WB凯迪拉克市场人员基础能力课程WB加动画

——市场人员基础能力凯迪拉克DOS解读售前服务整体流程市场人员岗位职责市场人员基础能力2凯迪拉克售前服务整体流程凯迪拉克市场人员岗位职责凯迪拉克市场人员基础能力设定目标主动发掘客户被动发掘客户基盘客户售后跟进实施经销商店面活动广告及公关管理工具运用课程目录3凯迪拉克售前服务整体流程搜寻潜在客源现有客户介绍亲戚朋友介绍参加各类活动扩大交友圈厂商转送及店外活动登记客户被动获得客源电话查询客户接待电子邮件网上垂询客户应对回头客源现有客户换购、增购电话营销建立客户管理卡潜在客户的售前跟进预约来店时间回头客户的售前跟进邀请参加各类店面活动活动期间的店面体验与沟通活动后跟进进入销售流程有马上来店看车、试驾意向没有马上来店看车、试驾意向没有马上来店看车、试驾意向有马上来店看车、试驾意向购车客户4凯腔迪傲拉饲克拢售腐前鞠服佩务扇整亏体艳流短程凯污迪热拉延克市俭场人此员岗抄位职艘责凯壮迪蓬拉巨克市读场人研员基贸础能纱力设往定吴目隔标主哪动顷发馋掘俩客积户被鹊动己发失掘锤客浪户基惜盘客武户售阅后阶跟研进实姜施喷经驶销仅商旁店桃面毛活乱动广捕告炸及辱公技关廊管新理工融具运胞用课尺程某目从录5凯奋迪远拉某克市哈场人肯员岗溉位职铲责1、盖负芝责雀维决护汁和自推薪广餐凯储迪畅拉跌克曾的品岔牌户形朝象和驶品弹牌文赛化办。2、侨策掏划运、瓜组钟织产、投实势施走区代域哀内己的稠市刑场推污广计达划壤、幼促染销活破动及掘媒成体渠公帮关工帐作灾。配必合裹凯蚕迪杂拉娃克皂品暴牌债执场行市兆场鉴推胆广躁计阔划桃、枯促韵销呜活桐动趴及扑公绑关夺活崭动萄。收汉集寸、包分革析走责只任拦区诸域慎市四场动态信防息及粘竞踏争烦对梁手皂市爱场织策熔略熔，输提假高岸自石身魂市最场竞活浅动肚的伏效栗率财。营考销学A葱I榆D家A（汪爱散达陡）宿模墨式凯集迪钥拉部克市瘦场人坊员岗爷位职坦责注意Attention兴趣Interest期望Desire行动Action对冬品尺牌池无呜概糊念实值现起购绵买6使坝有存需倒求蜓或均购良买笋力想的魔潜肝在绒客董户喷对算经销尝商例或贴者凯偷迪葛拉户克品臂牌尺有烤较狗强摘认盒知叙度饥。使吩经银销名商侦与馅有目需棋求朴或今购斧买线力妙的捎潜番在孔客户丸建茄立彩有俊效哄的故交父互忘行壮为铲。使董有铁需障求税或伏购仓买录力俯的包潜傍在瓦客耕户某能耳够央表饱述轰、渔提恶升新其失明策确跟的胶购麻买吃想柴法霉和令行壮为。态度关注联杀系购河买销售流程“推市镰场天活行动愧”镜目采的凯硬迪膏拉霸克市添场人辛员岗鸽位职余责7后居勤申保估障销错售仆准雾备活边动执孔行活将动复总侧结活动前市竭场蜡推滋广计刑划活动中活动后例会“市奴场顽活辫动唐”基陕本大流险程背陷景软与颂目缴标核关心龙信昨息击和狸目副标经撤销闪商军市修场熟推去广魔概彼览现述场环亮至点媒神体态投孔放公齿关惰宣梅传推拒广秤重厦点客框户捏邀裳约促克销政旷策销滋售吩团敢队负激骑励职总责贪分鲁工值座班凉计确划宣季传依资介料墓、龄礼曲品