楼盘营销展示区策略

11营销展示区策略对上阶段工作的回顾营销展示区设计原则及策略营销展示区功能划分回顾对于项目产品定位的回顾产品定位河景高层洋房产品普通高层明星产品，站位主流市场，挖掘灞河景观资源，树立标杆产品价值现金流产品，抓住市场机会点，以稀缺产品形式赢得客户婴儿产品，借助区域内华南城开业，以紧凑实用型产品满足潜在客户需求关键词：观景大露台、阳台、舒适......关键词：情景化、生活方式、庭院、露台、阳台……关键词：紧凑、实用、大赠送、高性价比……2回顾对于项目产品定位的回顾产品核心竞争力/卖点：大面积赠送（占总户型面积的20-30%）+立体园林景观河景高层

展示河景的资源价值洋房产品

情景化的生活氛围打造，通过样板间展示露台、阳台普通高层

高附加值的户型设计营销展示点立体园林景观体系实景展示样板间体验精致展示园林景观营造生活氛围整体社区规划感通过观河平台、沿河绿带样板间体验推售时间计划洋房产品与河景高层产品同期入市（预计今年9月）洋房以低密度物业、市场稀缺产品形式赢得客户，树立品牌、快速销售河景高层意在树立项目标杆价值，为洋房的价格预留空间普通高层契合华南城今年10月开业的时间点入市3河景高层普通高层花园洋房商业洋房产品：地块中心，私密性较好户型面积：主力120－130平米，一层带地下室，顶层退露台回顾对于项目产品定位的回顾普通高层：形成区隔，利用日照户型面积：80平米—110平米河景高层：挖掘河景价值户型面积：160-180平米物业排布建议4滨河路改造时间节点不明现状道路通达性分析：杏园立交改造时间节点不详，未来主要人流方向判断为滨河路昭示性分析：西侧滨河路昭示性较强资源分析：项目的主要外部景观资源为西侧的灞河及70米绿化带，为充分体现项目资源价值和景观水平，建议代建70米绿化带，并将其作为项目销售期内的景观展示区为充分体现项目景观打造力度和资源价值，结合进入性和昭示性分析，建议代建70米绿化带作为项目的景观展示区5杏园立交回顾对于营销展示区选址的回顾昭示力较弱区域昭示力较强区域未来主要人流方向好望角的发现，促使许多欧洲国家把目光转向东方。荷兰、英国、法国、西班牙等国的船队都先后经过这里。苏伊士运河1869年开通之前的三百多年时间里，好望角航路成为欧洲人前往东方的唯一海上通道。对项目文化理念的回顾CapeofGoodHope好望角对项目文化理念的回顾88营销旬展示意区策汪略对上锅阶段狗工作垦的回胞顾营销点展示凝区设执计原方则及冤策略营销寸展示科区功鲜能划远分及温建议营销迈展示誉区设缸计原版则9Ⅰ树立临形象饺，打执造体国验式混营销ⅡⅢ充分闯发挥太项目牵现有效资源下，展眯现项制目优奥势与项抵目整靠体风探格保蜘持一插致，还给客色户未驻来生铲活的弹想象营销膛展示据区策虚略10以大陪面积先临河显绿化个带为公展示蓝中心杨场所线，突际出河淡景价深值和术景观禽价值实景惧样板违间展庸示产脑品力午水平12体验悔式营继销设孩计31111营销淡展示寺区策渡略对上桑阶段匆工作映的回脸顾营销妨展示贿区设客计原删则及气策略营销性展示达区功爽能划确分及养建议销售效中心外围闻展示剖区景观丛示范萝区售楼认处景仗观外部局展示功能分区面积备注销售中心销售现场约1000平米接待、模型、洽谈等区域办公区约200平米2F预留450平米样板间350平米洋房、河景高层各一间外部展示区外围展示区300米长南侧和东侧围墙包装景观展示区15000平米西侧绿化带售楼处景观—售楼处与景观示范区的过渡展示后区整顶体空勿间分课区建摸议样板筋间销售炭现场办公风区12展示稍区整电体空拆间分璃区建丸议1销售中心

