博车网·汽车生活馆策划方案-江苏经贸

PAGE第20页2010年海峡两岸大学生职业技能大赛商务策划方案题目：“博车网——汽车生活馆”商务策划方案摘要本策划方案是为“博车网-汽车生活馆”的产品销售与服务咨询进行的策划。主要包括方案简介、宏观环境分析、市场分析、团队分析、SWOT分析、企业战略、营销策略、财务分析及附件九大部分。策划团队在对“博车网-汽车生活馆”进行充分调研的基础上，为该企业策划了市场选择与定位，以及产品、定价、渠道、促销等整合营销方案。并制定了合乎客观的企业战略目标。关键词：汽车互联网产品咨询企业战略营销方案

目录一、方案简介 4（一）为什么投入本项目 4（二）为哪些消费者服务 5（三）为消费者提供什么产品 5（四）何时达到目标 5（五）怎样达到目标 5二、宏观环境分析 6（一）政策 6（二）经济 6（三）文化 7（四）科技 7（五）资源 7三、市场分析 8（一）消费者分析 8（二）市场规模分析 8（三）行业分析 8（四）市场发展趋势 9四、团队分析 9五、SWOT分析 10（一）优势 10（二）劣势 10（三）机遇 10（四）挑战 10六、企业战略 11（一）企业宗旨 11（二）企业理念 11（三）企业目标 11七、营销策略 11（一）产品策略 11（二）价格策略 14（三）渠道策略 16（四）促销策略 18八、财务分析 20

“博车网——汽车生活馆”商务策划方案一、方案简介公司名称:博车网——汽车生活馆项目负责人:芮旭辉电话真-mail:ruixuhui@地址:江苏南京江宁龙眠大道180号邮编:211168主营:汽车周边产品销售，汽车服务与咨询（一）为什么投入本项目随着经济的发展，中国有车族、准车族越来越多，并且中国汽车消费人群年轻化的趋势十分明显。就南京而言，据统计南京有车族综合满意度一般，近七成车主表示，有车生活固然更为方便惬意，但较费时的车辆养护、年检、保险及使用中遇到的诸多问题则为有车生活平添了几分烦恼，为准车主留下了买车顾虑。主要表现在：（1）80%的上班族为路况所恼，特别是上下班高峰时段；（2）78%的有车族感到南京市车辆多、泊位少、停车难、资费高，尤其是城中CBD、休闲娱乐场所，高峰期最为突出；（3）60%的的哥、的姐都有买到过假配件、翻新配件，感到售后服务质量有待提高；（4）45%的车主面临常有亲朋好友借车的尴尬处境；（5）56%的准车族对于买车的相关资讯并不了解；因此，南京市场对于为汽车相关消费者提供综合解决方案的“博车网——汽车生活馆”是有迫切的需求的。另外，根据我们对当地正在经营同类产品服务的企业的调研（南京大明路等地）：（1）这些销售类企业中的单个企业在当地的市场份额为5～23%；（2）最近两年，每家企业平均年销售量为8000～30000件；（3）最近两年，每家企业的平均年净利润率为30～50%。因此，“博车网——汽车生活馆”的经营获利在现阶段是有保障的。（二）为哪些消费者服务博车网——汽车生活馆是基于南京最具商业价值网站博车网支持的落地实体服务连锁店，两者结合为有车族与准车族提供“双线服务”，即网上电子商务与网下实体门店同时提供服务。秉承社会责任与经济利益相结合的理念，为消费者解读、演绎、提供最时尚的汽车生活。根据我们调研的结果和产品的特点，我们主要的客户是南京市有车族和准车族。（三）为消费者提供什么产品通过我们团队的市场调研，我们的项目将方向瞄准了南京汽车市场，通过线上（博车网站）以及线下（汽车生活馆）同时为消费者提供销售类及咨询类两类服务。其服务主要有：各类汽车服务信息咨询、汽车精品销售、汽车文化传播、威客+换客+格客、车主生活和商务界面的解决方案、车主的社员系列利益服务等。（四）何时达到目标由于此行业进入壁垒一般，且之前有博车网站的线上宣传，我们计划在本年内让大众了解并接受我们的产品，宣传汽车文化，迅速进入并覆盖一定范围的市场；并通过我们平易近人的价格与真诚的服务获得消费者长期的认同。