公开课准备事项

#时来了几个家长或者孩子他们就可以同时签到，不至于家长看到那么多人在签到，他还要等待着签到，家长不会等待的，所以一定要缩短这些要家长写资料的时间。3—4个测试区（教室即可）：如果老师都到位的话那我们可以设置三到四个测试区，也就是公开课上完后每个老师带一部分学生去教师做测试，如果没有那么多老师的话，那我们的就可以让公开课老师在是上公开课前先测试一部分学生，另外一部分学生就在公开课后做一下测试。但是，一定要注意，那怕是没有怎么做测试还是一定要做测试给学生推荐一两个课程。公开课后必须有测试目的：1.为了避免公开课后一哄而散的状况，测试就是留住家长和学员的必要手段。2.测试环节就是学员家长最信服的人－教师进行的3..公开课后由提前安排好的测试师，分批带领学员到测试室进。（这个环节注意现场秩序的维护，要公开课教师引导。如：一排和第二排的10个学生起立，其他同学保持不动，请这10排队和老师去进行机构有趣的测试）2.测试同时，公开课主讲绍、和学员进行游戏互动。门口设2名迎宾：迎宾站在离前台最近的门口，发现是孩子自己一个人来的就将其带到非公开课教师，相反，孩子带着家长一起来的就带到公开课教师，这样可以直接节流，可以提高公开课质量也可以提高报名率。1个控场能力较强的人控场，合理的及时调整这样井然有序的工作可以大大提高当天的报名率。当天报名者除优惠外另送双重大礼、送教材。注意：一定要告诉测试师给每个孩子推荐课程时最少都要写两个相连的课程，有助于提高收入也可以提前完成招生任务最重要的是可以减缓分校的续班压力。公开课前提一天把工作人员分工到位，让其知道每个人的具体工作安排，然后在进行现场演习。公开课当天必须现场拉人目的：1.不放过公开课的好机会展示课堂形式2.拉人听课报名量最好时可达到现场报名量的30%操作：学校门口或公开课会场门口处设置咨询台，安排人员现场宣传，拉人到校听公开课公开课当天报名必须有优惠目的：现场报名的唯一优惠是加大冲动消费的主要因素，所以在大型公开课当天必须订出具有吸引力的优惠。操作：例如－当日报名优惠#元，当日赠送价值200元语音班等公开课会场必须有奖品目的：对学员的消费刺激，能够激发学生要求家长现场报名的致命武器就是奖品。特别是没有家长陪同的学员，只有奖品才会使得他们回家后托着家长立即到校报名。操作：奖品为娃娃和汽车。1.公开课结束时，主讲老师拿出奖品展示，告知今日报名的奖品。2.学员单独测试时，测试老师再次拿出奖品进行诱惑。3.前台咨询时，仍然把奖品摆放在明显展示区，前台人员在面对家长和学员时，对学生进行最后刺激。公开课后必须电话回访目的：对于公开课现场没有报名的学员及时回访，再次进行电话销售。促成报名操作：根据签到表，在公开课结束的第二天进行电话回访，主要询问对公开课的感受、讲解机构优势（规模、师资、教学、教材）、重申近期报名优惠。8、公开课当天报名的学员在填写学员档案表的时候先只要家长或者孩子填写学员姓名、年龄、联系电话（最少写2个）这几栏，收费的老师需填写学习课程、学费编号这两栏，减少家长报名的时间，让更多的可以有时间报名，这样可以大大提高我们的报名率。公开课当天简单流程：提前一个半小时（7：30）集合所有人员开动员大会，并再次确认每个人的工作职责。8：00所有人员开始工作。8：30公开课老师给先来的学生做测试或者做律动游戏。9：00—9：45幼儿公开课（公开课老师灵活上课，如果家长与孩子一起上的公开课，可以删除家长展示环节）9：45—10：00公开课老师现场销售课程。10：00—10：45少儿公开课（公开课老师灵活上课，如果家长与孩子一起上的公开课，可以删除家长展示环节）10：45—11：00公开课老师现场销售课程。11：00—12：00所有人员一起攻单12：30工作人员午餐时间，并安排公开课老师休息13：30全体工作人员动员大会14：00全体工作人员开始工作。下午的流程与上午的流程一样。18：00开所有工作人员总结大会，总结当天的到场人数、现场报名人数以及当天发生的意外的事情和我们需注意的事情。备注：迎宾在带领家长和孩子到公开课教师时，一定要把带家长的孩子和没带家长的孩子分开教师安排，这样更有助于我们的直接现场攻单报名。上完公开课家长从公开课教室出来时，一