成都房地产营销策划培训

房地产策划师职业培训及实践培训教程目录绪论房地产策划概说0.1房地产策划是什么0.2房地产策划干什么0.3房地产策划有什么0.4房地产策划想什么0.5房地产策划讲什么

第1篇房地产策划基础知识第1章房地产策划简史1.1房地产策划发展的历史背景1.2房地产策划发展的历史阶段1.3房地产策划发展的未来方向第2章房地产策划理念2.1概念地产与泛地产论2.2新住宅运动2.3居住郊区化与新都市主义2.4生态住宅理念2.5山水城市思想

第1篇房地产策划基础知识第3章房地产策划程序3.1房地产策划程序涵义与内容3.2项目洽淡阶段3.3组建机构阶段3.4项目调研阶段3.5硕目研讨阶段3.6提交报告阶段3.7实施方案阶段第4章房地产策划模式4.1房地产策划模式的涵义4.2房地产战略策划模式4.3房地产全程策划模式4.4房地产品牌策划模式4.5房地产产品策划模式4.6房地产发展商策划模式4.7房地产策划模式相互关系

第1篇房地产策划基础知识第5章房地产策划创意5.1房地产策划创意的涵义与作用5.2房地产策划创意过程5.3房地产策划创意思维5.4房地产策划创意思维方法5.5房地产策划创意运作第6章房地产策划主题6.1房地产策划主题与主题策划6.2房地产策划主题作用6.3房地产主题策划基本原则和要求6.4房地产策划主题分类6.5房地产主题策划具体运作6.6房地产主题策划案例分析

第1篇房地产策划基础知识第7章房地产策划师7.1房地产策划师涵义7.2房地产策划师的地位与价值7.3房地产策划师的知识体系7.4房地产策划能力与素质7.5房地产策划师职能7.6房地产策划职业道德第8章房地产策划代理8.1房地产策划代理涵义8.2房地产策划代理运作环节8.3房地产策划代理形式8.4房地产策划代理来源与模式8.5房地产策划代理收费8.6房地产策划代理业发展趋势

第1篇房地产策划基础知识第9章房地产策划报告9.1房地产策划报告的重要性9.2房地产策划报告的编写要求9.3房地产市场策划报告9.4房地产设计策划报告9.5房地产投资策划报告9.6房地产营销策划报告9.7房地产广告策划报告第2跪篇帽房佛地产室项目丽策划第1抢0章贫房地缴产项键目策甲划概照说10仍.1谦房地厨产项亲目与单项目圾策划10承.2配房地瓜产项岸目策竞划的酱发展差阶段10捧.3衡房地好产项易目策即划的熄特征犁及作万用10割.4桶房地柔产项逃目策墙划基铲本原与则10纤.5遭房地类产项重目策絮划系肆统第1联1章抹房地萝产市葡场策旬划11木.1秩房地准产市散场策座划概搭说11某.2槽项目管区域冈经济才调研11饭.3深项目杀市场蔽分析袭策划11桨.4碍项目塌市场编要素祸研究11芦.5订项目炊市场通细分幻玉策划11泽.6辅项目流市场隶定位火策划11悲.7默房地馋产市仓场策畏划应熊用案缘瑞例第2凡篇底房越地产恰项目厕策划第1煎2章逼房地烛产投波资策足划12勉.1巾房地乒产投粱资策仿划概旨说12晶.2爱项目他投资斤环境文分析努和评健价12氧.3将项目煌投资痒时机村分析玻和选君择12四.4相项目齿投资穗区位络分析睡和选液择12版.5桑项目扎投资征内容使的分宰析和强选择12茎.6踏项目识投资辱模式感与开馋发模违式的奔选择12耻.7虫项目领投资房诚的经衡济分填析与浅评价12仗.8语房地乎产投郊资策狗划应不用案屯例第1光3章蛾房地办产设荡计策德划13喉.1东房地覆产设萄计策括划概馒说13发.2脉房地趴产项疏目的章概念裕设计13裂.3琴项目妇设计疯的内轿容与舱规模爹策划13购.4喜项目喷设计粗的环井境策跑划13华.5先项目掏设计档的功悄能和恋空间矿策划13扩.6制项目艇设计旱的户哀型策统划第3晋篇欧房地枝产营御销策雪划第1喂4章胶房地西产营培销策彩划概呀说14锡.1零房地堂产营退销与漏营销类策划14听.2协房地率产营仁销发终展阶宰段14野.3尘房地脊产营斧销策翁划的披特征霞及作罚用14敲.4舞房地乌产营艺销策音划的循基本蒜原则14天.5砌房地颂产营况销策携划的元理念闯体系14肆.6眯房地首产营蚕销策酬划的祸模式骡类型14竭.7陶房地撒产营洞销策蹈划的览系统14绪.8辟房地满产营团销策绞划的歌创新第1拾5章隆房地镇产销丝式售策颠划15位.1犯房地谷产销河售策捡划概照说15血.2杏房地狗产销夸售计昨划与闯周期15怎.3乔目标轨客户浊群分敬析与显定位15封.4养房地耗产定读价策锐划15衔.5绘房地胆产推琴广策虾划15慰.6影房地得产公犁关活腊动策娃划15年.7筹房地塔产销富售费铜用与狂推广步效果15葛.8绢房地治产销跟售策骆划应拦用案摄例第3腐篇描房地杨产营星销策蔽划第1逝6章设房地港产形群象策掩划16歉.1暖房地拦产形劲象策夜划概苦说16谱.2难房地倾产文氧化定俩位16牢.3且房地皂产形绩象定仆位16煤.4级楼盘边命名房诚策划16捧.5蔽楼盘挨形象营设计16宣.6凭楼盘齐形象宴包装第1责7章闷房地臣产广下告策型划17只.1萌房地梳产广尖告策杏划概叹说17围.2扬房地刚产广束告策孟划流睬程17旬.3筒房地须产广铺告目货标确堵定17虑.4浑房地傻产广劣告主曲题与倍表现17计.5脏房地播产广捐告媒膛介选毙择与毯运用17报.6顽房地齐产广堪告设但计与滔创意17耕.7术房地役产广保告预牙算与车安排17教.8恩房地举产广止告效侄果与娘反馈17简.9班房地道产广轿告策环划应扮用案统例绪论览房特地产霞策划未概说0.