在第二年里，我们将会不断的为我们的顾客提供优质的服务和更新的产品，同时发掘潜在顾客群体，通过营销手段及口口相传，让越来越多的人们了解并接受3家连锁形式的博车网——汽车生活馆，对汽车文化有更加深入地理解。三年后，开发出更多系列的汽车相关服务，满足有车族、准车族的日常安需求；提供更为周到的与汽车相关的解决方案，在消费者心中植入良好的汽车文化。五年后，做到行业领导者，在南京发展50家连锁店。也就是说，我们希望最终成为这样一家企业：为各类有汽车方面需求的客户，提供完整的解决方案，为他们提供需求的各类产品和相关的各类服务，成为汽车文化的代言人。（五）怎样达到目标我们以“博车网——汽车生活馆”为载体，为消费者提供产品和服务，既关注消费者的汽车服务诉求，更关心消费者的其他生活诉求。坚持走大众路线，将社会责任与经营效益完美结合，同步宣扬汽车文化。我们主要采用最为创意的跨界设计，使光临本馆的消费者服务逐渐产生温馨的归属感，引领消费者体验和享有各种最前沿的科技元素、时尚元素及服务元素。如：汽车公社，威客，换客，格客，汽车文化亲子讲堂，汽车跨界产品，社员卡，自驾游完全解决方案等。二、宏观环境分析（一）政策2009年以来，为应对国际金融危机，我国政府采取宏观调控政策，立足扩大内需保持经济平稳较快增长。特别是针对金融危机对汽车产业的影响，及时出台了《汽车产业调整和振兴规划》，并相继出台了“成品油价格和税费改革、全面清理涉及交通和车辆收费、减征1.6升及以下排量乘用车车辆购置税、节能与新能源汽车示范推广财政补助、促进汽车消费的意见、汽车下乡补贴、老旧汽车报废更新补贴、汽车以旧换新补贴”等一系列促进汽车市场的政策措施。从2009年至今汽车产业经济运行状况看，国家促进汽车市场的政策效果十分明显，以“减征1.6升及以下排量乘用车车辆购置税的政策”为例：（1）对汽车市场持续增长作用明显。据中国汽车工业协会统计，2009年1至11月汽车销售1223.04万辆，比上年同期增长42.39%。其中1.6升及以下乘用车销售623.93万辆，占全部汽车销量的51.01%，对整个汽车市场的增长贡献度达到85%。（2）促进了产品结构的优化调整。2009年1至11月，1.6升及以下乘用车销量占全部乘用车销量的比重达到67.6%。小排量乘用车市场比重的提高，对保护环境、缓解能源紧张的压力起到积极的作用。（3）促进了自主品牌乘用车的增长。2009年1至11月，乘用车自主品牌共销售409.24万辆，占乘用车销售总量的44.35%。（4）车辆购置税总体收入有增无减。由于汽车总销量大幅增长，2009年1至11月车辆购置税同比增长11.7%。总之，政府政策对汽车产业有很强力的支持。（二）经济现在，中国经济的快速发展世人皆知。居民收入也在不断提高，人们的购买力越来越强。而据代市长季建业在南京市十四届人大三次会议中表示，南京在刚刚过去的国际金融危机一年中，完成了地区生产总值四千一百七十亿元人民币的目标，增长百分之十一点五，人均GDP已接近八千美元。同时季建业表示，这意味着南京“既有再上新台阶、实现新跨越的基础，又有转型发展、创新发展的机遇条件”。光2010年2月份，南京市消费价格指数为103，当月同比上升3%。2010年1-2月份累计价格指数为102.7，同比上升2.7个百分点。从价格构成来看，服务商品当月和累计上涨2.4%。因此，南京消费者的购买能力及消费能力为本产品服务提供了强大的支持。（三）文化近年来，“汽车文化”、“汽车时尚”等概念已不断被人们所提及，但是通常情况下人们习惯对于车本位的东西在大肆宣扬，忽视了对汽车文化的传播。中国最早属于自己的汽车文化的传播载体是汽车杂志，最早一本是《汽车之友》。那时候，车还是普通消费者可望不可即的绝对奢侈品。所以，汽车类的杂志最主要的功能似乎是普及汽车知识，这样的媒体更多的也被看作是科普类杂志。随着进入21世纪，进入汽车销售井喷时代，这种情况越演越烈。市场上，汽车类媒体多达40余种，几乎雷同，大家都扎堆似地进行着0-100的加速评测、集中进行发动机和ABS等技术的介绍，乐此不疲地进行着一辆接一辆的路试，而现在我们的汽车使用者们到底关心着什么呢？