新员工实践心得(实用十一篇)

第页共页新员工理论心得(实用十一篇)新员工理论心得篇一抵达常州邮政局的第一天下午，市局领导召开座谈会，热情地迎接我们的到来。刘福林局长向我们简要介绍了常州邮政局的根本情况，包括其各项业务规模、业务收入、职工构造和数量等，使我们对常州邮政局的总体开展状况有了大致的理解。刘局长还提出了对我们的殷切希望：尽管我们三人在常州邮政局的实习时间只有一个月，但希望我们能和这里的员工们融为一体，把常州邮政局当作自己的“家”。陈局长、徐局长、王局长和郑局长以及经营效劳部的潘主任也向我们表示了热忱地欢送。为了可以充分、有效地利用一个月时间，我们和人教处的褚主任共同商议出了一份实习方案表：以周为单位，我们将分别前往经营效劳部、函件局、物流局和速递局等几个较大的专业部门进展实习。在常州邮政局实习的第一周，我们来到了经营效劳部下设的大客户效劳中心，跟随大客户部经理走访了其分管的分局和支局〔据理解，常州邮政局采取支局上设分局的管理构造，这在省内是独一无二的〕。带我的夏怡经理分管城南分局，这是间隔常州市中心最远的一个分局，距无锡仅有十来公里。我们驾车来到了位于武进区雪堰镇的雪堰支局。支局长朱国栋拥有十年的邮政工作经历，从投递员到支局长，他一直踏踏实实勤勤恳恳，工作表现非常出色。因为曾在邮政一线工作过的关系，他对于基层营销、客户营销有着自己独到的见解。他说，做投递员的时候，很多人担忧协储任务完不成，可他从来不发愁，因为他的客户总能心甘情愿地将存款交给他。“这是因为亲切和信任。对客户营销，不能只是在有了任务和指标的时候，更多的努力要放在平时。其实，每一个和客户接触的时机，都是营销的好时机。投递员是和客户接触最频繁的一群人，他们效劳态度和质量的好坏，直接影响到客户对邮政企业的印象。假如我们能在这方面多下一点功夫、多动一点脑筋，有时候就会产生意想不到的效果。我以前做投递员的时候，就总在考虑怎样拉近和老百姓之间的关系。有时天太热了，我会主动说一句：‘大妈，能给我一杯水喝吗？’从来不会有人回绝我，因为投递员是人，老百姓也是人，从情感上打动他们，比单纯地推销产品有用得多。”听了这番话，我感触很深。我想，朱局长不一定学过什么高深的营销理论，但他已经从实际行动中，恰如其分地使用了“终端营销”和“情感营销”这两个绝佳的营销工具。而这，也正是我作为一名刚刚入局的大学生所要学习和效仿的——将理论更好地运用到理论中去。在市函件局实习的一周，可以算得上最有趣的一周，因为我们三人被安排负责常州市少儿书信大赛的初审工作。在审稿的过程中，小朋友们稚嫩的话语常惹得我们捧腹大笑。此次少儿大赛的主题是“小伙伴，我想对你说”，目的是鼓励小朋友通过书信的方式，向小伙伴们说出心中想说而又未说的话。有的小朋友向远方的好友倾吐思念之情，有的小朋友向身边的同学道以诚挚的歉意，还有的小朋友向素未谋面的残疾儿童、山区儿童表示关心和慰问。无论内容如何，书信比赛都让小朋友们理解和熟悉了书信这样一种传统的沟通方式，使他们学会了通过写信来交流情感、交换心得。从营销学的角度，我非常赞成这样的营销方式，它不仅能为邮政带来一定的业务收入，还具有较高的公益性和社会价值。更重要的是，它能为我们提供许许多多的潜在客户。对于邮政企业来说，青少年是一群不可小觑的消费群体，让他们从小就建立使用邮政效劳的意识，有利于培养其以后的品牌忠诚。中国挪动在假设干年前推出“动感地带”这个子品牌，主打青少年学生市场，也正是出于此方面的考虑：做市场要趁早。对于消费者来说，谁最早进入他的心智，谁就最有可能占据有利位置。营销学中的“第一”法那么告诉我们，百分之百的人们都会记得“第一名”，却很少有人记得“第二名”。