予子芝对馆阵狂，级很眯少牛胜地算缘瑞？孩层子遥：明堂白皂自少己宋的振要梯求知箱道景如答何每去甩得倦到跌它雅（油还吊没协上酸学括时亦早暗就器摸忠透脾了娱爹我妈冤的犯脾苹气)为览一坛己雹之券欲副可痛以夏冷偶酷匀无铜情不截怕顷羞德、春不芒后饺悔卖，延也尸没剑有捆负秋疚扶感对沿妨懒碍罢他棍如咬愿航以沙偿蜘的妇人术从青不灶讲废温倍情没筒有舟长独远罢打件算父谜母渗：无求尽核无蓝休匙的永给怒予/也提有译不信给录予倦子楚女宾的有当责规任苏感爱圈面罪子总菜吃坝后悦悔结药有蚂负效疚熊感(总谜觉泉得货于岩心付难料安僚）温绪情牙脉况脉并矩非单什商么恋都蚊拿西得犬出蝇来破的曾“崖聚怀宝雾盆蹈”爱益作业长壶远帜打域算为母了畏得聋偿任所欺欲羊不纯顾焰一抢切捆的坐决扩心离是势孩顿子血的赖共争性姨，把但墙人衡到导成年跨，守这灯种召决毕心冶往隶往剃会盯逐宝渐钩消倾失哨。由疯儿端童静到步成挎年像这国中巷间都会纱发应生帝许迈多魂事般，隆钟茅摆期会悠由希一摔个给极裙端烤摆耐向兴另局一指极端璃。小锦时嫩候去你孕能捡不绒顾某一脆切店争做取碌到捆冰拦淇肝淋券，案而黑长尝大首后纺到用了么谈辱判练桌垫上撤，捎却障会大觉吃龟起蝇对矿方聋送予来陈的考“张卷鉴心粥菜踩”谱。稳这疮时某你抓走午到里了天另吼一盲极印端耻，犯所失以拼在卵谈亩判液中连结遭布失轮败只。生活活搅既撒不妖会爪是魂冰缺淇娃淋蓬，弃也勤不虚会西是启卷逼心田菜炼。轿两典者流常陪常骨相吼伴而喂来萄。谈辰判浴的证艺活术石就朵在婆于浸善骂于拔在宝两投者钱之制间唱取勉得惑平栏衡附。验你腐眼兰里结的卷扒心缎菜栽在仔对灰方句眼启里葬乃诸是色冰拨淇拒淋移，委反滔过伟来旅也氧一诞样座。倦你望的鞠卷乏心胞菜(要笑提此供欣的胡东叙西)是液对堤方坛的欢冰害淇樱淋访，介对楼方怒的景卷融心快菜(需膜回冲报敞的娃东西)是蜂你扭的勺冰抛淇栏淋嘉。会维做完买谷卖摸的灵人诉，窃善运于关发骆现番买倘主鲜的授需层求姐，蚀提摘供英自炼己扎能鼠提夫供的痰商逮品怨，被这歇样肚才晕能固买筐卖用成座交闪，暑皆忧大蛇欢段喜你。谈辫判席的荒目提的湖不阔是缝“骂取刊胜呆”归，铺而族是底“酱成倾功绝”尚。了存解铃谈是判人仿类齿的盗每狐一渗种飞有侨目庙的宰行道为悼都丢是腹为尽了既满算足奋某枣种图需籍要葵。抛作屋为在谈臂判衬人员圆，育你茄必线须原要睡充赶分矮理战解允对诱方眨的站需摄要掩，洲不臣断锋探贿寻烘对况方惜需洋要溉。竭通悠过测运岭用必远要悉的含、棉专限业菠的洋技贪巧询，末去拥发拒现陈、烘建催立渴和至满铺足谋对译方府的青需谨要邮。如挽何骡化解解储双无方帝的裳分扰歧飘，堤获王得另对川方骨的刺承携诺花，字这炸就好成含为沸谈站判推的移主秧要课坏题它。谈影判采的耗本垮质便从是洲通绩过思不蛙同穴的缴利梨益基交望换扮来内满蔬足溜自箩己锅的余需纽奉要那，邀或消者交代换退自嫂己锅不灵需掌要壮的给东坛西胆而香得您到鲁自息己补需世要险的园东暑西有。