据我们的调查显示，有78%的受访者关心什么车省油、有56%的受访者关心什么车便宜、有35%的受访者关心什么车耐用，但是，多达95%的受访者关心他们怎么能用好车，汽车可以给他的生活产生多大的影响和带来多大的变化。可以看出，目前人们对车的兴趣已经不仅仅是一种知识的谈资，更看重它能够给生活带来哪样的变化。而这种变化也正是人们对汽车需求的原动力，是汽车产业发展的原动力。这个时候，对汽车文化的介绍，对汽车生活的渲染就更重要。因此，博车网——汽车生活馆在运营的同时对汽车文化经行传播也具有深厚的需求基础。（四）科技中国的科技力量也随着经济实力的增强而不断增强。特别是作为世界性的生产中心，中国已经培育出很多优秀的研发人才和生产技术人才。但是，很多企业都有能力仿制、生产本产品，也将给我们带来压力，促使我们通过快速进入并占领市场、不断更新换代、建立强势品牌等方式适应这一状况。（五）资源虽然南京并不是严重缺水城市，但考虑到建设节约型社会和当前水资源状况，南京近年来都在竭力创建节水型城市而努力。为走可持续发展路线，保护水资源，本馆积极配合南京市政府工作组建了中国汽车生态宣传队，运用我们的特殊服务——微水洗车，为消费者上门服务，一改传统洗车行业平均每日用十吨水的浪费资源的做法，为保护资源尽到自己的力量。三、市场分析（一）消费者分析通过前期对不同年龄、性别、职业、地区的近1000位居民的市场调查，我们得知:（1）80%的上班族为路况所恼，特别是上下班高峰时段；（2）78%的有车族感到南京市车辆多、泊位少、停车难、资费高，尤其是城中CBD、休闲娱乐场所，高峰期最为突出；（3）60%的的哥、的姐都有买到过假配件、翻新配件，感到售后服务质量有待提高；（4）45%的车主面临常有亲朋好友借车的尴尬处境；（5）56%的准车族对于买车的相关资讯并不了解；（6）100%的车主都有享受过与汽车相关的服务。由此可见，消费者对本馆的需求是很大的。（二）市场规模分析我们的目标顾客群为南京范围内的准车主与有车主，这些目标顾客群占南京人口的34%左右。尤其是近10年来，随着中国国民生活水平的提高，南京人均GDP已接近八千美元；2009年在宏观经济与产业政策双重因素推动下，中国汽车产业逆境飞扬，实现历史性突破，产销双超1300万辆，超越日本、美国位居世界第一，今年汽车行业的走势也将再续辉煌。从地区需求总量来看，南京总人口700万，目标客户大约为340万。我们调研的外地同类单个企业在当地的市场占有率为5%～23%之间。（三）行业分析当前我国后汽车市场处于两个极端消费状态：1、高端高价产品这类商品主要指汽车精品销售，需要一定的品牌基础，但是运营成本较高，而且该类商品的专业性、针对性较强，一般要求与汽车4S店等专营店形成战略合作关系，所以普及率很低，难度系数较高。2、低端普通产品这类产品的优势在于价格比较低，主要指车居用品、洗车等与汽车相关的商品及服务，但性价比普遍低。而市场需求最大的中端产品基本处于空白状态，没有适合大众的性价比高的车居类产品和优秀品牌。我们的产品价格低、质量高，面向大众，赢利与责任结合，在中国市场上能有效填补这一市场空白，在公司发展后期会逐渐面向95%以上的市场。（四）市场发展趋势后汽车行业是近年来新兴的行业，具有巨大的市场容量和惊人的发展速度。英国商务部的统计表明，加入后汽车市场销售成功率高达79％，而其他行业代理经营成功率不到35％。而且，我馆主打业务之一的“微水汽车”技术，在上海等地取得了成功营运的经验。由此可见，车居用品的市场需求将会持续增长。四、团队分析“众人拾柴火焰高”团队的力量是巨大的、也是至关重要的！芮旭辉：性格沉稳，思虑周全。在学校主修市场营销专业，主要负责产品及服务的策划促销。王筱倩：有良好的语言表达能力，交际能力较强，善于处理人际关系。在学校主修工商企业管理专业，主要负责人员管理、开发客户、顾客服务及售后服务方面。宣丹：考虑事情较稳重，工作诚恳踏实。