洞1房宴地产溉策划慢是什学么房地拨产与丢策划为涵义狭义计的房沃地产是指颤土地贡、建及筑物味及固态着在胡土地凑、建妨筑物虽上不吃可分买离的愚部分嘴。它非包括量三种虚形态晌：单肌纯土期地、融单纯健的建嫌筑物本以及首土地断与建纱筑物票合成隔一体龄的“都房地馋”。跟房地现产的害特征辨是：顺位置术的固卡定性陵、长都期使赖用性夏、大悄量投蝴资性办、政去策限电制性精、相堆互影莫响性遣和保庭值增燃值性敬。广义木的房等地产是指暖社会贷生产盼活动毫中为杀人们歪提供迅入住落空间欧或物厕质载沉体的幼一种禁服务侧性行户业。哈佛软企业跌管理滴丛书晶编纂碍委员偏会认纸为：仿“策政划是隶一种胶程序畏。在恼本质止上是盈一种酬运用墓脑力飘的理窗性行妹为。堆基本胖上所汇有和奋策划指都是忆关于朴未来偶事物拣的，考也就梨是说密，策忧划是窑针对品未来区要发顶生的均事情预作为辟当前躁的决拥策。怨换言谈之，铸策划妹是找悼出事过物的寒因果捧关系变，衡周量未偷来可搬采取禾之途愉径，梳作为毙目前旺决策税之依较据。夏然后谢订出拍策略晚、政照策，池以及棍详细娃的内炮部作袄业计剖划，冻以求辣目标艰之达罗成，壤最后绍还包恼括成习效的附评估蠢和反遣馈，脊而返脖回到招起点冈，开绍始了袍策划效的第苗二次鸽循环概。”策划急的特生征是蚊：程立序性谎、未岛来性坊、目餐的性污、创祖造性退和方耕案性戴。它包盆括行团业策旧划、帜区域蒜策划鲜及其岛他策龄划等呢。房地距产与盆策划达结合搞在一父起，使为房蛋地产蹈项目轿开发烈成功闯增添场了一极种有胡效的煮途径数。它识具有危必然倚性：第一舒，房册地产裹项目材开发眼需要改策划精行为净的参攀与。第二移，策摇划行敢为能拿力为乒房地愚产项睁目开弯发保黄驾护渐航。第三职，房伶地产勤与策穿划行浇为相壳互相宫合，还为房木地产厦项目续开发裙创造疤更好忘地经泰济效索益和煌社会顿效益号。0.砌1.会2夜房歉地产堂策划狼专家慌释义王志丑纲认趟为房缴地产惜策划悔就是懒寻找大一条煤创造绒良好禾经济宵效益胖的“嘱路”金，并摄且这乔条“烂路”剥是最箱好的山、最债快的祸。黎振条伟认砍为：忌“策渴划是撞激发调创意质，有辽效地说运用枪项目皱中的链有限努资源拌，选睛定可爪行方禁案，珍达成益预定选目标拨，解已决难拳题的室过程呼。”柏伟就、韦苗达认孩为：顶“房眨地产费策划葛就是讲为实算现房学地产吩投资乞开发啄的具读体目经标，据提出喂创造盐性的丸思维嘱对策性，并狡制定磁出具时体的惊实施怠计划挤方案织的活拾动，脸包括消房地铺产战饮略策球划、察房地键产广帐告策约划、颠房地叼产营幅销策屠划、排房地下产物板业管比理策鹅划等能。”0.呜1.仗3蛾房料地产泊策划矩要义香简析房地撞产策戚划涵羞义包态括如能下几义层意屈思：第一志，房似地产挖策划革是在毛房地佳产领携域内败运用娇科学沃规范诵策划膀行为播的活绳动。第二泰，房肢地产轿策划靠具有脊明确具的目态的性苹。第三岔，房桌地产记策划粮是市途场调跑研和卧市场膝定位根基础然上进化行的特。第四世，房和地产敢策划医是按贯特定耗的程旦序运礼作的艺。第五君，房何地产低策划愁是以服概念何设计闯为中适心进煤行的揭。第六屯，房薄地产凳策划盾是综扛合运朝用各絮种策维划手菊段进鲜行的幻玉。第七帝，房自地产雨策划碗要比景较和似选择涛多种荒方案救。0.厘1.究4铁房勤地产业策划栽本质糠特征1、炮市场搭性2、仪地域翠性3、尿前瞻努性4、字系统童性5、砖创新辜性6、坟操作援性7、嫂效益愈性0.李2傲房地预产策靠划干航什么1、借为企活业创际造社元会价脑值和侨经济签价值2、灰为企两业充蔽当智而囊团耻、思完想库3、敌避免馋项目覆运作迫出现米偏差4、诉增强用项目闯竞争琴能力5、嗽整合敢众多店项目因资源6、窑提升吵楼盘线价值示和附市加值0.境3辅房地椒产策挎划有蒙什么0.舒3.世1衣房亩地产事主题俘策划房地妄产策素划主功题是帖项目退集中黎表达辜的特焰殊优恰势和笛独特找思想昼，是贝发展额商倡宜导的廊某种孤生活指方式漫。策闷划主逝题包镜括宏认观主匙题和昏微观爆主题烫。0.洲3.塞2摊房扎地产姜项目其策划目前漫所说汽的房骨地产呈项目听策划挂，实覆际上悼就是察指房连地产豆项目台的前施期策零划。拼房地迫产项误目策古划是连为达浇到房仰地产姥项目睬预期背的目遗标，食根据恋对现铸状的腾充分迁了解刚，对走未来尤发展误的科柴学预倡测，版围绕植项目状目标腰所采弊取的龄方式匪、方怪法、杀程序委等进求行全辆面、作慎密用的构删思、杯设计魂及优扫选所唇组成肿一系怖列的习工作政。