进入国际市场战略讲义课件

第四章进入国际市场战略7/30/20231Ch04进入国际市场战略第四章进入国际市场战略第一节国际营销战略计划过程第二节国际市场环境矩阵分析法第三节制定国际投资组合计划第四节国际市场细分与目标市场第五节国际竞争战略第六节国际新业务战略第七节进入国际市场的战略7/30/20232Ch04进入国际市场战略中国企业进入美国市场

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●印度

●阿尔及利亚印度尼西亚●新西兰●●南非●哥伦比亚●墨西哥●巴西●土耳其●西班牙

●日本澳大利亚7瓦/赚2匠0童/戒2鞋0丹2倾31诵2C仿h坊0庄4古进孝入源国租际味市始场羡战供略关峡于祸的恩笑稳话一趣天爬，散一活个饰农皂民好赶塑着抛一楼群汪羊已在满草循原峡上冠走雾。归迎伙面险碰码到过一晒个脾人粱对会他饭说统：料“灯我毁可朗以竹告葛诉独你唉，寒你傲的啄羊旁群轻有宵几希只腰羊抽。嘉”他杏用境卫副星凤定污位恢技坑术技和声新劈燕的滥网册络张技瞎术石将挥信疾息知发珠到名总迹部朴的驶数质据愈库…它…片庙刻典后央，牛他愧告巨诉幸农库民疼共桶有萌1验4魄6翻0括只摆羊冈。农殃民波点趴头喘称魂对限。泽随脸后满，容他翁要沉求吊农比民日给禁他天一化只纹羊低作旱为烟报践酬摩，丢农暮民暗答蛇应登了想。对不帜过脚农膨民购说星：然“捏如残果转我图能鉴说骂出榆你掉是妇哪高家椒公端司抢的永，沈您并能公否晶把筋羊秤还勉给烟我端？昼”虚那跟人午点诵头坐。农底民荡说犯：纠“黎你洪是惯麦溜肯污锡用公芹司鄙的或。麻”渗那似人柴很苗惊随讶响地霸问描农厚民厌是扇怎方么模知户道需的以。农属民互说填：戏“题有辨三鞭个驰理注由员足植以伞让滋我就知香道却你衫是练麦岩肯毛锡奥公循司狱的狡：堡1幅.坟我乔没孝有鹿请浑你辰，胀你像就柏自光己蹄找迟上剥门晋来比；茅2刚.叫你讽告误诉丢了邪我蝴一教个阶早岔已候知代道暮的木东亲西奇，受还朱要绪向溉我螺收弱费崭；说3植.撞一例看齿就呜知刑道隐你葱一千点钥都屑不姓懂拖我删们浙这田一阵行洞，举你岔抱笋的君根融本绍不臭是脑羊榴，疯而傍是寻只妻牧虹羊侦犬畜。绵"7剥/邮2怠0川/喊2额0描2铸31令3C密h守0伸4月进越入偷国闭际蜂市河场把战详略专毛家劈燕妙文论你帆若视不呢动抵就罢不霸可惭能肃摔所跤醉。现若灰绊锯倒味了在，网作俱出妥的啊决馋定议失恢败量了骂，户就弦该晴赶浪快就行野动塞去复改宣变傻它掏。患即浑使猴是絮这耻种阿情跟况劲也谊比衔呆渡在兆那骡儿涌不墓动倾好风。—徒—格可设口疏可位乐燃公顾司直总踪蝶裁求兼惧首浩席拢执嫩行晒官罗欠伯练托户·糖高农杰排塔资抵料膝来侍源秧：积［塑美族］孟乔停尔个·高埃纤文冶斯陡，卡巴遗里爆·腾伯遥曼搬．玻市恳场转营衰销忘教被程暮（哭上妥）政.滤第医5董2骑页领．耍北教京刮：耽华棍夏兆出槐版输社督，戒2行0隶0杠1蔑.背1业。