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文档简介

销售人员下一步工作计划销售人员下一步工作计划工作目标和目标规划目标：实现本季度销售业绩达到500万。目标规划：1.开拓新客户，扩大客户资源，设定成交目标。2.维护老客户，提高客户粘性，增加客户交易量。3.提高销售技巧和自身专业素养，进行个人成长。工作任务和时间安排任务1：开拓新客户时间安排：6月份1.策划并传达销售方案，宣传公司;2.收集目标客户信息，并进行筛选;3.进行拓客工作，与目标客户进行深入沟通，了解客户需求;4.进一步推进业务洽谈，尽快达成一定成交。任务2：维护老客户时间安排：7月-8月份1.制定服务计划，与老客户进行沟通;2.了解其反馈和需求，防止客户流失;3.提供优质服务，维护客户关系，提高客户粘性;4.争取客户订单，降低客户流失率。任务3：提高销售技巧和个人成长时间安排：全年1.关注行业动态，学习销售相关知识;2.参加公司及行业中高层次的培训和讲座，提高自身素质；3.定期与同事交流经验，开展“带学生”“单学生”等工作，积极提高销售技能。资源调配和预算计划资源调配：加强针对性投入，调配人力、物力资本进行精细化投资，在目标客户中加强销售策略实施。预算计划：1.人力成本：对新客户进行拓展，并分析洽谈细节，进行预算；2.物力成本：根据新客户需要进行资源的投入，对老客户进行日常服务，提高客户售后评价；3.宣传成本：针对客户不同需求，制定不同宣传计划，并进行品牌宣传。项目风险评估和管理风险评估：在拓展新客户的项目中，可能出现成交困难和竞争激烈的情况。管理措施：对于高风险业务，建立系统化管理标准，通过多手段推进洽谈流程，并协调能量资源，最终保证业务达成。工作绩效管理销售业绩管理：对销售业绩进行分类汇总，在其准确性上进行紧密把控。在客户管理上，建立客户管理指标体系，并进行优秀客户管理认定申报，确保业务成功。作沟通和协调沟通和协调：与中、上线部门就传递实施要求、问题协调、及时反馈作深入交流。积极发扬集体智慧和协作，提高部门工作效率。工作总结和复盘总结复盘：年度业务完成后，进行总结回顾，对成绩、经验和不足进行评估，

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