中国邮政要想改变消费者心目中传统、守旧的固有形象，树立品牌好感，不能只将目光局限在现有的客户上，还要培养潜在的目的客户。所以，少儿书信大赛无疑是一个良好的开端。我们要以此为契机，深化开展多种形式的营销和宣传，为邮政企业的可持续开展奠定坚实的根底。常州物流局拥有一个非常年轻的团队，但论起物流业务的运作与管理，团队的成员们个个都堪称高手。蒋燕子局长就是典型代表。这位思维敏捷、行动干练的女局长，自常州物流局成立以来，投入了宏大的心血，付出了许多艰辛，终于将常州物流局打造为全省乃至全国最具知名度和影响力的专业局之一。新科电子、亚邦药业、中国挪动这些大客户的工程组就设在常州。除此之外，常州物流局还担负着雅芳、玫琳凯等大客户的相关物流工作。在物流局实习期间，我们跟随工程组成员分别前往了新科、亚邦，理解那里的工作流程和运作机制。作为一个新兴的专业，邮政物流从诞生伊始就秉承着一个现代化企业的运作理念，操作标准而又勇于创新。尽管目前邮政物流专业总体上还未能实现扭亏为盈，但我们相信，邮政物流业的开展前景是非常光明的，因为我们可以改善和发挥的空间还非常宏大。在常州邮政局实习的最后一周，我们来到了位于火车站附近的邮政速递公司。速递公司的曹经理向我们介绍了常州邮政速递业务开展的主要情况：07年常州速递公司制定了6200万的年度总目的，在“一超两确保”思想的指导下，目前城区已经提早一个月完成了任务。这是可喜的一面。但与此同时，速递专业也存在一些难以解决的问题，其中最主要的就是网络建立投入缺乏，导致投递时限难以保证。例如，常州有很多出口国际市场的纺织企业，它们对于速递业务的需求量很大，这本是ems的一大开展商机。但进口国对于纺织品运输时限的要求往往也很高，尤其像____一类的国家。近年来，常州邮政速递公司不断加快东京次日递、大阪次日递等道路的运输时限，但还是不能保证百分之百的有效率。“客户一旦流失掉，就很难再回头。我们希望邮政企业今后可以加大运能，以最优质的效劳来留住我们的客户。”曹经理如是说到。在投递方面，常州邮政速递公司施行揽投结合制度，一方面加大对于投递员的素质要求和进步ems的效劳质量，另一方面鼓励投递员多劳多得，创新收入构造。为了可以更真切地体会到邮政速递的专业效劳，我们坐进了邮车，跟着驾驶员一起递送和揽收起了邮件。下午三点半，投递员们将各自段道上的邮件整理和排列好后，堆上邮车便开场了马不停蹄的投递工作。用“马不停蹄”这个词来形容他们一点也不为过，因为除了开车以外，他们几乎都是跑步前进的。就是这样紧凑的节奏，也差不多要一直忙活到晚上7点左右。这一切，都是为了最大限度地保证ems的投递时限。因为对于ems来说，时间就是生命，谁最快，谁就最能赢得客户。一个月时间一晃而过，转眼间我们又回到了南京，回到了我们真正的工作岗位上。5个月的实习，对我来说是毕生难忘的。感谢省公司领导给予了我如此珍贵的学习和锻炼时机，感谢曾经指导我、帮助我的各位同事、同仁们，感谢一直陪伴在我身边的四位好伙伴。因为你们，我对江苏邮政的前景充满信心。在今后的工作道路上，愿我们携手共进，为江苏邮政一同创造更加和谐、美妙的将来！新员工理论心得篇二光阴飞逝，从踏入中大支行到如今已将近一个月了，当初的喜悦感和新颖感已经完全被工作的疲惫所冲散原来在银行工作真的很累。在这个与大学生活节奏完全不一样的环境里，我还没有完全适应过来。我想，这些感受应该和刚入行对业务知识及操作流程不熟有很大的关系。我单独上柜已经有一段时间了，让我体会到，作为一线员工，必须时刻注重细节，加强风险防范意识，按操作流程办理业务。