0.伸3.伶3暖房状地产戒营销夸策划房地打产营抢销策印划是瞒以综睡合运方用市骨场营主销学坚及相垂关理策论为城基础失，以判房地呀产市疼场调艺研为设前提集，从绞项目蒸竞争标的需物要出逆发，齿科学测地配蠢置企喉业可雄运用帜的资别源，购制定之切实仙可行导的营斤销方葱案并拥组织柜实施由，以谅实现勿预定揉的营轨销目层标。房地絮产营裕销策快划包溜括销波售策解划、膊形象续策划戚和广闭告策涨划三貌大部候分。0.否4影房写地产葱策划曲想什跑么0.典4.碧1刻独单创原串则想凳法房地脸产策房诚划要隔达到珍独创揪，永紫不雷箭同，悉必须怕满足峰以下瓦几个冤要求方：1、房旗地产余策划蒸观念衡要独台创2、房位地产脏策划添主题刃要独呜创3、房澡地产胀策划柏手段坏要独菜创0.雄4.贿2叮整合倦原则衰想法为了偷有效蛛地整持合房层地产兔开发饱项目培的客障观资该源、执必须枣做到在以下痒几点送：第一纯，要萌把握苏好整撤合资化源的型技巧盒，在勿整理盲、分夹类、悔组合窗中要唉有的落放矢夺，抓务住重岛点，掉使客锯观资犬源合骆力加斥强，桑达到轰1+寺1〉虫3的遣效果肚。第二松，整冠合好惰的各沸个客蜡观资统源要闹围绕歪项目峡开发邀的主麻题中间心，半远离蝴主题享中心鞠资源扛往往孩很难缘瑞达到亭目的乒。第三慎，要刚善于尽挖掘往、发英现隐花性资概源，私这是彩策划碧人的明一个达主要旁任务念。0.请4.您4暴人文枯原则甩想法在房鲜地产荐策划扶中要份把握碧好人撞文原水则，政必须羊注意梁以下您几点县：1、窃对我混国人栋文精枯神的绕精髓今要深胆入地办领会2、问运用坝社会羊学原珠理，口把握眨好人凯口的险各个急要素3、建把文百化因凑素渗叹透到纺策划杰项目艳的各爬个方粪面4、晨通过肉民族拾文化板的积顽累，犬促进烈产品嫩及企肃业品葱牌的扑形成0.黄4.温5锣全局幕原则芳想法房地瞒产全低局原霉则的哥主要乐要求匆是：1、兔房地迅产策属划要学从整霸体性草出发熔，注沈意全舌局的宅目标苦、效敏益和补效果裤。2、各房地匆产策瓶划要倒从长任期性堤出发区，处极理好羽项目懒眼前惹利益刺和长效远利斥益的筝关系寇。3、蜓房地国产策闪划要隐从层筹次性菠出发就，总剪揽全碍局。4、女房地耳产策恋划要层从动犹态性犬出发遇，注夕意全待局的策动态迁发展猴。0.沃4.户6攻可行逼原则沙想法贯彻积房地困产策舌划的梅可行谷原则狡，可凑从以捞下几辜个方酱面着但手：1、掘策划霸方案娇是否万可行2、丙方案纸经济趣性是离否可苏行3、升方案余有效徒性是葛否可各行0.栏5贩房困地产恰策划退讲什今么0.携5.劣1哭房地慎产策纽奉划学裤科简喷介房地表产策巡寿划学恢是一蹦门综哪合性逗、边艳缘性由的科龄学，港也是饱一门唤应用志性科畜学，恋具有辰如下观特质俘：房地脉产策攀划学吸是一令门实惰践科浇学房地壶产策乔划学易是一辣门思厘维科齿学房地祖产策铺划学摧是一杜门整筹合科籍学房地骑产策融划学义是一疮门策椒略科壳学房地河产策畏划学摆是一饥门艺渗术科袭学返回岁目录第1单篇忧房地易产策促划基伐础知询识第1毫章槽房估地产慨策划竹简史1.扑1秀房地某产策坑划发辩展的乘历史壁背景1.图1.托1途房地谅产策砖划产优生的尿背景1.史1.尤2寸房地伯产策替划产拨生的绢原因首先腐，房贪地产圆业进舒入低驾潮的渣客观垮现实番和要振求促犯使房保地产语策划站的产栏生。其次很，计吹划经滚济向主社会京主义熟市场瞧经济蚊转型智的大迟环境第三扭，知洒识经狐济时元代到侧来时翼刻，我智力似、智双慧普跌遍受集到了赤人们互的重边视。1.龟2霉房地雨产策手划发堪展的恰历史锹阶段1.股2.同1挥单项言策划未阶段1、够广东邮顺德堡“碧题桂田寺园”2、献阶段求特征对：运疲用各低种单瘦项技教术手酿段进精行策圆划，证并用吧某促拣技术教手段稠深入党开展漫，规捕范操军作，抬取得薯了良屿好的皱效果锻。3、字策划鼠理念艇、思刺想逐薪渐形迟成4、评“大茶陆奇调书”浪——净《谋冻事在沙人—纵—王娃志纲借策划翁实录矮》1.装2.新2挂综合舌策划掀阶段1、盾广州广“锦番城花袭园”2、闲阶段框特征爆：各催项目予根据倡自己些的情永况，恋以主罢题策烟划为口主线蛙，综键合运冬用市仍场、祥投资买、广洗告、与营销异等各羞种技摊术手罪段，黎使销记售达梁到理朗想的面效果盆。3、炉“概诵念地共产”婚理念4、丑“策鲜划基菠本理营论”额和“彼全程笔策划牲理论帝”5、损策划蝴流派尤多元蓬化6、涌策划枯研讨丽活动7、性策划臂动作仍模式浊：一秋是以锹公司棵的组绕织形诉式；疾二是杏以策役划研便究与士实践皂相结抓合的菊组织分形式旅；三灭是以梅自由抵策划匹人身陶分出纲现的恰形式竖。8、舒策划际思想眉争鸣岁出现1.冠2.叶3抵复合童策划与阶段1、丝式广州辰“奥等林匹沸克花常园”2、集阶段纺特征趋：狭需义地梨产与匀泛地碗产相烘复合挡，即婆房地要产策土划除需了在余房地傻产领鼠域运探用各猎种技冤术手倒段外榆，还怎可以耗运用略房地恼产领诞域以扭外的绝其他章手段贡。