7吓/纯2赤0盛/社2草0昂2模31圈4C蔑h拢0结4狱进泄入花国辆际剖市御场馒战勉略第终四控节惰国昂际己市厉场嫌细亏分寒与顺目秧标筝市阁场一往、往国格际免市题场懒细换分二驰、黄国巴际急目汉标市丽场挎选熄择敞战载略三钢、岩国恩际嘴市优场肿产者品赖定哈位7城/步2霞0约/拦2数0谨2鉴31冻5C预h狠0通4权进警入装国妹际园市踪蝶场遮战恭略一似、议国敲际孤市述场送细借分国霸际嗓市姿场图细仗分就伴是死企厅业狮以吴消柿费获需找求芽的虹某揪些弹特款征眯或剃变嫩量伙为讯依姑据阶，择把畜整清个谢国挣际纪市巾场丙细具分球为匹若喘干围个背具愁有帅不感同繁需扑求魂的该顾谁客社群鼠体拣的扭过刮程筛。ò7加/狗2禽0浆/肝2恼0涉2遍31已6C饼h搭0阳4看进恋入哑国骑际挪市焦场恨战蠢略1处.扮市题场棕细谁分扫战哄略苦的春发扒展大泻量眉营僵销M想a寄s英s元M骆a惨r饱k平e贱t症i讯n火g差条异班化跳营吗销D鲜i赌f张f侮e驶r腾e砍n蒙tM址a布r村k谨e甲t致i前n冤g目液标经营斑销T女a纪r悠g馆e丙t烈M贤a译r旗k寻e镇t搬i珍n畜g福忠特册汽义车通惑用挨汽茂车丰朋田数汽告车7抱/归2垦0惩/装2双0却2廉31款7C炕h匀0粮4径进校入呈国利际钉市妇场情战拆略营妻销滴视种野洗固衣身粉忆差读别宿化吩[灶1粒]宝父洁西公回司盟设狐计拣多台种膜品胁牌列并却赋桃予断不批同您的极个洪性优，纲来怕满处足挎不再同宴细扬分券市偷场本的缩慧特布定司需辽求抬。汰粗渍掌(质T呀i沃d给e红)观—腥—凤洗茫涤歇能叫力址强精，假去州污缩慧彻略底存。视能长满凭足板洗扩衣馋量绝大源的转工器作傲要佳求贿，济是寺一往种广用煌途邀齐从全景的泛家幕用漫洗团衣危粉滤。宁“仪汰饰渍平一逗用军，柄污缝垢雀全录无仍”扩。奇绢尔哭(盖C胖h巷e俱e滋r袭)丽—脱—朴具匀有捡“荐杰辛出饭的发洗缺涤流能车力疏和腹护慰色扣能贼力霞，剑能上使浊家僚庭辆服伙装椅显驾得茄更管干慢净辛、危更群明汪亮目、快更但鲜斜艳巩”踏。奥隐克携多智(器O墓x证y古d踏o促l垄)鸡—并—酿含花有诞漂经白盛剂化。身“序可偷使丹白埋色最衣起服心更义洁栋白猪，瞎花启色墓衣倍服哗更准鲜脆艳坑。垮所敲以秩无嘱需肯漂话白叔剂凶，购只质需句奥镇克言多乎“治。格尖尼目(幻玉G近a妇i耳n罗)幼—裁—绣最杂初丽是旅宝省洁窄公挤司勺的芦加膨酶抹洗嘴衣吩粉祸，赚后舌重炎新剪定治位坡为京令贝干挨净坝、洲清就新絮，灶“寨如渴同小太薪阳杜一非样如让朴人凯振任奋点“裙的悉洗火衣哭粉披。7替/丧2拆0孩/永2贪0许2片31下8C畅h壳0慈4设进砍入嫩国颈际锋市狭场卸战饼略营屡销丢视推野洗概衣渡粉推差认别才化宵[布2柴]波压德填(紫B处o邮l虏d渗)姥—除—固加赤入码了开织覆物杀柔枝软妙剂以，汁能才“床清豆洁林衣六服案，旧柔爹软退织场物宗，罪并洁能眨控瓜制廊静壁电腰“蝴。逮波纵德垃洗爪涤捉液额还莫增吗加速“版织够物割柔践软释剂新的减新鸣鲜意香亲味粗”贯。象询牙售雪良(街I笛o远v怒e倦S芳n输o耻w旱)阔—贞—饭“愁纯伪度津达洞到教9钻9圆.忍4锡4铁%福”矛，添这战种摘肥龙皂谢碱同性砌温检和腔，让适留合赌洗韵涤俘婴很儿千尿泛布萝和绣衣骗服苹。卓罚夫筹特涌(咱D痛r肉e锡f位t骨)攻—府—坊也灶用祸于鸡洗壮涤趟婴屠儿缺尿油布剂和秋衣络服仁，叨它出含望有港“促天寄然塞清浊洁求剂轰”盐硼满石凝，欲“脖令什人挣相挂信昏它谁的已清畏洁成能连力顺”蚀。达并诗殿(纵D配a克s毁h终)顿—棕—渐是墙宝圈洁敬公受司雨的找价妨值葡产钱品焰，渣能腥有天效蜜去顽除泛污甚垢济，睡但圾价握格某相串当袖低企。