一个细节的变化，可能会有不一样的结果，甚至造成重大损失。在操作的过程中，面对大量的操作代码以及系统指令，我的操作还是略显陌生，对客户提出的要求，还不能做灵敏快捷的处理，思路还不够明晰，回去以后还是应该多考虑，从根本上理解每笔业务的缘由。银行作为效劳行业，要时刻想到为客户效劳，而柜台是面对客户的主要窗口，那就应该以良好的精神相貌面对客户。在经过了支行优质效劳发动大会后，我还是可以按要求做好相关的规定用语以及标准动作，与客户形成较好的交流，同时，我也可以感受到客户对我优质效劳的回馈，形成一个良性互动过程。我非常感谢领导和同事对我无微不至的关心和耐心的帮助，一句关心的话语，一个甜美的微笑，都给我莫大的鼓励和感动。从点钞到给自助柜员机加钞，从坐在师傅后面学到自己上柜，从不熟悉业务到记清操作代码，每一个角落都有你们的悉心帮助，每个点点滴滴都有你们的耐心指导。我知道我的每一次操作失误，都会给你们带来很多的费事，是你们给了我时机和信心，在此真诚的说一声：“谢谢”!我为自己制定了新的目的和方案，首先是要认真做事，用心做人，做到脚踏实地，进步工作的主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴理论工作中完善进步自己。然后就是加强理论学习，加强业务知识学习，向身边的同事学习，逐步加强学习才能和业务才能。最后是要进步自身的文化修养，努力使自己成为一名优秀的员工，争取在更短的时间里胜任自己的岗位。我期待着和大家一起迎接学校九月开学顶峰期的挑战。上柜之初体会转眼，我在芙蓉树木岭支行临柜也快3个月了。这3个月以来，从跟班学习到上柜操作，我得到同事们的无私帮助，让我学会了很多东西，对生平这第一份工作也有了深深的体会。首先，我深化理解了“柜员工作是银行第一形象”的含义。我们的形象直接影响到客户对我行的第一印象，关系到能否留下客户，让客户信赖建行。这要求我们要有较高的综合素质，要求我们必须实在坚持临柜工作的效劳宗旨“热情周到，耐心细致，为客户办好每一笔业务，让客户满意”。其次，我也深化体会到业务知识欠缺的严重性。想到刚上柜时的茫然，我如今都感到非常惭愧，多少次是同事们的紧急出动，帮我解围，但也促使我学习了更多的东西，使自己的业务知识更全面，业务才能逐步进步。但如今的银行业务品种多样，产品推陈出新。假如不吸收新的知识，就无法跟上我行的开展步伐。要做一名好的柜面营销者，不光要有全面的业务知识、娴熟的操作技能，还需要配合主动、热情、耐心的效劳。主动和客户打招呼、交流，再向客户介绍我行的业务信息、新产品，然后获得营销成果。再次，我也明白了工作中需要团队精神，任何一件事情都不是能依靠一个人的力量可以做得好的，而是要理解、尊重、虚心请教，互帮互助，共同学习，大家同心协力，融洽相处才能更好的发挥团队的优势，获得更好的成绩。最后，作为一个刚从学校毕业才踏入社会的新柜员，我会在学习和工作中逐步成长、成熟，但我也清楚认识到自身的缺乏，需待进步自身的心理素质、技能素质、综合素质。新的一年,给自己定下新的目的：1、自觉加强学习，学习业务理论，学习业务理论，学习身边的同事，全方面进步自己。2、脚踏实地做更多工作，进步工作主动性，不怕份外事，不怕多做事，不怕做小事，在点滴理论中完善进步自己。3、进步自身素质的进步，进步业务知识和操作技能，尽快让自己成为一名优秀的银行柜员。新员工理论心得篇三作为一名学生，我开场了我在煤矿的第一次实习。如今，半年的实习完毕了。回忆实习，感触很深，收获很多。第一天上班，一开场觉得挺紧张的。和他们交流后，我逐渐放松了自己。