苍、转用集餐深等活揉动悟报撤告媒啦体嘴剪竟报凯缝迪劫拉竖克市质场人跑员岗猴位职冒责89凯狡迪叨拉墓克宰售桑前这服虑务绿整废体掀流遗程凯衔迪荐拉感克市遇场人市员岗明位职龟责凯存迪殿拉胞克市舍场人器员基劈燕础能稠力设啊定下目酬标主秋动坏发默掘辨客哨户被蝴动乱发榜掘绝客择户基崇盘客穴户售解后绑跟附进实兆施乏经犁销轨商奇店芒面炉活恨动广佛告掀及墙公竞关鸣管仁理工顾具运兆用课挡程香目粮录1言0设确定目双标钞（蓄市初场计鲁划角）3、愤协耕同总吧经丢理守利孩用顶售饶前给服贝务迹关隶键烫绩横效侵指头标痛，斩定恩义搂年稼度隙市想场识（辅品议牌舟）目霉标茫。凯论迪很拉御克市斑场人演员基湾础书能枣力1、倦根跨据耍凯蚕迪骗拉背克品慕牌的要觉求杂，边协圾同攀总幸经镇理桌制握定屋符议合叹当剖地石市妙场气品印牌夜和众销尾售写目叔标缎的纸市织场摧活恨动娘计挠划嫁与预灾算部。2、荣根垄据业堡务迟计走划算中抬规壶定早的死业原务撤目久标薯，制窑定滩月老度雷、晕季塔度银潜影在客刷户也发毙掘计召划庄。1顺1主乒动发驰掘客克户5、效结盘合本伍地杨特盆点伏及贩自胡身彻优超势锹，固不盏断正创堆新岔广啊告/活递动胀的淋形际式屋与扮内瞎容柄（倘比纺如私网奴络营希销）窃，激积被极忽为貌销尝售贩部票门翼开恳拓初潜趴在冒客买户鱼群额体现。凯丑迪榨拉书克市践场人扇员基闸础武能或力1、奇策壳划并返组谣织障实稍施惰各叙类演“锡以烦宣考传药品诱牌羞、毯创贤造熄客弦源市”经为模目振的趴店趟外活惭动库。2、剃策庙划并狱组教织链实趁施剪各敬类王联系合帮品垄牌活叮动宜。3、策准疼备充专分静的宿产杠品滑资傻料设、容确购保筛各禾类条“泽主盐动唯发童掘忍客级户桑活经动凭”笋的效联果磁。4、知与销扔售讲部点门液总段结漂各狼类扰“繁主救动肚发码掘年客肯户洒活吐动抱”傅的往经喷验巨教汇训耀，融并疗汇思总喂成升活氏动紫报完告吩备把案保蛮存逼。1额2被拾动发只掘客颤户7、眼分暗析垂店询渐邮孟件问量敞、董网绩上都请修求器量竟的您变材化秃，音据挖此己提染出侍相黎应汗的里市鼓场补活傍动蚁建偶议他。凯谊迪刃拉核克市渡场人冒员基晨础驼能彻力1、组根煤据衬凯皇迪河拉泛克鼠品傻牌武的各笨类捞媒渴体夸广奥告俩投爱放渗计朽划钟，灯制促定铺经也销绿商驾的孝广呀告耀计术划谦，宰并圈提看供值月促度斤广室告誓计晴划饲一务览镜表防给辅销裹售盐经丢理古。2、席广渔告投狠放峰当旱天先的矿晨胳会忘上土，志提鱼醒渐前句台秃人翠员范和倚销疑售嫩顾胖问睛各膊自希把袍握谋广皱告线内织容读。3、胁分决析垂律询氏电胳话丑量喘变筐化卵，罢据傅此送提健出荷相渠应杨的匠市随场规活侄动伏建碑议讽。4、秋与销虹售箭部帝门丹及掩时抢沟肝通安广祸告踩及山活深动浮的飘效乱果龟，骆及蔬时押总未结海经移验较教发训燥。5、埋在经冻销吧商慕网松页征上糟设逗置栽“勿索谦要桃手百册防”私、芦“匠预巨约桌试撤驾侧”穷等歇功寨能慰菜前单芒，加并件留眠下号垂性询伯电耽子偶邮张件企地抱址尾。6、查更垦新和扯维谦护缸网哪页栏信假息念和疲各弟项橡功替能速。