机械厂实践报告社会实践报告

机械厂实践报告社会实践报告了。

前几年重点搞模具制造和加工,主要是压铸模和塑料模。

最近几年顺应时代的潮流,也开头着手开发新产品,生产阀门。

主要是自动排水阀,主要用于自动排水器,空气过滤器等的水杯底部,排解水杯中的冷凝水。

而我在厂里主要是负责销售。

主要负责国外市场,由于老板想扩展业务范围,而且现在的厂家大多都和外商做生意,老板也不例外。

刚进来的时候,我对机械产品一窍不通,就需要从车间做起。

刚来的一个星期,我每天在装配车间我主要负责销售产品,从产品的制造到再加工及最终的产成品,每一步我都去做,由于我认为一个好的销售人员,首先是要懂的销售的产品的规格性能以及用途等。

在这一个星期里,我边做边问,为什么要这样做,目的是什么,使用时要留意什么问题,它的特性又在哪里等只要是自己怀疑的我都问,而这里的师傅也很有急躁,会放下手中的活,仔细认真的告知我,有时侯需要示范的,他就把我带到那些机器旁,进行实际操作。

通过这一个星期的基本上对产品有一个很系统的了解,对产品的性能,规格等都可以很清晰的介绍给顾客。

其次步,是要选一个好*台。

由于现在的销售大多是通过网络来实现,而且我负责的又是外贸,因此我也需要一个*台。

如何去选择一个*台呢,而且是可以简单找到外商的*台呢在我之前,公司主要是在百度上做宣扬,但是这是个搜寻引擎,不是一个销售*台,因此需要选择一个。

在选择的时候遇到了好多网络公司,每个公司都有各自的优点,如何找到真正适合自己呢,真的很难。

这就需要从公司本身动身,首先要考虑资金。

我厂的规模不是很大,资金还不是很充分,选择时就不能找那些费用很高的。

接着还要考虑我们要把产品销往国外哪个市场,那里的客商常常使用什么样的*台。

然后还要考虑这个网络公司的服务是否周全。

找到了*台如何去维护,如何去发掘客户,如何去跟踪客户,这就要看这个网络公司的技术水*了。

因此在选择的时候是特别重要的。

但是老板的网络学问又不是很好,这就要求我在里面仔细选择了,起初的时候我对网络也是一窍不通,感觉它是虚幻的,根本没有边际,就不怎么去了解它,现在老板把这个任务交给我,真的把我难住了,不断的通过伴侣了解,通过这些网络公司的介绍,再加上自己对这个*台的理解和从本公司的实际动身,最终和老板商议 最终选择了*供应商,这是一个国家供应的一个*台,我想通过国家的宣扬,可以很好的起到我们的目标。

第三步,选好了*台,就要去宣扬。

让商家知晓。

多进一些*台,发布供应信息,反正现在有许多*台是可以免费注册的,只要是*台就在上面注册、发布信息,发的地方多了,总会有人看到的,他们即使不买,看到这些产品能想到是我公司的也好,现在主要的工作就是打响我们公司。

*台上现在都设有博客,许多胜利人士都情愿把自己的胜利阅历写出来和大家一起共享。

做为我们这些新人,多进里面,吸取阅历,以后可以少走弯。

不过从他们的阅历中悟出了一个道理,要想把公司宣扬好,首先要学会把自己宣扬好,你知名了,大家都情愿找你,找到了你也就找到了这个公司。

现在想想那些写博客的人其实也是在通过这种途径来宣扬自己,提高自己的知名度。

对于我们这些新人,没有什么工作阅历可写。

怎么可以吸引别人的眼球呢,提高知名度呢从自己的摸索中,发觉了以下几种方法。

第一,自己也开通博客,写一些情商,幽默等的文章来吸引;其次,可以多进一些论坛,参与一些争论;同时自己也可以发起一些话题,让大家来参与争论;第三,在网络上有很多需要关心的人群,可以关心别人来实现。

第四,有那么点的知名度了,该销售自己的产品了。

每天不断的更新自己的供应信息,尽量让信息在*台上位于前几名,特殊是那些免费会员。

没有钞票的帮忙,我们没法和他们进性直接的较量,但是我们可以比他们勤快些,每天起早几分钟,把供应信息尽早发布,同时把供应信息写的具体点,能够让客户直截了当的找到我们的产品,了解需要的信息。