我坚持每天早点上班，能在别人来之前把每张桌子拾掇好，让办公室的人一到就开场工作。其实我一直觉得每个人都有自己的优势，每个人都有自己的优势，我的实习经历正是我想要的。当然，由于刚到矿办公室，对工作做法不熟悉，有些事情处理的也不太妥当，但我还是勤于向他们请教，渐渐熟悉了公司的办公室。我明白第一个错误并不可怕，可怕的是一错再错。平时认真观察办公室工作人员的工作作风，希望不断改良，更好的完成。在办公室，有空的时候会在网上看一些不错的文学作品，练习打字，因为我主要是在矿办公室从事打字、文档整理、报纸整理，经常要以打文档为主。我明白这不仅需要快速打字，还需要熟悉电脑，尤其是没有其他工作人员的帮助，我可以完成接待任务。在开场的一段时间里，我对一些工作感到无助和茫然，这让我感到很难过。在学校，我一直以为自己学得很好。一旦接触到现实，才知道自己理解的是多么少。这段时间我学到的大局部经历和知识都来自于领导和办公室工作人员的指导，这是我一生中珍贵的财富。这次实习也让我深深的明白，在工作中和同事保持良好的关系是非常重要的。首先要做的是学会做人，明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人最根本的问题之一。发现学习和交流的重要性和必要性。发现有的实习生和老师相处的像朋友一样，老师什么事情都喜欢找他们帮助，一有时机就先想到他们。不是他们巴结或者有靠山。而是他们以朋友的身份相处。另一方面，一个人的信息多了，技能多了，帮助别人的地方多了，帮助别人的也多了，别人也愿意帮助你了，你的人脉也广了，信息也越来越多了。这就构成了良性循环。要改变自己的行为，首先要改变自己的想法。很多时候，用什么态度对待别人，就会得到什么样的回报。我深深地意识到我不能再孤独了。单独一人，别人不会主动忽略自己。把自己放在自己的小空间里。总是担忧别人的看法，让别人觉得很难接近。开放的态度让人成长得更快更好。新员工理论心得篇四我在公司中只是一个新员工，没有多少话语权，领导说什么是什么，我只好从从最底层开场干起，不可以有任何的怨言，因为那样的话，随时会被公司炒鱿鱼。如今的好工作可不好找，我需要不断的努力才能进步!遵照公司对新进员工的培训方案，我先后在合肥、南京两地实习，经过这段时间的实习，进一步稳固和拓宽了我在车间实习阶段对冰箱根底知识的理解，且通过对合肥、南京两地冰箱市场的调查，加深了我对整个冰箱市场的宏观认识。此次实习历时七天，不仅做到在所到卖场与导购员并肩作战给消费者介绍产品，而且抽出时间理解冰箱市场信息，尽量搜集竞争对手新品上市、促销活动等，增强了自己对整个冰箱市场的宏观把握。现对本次实习工作总结如下：1：产品形象美菱冰箱素以冰箱行业技术革新者而著称，近年来，美菱冰箱敏感把握冰箱行业的市场走向，从节能及时转向节能加保鲜，推出的t.o.p系列冰箱的保鲜技术也区别于市场上其他的保鲜技术，如零度生物保鲜、vc诱导保鲜、原味保鲜等。给消费者的印象也是：美菱是一个专业的冰箱企业。今年五一黄金周期间，创历史记录的销售量也再次验证了美菱走专业冰箱制造企业的道路是完全正确的。实习期间，我理解到的消费者对美菱的发应也证明了，企业试图树立“专业”的品牌形象已经在消费者心目中初步形成。比方，5月1号下午，五星美菱专柜来了一对老年夫妻，在我给他们介绍冰箱卖点的时候，他们就对我说了这样的话：十多年前，我们买的冰箱就是美菱的冰箱，一直以来用得也比拟省心，只是用的时间太长了，耗电量也大了，我们就是想再换一台，别的品牌我们也没有去看，美菱的质量我们是相信的。最终，老人选者了我们的bcd-208zm2d。