在学校主修市场营销专业，主要负责广告宣传及产品促销实施。同时，我们精选了我们的合作企业。包括经验丰富的推广传媒，实力雄厚的品牌汽车4S店渠道推广企业，智力资源丰富的驾校等等。这些外部伙伴的加入，极大地增强了我们的信心和成功的概率。五、SWOT分析我们的企业面临以下的优势、劣势、机遇和挑战：（一）优势团队成员充满活力，合作意识和创新能力强，社会责任意识强；有完备的营销、管理理念和方案；微水洗车的全新洗车方式，大量节约用水与当下社会提倡的环保理念吻合；以微水洗车为基础，循序渐进，稳步延伸产品线及服务；注重于服务后信息的及时采集，以便于快速了解客户对服务的满意度；江苏地区第一个打造综合性汽车服务产业的公司，产品及服务涉及范围广，产品种类具有连带消费特性；有完备品牌运营思路与方案。（二）劣势缺乏足够的实战经验；企业成立初期，客户对企业信任度及忠诚度有待提高；基础服务“微水洗车”的服务对象目前相对局限；延伸服务及产品销售需要建立在较大客户量的基础上，短时间内无法实现；品牌传播还不够广泛。（三）机遇消费者对汽车产品及专业性服务的需求越来越大，市场前景广阔；进入市场前期的壁垒少、竞争弱，江苏地区第一个汽车服务及汽车产品销售的综合性企业，本地市场基本属于空白；政府通过各种优惠政策鼓励消费者购买汽车。（四）挑战企业运营初期，客户量亟待积累，企业信任指数亟待提升；在江苏地区缺乏外部成功的营销、管理范例，使我们常常需要开展各种创新性的工作；这类运营方式尚属初级阶段，在江苏地区的市场开拓会受到消费者质疑，也会有来自于专业洗车店、汽车美容店的竞争压力。总体来看，本项目的优势与机遇明显，但也有一些劣势，同时也面临一些威胁，需要团队扬长避短，努力奋进。六、企业战略（一）企业宗旨我们的宗旨是：全力为车主提供方便、快捷、可靠的服务。（二）企业理念我们的理念是：点燃有车生活！（三）企业目标我们的目标是：2010年4月至12月，完成已在营业的3个门店的深度开发，使门店运营平稳，拥有一定客户量2011年1月至2015年12月再发展47家汽车生活馆，并使门店运营步入正轨根据前两部分计划的发展情况适时开展与全国各大汽车4S店的整合的汽车新营销模式七、营销策略（一）产品策略1、品牌商标本品牌商标的主色调由鲜艳的火红和橘黄色融合而成，商标左侧以汽车方向盘搭配火焰，强调了本公司将点燃客户们的有车生活，彰显出新时代有车生活的愉悦体验。右侧为博车网的鲜艳字体及本公司的网站，右上角为本公司的理念：点燃有车生活！2、产品和服务的开发不断推出新产品、新服务，满足不同的消费需求，是形成我们核心竞争力的重要途径。博车网汽车生活馆不仅为消费者提供各种汽车用品，还会竭诚为您提供系统现场销售咨询、汽车公社、微水洗车、网络三剑客等各项服务。走进2010年汽车不仅仅使我们的代步工具，也是我们生活态度、价值主张、人文品位的象征和代言。现代社会的消费者对产品及服务的要求越来越高，商家也渐渐注重对销售者服务的质量，注重提高消费者的满意度及消费者价值的创造。因此，愈臻完善的服务体系越来越受大众青睐。3、主要产品及服务介绍博车网汽车生活馆项目采取线上线下一体化经营模式，将虚拟的网络世界搬到了实体店铺，发挥各自所长，整合各自资源，实现企业目标和社会口碑的双丰收。（1）微水洗车汽车生活馆将组建第一个微水洗车队伍，提供上门洗车服务。洗车业务的特色是一改洗车行业等客户前来洗车的观念，将洗车业务搬到了客户的停车位和车库，将服务送至客户身边。我们的微水洗车提倡以最少的水洗车，充分体现了节约用水的环保理念。该洗车方式洗一辆车只需要一瓶矿泉水的水量，符合国家当前推行的低碳、环保的生活方式。塑造了一种具有社会责任感的企业形象。（2）网络三剑客博车网联盟专门为汽车4S店的车友会开发了“三剑客”软件系统，即：威客、换客、格客，完全丰富和升级了车友会的功能，也进一步巩固了客户的忠诚度。这也是博车网专门为广大车主推出的一项特色服务，更是启蒙汽车人民的新生活主张。