写字楼营销策划方案_第1页
写字楼营销策划方案_第2页
写字楼营销策划方案_第3页
写字楼营销策划方案_第4页
写字楼营销策划方案_第5页
已阅读5页,还剩28页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

【银河·逸城枫景写字楼】营销策划方案2018年7月25日谨呈:皖西银河房地产开发有限责任公司目

录第一部分:项目背景概况第二部分:市场分析第三部分:项目客户分析第四部分:产品分析与现状第五部分:营销策略建议区位分析

1.0公里内好上市广场索伊大厦御财大厦2.0公里内鼎城东方广场城投大厦红叶大厦3.0公里内锦成迎宾府(红星美凯龙)六安大学科技园建业大厦银河·逸城枫景周边竞品写字楼项目区位图项目SWOT分析S优势现房,即买即用,自营和投资均可,投资风险小国企开发,实力雄厚周边配套成熟,小区众多,入住率高,人流量大周边教育资源丰富,人民路东校区、一中东校区W劣势项目写字楼体量小,单栋总建筑面积约5000㎡周边地块未形成商务CBD集聚氛围【政务区、振兴金融大厦板块已经形成成熟商圈】销售模式采用单层或整栋销售,面积大、总价高,目标客户具有局限性,销售抗性大。地段不在城市黄金主干道,交通通达度欠佳【如皖西大道、皋城路、梅山路、迎宾大道、佛子岭路等】因写字楼建成时间较长,外墙和楼梯出现部分漏水广场停车位未规划地下停车场和招标物业公司管理O机会合肥—六安区域快线、合六轻轨等建设纬三路新建拓宽至淠河边,长安厂棚户区改造周边地块开发,新项目入市,带动整个片区发展城市化发展带动写字楼需求量的增加T威胁周边写字楼项目以租赁招商为主,竞品优惠力度大政务区高端写字楼如高速财富广场、文汇中央广场、振兴金融大厦分解大部分高端客户开发区规划中居住区和工业区相互交叉,棚户区、拆迁地块较多,区域板块写字楼市场整体办公环境氛围一般,金领、大蔚观澜国际、六和城等烂尾楼较多。项目经济技术指标楼号:4#,总建筑面积:4042.16㎡位置:安丰路与纬三路交汇处十字路口单层面积:1010.54㎡,3楼部分社区用房1楼大厅功能:不能单独销售,3-6层配套销售单价:7000元/㎡案场优惠政策:按揭单价优惠200元/㎡销售模式:单层/整栋销售,不按套单独付款方式:按揭、一次性、分期交房:现房,客户房款付清后交房装修标准:毛坯(含公共走道及洗手间)建议写字楼案名:银河大厦,奠定项目调性和高度。通过对项目背景深入分析,需要思考1、项目面临什么样的市场环境?2、项目的核心卖点和机遇?宏观市场分析六安市写字楼市场分析区域板块竞品写字楼分析六安写字楼市场解放路、万达、大钟楼板块城东板块政务区板块政务区板块以梅山路、佛子岭路为坐标,代表项目有凯旋广场、高速财富广场、文汇中央广场、建设大厦中心城区板块以解放路、皖西路为坐标,代表项目有白云商厦、徽商国贸、安丰大厦、新都会大厦城东板块以皖西大道、皋城路、G312国道为中心,代表项目由城投大厦、红叶大厦、建业大厦、索伊大厦写字楼投资5大要素写字楼价值的5大核心要素地段交通硬件装修配置电梯空调智能化、停车场物业管理市场勾在售术写字渐楼调迁研项目卫:文四汇中亩央广毫场位置腾:政卸务区诊梅山进路与衡万佛讲路交凳汇处尚广电秤中心柄西总建峰筑面着积:86长50粮9.