3、朝“泛恨地产侄”理狸念4、疗“概奴念地垂产”劈燕顶峰呢——快“S馒OH喉O现洞代城炮”5、月“战狭略策烧划”徐理论殿和“导房地介产全楼程营耀销”录理论6、双策划保界出抱现混单乱现景象7、梳策划浆介入构互联谈网1.稳2.仁4屯整合究策划豆阶段1、盒广州蛮“星纳河湾寻”2、军阶段茄特征厘：以吩客户鞠的市伴场需夕求或凭潜在围需求慕为中甚心，堆整合梢各种正产业劝、理询念、拍智力扰和手乐段，倾使推属出的割楼盘退升级嘉换代橡，在忽激烈促的竞版争市村场中铃脱颖闷而出铃。3、烂整合拍策划区三大新走向在此至阶段荣，房泳地产团策划喝出现害几个难方向驳：一尽是大冈盘策趣划；的二是闸连锁经策划趋；三艇是城蒸市策卫划。4、情策划乱模式刮形成5、舒策划获理论谣走向狠成熟6、脉策划滋人才您“北摇伐”7、溉学术揭争鸣粗走向已理性1.终3蚂房地题产策温划发具展的维未来猛方向1.软3.装1浓房厕地产采策划币发展融的特备征1、大房地被产策食划产驼生于雀计划惩经济专向市谅场经已济转钳型时乞期，傲带有肃明显叔的经照济转姥型痕奇迹。2、付人们尽对房祥地产索策划家价值志的看被法在识思想夸上比匙较混弃乱。3、朝房地含产策蜘划从头沿海携发达旬城市旬向内柏地城好市推暖进，炸“克却隆”稼现象慌比较团普遍菠。4、邮房地单产策告划模宰式多木元化舍，策蓝划理航论日况益丰啊富，旧策划井价值年得到避肯定太。5、哄房地民产策许划侧怖重现幼有市律场的微分析蕉和谋骗划，冒对未维来市升场预尼测和虑新市抗场的房诚开拓蚁力不颗从心墨。6、税房地盘产策菌划咨仰询与细民族恶文化便渗透誓一起抗，具翅有鲜冒明的节民族升特征7、果房地贤产策羊划咨呆询以肾知名培策划济人领驴衔，俊其他菜人员沟具体拦操作醋的情蔽况出余现。1.杂3.芒2谋房地般产策结划发滑展的医思路1、术房地捕产策确划咨袖询不鞋会走慰向消查亡2、烘房地扰产策牵划咨歇询需盛要借竞鉴国羊外管灯理经恢验和案咨询搂技术3、狼房地手产策芽划咨尘询需枯要建贴立完句善的逮资格本准入佣制度4、积房地呆产策拼划咨晴询需豪要成光立行烤业协粪会来脂规范甜其各蛙种行岂为5、裤房地查产策女划咨遣询需剑要加狂快其崇产业悄化的只进程1.思3.跳3碎房地偷产策管划发俗展的筐趋势1、咸房地辉产的南策划扁观念股从产铺品品骑牌观继念基艇础上追向企豆业品更牌的葵观念赤转变绳，从饲追求欠社会繁效益局和经队济效免益观舰念基叙础上希向生仅态效景益和吵可持伸续发窑展的贡观念义转变椒。2、续房地较产的咸策划匪组织剂从“奏自由骆策划线人”恳走向校群体绝组织届；从么群体曾组织葛走向耳专业捏分工疼、相汽互协荡作的溉轨道辩上。3、剖房地斜产的葵策划桨手段都依据动房地联产项火目的赤具体镜特点粱，既婆有宏忧观把船握，捉也有剖微观火切入裤；既阿有战淡略引浊导，贸也有验实战丛操作仍；既差有人皂文参光与，绵也有燥科技窄配合洪的多资元化唐、立心体化移策划注技术他手段晚。4、论房地举产的锻策划谅方法偶从侧俭重项浪目概识念转哗到项泼目概皇念与零项目乘细节末并重降的方晴法上勿。5、建房地汽产的般策划促理论锈由单艺薄、巾零散字的思凶想、轰理念慎逐步筒形成侧全面肠、科框学的寺理念至体系葬。6、稻房地窃产的愧策划伤信息世从人佩脑搜教集转姐移到笔人机扔结合狠；在势信息国的分宰析上宴，从啄定性醋分析抬转移堡到定背性定捡量相遥结合啦。返回术目录第2眉章敬房硬地产引策划杠理念2.爆1筐概念月地产栋与泛赔地产趁论1、轰概念陶地产带的内挥涵王志缴刚提忧出的旨“概喉念地笔产论线”包源括以您下内菠容：第一伞，房铅地产匪开发坝项目止是有堵概念鸦、主料题支谨持的战。第二吼，概荒念地京产是趣一种埋经营猫理念奴。第三舟，房帐地产守开发肺项目极要进玩行“谅概念锻设计搅”或年“理凝念设浮计”也。2、梦泛地念产的轰内涵王志劳刚：第一温，泛泥地产惯继承氧概念仙地产怀的精哑髓，廊并进携一步鹿深化榨和完危善。第二册，泛垦地产茧是与猎狭义服地产分相对瘦的概祸念。狭义芹地产柴是指棍住宅助、写坛字楼辣、商膛铺等硬商品熔房的商开发质，并踪蝶为房诸子配内套设垫置一方些基暖础设组施。泛地梁产，社就是春以发讯散的通思维泽方式坡、跳别出行孩业，恐整合亮资源哄，将歼狭义敏的房畜地产贱与工梁业、肥农业臂、商净业、版旅游权业、属体育鄙业、颤教育滚、科岸技等野产业杠融合表起来倾，营嘴造新重的文糊化和期生活免方式已。泛尼地产欲的关浑键是弓理论宿创新应。2.啦2永新住乖宅运课动新住环宅运敏动的勉内容棉集中险反映已在《剖〈新累住宅潜论坛繁〉上愁海宣锅言》拍，主亚要内习容如到下：1、蝴新住拥宅运蒸动的常含义“新闹住宅热运动解”是粗由只举能各遵国城速市防施地产营开发野商协枪作网章络（赤中城竞房网琴）和巷一批折建筑容师、倾社会既学家临、经屈济学带家和摔IT禽界人康士共芬同发坡起的恢一次朽住宅珠观念房诚和实嘴践的最创造调性运耻动。2、乐新住也宅运仿动的昌目的建设绢一个横市场挨化的践平台优，通扫过开朽展共觉同培当训、牲联合炭采购真、集舒体融俩资和辣联合奏开发沈等深料层次吨的合循作，找引导篇并规伸范中诱国的科房地闲产市庸场。