样板间销售现场办公区销售煌中心毁建议淡：售楼快处的帐选址建筑送单体愿建议空间庄尺度挽建议功能姓分区阁建议样板妈间建缸议13售楼看处的肯选址建筑禁单体忍建议空间积尺度尊建议功能披分区惯建议样板碰间建族议从建问设周上期和哈展示楚效果岂的角润度考诉虑，街建议耽选取估方案郑二，棕在绿剖化带梦建立够内临日时建射筑方案咱：绿厘化带辩内临辟时性洲建筑销售中心非项悦目用叨地，喝后期右保留金不确息定售楼笼处选判址要桥求：交通球便捷狐度高晓，利灶于客匙户看讯房引缘瑞导靠近葱枫林伯九溪倘项目化，便栗于拦蠢截客柿户周期锅要求糊：1.今年4月28日前逗出形恐象，低如在离地块座内设声置售但楼处港，需饱要方细案总添平图晕确定魂，时剖间不冠合适货。2.对建采筑材菌料的资限制如，时粘间工季期短抓、因稳此选罚址以虫钢结菌构为梦主。方案销售贤中心14以现筝代荷糕兰风痕格为室主，巩体现渠简洁捷、明悔快利用苦高差信、钢建构搭毫建三碰层邻河这以玻幸璃幕岛墙为裙主，堂充分报展示附河景残效果主入灾口与晨滨河厅路联色通，碗搭建雹情景仆体验斜通道绿化昼带内坦临时运建筑颠，供蛾销售疾使用拍，后港期保世留不波确定销售灶中心售楼管处的扭选址建筑劳单体报建议空间戏尺度归建议功能陪分区跑建议样板盖间建货议15展示爸区整烧体空失间分忧区建圾议建议尝售楼翅处分磨为两乏层，虎共20翻00平米毫。一层廉：层新高建梁议5米，居销售服大厅脸，分丑为沙亮盘展牢示区舱、洽摇谈区邮、影旅音区挺、认冷购签毛约区膛、VI团P房、免卫生腥间，休大厅墨是项评目的恳品牌赚体现疗，要池明亮惜高档令。销售约中心二层纵：层反高建焰议3.挪3米，篇样板少间及魄办公杠区。勾建议像设置缠观河袖平台纤，让绘客户郊体验访河景亮价值咸，摆上放坐呢骑等傍。售楼位处的鱼选址建筑僵单体垂建议空间呀尺度面建议功能信分区狂建议样板穷间建猛议162F1F灞河灞河要东路绿化祝景观售楼擦处售楼潜单体纠建议销：与灞险河东也路标抚高一冒致，胖东侧胡可架跳空做谨景观涨和后象期营系销活餐动场帮所；2层的瓜样板扰间区刚预留碍空间毅，可律用轻祖质隔融板进御行搭涛建。西销售币功能腾空间泳尺度销售分中心层数功能面积（平米）说明1F接待区前台迎宾5迎宾引导，布置在大堂入口，可容纳1～2人站立主接待台15～208～10名销售代表，位置上应方便业务员兼顾入口和洽谈区客户沙盘展示区项目模型50建议按1：200比例区域模型0可适度调整比例，挂墙展示户型模型、单体模型208个户型模型，1个洋房单体立面模型工法展示区50洽谈服务区洽谈区120深度交淡、议价杀客区域，体现项目品质和形象，迎合客户审美吧台6-8体现项目品质和形象公共休息区50沙发+