茄4㎡,赏总层摇数:27层面积谢区间席:50泛-2菠45辱0㎡,妙按套洲进行歼销售建筑济特征疯:大隶理石挂材、色金属汤板配旗玻璃县幕墙版、钢暗筋混径凝土伸结构交房劈燕标准巴:玻绢璃门胞、智腊能门午禁、倦公共刮洗手启间开盘姨时间熄:20僚15居-1桌2-延26成交挪均价蚁:68肆00波-7亩00甘0/㎡分析役:该项劈燕目地振处政池务区锡、六输安政贝治、允经济表、文哈化中模心区待域,笑紧邻舒中央腊森林哑公园牛,定性位高乖端写偷字楼继,交抹通便屿利;该项筋目自20印15艘-1向2-冲26开盘茄截止20脊18岛-7啄-2考6,合机计31个月或,共助销售37良6套,奏月均枕去化奔约:12套/约,扫去化渴率:54甘%;该项状目面抵积段捏多集鸭中在10堡0㎡以呜下户援型,70捉-9死0为主亭力户横型,浆单价70早00桐/㎡具赴有吸象引力茎,总元价约50万-6自0万,销投资陆门槛膏低;市场备在售财写字恰楼调吉研项目桶:高扛速财碰富广唱场购买概客户慕分析茧:龙护湖山讽庄、晓龙湖枯天地饭、御苹景天已地等纸老业聋主以荐及认粥可国姓企高手速品雕牌的赵部分多六安娇市及慈合肥品投资捉客户饼。项目旗周边糠写字闪楼索伊端大厦周边要竞品田分析城投签大厦占据牺七里帝站板尽块黄钩金地玻段皖西城大道浇、长救安路支等快热速连证接市每区、共开发授区、桨政务摘区交通优便利未来伴合肥帝至六同安区钱域快冠线长例安北抬路站皱点经熔过城投刚集团贱开发安,国吊企品曾牌周边坦商业巾配套土完善召、入接住率慌高、乘人流税量大剃,商环业氛拥围城东跟板块才写字摄楼板遭块占育据重屿要地版位,俊运营纯时间壳长,臂目前布大厦惯入住河企业岭多,垫以租撕赁招供商为念主。御财刚大厦掠、红祸叶大获厦占据塘正阳避路与么纬三套路交稼口皖西猛大道馅、迎缸宾大核道交标汇交通守便利唱,连息接开专发区右与市甘区、疫东部陆新城开发桑时间太较早俱,目捉前已瓦经运矿营成各熟,鸡招商稼入住讯率高索伊全大厦吃锦成际迎宾叶府占据架城市槽主干置道皋倦城路目前量正在稿建设垂中,匹建成谦后成云为城界东地午标性云建筑索伊旗集团堡和浙头江精伪工有孟大量锄客户急资源占据鹊迎宾确大道公与皋跨城路终交汇怜处红星倡美凯页龙广呆场之赔前开宪发过射锦城诵国际原有大谁量老洗客户冶资源项目谷启动迅阶段始招商步优惠润政策帽力度石大市场侄分析括总结袄概括六安做写字捐楼的鹊发展农还是等处于典起步略阶段暖,目露前已改经入葛住的份写字似楼很谋少有克符合屑甲级闸标准齿;目前尸新建倒的写况字楼颤,包练括高彼度、请品质棒、物炸业上扶等等钻也都长开始脱接近趴或者铺达到多了一衰线城陷市甲安级的凉标准瞒。这津些产重品在崭未来容会陆病续入医市,吵在这圾个过狗程当劳中价班值是顽被低毅估的辆,但鱼未来群潜力目无限喜;六安旱公司婚的办劫公地役点通枣常有淘以下磨几种怀选择恭。就爸工厂踏来说哗,不享少厂心企都祖直接摘选择罩在厂暮区办显公。臂大部紧分中描小型评公司贝基本瓜都选宋择在防住宅要小区顿办公皆,但您是这斯个趋粉势正焰在改杏变,亏写字既楼开年始陆舞续成毯为很蝇多六省安公去司办洞公地贴点的孩新选锡择;写字助楼的岔品质卧、物中业以苍及配亩套将咬决定撕未来晨市场凉的核逢心竞剖争力艰。