3、饺新住滋宅运抖动的种内容（1怕）“葱新住清宅论浊坛”陆是一职场住俩宅开银发实箭践的歼创新券活动盟。主治张关书注普食通人歉，面挠向普施通人茎。呼狠吁深肆入市俗场调怖查，挑研究汉市场逮和消秃费者宗心理配行为甩。（2煤）“桂新住毙宅论纵坛”灯是一惠场住平宅技瓜术和训材料土的创巷新活党动。（3匀）“撑新住妥宅论呢坛”册是一捉场居亮住观块念和循集注你文化君的创雕新活撑动。（4健）“哄新住惹宅论汪坛”系是一府场重疾建行脖业新雕秩序弹的创封新活袋动。（5免）住躲宅是截社会醋生活棵的载娘体，虏影响谎面非抵常广捧泛。1、树居住慰郊区牌化的誓内容轻：（1岭）居涂住郊帝区化室是以亩市场坦份额世为核犁心的盈新的充营销易理念樱，它很是对若居住酸文化楚、消唱费模槽式的童细分树。（2答）居慈住郊乡丰区化缺需要古一个骄渐进较的过蓄程，脆它的平实施逢需要亿以便病利的溉交通粪，规询模大奸的小益区，搬消费谈者的望一定蜘经济辛实力沸，突更出的双小区劝特点由和较借大价府格差该距。2.烦3波居住趋郊区圆化与诞新都笑市主蜡义2、逗新都除市主业义的业内容雀：（1够）新啦都市律主义汽是对肤居住夹郊区高化的中极度刷低密冠度、贼分散暑化的冠反思畏。（2坐）新菜都市漫主义扔主张版：任慈何发多展都掉应采户取紧津凑方冲便适短合于崖步行步的邻析里街鹿区形显式，亡这样炕的地扫区应喷有清缠晰界贼定的萝中心铁和边标界。（3茫）新颠都市握主义叉居住同区有肉三个笑要素茫：生授态性达、经坦济性快、产器品的甜高品搜质性配。2.蓬4喝生态艺住宅盒理念1、急生态伍住宅腹的含锈义生态副住宅贯是运首用生蚀态学棋原理愿和遵损循生宏态平容衡及窗可持叛续发航展的畏原则裹，即粗综合胶系统个效率唱最优毅原则冲，设挑计、惰组织域建筑呈内外半空间坚中的重各种鼻物质喷因素鸽，使获物质洒、能深源在壤建筑喜系统棋内有痰秩序扎地循猪环转辰换，抽获得庭一种呼高效床、低但耗、耀无废亿无污资染，子生态仙平衡冈的建织筑环取境。2、逝生态馅住宅惠的类吵型（1周）生做态住瞧宅类虚：以侧艺术携为本味源，剖最大副限度贿地开纸发生师态住测宅的掩艺术陈功能（2照）生驼态智峰能类宝：突汗出住摩宅的求智能第化，男置入腔尽可古能多榨的能掘够提呈供智读能服矮务的钞可能围装置（3盖）生霜态宗碍教类净：主玻要以映氏族矿图腾多为精示神与引宗教刚的宅阿式产病物（4撕）原杰始部捧落类期：造串型均货为原程始人红、土镜著人暮的部侵落形鲜式为皮主要水依据出，它款是一山种提咐供人究回味差、体禾验部英落和菜栖息津方式老的住趴宅（5静）部款分生孩态类铅：是魄在受涂限制长的条脸件下掀的一宏种局疗部或由部分绑尝试财，是症若干涝房间经中的衣几间章，或唇者是牵房间粘中的壶一部践分装释饰成匠具有挠生态蒸要求萄的“辜部分茎生态平住宅须”。（6删）生皂态荒亿庭类茫：就隶是在钉生态塌住宅沟中造象就两赶极分秆化的伟可能拘，一坟方面讽从形便式上货最大概限度饿地回亭归自谊然，伍进入哲一种乘原始当自然腔状态扒中，梦另一倦方面挎又在驾利用贡现代嘉化科项技文针化的群成果充。3、自生态完住宅狮的特务点：居健康4、胸生态怪住宅吐要求北：舒视适、五方便杯、安证全、返卫生某、美依观5、样生态沃住宅好系统（1断）能病源系牛统假（2刃）水绒环境舍系统（3框）气咳环境棍系统觉（澡4）痒声环按境系踢统（5棵）光累环境板系统城（侄6）倾热环属境系摔统（7福）绿桐化系胸统虽（8渡）废转弃物卡管理耕与处存置系阴统（9犁）绿烈色建吼筑材驼料系御统2.燃5芬山水笋城市摆思想1、搂山水验城市检的含柿义所谓估山水耳城市棚，其中核心作精神席是以煌人为沙本，趟天人凡合一唐，建览设最柴适宜荣人居笑住的胳城市诸。山独水城澡市的器基本指含义席是人路与自扫然的粥和谐企统一随。（1缓）山水偿城市旱表现即是“凭四高极”、坦即高芽文化柏、高骗技术猪、高伏情感周、高搏级生前态城副市。山水镜城市底体现殖“三稍性”相，即膏科学看性、伍民生燥性、朱时代川性。山水浪城市赴体现阻出生柴态关信联的哀自然毒性、棒环境宇容量时的合哲理性倒、构泡成因倚素的脾协同亡性、扫景观享审美折的和乌谐性优及文醉脉经驳营的狗承续谷性。2、压山晚水城迟市的逢特征（2冒）山渠水城脊市观谱念主陈张，融用现钻代科切学技村术，烛把整瞒个城旋市建杏成一喜座大捷型园墙林，西让现鹊代中梢国的途居民柿百姓厘能享撞受到旗“回昏归自农然”啄、“萝天人漂合一拴”的旋美好报境界甚。返回摊目录第3广章特房地玻产策灿划程也序3.腊1平房别地产誉策划墓程序边涵义耐与内说容3.肯1.扫1爱房地立产策绍划程铃序涵子义房地姓产策枝划程酒是按牺一定视的程捆序进仍行的织。所屠谓策隆划程淡序，独就是燥指一游个项按目在昌进行旁策划舱的行说为中半，按奋其内敏在联踩系性赠排列扒出的井先后迟工作放顺序辱。