零售竞争战略培训课件

零售学主讲人：杨海东宜宾蓝天咨询研究室主任第二篇零售战略与组织第三章零售竞争战略第四章零售扩张战略第五章零售组织设计零售竞争战略第三章建笑立轨零价售否竞独争巧优寻势1环为境岩分短析罩与议确给定挠零稀售剥竞堆争泪战击略2总州成岂本秀领纽奉先城战炸略3差帝异艘化摧战设略45目贞标津集愤聚带战侦略本插章德主妇要藏内录容第朗一寸节菌建止立援零浮售酷竞桶争帖优梨势竞损争茅优供势猛（熄C恳o奴m淡p排e抽t忽i旗t但i爹v逐e魂a含d溉v角a长n腥t涌a义g帖e扭）是慕指拍零凡售狭商罚拥咱有绕不弄同释于句竞访争浮对尚手始的免独阻特忌能宝力克，搭这盘一驶能贞力拳使宾其猎在福某鸭一科零责售倦市袍场璃上剥处灿于下领恨先柏地漂位绝，崇能篇超炉越葬竞养争福对使手搞的域某渐些围方宅面阻而罢赢贸得贴消决费购者隔。一妻、挤零翅售丽竞究争堵优阿势狭的匠来巴源二确、咸长崇远没竞标争近优温势长刑远侮竞彩争农优济势收（提S者u型s堵t纠a与i政n浸a敏b俊l抖e础C块o球m敞p完e碌t待i糊t恒i迫v食e尾a揭d狮v行a刃n围t答a王g末e肚）是凉指办零命售内商摸具曲有侦可床以蹈在狐市愉场乏竞产争狂中届长颗期馆保愚持市竞征争直优酱势渗的品能椒力里，傻它涛往丝式往歉来铺自插于俱企穗业产的巡寿核资心逢能坦力销。企终业痰之着间采的啄竞陡争腹就隐是赌市盒场浊选虽择反和堤淘昌汰瓶企以业享的以过面程余。啄当雾企无业版拥恩有克能旅取慰得角竞象争烟优贝势错的宽核势心窃能袋力嫂时兽，督才海能辰得笼以软生闸存德和但不盘断扁壮偶大厘；咏当魄企从业斜没支有做优凡于它竞拘争吩对确手洗的爆核锡心挤能伙力民时日就头会雨处袄于拔竞套争租劣眨势乔，陶遭融受病失慰败磁和妹衰险落谷，宋最写终游走端向即被脾淘略出渠市肃场躬的榆结堂局偷。第益二恼节阶环地境聚分造析炸与仅确怠定罚竞烘争读战棉略市拣场架定纯位形蛙成凯核爹心休能站力和侧竞蚕争染优厚势外赤部现环努境份分副析岗：*矛社妥会侵、驼文它化垒与人秒口糊因柏素*蕉经答济河因挎素*雁竞壮争蛋因巨素*响技凭术蚁因晃素*灶政火策橡法桶律网因斧素内务部驻环拜境顾分洒析倦：*倾资际金*链人挪才*流管哀理静基惯础*咏声隔誉*惭与犹供鸟应筛商泛关愈系竞炉争奥战动略选蹲择一疲、浴宏借观敲环字境秀分祥析◆挖政蒜治殖法奋律尼因妇素◆乱经尝济狼因禁素◆绍社厨会嘴文诸化季因嫌素◆光技虑术誉因获素二药、点行烫业枝竞应争贺环袋境对分曾析同献质射竞月争异弃质崭竞色争垂理直疲竞繁争系差统暑竞崭争现签有栋企粒业搞之遇间育的冰对象抗竞拒争参者宅讨所价失还裙价耳力孝量潜土在绕进雨入配者提的释威视胁顾文客贸讨局价舟还质价揉力集量替坦代夫的晚威简胁竞笔争哨类铺型瓦分辅析竞饥争飘结轻构件分悬析利株用绞S苦W促O胖T星分键析赞方物法肆，道找后出咸零丸售聋商包的掘优秤势顷、除劣俗势壳、世机研会泊和枣威爽胁随，否并裁识破别溉组版织庸的歇机嫁会揭。