1羽3基膊盘客矮户售挽后倡跟膊进3、勾准粒备生榨日/新脾年漏贺划卡程以毛及评祝挪贺图语社模挨板待、省鲜靠花碗、温小翅礼满品默等诵，饶供面销客售堆顾引问镇灵旗活带利栏用啦。凯电迪驳拉裹克市暗场人并员基灵础骡能冠力1、洗依跨据每壮年状、灯每卡季伙度缝的梯“牲基愁盘青客遮户子增苍购旺、付换纹购僚方躁案吹”怠，摧准瞎备东支鼠持很工蔑具隶（D足M、林短数信张、庄电砌子塞邮炭件诞的脆模料板表等涌）桥，全并特在数展无厅支及脏售上后嚼客壶户弊休港息患区院设故置岔宣奔传旬物浅料急告宏知杆客小户沸。2、根谜据经疯销商柳店醋面仪活筝动养计润划筛，恢准局备可支泄持桂工拦具元（D港M、候短抛信赞、仰电贩子滔邮从件嚼的裤模玩板雕等乓）杯，谈并士在柄展张厅带及颤售或后哲客各户唱休玩息索区哭设肢置选宣介传幻玉物赖料粥告捐知坦客吊户聋。厅根适据况活酸动尘需另要景投哀放久广择告览和总安焰排差媒武体昨报典告牢。1绍4实民施经呼销芒商降店亭面活途动—副—新刷车五上敌市羞会5、丙汇宋总消龙费撑者难问匙卷炎结皱果挣并毙及啄时柴报嘉告给照凯培迪统拉狱克杰品归牌深。凯嚼迪遵拉江克市捕场人叶员基箱础鼻能艰力1、震领貌会和多掌尖握遣厂则家客的妹意程图鹿和川要碗求盾，贵策疯划扶新莲车客上承市晌会暴。2、竟准责备D当M以域及伟电蜂话届邀匠请元话酷术门模踪蝶板倦，沙供惩销灰售驴顾糟问贯灵职活所利亮用对。3、暴协撕助销珠售印经锤理俗组凤织角实耍施哥新惩车决上蜓市偷会席，滔确版保打活溪动流中树的蛾整径体方气惭氛谊符鱼合臣凯乐迪踪蝶拉基克钢的给品束牌盆特肚色肠及巩高揉端唐形硬象毯。4、饿如有飘合怕作凳伙黑伴均方丝式（凭联集合忧品糖牌讽等映）膏参发与机，添负阻责拨管爪理畅合笛作坏伙歇伴哑。1哄51、怎上蜘市饺活浓动株会迹，升由码凯饥迪简拉病克夺品员牌狮举起行稀针钥对步全物国痰媒发体主的转大崭型阻上厕市哗会雷，混然劣后振各糠经割销便商也按饼照慨凯势迪尚拉选克足品券牌垮提核供赵的尚模雷板隙自旱行纹举屿办葛当馆地蒸媒虫体忽的耽上喘市更活时动毛，爷如桌展踏厅坦上烤市补会惯，科赏尺车薄会后，简针跨对烛媒铜体宵的绩试狂乘蔬试冒驾逢等胳等春。2、劈燕主寸要线目肝的终是佩及水时妥沟宴通惨新轧车回信资息确，念开菜始宁新棒客额户芝开净发转以敞及茶促衬进豪购酸买拼和换带顽购皮作衬用尽。客耍户处开撇发主章要羽目做的新忙车罢上卫市核悄心肤诱情因常见活动形式展厅上市赏车会媒体试乘试驾目标设定工作流程活动准备店面准备现场执行总结汇报客源渠道老客户/大客户来电/店媒体运睬作流秃程彼概尝述实虎施经脖销概商卸店民面活基动—图—新侵车撞上爪市摆会凯电迪厨拉著克市芽场人芒员基纸础野能毕力1宜5活动概要活动主题凯迪拉克全新

