某公司年度营销策划提案

企业2002年营销策划提案编制：审查：同意：会签：目录市场剖析目标顾客群细分目标顾客群心理剖析竞争敌手剖析市场时机点营销战略市场切入方式产品切入方式销售切入方式服务切入方式企业切入方式市场剖析：目标顾客群细分：家用锅炉的目标顾客家中一定有天然气管道，以下细分的目标顾客群都第一拥有此条件。家用壁挂式燃气采暖热水锅炉的目标顾客群有：家庭成员高收入且追求高质量生活的家庭企、事业单位中有资本实力且计划为员工建设高档住所小区的单位开发高档住所小区或高档商住一体写字楼的房地产开发商目标顾客群心理剖析：集体：集中供暖有固定送暖时间限制，不可以随天气变化而改变，故经常受冻；集中供暖的室内温度的控制权不在自己手中，故没法让暖气产生自己想要的舒坦温度；热水器中燃气的因缺乏强排式的而不可以选择；电热水器因受容量限制而不可以知足全家人的沐浴需求；家用锅炉的价位不是问题，由于1万元左右的家居耐用品有背投彩电、高速电脑、家用摄像机、整体厨柜、整体卫浴、高档家俱等，而其品牌、服务到现在还不是很清楚，所以无从选择。集体：为员工解决“住”的问题，而采暖集中供暖的问题（A中a、b项）最重点的问题之一，解决之道即是选择家用锅炉；因是员工福利且是单位筹备，所以选择家用锅炉市价位不是问题，而质量，服务是核心，只需员工满意，建房此事才算过关。集体：既然是高档建筑，在有了家用锅炉后就应放弃集中供暖选择家用锅炉，首选品牌，这为售房供给卖点；次选服务，这为售房后解决了业主的后顾之忧。竞争敌手剖析（西北市场）：在西北地域家用锅炉的品牌以外国品牌为主，**的主要竞争敌手是：意大利的阿里斯顿、八喜－欧仙、德国的菲斯曼、法国的沙福都。在西北地域家用锅炉的竞争集中于西安市场，在西安以外的广大市场各品牌的销售网络还没有健全。在西安市场，各品牌的竞争都集中于企业购置上，关于花费者的市场培养还都做得极少，电视、报纸上的品牌、功能宣传还没有，有两个品牌建立了专卖店，但没有大众媒体上的广告指引，客流量少，只起到了对企业购置的协助作用。在西安市场，各品牌的品牌流传仅限于企业购置客户，在广大花费者心中还没有着手运作；各品牌的售后服务还没有进行宣传，服务在潜伏顾客群心中是一个待解的迷。除了**，各品牌的代理商的综合实力都很小，所以在介绍时大家都加强品牌而弱化自己。市场时机点：三个目标顾问群都对家用锅炉有了需求A类目标顾客群还没有被各品牌重视，由于A集体对B、C两集体有指引及限制力，所以A集体的开发是重点。各品牌的西北市场的销售网络还不健全，所以，谁先布局谁先得益各品牌在广告上还没投入，所以，谁先投入，立推品牌、质量、服务，谁就会在花费者心中立足于第一品牌地点各品牌的竞争集中于外国品牌，而**企业拥有两大绝对优势：在西安市场市场据有率第一，是第一品牌，对此相应宣传，会对招商工作起到很好的促使作用。企业隶属于西安高科企业，企业实力强盛，会给各大代理商供给齐备的后备保障。流传中突出**企业对质量、服务的保障则会让顾客产生“大树底下好纳凉”之信心。营销战略：市场切入方式：产品切入方式：时髦切入：欧洲10%的家庭用家用锅炉品牌切入：**在陕西市场据有率第一质量切入：**现获得的索证观点切入：广告语：科技创建舒坦生活！产品整体观点：家庭温泉，四时如春产品整体观点解说：**不单是产品，而是一个空间的观点。人在生活中离不开空气和水，

**为您供给暖气与温水。在家中，只有空气暖和，水暖和，您才能浑身心享受念书、饮茶、上网、睡眠、娱乐。销售切入方式：网络切入：在全国组建完美的销售网络高华企业省总代省总代省总代省总代地域总代地域总代战略结盟切入：**企业与管道、散热器、厨俱、浴器、地板等厂家（或代理商）级建成开发全国市场的战略结盟体，使顾客的安装之忧及各项选择之虑获得解决。战略联系的联合点：在各自的宣传中你中有我，我中有你共同出资出实物在城市中建一处样板间服务切入方式：观点切入：系统切入：温心服务售前

售中

售后温馨服务

温情服务

暖和服务电话解答免费设计电话回访上门解说免费安装上门回访店中解说免费培训4小时到位解决问题企业e友切入：**企业建立**企业网站，老顾客可在**企业网站结交朋友，共商发展之大计，潜伏顾客可在**企业网站认识高质量生活的各样时髦信息。企业网站的频道建立有：**企业新闻、**产品全析、战略结盟、**企业商机、企业知识库、商质量生活圈、e友社区，*