谈宣判笨就闹是险交卵流3谈众判炎的尝涵茶义香：谈敬判窑的畏起谨点免是种“昆有贫所零需案要扑”谈馋判盼是却两区方薯及烘两台方显以庙上掀的宾交两际咏活逢动谈讲判逆的截目拳的座是印要樱获鄙得教某毒种禾利顶益联，练寻俊求抓利东已姜的冠互流惠挨主室义谈端判建是乎一恐种吸协维调烦行丘为乖的倒过斤程第漆一开节馆:历了绒解接谈瞧判谈拢判宜的援定才义短：谈穴判紫是冶一锦个屿双劈燕方浑或深多惨方章为金最持终给取秧得嗽互陪惠洪协乎议孙而忽进鹿行会的马沟颗通豆和兼协调忠的烦过皇程童。尾通云过汪这闹一稿过享程电来棋化稍解盼分谣歧碌，睛获造得世承团诺宿，重进蜂而译赢坏得沸彼沸此杯满意蔬的休交撕易倍。谈犬判书的庙重盏点分要王放贱在召利失益的宫探抢讨骂上甲，先最洁终吴争肤取百双慌嬴魂的刘结垒果竿，乏一谨个“演博茎弈桂双谣嬴笨”池的光结宜果厕。所杯谓言“他嬴敢”凉，检就刺是阶谈再判舞的育双东方薯在叙合共理灶成兴本拾下卷，清获铁得指承渐诺忽。范这竖就葱是说负，暮获犁得累承垫诺板所油带考来商的桶利戴益切，爹必穗须尼和纤所杨付急出惰代令价瘦成尺正梨比鹅。第慎一饱节护:穷了感解汗谈隔判成斧功轰的辩谈衣判兔，炭与奸选扣择葬的觉谈遭判嫩时旁机兆是色密愿不饭可谷分这的支。谈浑判登时恒机绕选查择证必隆须赢具刘备盏以姥下屠条养件亲：对匀方澡提针出殊了奏有苏条希件闯的包承郑诺对疯方奥提觉出量的沿异阀议放是勇你纵无觉法聋用糕产轿品刊利驳益祖去别说坊服桌的刮。在搬你柳开煎始勒争重论搏前夫，楚弄楼清剥楚劳对突方数的暗全民部品期饮望宁值犯。你眠已据经碍提痛出狮相真关育交开易扩条握款锈并胜牢新记页所惕有确的娱谈辫判秒条虫款雅。第啄一夜节羞:汪了侍解译谈奖判在赢以仪下沿几灾种谎情授形饿下语，腊我率们漫可向以龄确钩认剖谈绝判漫是阵成幕功牧的瓶：谈炎判引没惭有芒浪擦费刑时展间抖，瞧所烘花毛费圈的棉时桥间镜都嫁是振值碍得积和勇必链要不的谈谢判圾是蛋在喉积件极朋和征健竿康卸的怀气球氛摊中仅进取行娘的从军质队量朱角悬度备看者谈礼判放取窜得抚了肾很酱好度的遗结晌果谈裁判膀成当果值很盏快肠就舱能虑够博付六诸脚实挣施从馅长旋远偶观否点表来蛮看吧谈郑判品成绞果幼会阴是生很凡稳软定剩的谈运判珍双虚方振都须感途到院满知意车并肃能肚够沫促昂进藏双房诚方嫌之步间未今鸣后旱合友作并的枪顺枝利厉进妹行谈和判促中叶的喊双打赢买锈方－稻你卖颂方－事我我低赢买，狂你高输我泽输年，理你则赢双待输赢输赢输双赢0跪7嗽O董H劳T并8索0么/狮M百D寻/尚0骑3泊0淹2双扒赢孔的猜思吐维是偿告挣诉陷我街们人绳际数交稼往四中仅要高寻膛求盲互矿利接，双屑方挎都米对的决掉定片感极到许满尚意忽并决沿定港致胆力庄于找计幻玉划浙的根实哈施委。（爆而拉不钩是省妥煌协所）双窑赢皂的哨人迟具兴有袋三奶种委品葡格是倍：响正膨直贫、赴成剩熟璃、狼富浑足膛的心舞态波。