展厅赏车活动活动目的吸引当地媒体和目标客户的关注和参与，扩大在当地市场的知名度让目标客户体验凯迪拉克服务活动内容参加范围：活动对象：活动时间：活动项目：新车型上市揭幕新车型全方位介绍实施顾客问卷调查自助餐饮预约试车礼品赠送执训行细项—宗—背溉景致及辜概嘱要1霉6凯稳迪况拉收克市叫场人刘员基盾础根能医力实倘施经削销面商踪蝶店疑面活输动—身—新座车稼上狼市出会活动职责分工分担职责项目细则总经理或销售总监组建新车型上市会实施小组活动实施人员体制编制销售经理新车型上市运营标准内部说明会整体活动的渠道运营内部说明培训会销售经理宣传物料的布展按照凯迪拉克品牌宣传品摆放规范要求实施销售经理活动支持工具的使用说明讲解新车上市活动中支持工具的使用方法、注意事项市场经理广告宣传经销商所在地电视、电台、报媒、网络等宣传实施销售总监或销售经理预算编制实施活动费用预算的编制计划展厅服务相关人员店面环境准备展厅的彻底清洁、布置、相关设备检测销售经理、服务经理顾客邀约DM、短信、e-mail等全体人员现场执行接待、介绍、揭幕、问卷调查、餐饮、预约试车、礼品、送别销售经理总结对本次新车型上市会进行总结、提出改善建议市场经理上报厂商将客户反馈及时上报凯迪拉克品牌凯迪拉克市场营销部执段行细项—乌—背密景园及光概批要凯鱼迪劫拉筹克市下场人咏员基泥础装能座力实造施经摊销作商邀店肾面活偷动—换—新蓄车踪蝶上课市屡会1角7实施活动流程阶段工作内容所需时间执行要点实施人目标设定对经销商近期业绩及客流进行分析，

合理设定来店目标2天销售经理销售总监活动准备新车上市会运作说明会经销商内培训实施小组体制建立2天按运作标准要求逐一落实销售经理销售总监店面准备宣传、来点预约店面活动宣传物料布置活动支持工具使用说明2周按照SGM宣传品布置规范要求销售经理销售顾问现场执行店面全员整装开展活动活动当天、活动开始前销售、售后、接待、门卫等服务人员沟通动员早会准备好活动工具半天做好过程控制管理总经理销售总监销售经理销售顾问客户经理总结汇报进行活动效果评估召开活动总结会议递交全面的活动分析报告活动结束后1周按照活动数据分析报告表进行反馈销售经理执缺行细项—悼—背谷景逢及阁概项要凯守迪掠拉林克市好场人监员基忌础鸟能亭力实颈施经扣销红商扣店龄面活烛动—贱—新歉车友上扣市渗会1抄8建立活动实施团队执蹦行细项—恳—前碌期句规劳划凯但迪六拉乐克市街场人会员基醉础主能服力实占施经割销断商桐店雅面活疗动—钢—新咱车译上君市乡丰会1婆9为馒能意够善保攀证衔新匀车膜上千市匠会降顺痰利描的赵开马展颈，捏需给要接建仓立但活圈动扇实挡施口团卖队实谷施标团脾队消体血制猛由动经件销而商虾自败行帮组脾建菌，丸一始般锡总恭经刷理召为熊一贺级砌责先任蚕人捆，火同粱时劈燕明余确耕建写立偶店粱面双活识动拐运犬作骡现解场友总氧督篮导鬼（怎一枣般自为逝销塑售带经搏理链）预奏约存、比接夕待蒙、问现羽场扶执袍行相、伍问伏卷波调惑查弃、怕数砌据暮统序计青等狂人誓员览分佩配新车型上市会运营标准内部说明会

经销商全体员工参加活动运作说明会由经销商总经理、销售经理主导执浪行细项—迟—前犁期雾规认划凯坊迪肝拉特克市棕场人跳员基扑础帝能障力实斩施经帝销傲商啦店福面活作动—叠—新蔬车炸上滨市膏会2纷0新车上市会目标值设定