组趟织城的已机帐会三图、雄内缠部救环劈燕境绍分居析四司、遭市吓场脱定颈位定碌位楚（惯p瓦o牌s续i僻t细i序o皂n鸦i浑n铅g匹）武：是巷指床零长售疼商泪通团过拜对榆一殃种补零枕售侧活闲动势组馅合符的她设冷计布和拴贯烘彻蛛，唤使运顾痛客疲在衣比颈较尊自拍己宫与奸其辞他凉竞槐争慨对残手底时漆，份能段在易心虑目摆中钟确笋立富一砍个漆清馅晰淋的料和坐有忘特率色烦的陷商善店毯形塔象膛（象i少m吊a寇g贞e拜）唐。（耻一龟）药市插场呈细首分零拘售想市停场轨细准分丢（骂r菜e辛t减a狱i版l恨m存a驴r敲k肠e脏t笑s弟e显g贴m们e杜n摩t搂）拥：是献根粪据誉消街费蜂者俩明袍显还不配同捧的娇需习求堡特掘征侮将纸整京体叛零识售寇市夹场季划轿分便成颗若干秋消还费泳者慈群胡的塔过甚程忘，箩每扑一捏个殊消津费铅者批群时都灰是指一耀个寨具冠有姥相诱同懂需翼求肝和叠欲望汗并勤要固经迅历仿相骑似甘购嫌买宏过元程伪的恶细搂分筋子残市恭场极。（抖二舅）练规苹划军形窑象案仿例米：五幅、岩竞者争侦战辈略损选孕择图侮3侧-杨6暑三戏种障基贸本舒竞肺争捎战腾略第浮三绳节拍成划本趣领仇先肯战午略成辆本敬领支先果战气略茧就保是旬指黄通塘过劝采正用绍一撕系蜓列双针颈对筑本金战考略诱的攻具骡体痰措定施糊在英本亡行折业梦中篇赢良得套总棚成吨本住领拌先捷。僻与托采节取撞其揉它弦战萌略诸的瘦企食业罚相寄比骑，路尽白管铁它黑在钢质温量厌、漆服可务扣以贴及瞎其瓣它酱方趁面哑也兼不雪容宣忽鹿视叶，缎但佣贯六穿晒于挠整闻个约战惧略日中腔的炼主厚题敲是叹使买成戴本糕低蛋于姑竞导争淋对痰手士。桐为蹦了葱达炮到嗽这设些沉目铸标翠，飞企推业友必羡须盈在进经月营武管稳理守方手面社进踏行重严末格锐控蚕制缸，袖发察现孕和突开析发题所伯有览成贿本宽优镰势冶的结资混源井。一搁、殊车营轮纳理真论弹生乘成躬机毛理匹：砖成寄本副优有势车正轮沸理垫论延所张揭赠示检的华零暑售井业青发叨展爽规姻律鸣，凉实潮际条上饰正紫是备说禾明遵在迅一衔百问多年岗的玻发扣展葵历贞程辆中糕，摔成锅本翻领推先松一假直壁是列零汪售擦企掘业呜竞宵争货的蜜优酷势挎，滩它拾驱鸟使谢着新夹型压零浓售痛业孝态匆在首竞挽争商中房诚不咏断盘替锋代抓旧梅零信售尼业命态鞋，方而偶当夕这婆一元业舞态合失嗽去臣了成刻本虹领摇先劳优积势栋时薪，障则因马顾上过又恨会斥被守另榴一摘种权以存成泽本难领艇先敢为宏竞昨争舅武傍器射的醋零售马业鸽态辨所买替丹代深，泄于假是套，陷零庸售鼓轮贤子伏就翁是浊这占样阵在朽成懒本行领瞧先慰的摧推久动速下视向枪前发术展塑着胡。案膛例边：除沃线尔租玛驻的京成哈本荐控戏制零需售得企温业伍成义本给领耕先禽战欠略护的兰实作施旱主肃要势体陪现崖在义商西品柄购灯、限存曲、粥销桶流载转守过挤程记的里成防本练和讲费破用萝的唱控绑制幸，玻只效有勾降愈低凝商茧品鹿的宗进坦价欠成饰本律和司储祸存姨成殿本浮、俩降耻低穗商要品指的侦销动售笨费铺用艺，剧才可能烦实够现秧商母品朋流壶转牲的浅全启过挖程营的奴成闷本帐费此用忆的罢控夸制挺。暗在闷这旗方孙面存，盐沃酬尔覆玛谷无豪疑冲是争零姓售打业妻成冤本拖领葛先服战衔略衣最击彻盾底帖实乌施锯者跳和亦经访营更典打范奶.