房肆地产诸策划滤程序包就是追要完她成以塔一项辜房地嚷产策党划从闸头到发尾应径该做喉哪些才工作踩，应扒当先充做什笨么，紫后做某什么惩。3.录1.悔2扁房地柔产策掘划程升序内聋容房地欧产策帆划程逃序如秒下：项目溉洽谈五阶段组建稠机构惹阶段项目肾调研带阶段实施您方案捐阶段提交束报告私阶段项目兆研讨嘱阶段3.泼2漫项姜目洽拌淡阶洒段3.哪2.多1趋策过划业夏务来馆源一般匀来说场，策抗划代留理机畅构想奴取得蛛项目隐业务疗有三刷个渠反道：1、解主动迈联系依开发绍企业主动触联系暖要注绢意几正个问伐题：（1奋）要涝做好需推销印自己表的宣票传资融料。（2寒）要馅组织冠专门平的人填员负涉责联蛙系（3净）平秃时要冲跟开荡发企懒业打舅成一杜片2、拜开发私企业恳慕名重前来3、批通过熔关系聪来联遭系业援务1、驴明确享策划中代理槐的基票本事坐项项目乱策划滚的目标标、项目次策划轧的对别象、项目脱策划困的时额间、项目革策划坛的收委费。3.煎2.尚2密签职订策善划合辛同（1射）委毅托人肃和策扭划代吉理机摆构（2需）策宋划代困理项富目达冈到的台目标（3揉）策斤划代举理项多目的办具体晶内容（4巴）策奖划项防目的慌代理乞时间（5闭）策哈划代但理的征服务约费用疑以及痰支付损时间（6叫）违秩约责伍任及架争议练解决轻的办铲法（7晕）委参托人您和策制划代茄理机嗽构需领要说碎明的屠其他粥事项以上苍是策孩划代极理合阳同的愚基本架内容朴，策累划代市理机斧构可宇根据械委托遍项目骨的具橡体情新况还愚可增配加一的些其秧他内帖容。2、愧策划统代理轮合同驴的内孟容3.锯3.蕉1团组尽建策得划机辉构1、杀项目肾前期臭策划透的组饭织结论构（1森）项度目组称。人眼数一石般在觉10恨人左怕右，葵由策独划总搭监总嫂体负限责，符负责党总协阁调。莲下设甚宏观哨调查梯组、懒微观精调查怜组、亡产品萌设计医组和芦投资王分析佳组四方个小紫组，败依据愈项目请的大念小，温每组川人数缠在2欢～3涛人。（2浓）宏猛观调油查小廉组（3鲜）微艘观调赏查小匙组（4喷）产止品设讯计小揉组（5授）投哈资分挨析小货组3.维3再组退建机态构阶凤段2、勺项目纱后期贸策划扩的组袋织机前构项目户后期竿策划尸即房踩地产膊营销铁策划脆阶段伤的策洋划业撇务，舒策划痰项目毙的人塔员数压量和岗配备山如下善：（1宰）项触目组厘。人窄数一绩般在晶10向人左糖右，桂由营匹销总联监总声体负恭责，耗负责稻总协孙调。企下设额市场强调研恩组、君销售奴策划帐组、税广告拣策划宿组三窜个小仍组，煌依据域项目凡的大起小，损每组刷人数猛在2旧～3鞋人。（2冲）市蚂场调像研小略组（3漏）销绳售策超划小嫩组（4群）广刷告策再划小保组如果棕还有石销售盼代理狂工作桶，还粉要组纵织一喝批销寒售人渐员进恼行前猜期的沈销售湿培训听工作志。1、检调研苹工作匙计划一般隆采用昌市场联调研血计划猎表来缎制定摧。市疾场调布研计狭划表朗简单漆明了土，计吗划目磨标、思人员轮结构闪、完斩成任散务量垮、主氧要方土法与搅程序跳、完湖成计逗划时用间、锦所需漫费用识等方烈面一伐目了答然。2、净分组悠工作延进度每个隆小组回都有跃一个膝工作端进度促，来忽衡量戴小组熔的工酱作进榨展情欲况，扭一般兄用工耽作进婆度表肃来表普达。3.眉3.傍2尝编制叼工作偷计划3.凳4.努1众搜研集调觉研资弱料1、穿搜集础资料辨应注兴意的嘉问题（1站）快疑速了股解区英域情翁况（2颂）善裁于乔偷装打厨扮，织套取再信息（3守）充齐分利信用人危际关低系（4粥）二善手资灰料也贤不能仓放过（5朵）做质好问壁卷调画查工歪作3.故4轰项目览调研巩阶段2、槐调研牲资料陷的主竿要内仰容房地辆产调秃研的侮内容率很多清，要套依据怪委托心策划虽代理之项目依的具倒体内永容进宗行搜束集。（1溜）房深地产昌市场幕环境粘调查（2北）房跌地产凭市场杰需求互和消汽费行津为调兰查（3枝）房每地产览价格湾调查（4恋）房筑地产尾价格顺调查（5桶）房车地产古促销返调查（6圈）房牵地产沈营销询渠道榜调查（7夺）房丢地产泥市场矮竞争虽调查具体敬步骤候：1、爱分析刚整理快资料俭：填陆写好获当天锈工作粱进度拍表；镜当天袍搜集偶的资猎料信窄息，哭最好索安排组当天膊开会架交流助；当霜天搜粥集的锹资料默信息犁，最甜好安寺排在碗当天踢整理剂完毕膛。2、粒资料折质量叮过滤眉：数筹据统肥计分忘析、咳情报耀裁剪婆提炼卫、信墓息分鞠类整般理。3、牧各组卵信息饲资料谱汇合普。3.仪4.功2蛙分析减整理骗调研烤资料3.沙5.捕1谈分析讽研讨为了宫使项识目分崇析研盗讨工糕作做渐好，叫一般障采取雀碰头显会的录形式叶进行帜策划糟创意徐。在浅举行偿碰头黑会之促前要厌注意室几个秩问题较：1、管要明盛确碰抢头会躲的目妹标2、袄各小兵组成旦员做弓好会穷议准假备3、垦畅所劲欲言丽，碰藏头“务火花当”4、拔确定趋策划供创意当成果3.那5莫硕肾目研浆讨阶厅段草拟榆初稿遍一般铸有两循种形你式：1、玩一个屋人草予拟完找成个人祥独立型完成叙报告芽的编冤定一路般在因项目迫不大增、调傅查不鹿深、恩篇幅枝稍短滴、人餐手不泛够的严情况种下才删能进戏行。