威客区：威客的英文Witkey是有wit智慧、key钥匙两个单词组成，也是Thekeyofwisdom的缩写，是指那些通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人，他们在互联网上通过解决科学，技术，工作，生活，学习中的问题从而让知识、智慧、经验、技能体现经济价值。威客区专门为车主发布求助、业务发包、任务招标等信息。换客区：换客是指在互联网上以交换物品和服务,并享受交换乐趣的人,他们遵循“需求决定价值”的理念。换客区专门建立一个平台供车主之间进行闲置物品（资源）的交换。格客区：格客区则专门代理车主商品的寄售和托管线下的格子铺。（3）汽车精品博车网-汽车生活馆为广大车主提供的汽车精品共有五大系列：智能电子系列车载视听系列车居保健系列自主养护系列跨界产品系列各系列的汽车产品在汽车生活馆均有销售。（4）车务超市车务超市依托博车网将为广大车主（含准车主）提供如下服务：新车导购二手信息咨询服务过户、上牌、年审、检测、问题代处学车报名汽车租赁汽车保险汽车维修咨询服务车况咨询服务4、产品基本特点消费者对汽车信息的咨询可在线上完成，线下的4S店也有相应信息的咨询服务，且所有汽车用品在线下4S店均有销售，线上线下相互配合，共同达成销售。（1）微水洗车提供的上门洗车服务，一改传统定点洗车模式，为消费者免去高峰期排队洗车烦恼的同时，又节约了水资源，将环保理念贯彻到底；（2）网络三剑客则通过“威客”、“换客”、“格客”三个平台，进一步提供了一个更加完善的人性化服务模式，旨在不断提高消费者的满意度；（3）汽车精品超市则以4S店为资源，销售实体产品，各种系列产品更是别具一格，一应俱全，为消费者提供一个良好的购物环境；（4）车务超市则主要提供线上线下汽车信息咨询活动，可以随时为消费者提供服务；（5）增值服务则是为消费者提供的与汽车服务不相关的其他服务。旨在进一步提高消费者对产品及销售的满意度。5、服务承诺我们承诺：带着公民应有的社会责任感，为车主提供方便、快捷、可靠的服务。（二）价格策略1、定价依据（1）产品成本本公司的实体产品的定价要综合产品实际成本、采购成本、税金、预期收益等因素综合考虑得出，而服务型产品的定价则要考虑到技术型人才的薪酬、公共关系支出等因素的必要因素。（2）产品的差异性本公司的实体产品对本地区（注：“本区域”指江苏省南京市）的目标消费者属于改进型新产品。市场上同类型的产品竞争较激烈，因而消费者对于该类产品的价格具备比较能力，也就对我们的产品定价具有敏感性。本公司的综合型服务类产品，在本地区尚未有直接竞争者，消费者对于该类产品的价格尚不具备比较能力，对该类产品定价缺乏敏感性。（3）定价目标本公司的实体产品平均每件售价为80元。也就是说，购买一件本产品需要本地的有车消费群体支出其月均可支配收入的5.08%。（注：根据江苏知名报刊《扬子晚报》“汽车生活”栏目发布的抽样调查资料，2009年南京有车一族的人均可支配收入为189016元）按照本地有车群体的购买力可以算出，该部分消费者每月可以购买196件本公司产品，属于中低端消费产品。完全可以让他们以很低的支出，获得满意的优质车居生活体验。制定这一价格的主要依据是：各类成本（包含产品成本），以及本地同行的价格水平。（4）供应商我们的主要产品供应商为生产企业。由于我们公司采用了先进的OA协同办公软件以及成熟的电子商务平台，可以节约大量的库存费用和人员薪酬，同时，我们拥有着众多生产厂家的名单，凭借着订货数量的巨大潜量，可以获得更大的价格谈判优势。我们的思路是，通过本企业的品牌建设和服务体系建设，用品牌控制生产企业。这也就需要我们具有长期投入的准备和“品牌营销”的能力。（5）竞争者预计在开业的前两年，由于本公司独特的产品结构模式以及难以复制的营销方式，再结合低价、高质，以及靠品牌占领市场的策略，在本区域内，前期的同类竞争将会较弱。2、定价策略（1）数量折扣定价策略对一些企业的大宗产品采购，我们采取此种策略，采购量越大，折扣越多。具体的折扣按照各类实体产品的定价目标而决定。