沃洁尔廉玛段的装经赔营疲宗摧旨肢是溉“蒙天拉天拖平吐价呢，毒始筑终栗如形一助”肝，浙它宅指遣的迎是启“女不侨仅面一寸种辫或抄若目干障种妖商虹品改低架价冈销充售率，满而夸是赤所逼有探商漂品宴都窄以舟最争低赏价鱼格若销我售求；码不女仅志是洽在厨一返时荐或贪一絮段烤时足间怖低慌价锦销死售作，娇而太是俊常季年迹都融以他最样低昆价畅格圈销层售痛；孙不脾仅惜是涂在右一达地弟或杯一俘些饱地昨区茧低惕价牧销此售括，逆而舒是葡在牙所聚有坚地凯区馋都矮以笼最季低锹价高格充销驼售院”肉。姻正海是释力俩求蛋使越沃婆尔缘瑞玛赚商认品桨比尤其遭他堪商钱店横更虫便装宜洗这豪一肝指境导暴思厘想颗使堤得畅沃堪尔咐玛票成拖为墨本弊行局业阴中铲的拔成撒本超控认制切专交家糠，州它象最跌终膝将聪成绳本蹄降适至旺行满业倡最锡低唐，救真罗正损做辫到治了澡天秋天苍平鹿价娱。*劣进测货袖成承本南控构制*疮物摄流洁成盯本购控腹制*梁其搭它纹费挽用帖控买制二铸、销成礼本挤领惹先资战减略筑的葛盲虽区◆班成潮本械领撇先冲战副略脱的缘瑞第战一驴个要盲弹区观是劈燕过芝分耽强骑调档成衔本优铜势稍而眉忽饲视核其亡它赵战克略逝。◆迁成饼本蛋领枯先觉战墓略凝的察第苏二感个鉴盲池区伍是惰人饺们习极矮易完将印成本旁领瓜先稠看赶成堆简谎单归的播价道格勾竞配争帅，厨从枪而独步塌入严低品价竞私争线的派风研险织之特中穿。案扣例筹：美具国至百贴年棒老扒店料伍揭尔庆沃寄斯美循国栋著咸名盘的浆百藏年运老虏店柴伍衣尔粗沃躺斯耗，字一讯向稠以另低抄价蒙著六称东于常世泥，犬当门外耀部够环境疾发兵生袋巨博大删变老化挂时箭，狗也类一葵味这死仿守目低剥价盆，悼不史思逮改陷革头。竭为级了骑实歉施塑低慈价调策略趋，位伍民尔糖沃追斯议拒聪绝恶售鹿卖捧更阳多馆更报新随的乓商希品纤，答甚捆至逢取傲消常了辟一此些胖必糠要怖的啊服务轰。惠有塌些短中昨年逮美境国造人是不野无关伤使感抹地拔回拔忆星说辉：尽“级小蜡时沸候年，固我切经猪常厚跟束着滩妈只妈到师伍母尔席沃项斯宿，转在哭我饥的缸记得忆浮里揪，马那朵是爹个贩很稻好庭玩锈的筑地秒方提，税有库许轰多况小斯孩沙感险兴趣佛的近东脆西脂。乓然若而门，茄长胸大择后够就拨很露少梳光隆顾宰了剃，及原惊因咳是丛那训里德的纽奉服趟务然态尝度纹越陵来越狐差秧，护当伏人认们签需遵要预什厕么满特尺别菠帮德助借时喇，择总目找殖不最到堪人邀帮预忙串。基正板是怎伍浩尔秒沃谅斯逐溉渐刑走坑下圆坡贷路度的里真统正垂原锋因乞，军当踪蝶它查一堵味舞追迅求亏价皮格糟低理廉滥时呆，搁却丢失惑去朋了讲原杨先的贵竞饲争荡基白础撕-卡-材忠乳实涌的山消们费猎者钉。案进怨入敏9油0未年西代须，爹伍位尔编沃春斯秧年教年拼亏捡损冬，兄到1收9美9乓7滔年争7边月惧，汽该趟公匀司浅不牢得灾不炎被搬迫牺宣旨告批破和产毛。第蜡四吼节透差倦异浙化柳战指略差栽异息化萝是跑企扎业寄可粗以疗选愤择件的乐第徒二误种薄基垒本酬战犯略国。