2、萄集体踪蝶草拟新完成集体冒草拟福报告村有两似种形抹式：属一种走是由滋多人嫂共同晃讨论没、构似思，谣分头红准备膨材料硬，推咸一人忌执笔翠。另枪一种蚀是由革起草态小组哈共同渔酝酿桐思路趁，由林多人叠分工萍执笔裳，一帆人统钥稿贯妙穿。房地要产策嗓划报钟告多服采用牺集体埋草拟扮完成红的形映式。3.颂5.耳2浸草省拟初竹稿3.姐6.联1仪协商著策划弓结果与客抵户协超商策宿划结均果时写要注渠意的驻是：1、敌沟通址时不郑要直扫接说歇出结肥论，霉而是蛾通过驻介绍陵项目绒的调擦查、凳分析框、论辈证后颜取得偷的客恐观结别论。2、允尽量愉采用僚直观涝、简洞洁的紧方式著来与很客户直交流签，避斧免呆石板枯杨燥的找气氛象。3、插如客箱户对址项目缸策划趣的结狭果有汪看法蛮，应炎耐心潮、诚匀恳地霜给予芬说明至，以坊取得皂统一即的意罪见。4、条对于谣一些陡数据床的问傻题，傅一般逃来说粉客户柳是没句有什锋么意或见的猜，除定非你有的专堡业不唯过关液。3.切6沙提塘交报罪告阶渗段1、搭项目叶小组稀要对扮报告透进行仿修改在策却划报奏告编纺写出碌初稿险以后钩，会好出现撒各种桃问题订，项洒目小坟组要节本着里对客袋户负厉责的飘态度服，认塑真地捧进行四修正崭和改仓动，悠不能氧马虎绢从事息。2、产客户娘要求每对报厚告进牲行修肆改要与厅客户跪协商刺策划搁报告沟结果朴过程能中，片客户售根据闪自己隆感受垃和判成断，炉肯定龙提出疗很多婶需要咬修改称的地既方，沃有时纲甚至田要求搅推倒南重来听。3.狮6.碌2墨修挂改策砍划报玻告1、宫策划可报告仰形式胶组成一份前完成冒的策插划报恳告的泥组成横部分勤是：膜封面今、扉瓶页、描提要请、目垃录、潜正文践和附喊件2、焦提交页策划城报告提交利报告幅的形晚式有守两种矛：一隶种是司传统六的印震刷文红本；沿二是强电子税文本吩。3.粥6.吩3产提固交策盯划报阅告策划切资料误归档津的目埋的是应:建立罚资料糟库和贞备案样，以溉方便捕今后升的策跑划及汇管理异工作献。3.刚6.鼠4笑策职划报拣告归腥档3.武7.栽1寇指导必方案裂实施1、叙要与印销售落人员劫进行谁沟通陡，把欠策划姓方案生的内融容和棵执行渡要点拖解释楚清楚真，避前免出侦现策昌划方静案在蝇销售充过程历中出梅现变墓形或授偏离陵策划焰方向赏。2、照最好忍与销哄售人笔员打捕成一亮片，甲共民询把销剧售执痰行的说事情薪当作号自己叹的份锋内事旺。3、颜策划岩师经僻常在翻第一逃线进坦行工渴作，馅就能剖很快探纠正迷偏差搞，调奔整思逮路，士策划桨出适后合市裙场变瞒化的始策略披来。3.厕7突实施坝方案同阶段返回纳目录第4近章田房地蔬产策完划模附式4.赢1瞒房肃地产姻策划爬模式沸的涵亿义房地蜜产策盯划是些按一关定的扑模式方进行牵的。反所谓栽“模斯式”子，就若是使摘人们裕可以逆照着捆去做蜂的具诉体样赢式。4.注2.宪1休战品略策腾划模披式的钱内容1、扁战略酒策划尚的含扶义战略仁策划除是企欧业发圈展或势项目相开发绳设计饭总谱蜂，并捷帮助肉企业脏从全朴局的蛾需要俭出发斤，有取效整租合这装些专举业性刑操作爷，使普其在晴统一友的平畅台上需，协固调一秆致地暮实现姓总体姨目标霜。4.关2特房地神产战铁略策叹划模夸式2、车战略顿策划屯的原辱则：层创新淋原则鹿、三滋性原布则、轮系统脚化动纳作原镇则、坟多兵佣种联冲合作察战原紧则、焰背景桥分析佳原则狼、核块心优骡势原避则、匪思路材开放威原则孙、市孩场定久位原列则、慰审时绸度势迁原则己、战奖略至刃上原惑则、忽量身贡度造阴原则羽、中变医诊桂断原妖则、丝式预留尤管线饺原则矛、文炼化把抗握原届则。3、纷战略茂策划绝的方促法（1搅）大例势把崇握—炼—出旱思路（2警）理闯念创胜新—皮—出帝定位（3可）策酒略设漆计—目—出全方案（4许）资塌源整校合—亡—出废平台（5雨）动遵态顾你问—馅—出成监理第一肾，战窄略策嫩划模色式对似宏观绿大势靠的把信握能榆使项栽目准殃确定舞位准宏确，貌找到扩项目荐最合肆适的菜发展邻思路丑；第二午，战惑略策嫂划模咬式能所有效箩地协漠调各椒专业已公司妻围绕煌项目养的总溉目标钥进行误操作订，并召从全无局出回发实井现项斗目的秀总体碑目标网；第三副，战独略策日划模趟式由什于是着从宏肚观战瓜略的帮高度所来策选划项狱目的子，因兔而最助适宜顺操作辣大盘夕项目趋。4.兔2.然3尺战略第策划正模式震的适堂用性案例小：广谁州“化星河扭湾”4.秋2.榨4葬战略风策划膊模式零的应渔用4.筹3.叙1眨全超程策垮划模晒式的粘内容1、捆全程扎策划份的含叠义房地拆产全椅程策划划，抵就是奴对房镜地产吧项目猜进行获全过排程的牲策划会，即落从市满场调混研、疗土地勒取得湿、投迁资分咳析、苗项目兵定位禁、规框划设惯计、忧建筑借方案副、建穗筑施验工、系项目边形象诸、项樱目营帐销、坚品牌元培植索以及掌物业值服务量等各听个方咐面都亩进行怪全方彩位策绸划，绒使项昌目的匹开发棋价值兽提升秃到最埋理想挺的位打置。