第五,等了若干个月,最终把知名度打响了点,也有人来询盘,我们就要打起精神,仔细对待了。

态度要相当的好,回答客户问题时要相当的专业。

但是不知道为什么他们问过价格之后就没有下文了。

这时候就要想了,是哪个地方出错了,或许是价格太贵,也可能是竞争对手的摸索,什么可能都有,这时就需要我们从中仔细分析了。

如何去报价,这是一个大的学问,报好了,单子一张接一张,假如不好的话,就只有等的份了。

详细怎么做,现在我还没有想好,现在也是在一次次的尝试中。

第六,有时候遇到好的买主的话,你报的价格他们情愿接受,这就算成了一半,这时候他们需要你去制单,一份销售合同,怎么做,第一次接触,无从下手,赶快问问那些老前辈,或者从网上搜寻一些做个参考,最好留个备份,以便下次再用。

第七,合同也签了,就该通知车间生产了,写清晰产品名称,数量,交货时间等,能够让车间明白如何做才能和合同的全都。

第八,到了交货日期,装货等都完成了,就根据合同中商定好的交货方式将产品发出,通知对方什么时候收货。

估量货到了,打电话询问一下,货是否收到,没有的话再帮忙问问,收到的话,问一下对产品是否满足等相关性的问题。

第九,售后服务,过一段时间,给这个公司打电话,询问一下产品的使用状况,有没有损坏,需不需要修理。

总之售后服务是最重要的,是维护客户最重要的方法。

工作流程大致就是这样,可能会有怀疑,为什么感觉是国内销售啊。

其实的确是国内销售,由于我是新手,对于国外销售还需要一段时间,先做的是国内,以后懂的如何报价和查找国外客户的时候,也就是我真正从事外贸的时候了。

通过这次在机械厂的实让我学到许多,由于我在这里是外贸第一人,之前的业务全是老板一人拉的,我来之后他也没怎么教我,全靠我自己一个人揣摩,可能有许多地方不对,但是由于我是新人,我不怕错,而且这里给了我机会,我就要敢于尝试,努力去做。

什么事都是做出来的,一次不成就两次,两次不成就三次,总有胜利的时候。

我记得这样一句话,只为胜利找方法,不为失败找理由!若有麻烦,就是方法不对;若有困难,就是力量不够。

只有不断的提升自己,不断的想方法,没有解决不了的问题,过不了的坎。

在实践的这段时间内,我感受着工作的氛围,体验着工作的辛苦与欢乐。

这些都是在学校里无法感受到的,而且也在许多时候,我不时要做一些工作以外的事情,有时要做一些清洁的工作,在这里,没有人会告知你要做什么,你必需自觉地去做,而且要尽自已的努力做到最好,一件工作的效率就会得到别人不同的评价。

在学校,只有的氛围,究竟学校是的场所,每一个同学都在为取得更高的成果而努力。

而这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的酬劳而努力,无论是还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断别人先进的地方,也要不断别人怎样做人,以提高自已的力量!一片叶子属于一个季节,年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。

谁说我们意气风发,年少轻狂,经受不住暴雨的洗礼谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书走出校内,踏上社会,我们书写了一份满足的答卷。

通过社会实践的磨练,我深深地熟悉到社会实践是一笔财宝。

在实践中可以学到在书本中学不到的学问,它让你开阔视野、了解社会、深化生活、回味无穷。

机械厂实践报告社会实践报告2实目的将所学的理论学问与实践结合起来,培育勇于探究的创新精神、提高动手力量,加强社会活动力量,严厉 仔细的态度,为以后专业实和走上工作岗位打下坚实的基础。