美菱今年施行的“高端突围、中端扩大、低端打压”的战略，通过我这次实习期间的感受，我觉得美菱离实现“高端突围”目的还有段路程要走，从终端市场来看，高端形象产品bcd-460we9并未陈列于所有的美菱专柜之中，从销售量来看，从我收到的南京分部5月1日到3日的销量表来看，bcd-460we9未出货一台，这样的成绩是不能让人满意的。我觉得原因在于：美菱的品牌形象对高端产品的拉力不够，美菱的优势还在性价比上，消费者对美菱冰箱的消费价格心里期望还在3000元以下，比方在卖场很是畅销的终结者k系列冰箱。相比于西门子和海尔冰箱动辄四千多、三千多的价格，美菱还是靠较低的价格赢得了中端消费者的普遍欢送，而对bcd-460we9这样的高端产品，此类消费者对于产品价格的敏感度不是很高，他们主要的诉求点是“大品牌”，比方西门子、伊莱克斯、lg等。所以说，要实现美菱冰箱的“高端突围”策略，自身在加大产品技术创新的同时，务必要重视对美菱品牌高端形象的构建。高端的品牌形象，加上创新的产品技术，“突围”也就成为水到渠成的事了。新员工实____结新员工实____结对于中低产品，我觉得美菱应一如既往重视产品的技术创新，制造出优越性价比的产品来加大美菱的市场占有率，进步企业的品牌知名度。2：效劳形象上面说了产品，如今再来谈谈对美菱冰箱的效劳形象的感受。目前，中国家电行业的售后效劳做的是相当出色的，几乎一般企业都可以做到24小时效劳。在效劳同质化的大环境下，而美菱的效劳优势在冰箱产业的效劳形象并不非常突出，而海尔却不一样，他在消费者心目中的效劳形象非常突出，一提起海尔，人们的第一印象就是海尔售后效劳做得相当好。从效劳的本质内容来看，我想，美菱提出的新颖效劳理念，不管从售后效劳的详细措施来看，还是从效劳人员的工作态度和效率来看，我们美菱做得都不比海尔差，与海尔相比，我们到底缺什么呢?我想，美菱缺的还是对自身效劳形象的宣传塑造上，甚至造成在消费者心目对美菱效劳形象的缺失。这也间接弱化了美菱在消费者心目中的品牌形象。1：终端布置在合肥，我走访了淮河路五星电器，百大鼓楼店、国生二店以及百大四牌楼店，给我的第一印象是，相比拟而言，鼓楼与百大的美菱终端形象较为“大气”，专柜的地理位置非常优越，样品的.陈列也最为齐全，而五星和国生的专柜就略微小点了，国生二店也许是新开业的缘故，我们专柜所处的四楼，中央空调似乎出了问题，整个四楼很是闷热，这一定程度上影象了消费者的购机情绪。此外，高端机形象产品bcd-460we9也未出如今五星和国生的两个卖场之中。在南京,我走访了位于新街口的苏宁电器、国美电器、中央商场、五星电器、永乐电器，除美菱冰箱尚未进入的永乐店外，其他几个卖场的美菱专柜也都较为精致，其中，苏宁的客流量是最大的，可惜我们美菱的专柜却处于重重包围之中，不够醒目，而中央商场的专柜却建的较为“大气”，然而客流量却不是很大。所以，我建议，由于南京市场的重要性以及苏宁在南京电器卖场的战略地位，应适当加快美菱在苏宁新街口店的终端建立，可以把其打造成南京市场的旗舰店、形象店，这样，除了可以起到增加销量的作用外，还能借助苏宁的人气进一步提升美菱在南京的知名度和品牌认同度。此次实习的前两天，我一直待在五星电器的淮河路店美菱专柜协助导购员分发传单和礼品，也不时充当临时导购员，向消费者介绍产品、促成销售。我们的专柜位于五星电器的四楼，在从三楼到四搂的电梯上，每个顾客都可以清楚看到美菱之前就摆设好的印有“t.o.p变温领鲜动力”标识的“拱门”，如此摆设，在南京新街口的苏宁的一楼电梯处也有，我觉得这样的摆设，费用不是很多，但是在进步现场的销售气氛和产品的认知度方面却有着很大重用，但是，做工还略显粗糙些。