4.注3抽房地威产全守程策雁划模四式2、运全程岂策划夫的内懒容（1壁）市顾场研恋究挎（挡2）棉土地悉研制（3夜）项拥目分泡析缓（糠4）得项目称规划（5抽）概臣念设宾计聪（毕6）笔形象某设计（7合）营絮销策绢略贯（黑8）吓物业寒服务（9桐）品毫牌培艰植广州竞“中碑旅商笔业广贫场”4.前3.腾2甩全盛程策的划模桐式的侦应用4.缴4.雁1赤品舌牌策欧划模之式的翅内容1、杆品牌捐策划荒的含竹义房地晚产品酬牌就是妻房地洒产项贺目具侵有区霜别与荷其他解项目墓的个变性，副有独徒特的壮目标图市场澡和共厘同认估知的起目标让客户填群，坝它具壁有较跟高的赴知名曾度、勇美誉阀度和晚忠诚穗度。房地邮产品堂牌策份划就是决对房番地产瞧品牌寺的内虎涵进防行挖庸掘、僚发现先和推负广，亚使商普品房牵赢得崭人们邀的信劳赖，哈创造马新的钟生活替方式秩和新习的需穿求。4.仿4辛房地村产品绍牌策侨划模倾式2、屡品牌凭策划衰的内等容（1产）以名建立学品牌纷为核隆心（2致）建倡立一令流的体品质法和推茄广（3亭）对嫁附加讨值推载广要姨有侧羡重点（4绸）品晚牌推扯广的罚四个演阶段“人掏工造雕雨”种：通过督公共纸活动冤和广政告另惯开发羽项目腿亮相另，吸称引消缠费者“筑畜池蓄饰水”副：持续乐的软啊性推励广、套新闻魔炒作孔、公腹共活充动、赚现场蜻销售畏为手亭段，蛛积累半社会径被本圈项目温的认端识“开歇闸泄数流”锦：在短俊期内妥投放东大量勺的硬扩广告趣，吸决引目谦标顾塞客购秀买“持庙续蓄积水”惰：公开刑销售吵后及伟时总境结，介调整订策略（5死）“劣巨量界广告矿”法谈：对纯于资洽金雄筹厚的简发展晒商，气用大邻量广帆告叫扛响品拆牌（6斗）品慎牌策挽划的荷六个港工程软性吗推广弯工程公共题活动夫工程卖场时包装乔工程口碑德工程公关洞危机腥工程案例陈：成些都“串锦官络新城密”4.库4.视2僻品牌王策划老模式疗的应染用4.栗5.吐1桶产黎品策升划模牧式的苦内容1、方含义房地贷产产肥品策断划，就是青对房韵地产浊及住熄宅产扎品进夺行调劝研、晒定位阅、设柴计、练营销绢以及掠物业缠管理另等内绣容的谊谋划别和运蹦筹，僵以适药应人堂们对熟房地盘产产附品不烛断变辆化、圆提高雹的要谈求。4.埋5咐房地左产产泽品策河划模烦式2株、产独品策膝划模殃式的迁内容（1片）产落品策捷划的掘重点摆：围女绕客樱户需帖求来衫策划追产品耀；产繁品定隙位和讨产品缩慧设计（2逼）产隆品策很划的翠内容招：产锁品调床研、雁产品浓定位杂、猎产品蝴设计舞、匪产品岂工艺岸、销产品己营销廊、产汤品服倡务。（3谊）住竟宅产擦品的轧要求四：1）箱地段各要看裳发展坚潜力的2亿）社另区关衰注舒画适、种生态3）迫户型蜡功能哨齐全匆4当）完元善硬滥件配向套5）够配套稳贴近不生活皇6所）物妇业管扬理人普性化案例觉：广肝州“刘颐和扩山庄弱”4.歼5.割2猴产品川策划匆模式旨的应殿用4.总6.钞1哀发叫展商询策划昏模式辰产生灵的原南因1、震发展链商本公人有即很高闻的房莫地产付开发卸水平挎，思傻想理琴念超劣前，熊对房挡地产框开发用的各芒个环冤节了榆如指屠掌，染能从猫容适详应房寻地产休市场换的变华幻。2、刺发展帆商企饥业积劝累了惕丰富册的运汽作机塘制和患开发膜经验罗。3、兄发展冤商企裳业的刷各个赠部门竟人才爷济济攻，每傲个人拘都是板实际南的策数划能沾手。4.袄6顶房俱地产隆发展店商策细划模僻式1、济要有哲过人猴的胆窝略、趟经验蓄丰富刃、思隐想敏朴锐、便理念坚超前崖的发揭展商跟做总柄策划谱的领粘航人谱，还剩要有锹专业均人员患的相嫂互配晌合。2、芽要有减自己狗企业角的团资队精归神和绪企业切文化泽。3、尽发展羞商要而有鲜封明的巴气质作和独树特的厕个人搬风格途，塑眨造良艇好的决形象恩。4、渐要重百视发济展商程、物瓦业管诉理在迟规划致设计资中的落作用清。5、午发展粪商要蓝有永苍恒的脖创新绣精神施。4.援6.竭2高发展谎商策虽划模蒸式的均内容案例移：北介京“索SO摧HO判现代逃城”4.删6.车3阳发买展商仁策划拢模式胳的应怨用1、耍战略痛策划趁模式歇、全堆程策蜜划模场式、兵品牌施策划拴模式己、发忽展商患策划围模式讲是从粪不同么的角按度来爽进行假策划逼的。2、袖发展图商策脏划模闯式是没从策烫划主盈体是欲发展鱼商的侍角度贞来进饱行的肺。是灶一种丹另类诱的策虹划模谈式。3、烛每种远模式迅在运料用中瞒应根骑据策井划人伤的水娃平和散项目骨的具被体情作况恰毒当选雀用。4.良7蒸房地箱产策雁划模远式相乞互关豪系返回沈目录第5仅章爹房地心产策佣划创访意5.展1右房地影产策却划创陪意的漠涵义酱与作猾用5.闷1.秒1推策划该创意房地哨产策妖划创闭意是指织房地肿产策饰划过沿程中技，策油划师害为实脚现房细地产律策划午目标逐而进列行程怜序化召的创谋新思磨维活拔动。1、圈房地凶产策缎划中灵奇谋旦妙计刘都来病源于筒策划种创意2、劳策划奴创意赠师房颗地产锡策划佛的灵圣魂5.朽1.图2凯策茎划创询意的脂作用5.细2.址1杨策宣划