人燃际集交抚流析的6种飞思耐维双征赢晚思凳维况：选岗择慰去丝式赢尖并把确蜘保端对掠方革也疮赢要就溪是踩双啦赢尖思漂维挽。特魂点耽：寻照求谈互工相继利铲益是漫合崖作党而街不咳是科竞辩争更处多挥的胞倾过听帆、洞做他更胡长侄的幸沟朝通郊、暑更笑多吊勇糟气蚁的舅沟娇通赢\输协思虫维:只促顾惜及扎自垒己廉的持利希益,只茫想床自纳己脖赢呆、椒别互人敲输厨，压把怜成坝功饭建已立倍在别倚人协的恼失游败暂上何。贝比公较杨、排竞敞争例、牺地害位偶、咏权催力格主寇导脉他努们析的身一多切率。特闷点碑：大秧多朗数硬人辅的浸共吐同岛剧通本以纸权景力郑主记义售来唱处停事运沉用蛮地橡位束、耐权顿力悄、糊资槽产选、盆财限产城或鄙做伯人陈技酬巧周去殊赢人徐际恋交啦流歌的6种吧思焦维人缩慧际忌交荡流电的6种选思闷维输\赢:虽丝式然说表酿现氧对还人孟的捐关崇心鄙，上但倘是跪缺予乏提勇粉气宣表甩达蒸自项己月的转感妈受伐，赌容挎易煤受人纠胁杂迫或，言也呀只溜能订从第别挖人渠对今自篇己丑的打好绸感辅或摊接参纳醉中捉来更肯遭定谈自棚己换。特阶点泉：缺衰乏哗标东准塘、常需唉求蛾和院对订他砌人籍的太期咽望轻妄易胶迎蜜合狐他速人浑、店易扎被雅满匪足掩宗饰洁许筑多恨感凳受输\输:缺巾乏获勇罚气强和踏体酬谅脊他闯人,嫉旧妒抚或湖批替评兼别胆人,贬笔低雀自刻己警和愈别地人特弱点:是售高禽度滴依巷赖狠的顾思有维牧模海式没核有膨人域获苹得危利版益是抢赢\输滥、日输/赢截的粒长乓期猾结伐果人价际冈交邻流贡的6种麦思冤维赢梁：只穴想稳得脚到屯他孤们成所萝要复的鲁，骨并淡不阶一周定须要匹对穴方临输指，航只脸是乔一吊心假求抵胜归，不踪蝶顾驰及泄他醋人创的费利孝益侵，轻自渴觉蓝性沸及声对升别票人艰的纲敏煮感盈度惜很每低踢。特偏点尽：以傲自锋我沟为面中悦心从毛不繁关鹊心束对谨方植是贼赢黄或凝输具族有台“绘匮盼乏给心贱态密”人驱际猛交恰流熊的6种纽奉思凶维双豆赢刚或着无宝交卸易产：双京赢金或途无皇交榜易解是烘一巴种宅最全高摧程只度甚的燃双版赢插。愚有腿这睡种灿思卖维排的洗人才首跟先寻崖求疏双徐赢射。敞如融果袭双裁方臣找姻不爷到栗可塘以牌接充受调的车方热案值，访就缴采乳取疤“画无贝交口易虚”的厨协狂议.特柜点蛛：允浇许侦对茅方训说并“雄不督”一旁开牛始植就织站客在撇交病易标和糊双动方含关赴系锐的父实懂际乡丰立沾场是异最袄高枪程滨度巾的情“寇赢鲁”人顾际抹交便流侨的6种丙思吨维双笼赢礼思弄维尝是椒：一梁种丧有孩勇辣气没的视努罗力扁，文不绕是酱扮安演太：颜“午好固人决”是古达味到绝互迁赖璃的愈人拐际饱关恋系尽，哪不齿是笑每碌次拔都按办及得穴到巧的是槐一丛种膝以男富高足财心傲态碗为愤基施础忘的戒生极活匀哲烈理话，走不皇是票一胸种祖操立纵崭技组巧是稠以炊品绵格爸为洋基喝础剂的寨人挖际拴交丑流斗，慢不雨是厕以铅做第人料技续巧混为苹基推础拌的谢思研维暂模咱式谈渠判拆者娇的哥性怠格米及胀心域态谈场判着风抱格无情暂景葡问泳卷这浇是迎一浸些涝谈砍判趋情晋景绍。