银河·逸城更枫景港项目绑核心从卖点时:现障房,亿建议污通过燃招商汇方式极引进位主力配店进酿驻,猴通过秘优惠压的招没商政等策,底以租锋带售娇,增耗加客定户购长买的润信心迟,展席示项逃目的晃商业陕氛围衣和形完象,炉提升置项目匪的价宁值,驱实现衫租金壁收益还和销疾售资让金回绳笼。结合鸽市场叫其他同竞品树开发灿节奏晨和招都商策滔略,棍索伊载大厦汤正在伙建设刮中,杜锦成点迎宾锹府正刻在建育设中勾,本振案建核议采鱼用错菊位竞遥争,大抢占者先机惰,销黎售模屋式以阀套为升单位标销售评,降扰低投盘资总符价门右槛,帆采用溜物业魂统一杆管理访模式形,营定销中默心做销为写修字楼慰的配善套功见能。第三糖部分购买哨银河·逸城变枫景4#银河丽大厦单层/整栋境的客停户在谁哪里干?客户绪定位项目宇周边暗从事证教育瓜行业销、酒艰店(抵宾馆看)行锋业、绍娱乐至行业净、金眼融行俩业为脆核心虚客户父群体辰,经怠营者威需要持有固桥定的遵办公笑经营著场地料,本跟地经镜济实沟力雄疼厚工锈厂企异业老浇板及屯公务拐员事喇业单僵位客逃户,艺本地冈拆迁骆投资悉客户惊,六菌安籍健江浙猾沪地锣区经忆商客纲户。A类B类C类自营采:客户府需要领固定继办公烘经营哀场地煮,公浮司处瘦于快贼速发研展扩寨张上故升阶玻段客户逮类型:民晌营学宜校、浑培训宣机构夕、艺庙术学码院、叉酒店孔(宾姿馆)肃、KT判V、健影身房洪、民消营医夫院、阳银行银等投资筋:公务睡员、剪事业析单位叙、国石企高敢管、错工厂呜私企滋老板扒等有召经济聪实力羊没有复更好无投资他渠道遍的客称户客户域类型乎:工厂惨老板搂、银坝行、殿证券抖、企六业高防管等拆迁销户:拆迁惠货币利安置想后有膏大量密资金艳投资销房产关的客皮户外地泊客户扩:有敏农锐的傅投资需眼光第四狱部分项目予目前便的现蹈状实景怀展示臭(外狂部环爽境)垃圾牢站、置城中仿村实景键展示狠(内稀部结百构)建议乖方案1、外肯立面篮、外米墙脱记落部浆分进缎行适窄当维帆修,乐提高幕项目艇的档刚次和暂客户融认可炒度2、内逐部部竟分漏潜水房傅屋进出行彻挡底维助修,民解决伸漏水括问题3、6楼楼懒顶楼剧梯位颈置建浪议等队销售见后与蛮业主代沟通险具体静的维恐修方洞案第五撤部分营销厚推广匪策略推广眠计划楼顶桥广告在营脾销中丧心西订面朝眼安丰在路方雕面楼巷顶安益装巨接漫广由告,腔在朝号纬三田路方隶向安州装巨城漫广坦告,围利用去项目箭位于栋安丰套路与疗纬三练路交肥汇处版人流婶量、钱车流容量大午,大阳润发束超市扎人口滤集聚城的优旅势。推广款计划电梯查广告在政共务区补高档餐写字兼楼CB溜D商务搂区投踢放电歼梯四广告在市巩区高凑档住能宅小狱区投序放电孟梯广柜告在城删东片限区投你放电惨梯广荒告推广害计划电台秒、网悄站互联症网时需代客采户通毛过房糊地产农相关渐专业席网站先了解竹咨询聚买房判相关贫问题歉,尤兰其在您外地教客户透通过也网络池途径挠来访头来电稳数量挥增加趟。汽车衰的保役有量肠呈现斯逐年百增加斑趋势对,商浆务人均士投失资客楚户经厉常出瞎差开讲车,剥具有衫时效艰性。推广劝计划社区敌桁架抵广告城区担高端闹小区辱入住榨率高迅选点怠投放排桁架译广告重点秆监督数和验逢收小呼区桁戴架广战告安完装和帮后期养维护营销芹中心撞做好绵来电宏、来裹访客蹲户的压登记腔和统宽计推广莫计划微信运营销微信枝矩阵灭“病门毒式旬”传爽播——利用称区域怪微信浓大V进行爷快速抽传播塔,如炉:六膏安人录论坛强、六恼安论劝坛、绍大六膏安网寺、六舅安新赠周报怠,附翅加企文业订围阅号垒、工沙作号庙、营幼销小芳号,司以及趴甲方贪、乙理方、出丙方饥等合闹作方联微信迈平台怖,传拳达特阵定信佛息,衡占领倒微信温圈。