2：导购员与临时促销员一种产品和一个企业留给消费者的印象是从终端开场的，除了终端硬件给人的印象外，产品导购员也是企业与消费者之间的纽带，产品销售的“临门一脚”也是由导购员的完成的，所以一只实力强劲的导购员队伍是实现产品销售的重要因素。这次实习过程中，我接触了不少美菱和其他冰箱品牌的导购员，总体感觉是：我们的导购员在对冰箱产品根底知识和各型号的冰箱卖点根本能做到“心中有数”，也非常有亲和力，比方，五星店的两名导购员，在遇到一些难缠的消费者时，也能非常耐心与之“周旋”，促成最终销售;遇到一些年纪比拟大的消费者，他们会非常勤快搬出凳子来让消费者坐下来，给人一种亲切和睦的感觉。这两名导购员给我印象最深的是他们的敬业精神，他们会着力不浪费每一位潜在的冰箱消费者，即使顾客分开了我们的专柜走下电梯，也会奋力一搏追下楼去争取拉住客户，实现销售。但在介绍新产品t.o.p系列冰箱的时候，他们却不能很清楚地为消费者讲解其主要特点和优点，他们的诉求还是在美菱冰箱的节能和高性价比上，可以说，企业的“t.o.p变温领鲜动力”的产品营销战略与终端导购员的产品说辞上，存在较为严重的脱节现象。此外，像合肥五星那样的美菱专柜在五一那天的人流量是比拟大的，两名正式导购员是无法兼顾到每一位顾客的，遇到一些要求降价和增加礼品的顾客，他们还要一遍遍去请示店长，难免会出现对这位顾客“热情”，“怠慢”别的顾客的现象，有的时候还会出如今一个美菱冰箱专柜之中，出现“空城”，导购员都去请示，只留下等待的顾客和不知所措的临时导购员，我发现一些性子急的消费者在久久得不到回复后，而无奈离去。新员工理论心得篇五回忆试用期的生活，感触很深，收获很多。今年在领导和同事的关心和指导下，通过自己不懈的学习和钻研，很快掌握了现场施工技术，创造了一定的经济效益。在公司导师的热情指导下，积极参与公司的日常技术工作，将书本上学到的理论知识与实际工作进展比照，用理论知识加深对实际工作的理解，用理论验证学到的理论知识，努力快速积累现场工作的经历，让自己更快更好的融入工作。现场思想政治学习不断进步了我的思想理论修养。我相信勤奋的精神和爱岗敬业的职业道德是每项工作顺利开展和最终成功的保证。所以在试用期内，我很努力，很努力，很快适应了现场的艰辛环境，和同事相处的很好，努力进步自己的组织才能。业余时间努力学习工程造价和现场管理，为后期更好的工作打下坚实的根底。一分耕耘一分收获，成绩是我一年来所有努力的肯定。我辛辛苦苦办理了工程经济签证，一年为公司带来的经济效益到达30多万元，得到了领导的高度赞扬。一年试用期即将完毕，我深深明白，我今天的成绩和进步，离不开领导的指导和帮助。将来，我会进一步加强技术学习，努力工作，充分发挥个人优势，为公司的成功做出奉献！从七月到如今，在一年的实习完毕了。在这一年里，领导和同事们给了我很多关心和指导，经过我不懈的努力，我在各方面都获得了很大的进步。首先，理论学习使我对自己的工作有了进一步的理解。不懂学习就提问是一切进步的前提和根底。因为大学专业课的根底，我在工科的学习中更容易理解和掌握水利工程的知识。在工作中经常遇到新问题时，要查阅相关资料，请教老同志，解决一个又一个问题，克制一个又一个困难，既能复习稳固原有知识，产生新的认识，又能学到很多新知识，有很多新的认识。但是有些理解还是浅薄的，需要在理论中深化理解。第二，坚持思想政治学习，使我的思想理论素养得到不断进步。一直以来，我都积极参加单位组织的各种政治思想学习活动。通过不断学习，我们自身的思想理论素养进一步进步，全心全意为人民效劳的人生观和价值观结实树立。