三只松鼠的网络营销渠道建设

三只松鼠的网络营销渠道建设一、电商企业三只松鼠简介三只松鼠股份有限公司成立于2012年，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。“三只松鼠”品牌一经推出，立刻受到了风险投资机构的青睐，先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。2015年，三只松鼠获得峰瑞资本(FREESFUNDD)3亿元投资。2017年向证监会递交首次公开发行招股说明书，正式冲刺IPO。20]6T9^i\\耐的I奴1S达飙3泥元卜井捡店：向記*无團“丈律[地性)晞剋送屮心卄舲投入便川/2012'hJ.1；；公“】F安戦？T左湖岛新区创立汕门年丁月』推出广|管卩机APP■2012'hJ.1；；公“】F安戦？T左湖岛新区创立汕门年丁月』推出广|管卩机APP■20总弟&月;排出”三口枪站”品弭2013^lCKr试;魚阳西、；主口1、品肝刑映隹箝IV亦中卷”轴悴人松川初艸年旳同：公司产业隔开S&找人便用|和堪拉岀-松琳小黑”St品胸舷象2011f|：ltJJh广州仓临配迖中「囲StM用如】4年HM："丑卜―"肖人于天猫簡灶旳脛交融凭皱1亿丘2013WJ-北丸仓储仙屮心卄密2013^11：；“取卜一.'■ik卜丘城丽舷的咗空航德戟殆肌打兀加14年?月：咙破仓惱忧送申匕科他琵AJiJN2U山年4月；尤闹盘端配送屮心托雄找-入快用/2013^llflI“駅十一■"出犬于无膛海城的瓏2魁站231伏孔三只松鼠发展历史，信息来源于其上市招投股说明书2013年“双^一”当天在天猫商城的销售额突破3500万元，2014年天猫双^一单日成交额突破1亿元，2015年“双^一”销售额达到2.51亿元，相比上年同期同比增长约150%，2016年“双十一”，在天猫的单日成交额达到4.35亿，四年双十一均保持“零食/坚果/特产”类目成交额第一名。三只松三只松H历年鼻刃十一Q当天天霜平合交爲频5.005.00二、电商企业三只松鼠公司部门组织结构图宿息屮心MQC制造拧厠中心pQC严品屮心宿息屮心MQC制造拧厠中心pQC严品屮心±球宮户满慝中心电商事业中心lr战略貝長$卄中心\聞品虫全段三、电商企业三只松鼠部门设置及员工人数知名电商品牌三只松鼠，截止2016年12月31日，员工人数为3026人。共分为13个部门，其中电商事业中心有34名员工。琳门w战給遽展事題中心672.21^电曲喑业中心341.12%甌C总裁事务中心210.6$%PQQ产晶中心P94.5S%财誓側申心41135%绕琛客户牺竟电麻412B.S2%粗织建谡与人力逝源中吃42139%•新零售事业中右5R1.92%伯蛊申心38126%昭3.24%MQC制适检测中心5S519.33%物流中心］卿49.24%CLO10.03%总计3,02610C%四、电商企业三只松鼠的销售模式三只松鼠采取的是以线上渠道为核心、团购及线下等渠道为补充的销售模式。分为了线上平台销售、线下门店、团购业务三种。线上销售包括了在线B2C模式、委托代销、自营平台销售三种。2015年线上销售占了总体销售额94.34%,2016年线上销售额占比为88.21%。五、电商企业三只松鼠渠道建设三只松鼠销售收入主要通过天猫商城、京东等第三方平台实现。其中，2014年度、2015年度及2016年度，通过天猫商城实现的销售收入分别占到营业收

入的78.55%、75.72%和63.69%,是其最主要的销售平台，具有较高的集中度。2016年三只松鼠前五大销售平台为：天猫商城、京东商城、天猫超市、京东自营、1号店。灿;万兀排名怕皆平合塔柠占比2016年度1浙江曲Wife术有曜旅词「尺臨询城】2^1.675.6663.69%2汀苏京东信息拽术右限扌W（京东HM）44,629.29tO.09%3卜林老电fi说务诗限公司猫趙审）11竝W?琢4北京繭乘世纪贸抽有限公司c慕茶自首\"腳.1】427%5陋电子周务（上时）奇隔霽司门号店）已険023.10%含计590tORH.61flfi.Jt%三只松鼠销售渠道，信息来源于其上市招投股说明书2015年三只松鼠前五大销售平台为：天猫商城、京东商城、1号店、唯品会、当当网。»15年度L浙江戌躺社堪有限艺司（XW商址｝154,701.4675.72%1tr苏扁泵信息技术有限仝甸f京东商城》21s3S2K610.45%3纽降电子商务t上海】有態司"曾店〉8,079323.95%斗广州啡品袁信息科拉有臨备秋:t唯品会）6.784,09332%5比京岀当科朮电子商务有限輕司£当当网）1,的釘丁0.9%合计1如SX509434%六、电商企业三只松鼠天猫店销售流程公讦］通过第2方在线商培B2C渠道进行销悔的主軽流稈加下:*开京皋-i号店界平會人駐.设立■通过此肄推广、占折搜奈炭宙位，老顾宅冋购.旨方话动务氐轴引人■访客*促址黑交r甬过站牌枯动、客腥推荐并肚进.1：述也客下单一邢删艮厅为EAKlttAtS*ISf诵就胡tn徜|at