根据经销商保有量与区域市场豪华车市场规模，并结合活动宣传支持效果的潜在提升力，客观合理的设定活动期间的目标值（来店目标客户量、试驾预约率）各经销商目标值由总经理审核后，以e-mail的方式发送给凯迪拉克品牌执额行细项—作—前剑期京规谁划凯深迪族拉构克市拣场人纳员基淋础絮能谈力实圾施经祖销面商惨店构面活拘动—兵—新世车具上宵市挺会2莲1活动用品的接收和确认执深行细项—马—准弱备轮工裂作凯目迪荷拉拣克市局场人即员基肃础编能弄力实避施经隆销活商羊店什面活纺动—锡—新锹车瓜上炸市芦会2垂2新沈车鸡上费市禾会止实首施选团身队扯指爬定疾专族人翼负抗责程清盒点冶凯储迪吧拉寒克睛品植牌滩向希经俘销规商劣发妹放得的粪活垦动素用惧品活津动峰运袍作纸物共品鸡的嘱清恒点棵请秘参项照旋随旦货宝发据送生的童物话品局清篇单忘一休览促表清救点圣完炭毕路，命做议好临入谣库榴管拒理裙，锡如引果尤发回生修物套料济缺驻失卵等抛现叼象汇，疤及染时具与庙凯别迪至拉渔克再品融牌冤联载系客户邀请执台行细项—玻—准作备端工腔作凯款迪郊拉诉克市珠场人飞员基湾础创能至力实闹施经鞠销务商类店控面活代动—铺—新播车纺上秩市东会2旅3各聪销化售拔顾援问祖整使理忆潜嚼在葡客水户亚资票料送，宁提峡交敌希将望滩邀理请痕客熟户灵名迅单销炕售亏经喝理俊统涉筹粥分董配露，取决压定芹邀混请方客悠户搞名嗽单金，磨划雀分相到牙每返个凡责藏任肺人销邪售燥顾筋问刑按映照娃邀丛请绝客锋户删名柔单拍发休送D拒M邀蠢请采函灿，蜡并俊通含过膛电度话碧和依短沾信砌跟荷进（纸邀暂请批函胞正朋文喷由俯经茫销纤商修总切经观理旋签沃名耗，射信怠封闻上替由溉销套售蛋顾赔问影签脊名察）提秀前输一垫天誓对极预贺约寄客跪户董再尚次饲电许话腥确乱认广告配合执掏行细项—芦—准级备团工筒作凯最迪推拉跪克市讲场人共员基痕础田能猾力实犹施经朽销网商坝店绕面活根动—辫—新肺车列上奴市布会2易4为碎了筋配聪合狡新宿车圈上己市激会绳，芝凯拍迪吉拉乐克目品态牌本将萌投狼放驻广俊告为似了管保诸证亡经鼻销绕商狭广减告杨版碍面霸及生内说容赔的炎规卫范旬性炊，撇以零便主和袋厂魔家鄙的爹主已题膛活织动省步荣调筝一塞致腐，问经突销弦商止自粪制浙广穷告深投卸放众必苏须弄与脑指盆定酸人喊联趟系店面的布置规范要求实施责任人销售顾问为主要实施责任人所有新车上市会实施团队成员协助店内活动布展销售经理进行现场监督工作内容所有宣传物料按照凯迪拉克品牌规范要求进行布置活动宣传物料保持干净、整洁，保持现场环境的整洁监控现场活动物品宣传物料布置规范要求每次上市会前由厂商另行提供包括对上市会背景板、新车时尚靓照、吧桌、车辆参数牌、茶歇长桌&客户休息区等物料的布置要求执恰行细项—驱—准荣备肥工伪作凯欢迪柜拉吉克市构场人勉员基毛础价能胳力实芦施经数销咳商枕店饲面活糟动—北—新地车抖上惨市镰会2可5活动实施流程（活动前）预习参加活动的客户名单全体人员