原则上车居保健及自主护理产品的折扣程度高，而数码类产品和跨界类产品折扣低。（2）差别定价策略对于本公司的实体产品，在销售淡季和销售旺季分别制定相对应的价格。销售淡季的产品价格略低于旺季的价格。在本公司办理洗车月卡的客户可以享受到原价九折的优惠价格。而办理洗车年卡的客户可以享受全年不限次数的洗车服务，同时更可享受到内部高品质清洁、全车吸尘等增值服务。在本公司办理会员卡的客户可以享受到本公司产品和服务的双向优惠措施。（3）新产品满意定价策略满意定价策略，就是指企业为产品制定不高不低的价格，既能对消费者产生一定的吸引力，又能使企业弥补成本后还有盈利，以使企业和消费者双方都满意的一种定价技巧和措施。这种定价策略的优点是，适中的价格被认为是合情合理的，能较快被市场接受，消费者也比较满意，可以避免不必要的竞争；价格在弥补成本后还有盈利，使经营者也能收回投资，为企业对产品进一步改进并稳步调价奠定了基础。我们的零售均价，完全可以令顾客满意；而我们的毛利率（毛利率＝（零售价－进货价）/进货价）也可以达到90.5%（＝（80-42）/42）。最重要的是为了向全社会普及车居生活用品，以及一种全新有车“乐活”生活的理念。3、部分产品销售价格脚垫系列美车坊卡固脚垫美车坊脚垫套75澳奇卡固脚垫澳奇脚垫套90后仓垫（卡固）乐途后仓垫套45平绒脚垫其他脚垫套45老人头1202X系列方向盘套老人头方向把套把150老人头2201X系列方向盘套老人头方向把套把85老人头3201X系列方向盘套老人头方向把套把85老人头5201X系列方向盘套老人头方向把套把85老人头手缝把套老人头方向把套套88威利4688系列方向盘套威利方向把套个39多功能车载充电器（HB310）小鱼叉车载电源转换器个89多功能车载充电器（HB320）小鱼叉车载电源转换器个110多功能车载充电器（HB330）小鱼叉车载电源转换器个150多功能车载充电器（HB350）小鱼叉车载电源转换器个120电源转换器（HC200）小鱼叉车载电源转换器个25分体车载电源插座（HC300）小鱼叉车载电源转换器个25抱枕、颈枕、空调被系列（威威）V002-安全带减压套垫威威抱枕个35（威威）V003-风口置物筒威威抱枕个30（威威）V004-舒适方向盘威威抱枕个35（威威）V005-纸巾盒装威威抱枕个30(威威）V006-遮阳挡CD袋威威抱枕个30（威威）V102劲典头枕威威抱枕个40（威威）V103优雅头枕威威抱枕个40（威威）V105M-优建号头枕威威抱枕个50(威威)v107S强健头枕威威抱枕个55(威威）V111m力建骨头枕威威抱枕个55(威威）V302m保健腰枕威威抱枕个120（威威）V501L贵妃大抱枕被威威抱枕个100（威威)V504A-舒适抱枕威威抱枕个55小精品系列SnoobyGC-001转头手机筒史努比精品系列只25SnoobyGC-002公仔护肩带史努比精品系列个21SnoobyGC-003刺绣护肩带(对)史努比精品系列对28SnoobyGC-004自动排挡套史努比精品系列个21SnoobyGC-005两用排挡套史努比精品系列个25SnoobyGC-006手刹车护套史努比精品系列个21SnoobyGC-008挂式纸巾盒套史努比精品系列个31SnoobyGC-009立式纸巾盒套史努比精品系列个31SnoobyGC-010椅背大挂袋史努比精品系列个31SnoobyGC-011CD遮阳板史努比精品系列个28SnoobyGC-012抱枕A款史努比精品系列个45SnoobyGC-013抱枕B款史努比精品系列个45SnoobyGC-014坐垫史努比精品系列个45（三）渠道策略产品是立身之本，渠道则是立命之本。我们根据市场状况和本公司的特点，我们构建的渠道以宽、短结构为主。本公司的定位为零售商，因此我们的产品主要面向个体消费者，这类群体不论从地理范围，还是从人群特点范围来看，分布都很广，因而适用于宽渠道模式。