【小红书电商平台的市场营销策略开题报告（含提纲）2500字】

PAGEPAGE1小红书电商平台的市场营销策略开题报告一、研究目的和意义：目前我国互联网的发展改变着消费者的购物行为，在跨境进口电商发展的同时，网络营销策略方面的问题与挑战也层出不穷，商家大打价格战、网购投诉居高不下、夸大宣传与假冒商品充斥网络、中小电商企业倒闭风潮盛行。虽然近年来，大量学者对跨境电商的发展进行了广泛的研宄，也取得了大量的研宄成果，但针对跨境进口电商的网络营销的学术研究还是较少。本文以小红书为例，对自媒体市场营销策略进行研究，可以增加对市场营销的认识，为市场营销方面的研究增加数量，为小红书的营销策略试图提供建议，也可为市场营销行业提供借鉴。二、课题的研究现状和发展趋势：（一）研究现状小红书社交电商平台前身为小红书购物攻略，主要涉及境外旅游和海外购物指导攻略的分享。后来又增加了美妆个护、运动、旅游、酒店、餐饮、汽车等产品信息的分享。随着用户规模不断扩大,2014年小红书正式与电商结合，形成了社区分享与消费购物于一体的闭环消费模式。小红书社交电商平台通过采购用户点赞收藏数量高、口碑好的境外产品以自营的方式进行销售。自此小红书由最初的海外购物分享社区变成社交电商平台，将移动流量进行商业变现并产生盈利。目前,小红书已经成为我国具有代表性的知识分享及社区交流的电商平台。（二）发展趋势第一阶段主要以吸引用户为目标。通过建立跨境购物笔记分享社区，鼓励用户进行海外旅行、海外产品的体验分享;帮助其他用户增加对海外产品信息的了解，以减少对跨境产品的心理担忧;提高用户对小红书社交平台的好感以及信任度,在此阶段小红书的口号为“把旅行装进你的购物袋”。第二阶段主要以打造商业价值为目标。在此阶段小红书完成了融资，使企业资源更加丰富。同时，根据平台本来拥有的用户资源以及口碑传播效应，增加了电商销售环节,使得用户在小红书社区中浏览笔记后能够快速购买到心仪的产品，从而形成交易闭环。第三阶段以增加盈利资本为目标。在此阶段小红书建立了郑州、深圳的自营保税仓，同时与澳洲保健品牌进行战略合作。通过建立自营保税仓能够提高送货速度,同时能够减少运营储存成本。与国外品牌进行战略合作能够保证货源的正品率，提高消费者对小红书社交电商平台的忠诚度。第四阶段以提升用户粘性、升级自身团队为目标。在此阶段小红书通过引进明星，吸引了更多新用户入驻,提高了社区的活跃度。同时，小红书建立线下零售店,开始打造自身的品牌形象，并运用人工智能、物流先进技术等来应对用户规模的不断增加，保证了消费者获得良好的购物体验。此外,随着用户的持续增加、业务的持续延伸、技术的持续升级，团队能力也随之提升。三、主要参考文献（外文大于2项，中文大于8项）（期刊：[序号]作者.题目.刊名.卷（期）.页码；图书：[序号]作者.书名.出版社.年份，页码；报纸、学位论文等格式参照学生毕业论文手册）[1]孙立,张江涛,赵凯悦.高校自媒体平台运营策略研究[J].新闻研究导刊,2019,10(04):12-13+52.[2]阿怡娜.粟“小红书”的品牌态度对其品牌忠诚度的影响研究[]东南传播,2020(03):145-148.[3]陈杰,丁晓冰,张凯2019年度中国社交零售报告[D].知识经济,2019(35):12--26.[4]魏英华浅谈移动互联网下社交电商的发展[]中国商论,2020(07):1-2.[5]冯晓霞,小红书:从“种草”到“拔草”的一站式全闭环]光彩，2019(10):54-55.[6]康晓怡.社交类电商小红书发展策略及问题分析[J].中国报业，2019(16):50-51.[7]王昕,盛丽俊.社交电商平台小红书的病毒营销研究[J]中国商论，2019(21):72-73.[8]杜康伊,赵洪珊，小红书APP的种草式营销[I]全国流通经济，2019(22):3-4.[9]宋晗嘉,马坤.我国跨境进口电商平台的营销策略研究:以小红书为例[]农家参谋,2019(19):163-164.[10]卢霜,方圆,熊露娟.湖北头部政务新媒体传播及运营技巧分析[J].新闻前哨,2020(08):11-12.[11]黄秀明.浅谈出版社微信公众号的内容运营技巧——以国家开放大学出版社微信公众号“丹黄”为例[J].科技传播,2020,12(12):120-121.[12]王秋韵,李恒.媒体微博编辑技巧和运营策略——以新华视点微博为例[J].新闻与写作,2020(01):107-110.[13]KotlerP.Marketingmanagement:analysis,planning,implementation,andcontrol.Prentice-Hall,1997.[14]AmblerT,BhattacharyaCB,EdellJ,etal.RelatingBrandandCustomerPerspectivesonMarketingManagement[J].JournalofServiceResearch,2002,5(1):13-25.[15]ColbertF,D'AstousA.Marketingcultureandthearts[M].HECPress,2021.四、主要研究内容：小红书是一种社区跨境电商平台，该平台的宗旨在于让好生活触手可及，在社区平台共享用户创造内容，刺激消费者的消费愿望，从而将线下消费的意愿进行有效的转变，刺激消费者线上购买行为。不仅如此，通过平台分享也无形中实现为消费者提供产品推介服务，因此小红书能够有效地刺激消费者的消费欲。小红书体现出一种新的市场营销策略，因此取得了较为显著的成效。本文拟以小红书为研究对象，剖析小红书的对市场营销策略，并提出小红书市场营销策略进一步完善的建议。以下为主要内容大纲：一、自媒体概述 （一）自媒体的概念 （二）自媒体的发展 （三）自媒体营销现状分析 二、小红书营销环境分析 （一）小红书简介 （二）小红书的竞争环境分析 三、小红书的营销策略分析 （一）产品策略分析 （二）定价策略分析 （三）渠道策略分析 （四）促销策略分析 四、自媒体营销策略优化建议 （一）打造垂直IP （二）合同定价策略 （三）掌握矩阵运营 （四）营销方式串联 研究方法及基本论点（一）研究方法(1)文献阅读法文献阅读法是指人们阅读文献并领会文献内容的一种方法，是论文写作中长用到的方法，目的是借鉴前人的研究，分析当前研究的共识和争议。通过大量的相关文献的阅读，总结出自媒体媒体的定义概念和特性，罗列出与营销及顾客之间相关的理论，作为本篇论文的研究前提和基础。(2)案例分析法案例分析法，又称个案研究法。通过小红书自媒体营销实践的案例分析，验证本文提出的社会媒体营销创新模式。(3)本论文还采用了理论研究与实证研究相结合的研究方法。（二）基本论点在当今时代下，自媒体的营销要更加的多样化和创新化，而对于自媒体的内容要符合当下的形式，更要定准自己的方向不要随波逐流。因为自媒体的黄金潮还没有完全过去，可能因为5G时代的到来重新迎来红利时期，而现在要做的就是重视内