销售经理预先准备名单，活动当天的晨会上提供给全体员工（包括门卫）。参加活动的现有客户，全体相关人员都应该将其姓名、容貌熟记于心。参加活动的潜在客户，尽量记住其姓名和年龄、职业。清点、准备用品销售顾问清点、准备用品，及时改进缺失状况（广宣品物料、活动支持工具）。活动环境检查销售经理检查、确认各种活动关联设备、桌椅、饮品等是否合乎规范。检查运作人员是否全部到位。人员的仪表检查销售总监或总经理穿着整洁统一的服装，保持专业接待礼仪。对所有来店客户要微笑式接待，主动问好，营造“举店关注”的气氛。执女行细项—领—实清施凯吴迪嘉拉仍克市葡场人尖员基脉础扰能持力实爪施经达销缴商鬼店意面活酱动—堡—新菊车挨上占市律会2始6活动实施流程（活动中）工作任务实施责任人执行要点迎宾员（或门卫）指引路径迎宾员（或门卫）工作开始之前根据销售部门提供的当日参加活动人员名单，预习客人姓名、目的、现驾乘车辆、接待顾问姓名。如果是预约客户，马上用客户姓名加尊称再次问候，并附上“XX顾问正在恭候”如果不是预约客户，有礼貌地询问客人的姓氏指引客人停车场的方向（下雨天提醒有“销售顾问代客泊车服务”，可直接开到展厅门前）。同时立即用对讲机与前台接待人员联系。出门迎宾销售顾问前台接待人员在接到门卫的联络后，立即向销售顾问联系（姓氏/车牌号/人数）销售顾问接到通知后马上奔赴停车场协助客户停车（用手指引客户将车辆停到正确位置）。待车辆停稳后，为客户打开车门。（对一个人开车来店的客户开驾驶席侧门；当有客户坐助手席，优先开助手席侧门；当有乘客坐后排，优先开后排车门）。开车门注意先按着车门把手不动，等到里面有力量传达到了手上再顺势打开，并以右手开车门，左手挡一下车门上沿（“请小心下车”）执骗行细项—集—实翁施凯厅迪排拉膝克滤市巴场铸人浪员扯基怪础能痕力实奸施经僵销天商始店背面活赞动—蜘—新山车见上抢市盘会2恒7活动实施流程（活动中）工作任务实施责任人执行要点引领客户进入展厅销售顾问客户下车之后，用客户姓氏和尊称问候，表示欢迎。从停车场向展厅移动的过程中，根据至此为止的沟通经历，送上个性化的轻松话题（“欢迎您如约而来”、“今天的试驾车种类齐全”等等）帮客户开展厅门，用手势引导客户进入展厅。来宾签到前台接待销售顾问客户进入展厅时，各人员暂停手头工作，转身行注目礼；也可以适当致欢迎词“欢迎光临”，声调具热情，展现亲和力。接待服务人员冬天为客人接过大衣，看见戴眼镜的客户进门，镜片起雾，则及时递上纸巾等。向客户明确说明本次新车上市会内容，向客户发放资料。签到后，销售顾问引领客户自由在休息区观看新产品介绍或到饮品/点心专区自由享用。致开幕词总经理经销商总经理发言，介绍凯迪拉克品牌和新车型厂方代表致词厂方代表凯迪拉克品牌代表/嘉宾致词，阐述新车型对于当地市场意义。执榜行细项—返—实拐施凯躬迪蛙拉舱克孩市粉场名人圆员碗基劲础能冻力实介施经修销轨商啦店幅面活告动—速—新蛮车怀上附市松会2雷8活动实施流程（活动中）工作任务实施责任人执行要点揭幕仪式经销商领导和嘉宾由经销商领导和嘉宾共同揭幕（建议用红色丝绒幕布遮住新车，揭幕时经销商领导和嘉宾拉下幕布，露出新车），媒体记者拍照、摄影记录。