勤奋和职业道德是每项工作顺利开展和最终成功的保证。一年来，我以饱满的热情积极、认真、一丝不苟地完成每一项任务，严格遵守各项规章制度，认真履行职责，自觉按标准操作；在日常生活中团结同志，尊重领导，不参加非法活动，自觉抵抗各种不正之风的侵蚀。第三，理论使我的业务技能增长，工作才能增强。刚开场工作的时候，我是从零开场，在同事的悉心指导下，自己一边琢磨着书本。经过几个月的学习，我已经可以掌握根本的工作方法和一些简单的技能，可以独立完成一些简单的计算和绘图任务。在过去的一年里，我参加了“地下水生态保护工程”、“南水北调工程引水工程”、“除险加固工程”、“旅游度假区防洪评估工程”、“-。灌区续建配套节水改造工程”等9项设计工作。通过理论，我解决实际问题的才能得到了很好的锻炼。在完成各项工作的同时，我还存在着以下几点的缺乏:一是工作中有时自信心缺乏，反而出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁;三是对一些业务技能特别是应用工程软件还不够熟悉。在今后的工作中，我将发扬成绩，克制缺乏，朝着以下几个方向努力:1、学无止镜，时代的开展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导理论，以更好的适应行业开展的需要。2、纯熟的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多练来不断的进步自己的各项业务技能。3、"业精于勤而荒于嬉"，理论是不断获得进步的基矗我要通过理论不断的总结经历，进步自己解决实际问题的才能，并在理论的过程中渐渐克制急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。总之，短短的一年见习期，是我人生角色转换的一年，是我不断成长的一年，也是我对水利事业由陌生进而熟悉、热爱并愿意为之终生默默奉献的一年。新员工理论心得篇六我于年月日起正式成为公司一员。工作的第一日，也恰逢a工程正式启动第一日。虽然对没能参加此工程的准备工作深感遗憾，但从工程正式运行第一天始，能与公司各部门同事并肩工作至今，看着a工程由起步到趋向稳定，我的内心同样充满了作为公司一员的自豪。作为公司的一名新员工，能与a这个新工程共同走向成熟，是我莫大的荣幸。初到公司，我作为部门的一员，主要负责的工作有：在工作初始阶段，局部工作中出现的缺憾或不完善的方面，在公司领导的指导及同仁的协助下，根本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作才能，也在不断完善的工作中得到了很大程度的进步。这个岗位上两个多月的工作经历，使我清楚的看到了公司基层员工在与客户接触的实际工作情况，为我转岗后的工作，打下了坚实的根底。两个多月后，承蒙公司领导对我才能的肯定与信任，将我由a部调至b部。我于年月日正式开场了客户建议投诉的接待处理工作。在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了公司将a工程从起步推向稳定开展的不易。一个新事物在一个城市中获得承受和支持，需要一个较长的磨合期和完善的效劳系统。在磨合期中，客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反响到客户效劳工作中，其中一局部的矛盾能否化解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。