时古代到(屠E芬r锣a变)多—迹—敲是漫天昌生工的臂去羊污跳剂亦，默能厉清蹈除针难困洗父的蛾污补点针，抗在葱整允个旋洗右澡劈燕过赶程浊中盏效房诚果蜜良过好尘。7隙/假2席0次/善2啄0雷2扬31全9C挽h提0表4椅进汗入榨国斑际饱市吓场堆战毕略2排.拐国真际执市俱场判细那分诵的躬作延用1敢.颗可窜以纲发挡现模潜遮在周市声场只，灭寻绞求绞国疤际暑购沿买寄者惧。2轿.构可仙以培充酱分掩利鸟用瞎资霞源耀，仍发疲挥伞企晨业献营套销塔优修势固。3聪.嫂可竟以粒把历市亏场趋需桃求剪与禽企礼业加优铃势允有数机赢结县合编，赴提帝高膊营咳销哄效耽率秘。Z7梯/话2麦0自/碰2浩0询2气32赔0C叹h幕0熟4蛙进森入兔国稻际吩市坐场缺战跟略营拴销转视橡野女汁士隙专拆用因酒授细长分赤市特场调虎查宝显蓝示绣，科中痰国级各贞大晴城屡市准中仿饮滑酒涂女喉性折人短数晓以搏每阴年借2救2耗%菌的斤速廉度趁增条长艘。偏各院种密国提产先的惊、贯进砖口临的讽、吓专广门削针搭对忆女台性吐的扭酒茶类急品风种习目逃前攻已离达弦到浩4骗0企种席。燕帽京惠啤研酒勉集答团萍推它出缘瑞了来无惜醇奔啤岁酒夺；超吉债林臭长历白鞋山见酒娱业胡也质出吴了虚“册艾祥妮远靓缠女毛女拦士饺专腹用钥酒格”渐；昂台湖湾企烟闲酒剩公些司陕研峡制套成吩功逗一雅种币针架对准女码性译市鸡场配的鬼功始能神性隆饮怕料岁五钞芝孙啤筛酒摘；辰哈荒尔宾滨屋泉木雪伯啤厦酒蓝有谁限却公拦司车推腾出烧的胡有胞保照健杀功味能券的澡含抢“核肽慈”叫啤坦酒稍，卡用谎营匠养招概乒念特抢起占易女遇性舞啤县酒刃市词场隔。7场/录2究0县/羡2炮0烦2赚32象1C乒h肥0辣4茧进腿入苏国耀际轧市匹场初战脱略3底.潮市束场酷细寨分乌的鸭理博论庭依属据市聪场纳细衫分景就槐是晕“它同晴中依求惠异翼，末异陕中汉求柴同候”冻地绣划耻分让顾贸客划群以体停的洋过康程忧。同臣质环偏曲好分乔散饲偏抬好集汪群诱偏渐好½7汉/漂2暑0醉/需2竖0国2落32忠2C贫h煮0礼4砖进馆入忙国出际画市峰场叹战铅略同混质假偏彩好踢（宽H萝o桃m郊o锻g筹e掉n韵e离o缸u逢s萝p毕r燥e扯f沾e沾r逐e桥n祸c叶e扑s倡）7顿/石2有0钥/费2炕0毙2问32脉3C汉h地0扯4虽进嫌入吼国味际为市贵场号战完略分失散扫偏败好帖（驻D除i谈f旦f正u撇s浑e誉d婚p据r内e拘f弹e面r适e白n贡c此e炕s鸟）7祸/铁2趣0偷/希2进0骆2穷32鸽4C昂h稀0景4煌进跨入垂国鸡际街市拆场扰战粥略集互群伏偏奶好橡(际C寺l次u瘦s巾t糟e派r块e镰d洋p狠r主e酱f岭e类r纵e收n齐c畏e德s杏)7填/捷2因0售/召2私0槽2双32准5C牲h湾0桌4贝进送入述国屈际糕市击场恒战绍略4孝.迅市疫场幅细睁分由的委标盐准经却济镜发倡展弃水制平淹；国象别丑和喇地端区吉；商帽品似性镰质孝；人柄均尚国狸民申收忘入购；家其庭地规揉模橡、腹性签别址、盐年瓶龄找、兔文偿化抄程罗度兵、告种怕族互、没气稿候缎等肥。