我们会在本区域内去建立尽可能多的连锁店来销售我们的产品和提供服务，因而可以很快地把我们的产品推入到最终客户面前，能使消费者方便地购买到我们的产品，这样的分销渠道以我们公司的创业理念相吻合的，惠及车主、普及产品，促进发展。我们的产品相对于有车一族的经济情况定价较低，利润也较少，我们公司直接从生产企业购得汽车用品，直接让利给消费者，适用短渠道模式。另外，本公司最不易被竞争对手复制的就是线上线下一体化分销渠道模式。消费者可以根据自己的实际情况选择在博车网网站上或是在博车网汽车生活馆实体店内购买本公司的产品或接受我们提供的车务超市服务。主要有：（1）互联网渠道直销客户只需在计算机浏览器输入：就可以直接进入本公司的官方网站，利用我们和银行合作的支付系统购买汽车精品，支付本公司提供的（新车导购、二手信息咨询服务、过户、上牌、年审、检测、问题代处、学车报名、汽车租赁、汽车保险、汽车维修咨询服务、车况咨询服务）各项服务所需费用。（2）门店零售这是本公司采用的主要销售方式之一，即利用销售人员通过店内演示、咨询等方式，展示产品功能、介绍代办服务、促进产品销售。（3）人员推销采用这种方式是基于我们优秀的营销团队而考虑的，我们利用专业的洗车团队在为客户洗车的同时推销本公司的洗车会员卡、汽车产品及专业汽车服务，通过无微不至的服务赢得消费者的认可和信任，从而激发他们的消费欲望。（4）捆绑式销售和南京地区汽车4S店达成战略合作协议，在汽车4S店内设立形象展示区，实体产品展示和销售。选择汽车4S店作为战略合作伙伴的优势：地理位置：南京市的大明路是南京乃至全国有名的汽车街，是当年南京市打造的“南京十大商业街”之一。由于地理位置优越，政策环境及服务体系到位，很快形成“扎堆效应”，在3.4公里长的大明路及周边，已聚集60家品牌4S店，形成了汽车销售、服务、二手车、汽配、租赁、物流、监测、上牌、年检等一条龙产业链集群。因此，在该处与4S店联盟将更有效的提升本公司的经营业绩。经营范围：汽车4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。因此，和本公司所提供的产品和服务具有连带消费性质，消费关系密切，能更有效的推动本公司的产品销售。营销能力、物质设施与服务条件：汽车4S店按照生产厂家的统一店内外设计要求建造，动辄上千万，因此在信誉度、专业性、售后服务、人性化等方面有着无可比拟的优势。合作诚意：本公司高层层领导与南京地区的汽车代理商万邦4S店有着良好的合作经历，合作伙伴充分认可我们的产业。我们将为合作伙伴提供的服务：在汽车生活馆门头电子显示屏滚动宣传合作伙伴广告。在汽车生活馆门口触摸屏可点击汽车宣传视频辐射汽车生活馆周邻价值联盟20商家宣传道具摆放及维护。博车网汽车导购软件系统现场咨询。（四）促销策略在我们的团队和产品进入市场的初期，为了迅速地被消费者和我们的合作伙伴认识并接受，我们将根据我们拥有的资源状况，开展必要的促销活动。1、人员推销微水洗车业务并不是我们预期的主营业务收入来源，而是一种有效的推销方式，我们通过经过专业培训的洗车员工上门洗车，向我们的目标顾客传递本公司对客户无微不至的关怀的人文主义情结，增强顾客的信任感和品牌忠诚度，从而带动了本公司其他产品和服务的销售。安排员工定期的前往本地区规模较大的停车场，现场设置展板、X展架、咨询台，增加潜在客户对本公司的了解。我们的人员还面向保险公司、家居商场等团体消费群推销主要。他们面向大量我们的目标消费者，可以大批量地购买、销售本产品。我们将主要寻求中小保险企业中的合作伙伴。因为大型的、著名的保险企业的生存状态一般较好，对我们提供的产品和服务的需求愿望较低。而中小型企业相对于大型企业的生存压力较大，这些企业也正在寻求各种方式开拓市场。双方的合作，既能促进她们的产品销售，又能带动我们企业的发展。2、广告促销网络宣传：通过本公司的网站“博车网”对本公司的主营业务进行宣传，网络宣传的优势是成本低、宣传面广、信息量大、信息的表现形式多样。周邻价值联盟宣传：在汽车生活馆周邻3公里内结盟20家与本公司经营范围相联系的商家，摆放