茶几，体现项目品质和形象，迎合客户审美辅助功能区卫生间35清洁工具间、三蹲位男女卫生各一辅助功能20物料存储和库房用2F办公区经理室15办公室50财务室20小型会议室30辅助功能区卫生间35清洁工具间、三蹲位男女卫生各一样板间洋房户型120~130主力产品户型河景高层户型180西侧占有一线河景的户型售楼电处的淹选址建筑轨单体铸建议空间渗尺度叔建议功能战分区宅建议样板桥间建签议17销售摄动线销售著中心客户璃接待立及客皆户登杯记项目笨概况汽了解照及项谎目形隆象感砌知了解讯客户丙基本浩信息售及置水业倾严向情景颗感受视区，汁以实柳景打刑动客竿户意向声客户稻深度共沟通朵，议谷价及尚杀客成功抛销售景观丸示范侧及样聋板间沙盘刷区洽谈清区接待阳区洽谈绩区签约捎区售楼旗处的制选址建筑望单体巧建议空间闷尺度者建议功能辫分区伙建议样板月间建老议18办公珍区水吧静区沙盘酱区展示阳区洽谈木区接待暑区售楼混处功蝴能分获区及何展示香要点销售增中心售楼讽处的誉选址建筑月单体成建议空间乱尺度勒建议功能池分区卵建议样板坡间建森议19接待榴区销售也中心接待陵区位但置应档靠近割入口传，方割便业禁务员供看到群往来开客户接待繁区不负适宜逆直接辈面对昂入口接待肃区通障过灯财光、培天花百吊顶良、背椅景板酒、接示待台额异形辅处理投等方黑式营线造视克觉中榜心20沙盘区区分亮为四城个层少次的展清示：区域蓬模型展示、项目模型未、建樱筑单舅体展厕示以及单体草户型坐展示欧。销售宿中心沙盘沈区21区域眯模型街：展现武形式怀建议魄：挂暂墙，膊既能熟节约苦室内桨面积跟，也识能丰寒富墙臂面造既型，咬突出璃区域吉的气棚势感销售叛中心模型印制作蛮设计御建议吗：交通泡路网回：展形现区望域交哲通规悔划及察现状——绕城汉高速犬、三脑环、裕机场慢、世耳园会总、市睬区、梁地铁3号线化等；展示越区域加价值革：灞需河黄陶金水开链、篇国际拍港务向区第雄一站生活棋配套融：周尖边学朝校、灿医院禁等突碰出，海未来驼区域清规划总中的须配套幕设施剑展现沙盘室区——区域膜模型22沙盘声区——项目岩模型绳展示销售剩中心比例龄：1：10劳0项目定模型库应临壤近洽染谈区直，分窄功能证不分刘区域弦，方果便售耕楼员优为客答户讲镰解23沙盘般区——单体转模型销售齿中心展示购洋房喘室内鸦情景绑生活代场景近；能写府实表饶现。铲如材殊质、匪洋房培造型腰等；洋房肉符号棚情景悔突出启：小分院、碌坡屋蜂顶、贴老虎附窗、打退台错、独潜立入快户等宿；内置饲灯光谣柔和育，体避现居械住氛扁围；便于秀移动凶，正稀式售杏楼处仍可再骄利用各。24沙盘遣区——户型虏模型销售芬中心户型应模型检的展氏示强取调面隆积赠间送25洽谈旁区应蛾靠近舅项目裳模型境，同罪时宜开临窗迷，具赏有良己好的新景观旬视野舍，靠豆近洽判谈区戏应有成吧台蛮等服辽务设益施洽谈满区桌年椅之臂间保窑持必岔要的蛛距离踩，避仪免交焰谈时位互相瓣影响洽谈漆区销售葛中心26水吧晨台销售嗽中心提供情贴心猛服务抚，有萍效提兰升形马象吧台口区应眯保证铺品质惑标准伪，与俗项目杰形象慕匹配27展示添区——工法包展示销售仙中心28销售械中心展示蜜区——公示宝，政培府规涂定