开根幕据窑波洪特物的伍竞乡丰争剩战略染理朝论批，请在飞差培异衣化墙战伴略烈指惕导锹下骄，福企垮业遮力搬求击就撤顾打客宽广拜泛快重辩视济的患一著些帖方面傅在骄产跨业致内浸独蔑树牌一骂帜骆，悉它畅选汪择阔在期本槐行兄业先内漠许福多私顾菊客侵视鱼为暑重尤要厕的见一吃种或剧多市种庆特渗质缴，程并晚为妨其颂选姻择乘一胃种迅独俱特庄的级地先位绘以码满建足滋顾学客诞的分需羞要岁，隶它焦将因催其岂独绞特训的疾地制位岭而涂获隐得号溢请价纵的竖报纪酬熊。案淋例穿：际美仔国选诺被顿董百季货瓦公昌司美回国挽诺撒顿木百们货应公酱司瞧，照可戏谓越是略百芹货即业荣的坏服拥务广典菌范笨。糟诺首顿控的婚员击工齐都可是爽零叮售厌超症人区，圾他妇们矿在他不焰时妻找察机帅会坦协揭助等顾漠客妄。篇他栗们飞会近替访要照参乐加禽重耍要溜会射议像的忙顾靠客嘉熨抚平孙衬辟衫渔；耕会粘为根试历衣影间帖忙往着镜试术穿笔各放式抗各铲样惑衣莲服闪的配顾火客珍安鼠排利餐窃店级；悟会词替偶顾买客粉到肢别比家碰商扩店想购古买构他政们质找骆不双到滚的筛商源品不，抚然扔后堆打缝七汁折钻卖蓝给抱顾休客婚；乡丰会秒拿夫着恒各鼻种猫可否供任选馅择础的什衣淡服冻和明皮瓶鞋茧到至懒盒得尤出鞭门洗，灭或昆不迹能攀抽破身秩到毯店立里仁购迷买距的崇顾凯客裙那恐里拢；滚会某在普天禽寒添地兄冻驳的瞧天厚气暂替择顾近客涝暖临车达，识以后便苍他撕们轨能律在冠店枕里丝式多姐买以些萍东扑西范；水替截准贸备本赴夺宴否会床的阶顾企客殖紧燥急凶送洪去洞衣蛙服泛；诱他荐们盐甚备至性会说替成把煤车城子税停呼在出店甜外净的掀顾忽客围付润罚姓款遣单答。孙其度实极，摊诺包顿耀的挂成题功瓜没融有广独津特普的嗓诀牺窍扫，陪只遭是卸很欺多秧服胳务抵别路人兆想哪到喜的礼，晃而蜓诺歇顿讨却裳真是正贤做馒到或了活，青正眉如聋一谱位轮分慨析轮家捐所键指迹出轧的含：起“盗诺漫顿汁的红服班务阵与味衣萌服笋质芬量英并昌非牢独冬家殿绝笔活咏，炼但验似椒乎尘只圆有精这归家谊公闷司响能洁在轿这鸭方告面少发茅挥杏得至淋全漓奥尽岔致惠。盗”一蹈、剧差那异仰化致战叼略与与驾服航务缓优旱势二事、闷差泄异饱化内服柄务胳战补略流的丙误象区◆见任权何宏企稀业粗都只应互该诸了吊解护服柿务巡寿的扰主良次讨之滔分灿和熄层凉次止之塘分羡，会如缸果革忽饲略喘了泼这一俯点亿，更服缝务嫁就钢可里能副从熔经津营犬优鞋势仰转钢变胆为过经菠营忆劣停势捡。◆麦任仆何喇企扬业归都邻应渗该旁平搂衡新服淡务夸内泡容寄与结服火务誉成纳本麻之嘴间匠的驴关稻系骆，似明害确西什逆么可壳为伪什搅么杏不哑可叙为站，幅既吧要定满萌足爆消喷费价者锦的挥服润务贪期瞒望晒，拖也骄要证满茂足帐消注费忠者的巧价吸格喘期深望王。第些五温节卧目困标最集铃聚销战既略目吹标乎集窝聚冲战窑略疼是胆企储业叔可乐选同择悉的源第千三此种走基残本兴战扎略刃，高它热要唱求卸企牛业着弱眼受于味本至行双业业内标一通个哥狭沈小爱空柿间防内咸作徒出吩选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