祝酒仪式经销商领导和嘉宾经销商领导和嘉宾举杯庆贺新车型在当地市场的上市，媒体记者拍照、摄影记录全方位赏车介绍销售顾问向现场所有来宾介绍全新车型的产品价值、产品PPT配合演示。实施顾客问卷调查销售顾问避免急促要求顾客完成问卷调查，对于不愿意填写问卷调查的顾客，礼貌给予解释，表示希望能得到顾客的支持帮助改善的机会。出门送行销售顾问在客户准备离开时，要做到送客出门，在向停车场移动的过程中，确认客户喜欢的联系方式，尽可能预约到下次来店的时间。挥手送行直至视线之外。执睡行细项—防—实兔施凯魂迪笔拉第克丙市膀场锻人株员需基跟础能采力实呢施经吓销妈商垫店衔面活润动—杀—新君车抵上茫市挨会2紧9活动实施流程（活动后）工作任务实施责任人执行要点召开当天总结会销售经理市场经理销售顾问销售顾问汇报各自活动接待状况，问卷回收状况、下一步的跟进计划。分析问题点，讨论改进方案反馈给厂方市场经理将活动实施结果于5个工作日内反馈给凯迪拉克品牌。执贩行细项—鞭—实瓶施凯刮迪衔拉遮克赏市以场盘人务员徐基兴础能哈力实怖施经誉销尿商部店戚面活径动—衫—新沾车发上凤市腿会3暗03困13、驰汇园总消寒费残者根问床卷银结腐果较并留及昂时匠报镜告给夫凯业迪匆拉丧克洲品粥牌哨。凯欲迪爸拉秩克竖市览场域人铃员嚷基蚕础能泳力实佳施经强销押商结店针面活丽动—罢—试腥乘惰试疮驾会1、蔽策铃划试挡乘抗试蔑驾货会级。2、放准协备D谣M、熔以差及逮电周话恳邀膝请娇话盒术垄模垒板浆，芬供剩销极售捐顾摧问鄙灵幼活赞利东用膊。3男2实器施经倚销止商掌店子面活佣动—郊—店激面爽文蛛化洲公院益纪活葵动5、采汇广总消僵费迅者淹问掏卷施结将果分并福及脆时趴报吐告给粪凯冈迪奖拉材克下品劈燕牌凯暂迪谋拉毒克敢市膨场援人厘员把基办础能查力1、奸领日会和掌置握厂底商的意母图潮和尝要回求直，箩结展合阶本厅店胡客赚户姿的重具逢体课需用求脱，壮策低划主各尼种怎文喘化来公溉益活拿动合（执晨行散要皇点蚕：爽选弦择推活隙动资题创目暂时慢，糖注幕意能顽否连体令现凯吓迪您拉粉克鸡的榆高恩端别形财象尺以沙及临凯霉迪稼拉定克局品京牌妻中盆蕴这含崖的昏美缠式艘生学活臭方冻式叶，诱也妇要需注重意犁符忽合涝当寨地神的家风插俗武、膛文球化习剪惯跨）晚。2、兆选债择“读适拆合押凯驰迪姿拉艇克春”塔的僻品妖牌卸作省为龄合丑作贫伙享伴货联薯合倘实拌施场活泛动魔，泛以鄙求去事亚半黎功柔倍驳的急效着果序。葵同纸时传在侦活梢动腔前煎和胀活醒动确中练负爪责旷管诉理绕合浇作谜伙训伴凳。3、荡准劫备D握M以挽及班电宿话机邀扔请期话提术小模雕板蒙，凤供申销险售案顾勒问左灵雷活昌利捷用性。4、狗协险助销释售榆经洞理何组铜织恒实捆施营店飘面义文巾化踢公然益薪活舍动束，夏确锻保要活漂动午中嚷的德整滋体阿气荐氛损符摔合倦凯检迪苹拉么克唯的址品克牌扛特李色办及宜高对端急形逮象驰。3塌35、蓄汇舍总消顽费醒者论问挠卷字结码果稠并刺及斤时耍报参告给送凯使迪余拉万克催品援牌决。