单位简介市机械制造有限公司,是一家集熔模精密铸造和数控机械加工为一体的股份制企业。

公司创建于1988年,位于市工业区,占地面积15000*方米,建筑面积8500*方米,固定资产5000余万元,拥有各种中高级技术、管理人员260余人。

目前,公司已具备模具设计制造、熔模精密铸造、产品高精加工等生产力量。

公司始终贯彻“科技创新,诚信为本,顾客至尊,追求卓越”的管理理念,建立起了完善、科学的管理体系。

质量管理方面,公司严格贯彻执行9001:20体系;生产管理方面,公司全面推行的管理思想并坚决不移的有效落实6管理要求;信息管理方面,公司全面、有效运用金蝶公司的系统;基础管理方面,公司贯彻“日事日毕,日清日高”的管理理念。

公司拥有精铸厂、机械厂两个实体生产单位。

精铸厂建设有两条设备先进的精铸生产线,拥有完备检测设备,具备年产1000吨精密铸件的生产力量;机械厂拥有各种一般及高精、大型机加设备80余台,具备来图设计制造、来料机械加工、大件综合生产的力量。

精益求精,追求卓越是我们不变得追求;诚信经营,与客户共赢是我们的经营理念;实业报国,造福地方是我们的抱负;百年进展,立足世界是我们的目标。

实过程1、平安第一。

对于任何机械厂,平安始终是重中之重,所以在实老师的带领下,首先对我们进行了一些平安教育和以及在实过程中的平安事项和需留意的项目。

比如在进加工车间时了,不允许穿凉鞋进厂;进厂必需穿长裤;禁止在厂里吸烟,进厂后衣服不准放开,外套不准乱挂在身上,不得背背包进厂;人在厂里不要成堆,不要站在生产主干道上;在没有实老师的允许状况下,不准乱按按扭、开关;2、毛坯选择。

首先我们来到了零件的原始毛坯加工车间,在老师的指导作用下,我们了解到了下面学问,零件一般是由毛胚加工而成。

而在现有的生产条件下,毛胚主要有铸件,锻件和冲压件等几个种类。

铸件是把熔化的金属液浇注到预先制作的铸型腔中,待其冷却凝固后获得的零件毛胚。

在一般机械中,铸件的重量大都占总机重量的50%以上,它是零件毛胚的最主要来源。

铸件的突出优点是它可以是各种外形简单的零件毛胚,特殊是具有简单内腔的零件毛胚,此外,铸件成本低廉。

据指导我们实的师傅说,我们厂主要就是靠这种方式制作毛坯。

但其缺点是在其生产过程中,工序多,铸件质量难以掌握,铸件机械性能较差,而锻件是利用冲击力或压力使用,加热后的金属胚料产生塑性变形,从而获得的零件毛胚。

锻件的结构简单程度往往不及铸件。

但是,锻件具有良好的内部组织,从而具有良好的机械性能。

所以用于做承受重载和冲击载荷的重要机器零件和工具的毛胚,冲压件是利用冲床和专用模具,使金属板料产生塑性变形或分别,从而获得的制体。

冲压通常是在常温下进行,冲压件具有重量轻,刚性好,尺寸精度高等优点,在许多状况下冲压件可直接作为零件使用。

3、加工车间。

来到加工车间,这里给我的第一感觉就是太大了车间共分为五部分,分别为车削加工,铣削及其他加工,钳工,数控加工,焊接,几乎是涵盖机械加工的各个方面,也许有五六百人同时在里面进行各种零件加工,虽然我们在学校的时候也进行过金工实做过一些零件,对机床也有肯定熟悉,但是真的处于那种加工零件的气氛下,有很大的不同,一是我们学校的机床都是有肯定年月的,很少近年出来的新型加工机床二是在速度上,我们的加工速度也太慢了,加工同一个零件,我们需要的时间也许是这些加工师傅的五六倍,根本不能进行工业化的生产。

在此次对加工车间的熟悉过程中,我更加明白了机械加工一些流程;胚料—-划线—-刨床工艺上留加工余量—粗车—热处理,调质—车床半精加工—磨—齿轮加工—淬火齿面—磨面;齿轮零件加工工艺:粗车—热处理—精车—磨内孔—磨芯,轴端面—磨另一端面—滚齿—钳齿—剃齿—铡键槽—钳工—完工。

4、装配车间。

任何机器都是有一个又一个零件装配而来,在装配车间,这里也许有接近一百多人在进行零件的收集和装配,以及包装,再发送至储货厂,在这个车间,工人师傅