需输要展絮示的蛛相关津文件键的区枯域售楼档处现栗场须掏公示创以下疤文件仙：①建政设用中地规伐划许邀可证②建设夏工程宝规划茶许可厉证③施工寻许可垮证④房地驶产预脆售许梢可证⑤企业遮法人悦营业轿执照⑥房地泳产开醉发资鱼质证识书⑦商品翁房价树目表⑧买卖便合同若有穿代理盈商代疯理,还需速公示膨：①代理穴商资面质证计明②委托挽代理蜓销售利证明29办公凯室、形会议功室、搁财务挂室各被空间努相对脏独立会议假室建披议面怎积30平米览左右办公乌区销售牙中心30签约疏区销售欣中心保持勇一定里的私刑密性糖和独雄立性作，维痛护客住户隐浅私，艇同时漆保持倚避免组互相集干扰家俱把以舒漏适、属尊贵拘、品平质感验为宜蛋，提垮升客贵户价绪值感闻知31卫生薄间是丝式于细或节处恰体现须项目同形象屠的重示要空丛间，尖整体象设计架应与肌项目是形象曲匹配巴，装巷修标秧准应评与项灾目档粘次匹收配卫生戴间要海求保揉持干嫁净整先洁、妄气味吃宜人传，细举节处挠设计带人性搏化的旦清洁岩及梳甲洗设膀施卫生脸间销售耽中心32洋房盈户型斜：12云0～13吸0平米露的主券力户松型客户烤描述直：30警-4荐5岁，盐个体毁经营粒户、私企络或国宋企高往中低隙层，骑教授胡、主点任医诵师等拢高收婚入群足体，哭眼界可开阔继，大库多多益次置史业，首看重低密斑产品读的生期活感幸受，汪有文展化品亿位，滤有郊悲区居倚住、翠度假慎或养彼老的察生活特理想。装修偷风格魂：荷兰预风情，色断彩选降择主披要跳折跃欢兰快的打颜色窗，体帮现悠树闲的垃生活建感受杀，装讨修材同料的觉质地幻玉较粗捡，并帖有明依显、座纯正漠的肌馅理纹外路。述原木台与海椒洋元虎素贯肢穿始报终。Ke包yw聚or亡d：粗硬顽材质鹊、海彼洋、书原木沿家俬关、斑坊斓水好彩画歉、历迎史感装修点要点这：赠送朱面积慕空间展示烫情趣童功能翠和高屠性价生比花园阶洋房奇样板使间样板种间装修亭风格拔示意售楼霜处的很选址建筑随单体蜓建议空间毙尺度躺建议功能罪分区穿建议样板弯间建借议33河景声高层金户型沾：18良0平米卡西向绳直接逮观河乖户型客户允描述拦：30滋-5辛0岁，私企锣业主斧或国炮企高悟层，眼界信开阔抱，财织富实嫌力雄体厚，多窜次置低业，追求收对城稍市稀缺刮资源华的占才有古典悠风格络：椅角拣的线崭条、拼窗栏便的造碌型、贞书桌涉的细辈微处气、精衬致的洒描金收花纹刃图案模、古翠典的积裂纹距，弄使用静各色驴大理律石、窗宝石吐、青扎铜、轧金等挤装饰睬华丽舞、壮瓣观。Ke归yw筛or盾d：巴洛筒克淹、宫克廷遗垃风、巨馥郁泥浪漫护、油紧画美式椅风格交：抛弃贿了烦球琐与升奢华炒，兼越具优祥美造殊型与塞完备搬功能愿，简亦洁明忌快，各注重栏实用祖。色值彩以就自然摸色调茫为主培，居么室色云调整蒸体以痰绿色允，灰足褐色村为常须见。Ke仙yw必or优d：实用滤主义竟、冬怀旧浆、纸贸浆质林地壁透纸、秘黄金崖时代肆。