实欧施经声销搜商园店傅面活仙动—姜—车愿主橡联处谊取活购动凯衔迪冬拉逢克击市雨场换人伍员厅基雷础能逗力1、寇领违会和掌寸握厂怖商的意控图叙和拴要锁求托，凳结椒合相本辰店滥客股户受的富具咱体挤需息求眼，什策语划吨各珠种跃车雨主闯联省谊胖活摸动际。翠（先执之行仓要拖点临：露选雷择绕活排动贝题晒目佣时碰，程注狠意能居否胜体散现凯消迪刘拉弄克运的枕高典端只形柜象偿以县及约凯饼迪来拉弟克有品另牌挥中扔蕴蝴含威的输美替式绢生株活项方违式雨，爷也麦要呆注椒意堆符森合绸当捡地期的党风掏俗悦、巴文漂化供习莫惯汉。抛）2、斗根他据需招要研，液选卖择砌“生适歌合峰凯忘迪拆拉无克甲”狮的屡品路牌墓作俩为伸合兄作魄伙调伴羊联罢合殿实范施积活尾动辆，丹以准求介事瞧半肾功停倍辱的节效社果掀。敬同女时领在令活澡动淋前卖和伙活语动呀中靠负千责坦管缘瑞理倾合爆作哥伙吐伴搞。3、游准菠备D唇M以律及抓电闭话道邀岁请修话冈术支模丸板命，资供示销兰售交顾姻问茎灵秆活禽利犁用市。4、刚协孤助销修售孕经辈理钉组载织龄实名施炎车示主弦联依谊政活墨动苍，索确盲保玻活每动葬中缎的旅整术体角气液氛斩符受合锣凯搭迪绿拉真克您的勉品贸牌滥特明色滤及猴高该端部形女象楚。3朝4广雷告及卵公鹅关管瓣理—犁—广痕告促双销管滚理1、甜和厂题家环协碰调虎并瘦制撤定狂媒寒体众预弊算男分程配简计祸划2、祖选宣择媒霉体3、汽投美放平总面蛮广待告4、尿投颂放电扶视葵广妙告5、隶设嫌置户泪外贿广歼告6、臂刊肚登公美关犬软栋文7、判广肚告促垄销下资客料枣管漠理凯粒迪地拉冲克锻市外场情人派员茧基但础能暮力3底5广险告及好公恐关管伯理凯颗迪哥拉大克厘市谊场浊人箭员幻玉基寻础能贸力广君告公坏关6、耻收墨集竞缎争教品棋牌雪和击当神地示竞字争谦对难手舌的提市碑场北动齿态找。广弯告及涉公纺关管俱理—榜—公拳共慈事委务沈管济理凯说迪熄拉借克泥市资场渣人跳员扫基哭础能瓶力1、南负悟责每海天筒对屠上贿海枝通青用感汽乱车鸟公薯司叶发液出棍的鞭信洪息参接故收导与探传牛递趣，腊公牛关侮负猪责霸人失在艺收抚到倒相谜关止新罗闻内稿极件散、衬媒俘体突问轨答么标鲁准亦、孔上沸海激通调用袍汽掘车浪声超明梢等秤信顺息节后阔应葡根伯据照信柜息芳处遍理凶要品求折填仓好肢回惧执婶，寄传广真醉或e头-家m怀a世i探l回贿复杨。2、助及恢时将艘上坊海吉通费用录汽熔车葛公怕司蹈发测出宣的亮信秤息锐传院达眯给显公陡司省内蔬部秆相沸关射人需员烧，明负锦责该安娃排些、扮组柿织塞对武上苦海鼠通耐用凶汽笛车茂发软出尚信年息不的取适拖当胳使够用旅。3、疤定酱期对润信检息籍进当行童整意理啦并货反蹄馈闷上关海酬通透用养汽淹车4、罩负饶责日瓣常逼公垒关族事淹务真及蚕调肥整苏当生地武媒累体雾关香系5、环协庭调奥新臂闻丸发夫言梢人作违相吩关附的墙资叠料叨准皇备孕，殊为泊公谢关抚发偏言驶人嘉的勾采娘访曲活妥动岭获友取案采药访层提歼纲忽，该根股据液采专访掠提晌纲桌做糟好写回跌答久要钳点墙准福备狱。3万63架75、懒凯倚迪拜拉行克肃市元场景活观动览信骨