碧桂园营销策划：独家揭秘！安徽区域冲刺营销开门红

安徽开门红营销前置工作汇报安徽标准组2018.1.18目录010509面对春节返乡潮提前铺排工作全员备战，思想统一天眼管控，助力营销如何打好开门红战役0206做好前置准备工作？我们思考的主要是：持续深耕抢占市场活动统一

，联动整合0703滩头抢占

，细化拓展制定内控供货计划0408区域支援，确保首开案场管控，

服务提升一、提前铺排工作1、区域层面2、片区层面主要工作的开展主要在目标强化：将开门红目标细分到项目，每周，每天；制作警示板时刻提醒营销团队。3个层面

全面部署18年销售目标：2017年11月15日，区域总裁动员各部门召开目标与行动扩大会议，提前铺排18年销售目标和1-2月开门红目标，全员备战春节返乡潮；思想动员：举办片区誓师大会，一方面鼓舞士气，另一方面强化团队的使命感营销推广：多盘联动，活动串联，品牌发声，强化品牌美誉度。3、项目层面行政手段：通过现金结佣、特殊付款方式、包销、不同户型佣金点差异化等，去化积存人事后勤：强化行政集约化、策划专攻队和片区人力团队，进行项目帮扶；储备各线条人才环境体验：强化案场新年主题包装，营销销售氛围，提升物业服务品质在售项目：梳理积存，强化针对性说辞，充分利用业主拓展，多渠道深挖客户资源新开项目：推广保持市场热度，销售拓展扫除盲点，加快签约待开项目：示范区开放，提升体验，强化现场洗脑；利用验资和派筹形式逐步洗客新落地项目：加快规划推进，精准定位；展厅开放，节前收客.二、持续深耕抢占市场夺6地18天进5城亳州阜阳蚌埠明确投资目标，持续深耕抢占市场：提前铺排18年投资目标，坚决执行好房子全覆盖战略，18年1月18天，分别在阜阳、亳州、蚌埠、安庆、六安五个城市连续获取六块优质地，合计715亩，实现一城多碧，助推区域业绩增长。六安安庆三、制定内控供货计划制定内控供货计划，确保春节开门红供货：安徽区域根据市场特点，紧抓春节返乡潮，制定区域内控供货计划以及内控供货奖罚措施，为春节开门红提供充足货量；在具体实施上：面对恶劣天气：区域内多项目夜以继日抢工期，力求将雨雪天气的不良影响降到最低；面对民工放假、工期紧：两班、三班轮流施工。办法总比困难多。四、区域支援，确保首开新项目确保提前开盘冲刺开门红业绩安徽区域安庆时代之光、亳州城市之光、亳州时代印象、蚌埠、灵璧、界首等六个新项目均要求春节前实现开盘，区域调集200名精英组成特工队奔赴一线确保新项目成功开盘五、全员备战，思想统一安徽区域内九大片区吹响冲锋号，分别召开“开门红动员誓师大会”，明确“货在哪，人在哪”的狼性作战方针。同时销售目标分解至各项目小组，制定奖惩措施，鼓舞士气，压力下放，上下同欲，使参战人员以最饱满的热情开展开门红销售任务。1676名营销人员参与誓师大会六、活动统一

，联动整合◆针对春节返乡置业节点，结合区域特色，统一推出“惟一好房节”活动，全省项目联动，统一包装、统一发声，各地线上、线下渠道信息同时出街，知名度美誉度双升级，全盘整合渠道资源，实现推广费效比最大化；◆一城多碧城市，多项目联合举办大型公益活动，提高品牌知名度。如：寒冬送温暖活动、碧桂园除雪公益行等。“惟一好房节”全省34盘联动，线下广告合计投放20处，线上推广曝光10万+七、滩头抢占

，细化拓展◆根据城市划分，针对不同区域进行专组负责拓展，全面铺开市区拓展；◆根据行业划分全面铺开，渗透市场，深入拓展，企事业单位，行业领袖，重要协会，高端优质老小区，深度拓展增加客户粘性和互动；◆针对返乡潮，火车站、汽车站作为重点拓客区域，以暖冬公益行形式进行拓展，传播项目信息，树立品牌形象。八、案场管控，

服务提升各项目案场物业严格按照‘暖冬’服务标准，从现场温情服务，温馨指引，温暖人心等几个方面入手，让客户感受到现场浓浓的温情和暖意，同时，严格把控内场管控措施，提高客户的现场良好体验感。九、天眼管控，助力营销为提升区域案场管控水平，强化案场管控力度，提升案场服务质量，助力区域“开门红”销售目标，标准组结合“天眼”视频监控工具制定相关案场管控措施：1、客情监控：管理人员每日通过天眼实时查看案场上客情况，强化对案场客户管理。2、不定期实时监控：开通各项目营销负责人权限，请各项目行政统筹每日上午、下午不定期通过”天眼“对案场进行检查，并将检查结果截图及时发至相应片区管理群；3、连带责任制：人事统筹安排专门人事对不合格现象及时进行内部管控并做好每周统计，统计