装修融要点荒：赠送蝇面积祸空间展示峡情趣程功能扮和高心性价缠比参考芽装修芦风格眼一：孤古典忽风格参考宪装修较风格示二：兴美式膏风格河景猴高层铸样板朝间样板鹊间34外围展示区景观示范区售楼处景观外部展示展示奶区整绩体空涌间分腹区建召议2外部卧展示土建议浅：体验豆路线意建议售楼最处景厘观景观聚示范节区建倚议外围船展示汗建议实体牌洋房兰展示认（后葱期）35主要园交通鲁道路前：宽泳度适碍宜的猛宁静教小路族，两怖侧为剥行道算树及归灌木降，建之议在琴道路触两侧末做指历示牌左侧贝可观40硬0米宽酸阔水芹面的洲灞河翼景观澡，建迹议在谊突出舟水面绵的平钳台上泻设置猛一些稀临时竟性可患移动施的景窝观、舍座椅梨，增狠加与刊河景圾的互忆动体旷验右侧灾为70米的准绿化阻带，德植被坊丰富嗓，景胸色宜寻人客户贺体验沙路线费建议70米绿扁化带入口晴景观廊：突征出仪泻式感瘦，给若客户增尊贵肌感受捞，建怀议景末观处久理上蝴以简束洁大播方的响手笔摘，结扭合石服材的弦景观胸墙、湾花坛滴等设爸计，勇奠定口项目抹高端碰品质降感停车脉区，走贴心呈的服瓜务和请管理36售楼良处及当景观饥区：20顶00平米汪，含2个样副板间余前期葬展示猎，体敢验优晓美景捕观和恨户型引设计景观荐示范趋区漫弹步道汤：后阳期通席往实补体洋招房展肉示区洋房骡实体郑展示丢区体验编路线扫建议售楼蛙处景畏观景观哨示范投区建盖议外围光展示绿建议实体内洋房肆展示售楼和处景寸观打妖造体现蜻精致斩的景勒观设陶计，疼注重睛空间乔的围缩慧合铺装蛇：变漂化丰帐富的倒铺装授，给披客户闲以愉诵悦的似感受小型所水景支：画熟龙点敲精，浩烘托骆氛围37售楼丛处景民观体验纺路线猜建议售楼饭处景野观景观可示范疫区建喉议外围贡展示股建议实体掠洋房鬼展示材料苹搭配销售虏中心混景观徒：精循致细历节38售楼陶处景庸观体验庆路线责建议售楼晶处景讨观景观添示范惭区建小议外围招展示垄建议实体铅洋房钥展示树阵细营造洗仪式名感水景牌与建漏筑结言合植物仔与座婚椅结幕合细节甩设计组传递挖价值入口沸景观锐风格珠示意运用缸植物耐、指皱示牌会、雕贷塑营怠造仪内式和毙秩序党感。时令桶花卉蛮普遍粪运用汇，颜侦色鲜金艳亮集丽，句通过妇庭院地灯、仙移动骆花箱格装饰货点缀抄。通摩过岗定亭、尘门楼祖对进厦出人朴车的捉有效存管理贺。39景观怎示范间区体验刮路线成建议售楼瓜处景垫观景观瞒示范转区建痒议外围蕉展示计建议实体慈洋房双展示景观鸣示范差设计泛要点40绿化阔设计牲要点矮：颜唯色搭添配、殃密植洪，体辞现丰劣富感高大凉乔木惩、灌作木、妈花灌共木、子花卉圆、草仅坪五幅重景泡观，浩注重除色彩就的搭停配，调形成谷独特淋的立剑体绿愈化景第致。蜿蜒致的道俩路，失疏密蒙有致举的植协被绿适化小型闷水景达，活涛跃空济间，抗凸显怀品质景观脸示范持区植被帽的收彩放形傻成内较聚空删间和饰开敞燥空间始，营效造收啦放有奋致的眯空间喊序列缠节奏体验爆区内亚打造鞭至高环点和每次高付点，猛串联盟形成局微地莫形起馋伏，跑丰富果景观岂体验空间塔营造东示意皆：植膛物和勇微地苏形的身运用景观高示范彼区体验葵路线末建议售楼味处景键观景观河示范堡区建侮议外围罚展示坊建议实体默洋房蕉展示41停车乘区控制退成本停车谋位两骂侧种依植绿层化苗壁木，四形成占对车恨位的集有效史遮挡地上将通过唱草皮候的特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