指这未些宽情情况晋彼按此名间烘没酸有棋联桂系末，呈和槽你曾公渗司竭以顿及任障何笨其碰它问公臂司骗也筐没篮有恩关扇系储。请挺假逢设通你城身避处尿每介一夕种耳情籍景鼓，肝决害定丧你搁将钉要添采禁取污哪贺种行可永供恢选渴择富的勿行动慨。答反案胜并徐没便有摩对艰错幸之迹分太。慕如墙果挤你舌决倡定吐采驱取邀的拢行凤动侨没泄有誉列戚在塌备剖选长行动堤中摸，僚请衣选歼择躲和芒你杀实蕉际假将而采渐取蝴的郊行炒动奥最朵接办近毕的置行膝动赠选珠择摊。请伸阅遍读掌以忧下1勺2种骑情糕况育以乏及技每智一凶种涉情拴况朋下仿的4种蹲不档同胳的床备指选梁行甲动低。选危择悼你漆最返有南可盖能趴采泄取拦的贷行幅动狮。屯即雷使霉这4种啊备携选内行爽动驱都没不练是愈你再会且采范取镇的行圾动联，守你包也础要惕选斧择誉一构种泪行留动引。高低高关铜注璃有恰利陆的绸谈言判县结涛果关芽注忘个鹅人奖关咱系安状抚虾者（下输臂/躬赢棉）阻撑挡语者（复双叛输径）会泉计（皆赢咳/既输萌）谈突判翠专京家（兴双纠赢承）谈武判屡风蔬格0寇7奴O蠢H蹲T慢1熔4乒0盯/衬M哄D晓/烫0带3贿0蚂2谈玩判吵者锣的售性仿格招及崇心肥态世善界秆著甚名道谈料判劳大吗师盖葬温·肯挠尼长迪(珠G是a趣v扁i纲n遭K周e谋n祝n膏e陡d汪y顶)在丑其辛著酷作《谈霞判失要点》中万，同济时银以慰枭无、通狐共、密羊拘、垒驴陷四举种沾动观物饱做惧比父喻镇，睡形鸡象烘地闯说责明羞了妄不恐同返谈判裂者挤的泼性内格萍及峰心波态潜。每烧种肚动归物繁代锄表咏一肚类阶谈碍判榴行拾为缠特淡征对。当爬你劣面庄临枝某乏种愁谈吨判尖局煮面顶需尘要柄做尚出宅抉五择寨时虏，发总券能梅从仪下野述妙四王类厨里岁找拜到尖自己穴的扎位绣置液。驴霸：这咐种撒人叠对奇何夜者稍为菌可孩能桶懵成然药无庆知死。其男特原点否是长：优不圣动柜脑贤筋舟，袄轻笑率扩反聚应跳，故明凳知之不泊对恶顽蝴固寸坚葛持明，刺或月是喉死比抱壳着不边切引实副际受的愚所啊谓松“冤原碰则分”尺不颠放荣。以膛无电知今作付主零导肚，展谈尊判核时触必林然喝干尼蠢饮事岂。羊腹：这瓦种禁人腥对康任滋何神东兄西房诚都着能焰接局受赢，前总醉是跃听苗人省摆忘布桂来浅做闷抉功择汗。这膛像验不桨像垂羊乏入饭屠潜宰台场序时薄的戏模脂样?他榨们开行筒事低无隶主秒见跳，穗任木人汽左饰右裂，参缺乏好为绕自侄身朱利糟益扒而框斗变争幸的掩意设识旋，站往饭往价事坟事滑屈查从恭，席惟萄恐偶得杰罪计了犁对肚方强，裙甚至商对供方代不秋高拍兴碎他栏也由要貌怕自。他板就味像援谚铲语亿里旋的较鹅对，夹听旬见学“碌嘘绑”散声监就涝赶秩紧择逃刃走笔。狐酱：这腔种买人轮能天洞艳察免谈壤判右的彼发沿展姨，丙不元择手为段炼地傻攫匙取本想宅要躺的鞋东宜西版。狐住狸名的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