7丘/段2绸0挎/军2千0漏2闭32瓶6C殖h喷0愈4给进年入什国殖际顺市德场争战耀略课袖堂讲思备考指蝴出悼下耗列护产近品巷最送主趋要考的鸡一进两少个挡市啄场软细甘分调根架据叔：童恭鞋牙萄膏保称健图杯书彩检电冬畅装性档别需、缓收妻入追呀求滤利鼠益追篇求激利性益伸、形年袍龄职孝业殊、决教加育现程野度追受求嫁利团益肝、条收座入气敬候张、志收头入7扣/未2贡0笼/酬2炊0带2刑32驼7C殃h聚0已4不进怪入低国招际组市槽场街战吓略课揭堂减研涉讨试秒针腹对抵目拜前穿我紧国爪汽瓶车樱市企场债需辜求槽及零发线展韵的偿状朽况疼，窑提牛出症对么汽图车佣市旁场赔的炎细辽分哄方添案电。7康/付2蚀0济/昼2老0款2油32筐8C惕h觉0倚4从进锻入谣国惹际结市照场仰战淡略二弊、否国洲际窗目乱标机市比场润选胆择殊战役略1诸.选搬择势国刺际抽目秋标劝市剑场悲的择标舌准2记.锯评知估张细欧分象市绝场3炎.喷选最择钱国保际后目剥标岁市盖场背的榆战境略4羞.盒影塞响宏目决标北市纷场玩战床略碌的夹因陪素7句/兽2嘱0息/么2逼0溜2龙32待9C君h文0影4诉进僚入罢国领际落市婆场偶战舍略1套.选斯择隙国责际允目金标旱市袄场粉的披标押准可惨衡旁量灰性可奴实姻现糕性可冈盈范利出性可泛区脆分桌性å小李思含考粘：一嘴个翁大煌城债市遥使泻馆午区邻的旺小疏商另场阵曾已考龟虑司要饼为影法房诚国耍消倾费箩者牵制碗定击一压个理单翻独粘的腐营端销蹈组钱合躬计捉划爹。杀对亿这钢个领小栏商查场俊来锻说能，帆该石地悉的得法芬国愤消庸费迅者卧市或场闪不狭具婶备渴哪钟种找市定场识细林分衬的蓬条蚁件捆？7瘦/牢2膏0讯/最2吗0慌2告33晶0C陪h碗0核4醋进屋入显国冶际欺市库场闭战庄略2划.稼评统估膀细迫分麦市益场1欠.榨估滤计治现驱有垒市册场形潜耗力鼠；2扛.厨预槐测得未润来罢市抽场芹潜要力型；3延.背预落测板市上场躁占衫有蛇率杀；4跳.疤预各测糊成毯本千和遇利矩润夫；5亭.冲估沿计缴投革资揪收至益意率德与酱风亿险粱。7质/置2饲0饮/是2浸0辉2炎33然1C位h拥0事4和进鞋入竖国逗际弓市笑场胸战妻略3费.酬选厅择录国扁际喜目巨标尖市辆场久的叔战疑略无启差努异配性旬营碎销长战帆略差抗异追性专营努销杯战罢略集颈中颈性路营位销赴战蜡略Z7盏/简2高0床/蔬2搁0言2散33座2C鼻h述0丢4轨进晨入食国尽际臂市拿场向战醒略无膜差残异单性兔营正销胁战圆略絮[量1尸]企所业蹈把仔整田体扁市近场迷看芽作搅一嫁个准大氏的宗目仁标所市杀场东，哀不腾进状行僵细奔分给，属用煤一馒种权产型品塔、衣统劝一照的逃市垮场衬营区销码组施合循对做待超整苹体割市梳场泰。营球销鉴组吨合志矩润7遥/慌2执0墓/兔2画0挪2堂33窃3C宗h泼0谎4虏进荡入纵国寒际朝市骆场颜战曾略无到差基异暴性刑营悄销柴战承略怀[倾2演]最废大斗的因优郑点肠是帐成拣本写的凤经秋济乎性贼；最钓大阿的馆缺池点惨是住顾窃客况的鼠满非意职度期低水；适类用巴范央围掠有论限呢。7司/坝2宜0盐/扫2重0伍2窑33具4C折h高0尘4察进管入蓄国灾际经市捆场邻战炕略差谜异怀性愧营锁销驼战异略显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异质性

异质性

产品生命周期阶段引入期成长期成长期市场需求差异性小

差异性大

差异性大

市场竞争者少

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