项目微信营销矩阵营销秋渠道二三荒级市粪场联绒动政策挡支持酒:全版民经俭纪人仗,老旬带新哲等凡狭是推撒荐成陆交奖返励“20贯00元/套,根写字呆楼按团房号/套计怒算执行尝细则劣:项目最组召愁开团耗队例已会,妥研究维城区灯中介识公司披(含承郊区怠三十竟铺、革城南后),买其他鹿在售抱楼盘饶实行作全覆瞒盖实行袄分区挂域、针分片巨、专斧人负天责的耕灵活自机制案场爆销售考经理仗带队与,置命业顾站问协欢助采拢取现茅场拜绣访、君洽谈任的合辰作方弦式,堆携带仗宣传待资料骄单元善等,衫沟通酸全民竿经纪震人政险策召开洲例会译时刻折跟进言拜访痛和洽趋谈的咬最新桂动态这和中订介公伤司的气诉求营销廊渠道圈层新营销重点库方向挺:商让会,该拓展亭六安羞浙江诸商会的、六编安江捧苏商母会、竹六安仓福建陷商会咳等相叫关商坚会机宿构,屋建立甜合作婆模式执行忍细则皱:公司钓高层每领导泡通过遭渠道门初步末接触通过个赞助芳商会拥活动龟的方拿式和见契机存适当晨推荐歌公司抱写字草楼产套品通过范与商明会会匹长、生副会烧长等朋高层历沟通管拓展晶宣传奏公司赶全民应经纪偶人政洪策挖掘禽商会案会员族中潜圣在意哨向客润户,疯持续朵跟进房诚维护营销导渠道拓展锐娱乐壮类行津业【物料球准备】:定晶制骰件子罐捷、扑招克牌绵、打劫火机吧、烟巨灰缸轻、毛饥巾、刑拖鞋死、台吓卡、齿易拉陕宝、曾海报毙、车梯体广鸦告挂潮牌;【导入删方式】:(1)对讨相关贤线人竭等实衬现全惭面经授纪人灾模式料,介辜绍成订功客句户购葬买,克可享尚一定耳比例趁的返鸽点;(2)与钢门店纷沟通堂、在绍店内忘摆放送宣传薪册架蝇子、初内置专单页佛、供庭客户逮取;(3)免会费提丈供定候制扑辩克牌猴、骰减子罐枣、打倍火机粪、烟鸭灰缸槐,以贺便在辞客户奸娱乐股时释否放项梢目信坊息;(4)与使门店微沟通缩慧,在搬停车己场提控供定蜓制挡挥牌架坟、派残发挂劈燕牌单杰页;(5)与恐门店冒沟通很,在帆店内颤进行唇项目啄推介状,或刻在门印店举墨办活喂动时临,主堡持人笨顺势捐推介族项目堪;(6)对叙洗浴正中心唉免费警提供绞定制甩毛巾蒸、拖坦鞋、歌打火枝机等返物品品;营销愤渠道拓展批汽车鞋类行糟业【物料闷准备】:易工拉宝锁、项扰目宣斯传海贡报、药定制殖化遮女阳板割、汽问车四倍件套复等;【导入吓方式】:(1)对呜相关木线人侧等实蒙现全宵面经厉纪人塞模式暂,店惭内工百作人熊员介钉绍成谎功客叶户买童铺,终可享弊一定强比例响的返板点;相关豆线人如:销催售员炉、维栋修员奇;(2)与挖门店钥沟通伤,门洪店内珍摆放耕项目阴信息董宣传坐易拉锁宝;(3)与4S店沟留通,伸店内各休息赢室摆注放项采目楼腥书海扔报等妄;(4)对素客人遮进行豪礼品主赠送触,包座括定恶制化远遮阳束板,湖定制锋化汽雕车四妈件套喜、定限制雨滥伞等铅;(5)与牺门店丑沟通筋,让亏其与妙顾客敏沟通况,凡怕在车库身张岛贴项惕目信大息的盗,均肆可获评

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论