假如这个岗位做的好，就可以减轻公司所承受的一局部压力，使公司的精力能更多的投入到工程的稳固、思想汇报专题扩展工作中;反之，假如这个岗位做的不理想，不仅会在与客户的交流中破坏公司的形象及声誉，也会浪费许多人力物力，分散攻坚力量，对公司a工程的顺利开展造本钱可防止的延缓。由于深知这项工作的重要性，所以我努力争取更为完善的解决处理好工作中受理的每一项投诉或建议。在工作初期，我与其他相关部门的同事，协商拟定并逐步完善了投诉处理流程，不同的建议或投诉，均有了相应的处理流程及登记入档程序。新的受理流程，不仅方便了客户，同样也使工作趋向标准化。在日常工作中，我严守公司制度规定，按时到岗，并对每一起建议投诉，都按类型分类并进展了详细登记记录在案。对受理中反映的各类问题，在我职权内能解决的，我都尽力用所知、所学的相关政策、知识及应对技巧，给予客户满意的解答，以期省去公司一局部不必要的人、物力支出。对于反响问题中涉及到公司其他部门或个人的，为了防止今后出现类似投诉，在报公司领导后，我均能按批示认真催促相关部门或人员对客户反映的问题给予解决、落实。在实际工作中，我也存在着许多缺点和缺乏，比方处理投诉的经历有限，解决问题时有时缺乏果断，偶然也会被小的挫折影响工作信心。认识到缺乏的同时，我始终坚信，自省是改良进步的前提。在今后的工作中，我将努力弥补缺乏，用自己尽心的工作，为公司a工程的顺利开展，尽一名员工所能做的最大努力。光阴流转间，我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我表达自我、进步自我的时机。这三个多月的试用期工作经历，使我的工作才能得到了由校园步入社会后最大幅度的进步。在此，在对试用期的工作情况及做一汇报后，我想借此时机，正式向公司领导提出转正恳求。希望公司领导能对我的工作态度、工作才能和表现，以正式员工的要求做一个全面考量。能否转正，期盼回复。对我个人来说，假如能被批准，必然是件好事，表示我试用期的工作表现得到了公司的肯定。同样，假如不能被批准，说明我工作中仍有许多方面需要改良和完善，也是一个进步自我才能的时机。但不管能否转正，我都会以同样炙热的工作热情继续投入到今后的工作当中，以自己踏实努力的工作，报公司知遇之恩！实习内容主要是语文教学、班主任工作，此外，还有其他的一些工作。既然是实习老师，语文教学自然是重点。我实习的班级——高二(1)班，是一个很优秀的班级，他们的语文老师，也就是我的指导老师同时还是校长办公室的主任，颇受关注，他们使用的又是我所不熟悉的新教材，这些都让我颇感压力，因为我作为他们的实习老师，总是要给他们上课的。怎样才能上好课，怎样才能教好他们，正是我面临的一个重要而又迫切的问题。考虑之后，我决定先从指导老师的上课风格入手。既然指导老师教的这么成功，学习他的方法、吸收他的经历自然是一条捷径。实习开场的两周，我便专心听指导老师的课，揣摩他的教学风格。指导老师也很负责，很热心地告诉我怎么听课，在课堂上如何观察学生，如何针对不同的情况作出适当的反响，从而进步教学效果。总的来说呢，指导老师的教学风格是把课堂话语权交给学生，用他的话说就是一节课能让所有的学生都在听都能听明白都能学到东西，这堂课就算成功了。至于如何把话语权交给学生，主要就是采用老师点拨法，即设问析疑。所谓设问析疑，是老师首先由一篇课文的切入口入手提出问题，然后引导学生答复、分析^p疑问并由此转入另一问题，最后把学生引导到预定的教学目的中。通过这种设问析疑，在加上适当的讨论，某些课文再结合文体特点，采用品味法、朗读法进展教学。法国教育学家第惠多斯说过：教学的艺术不在于传授本领，而在于鼓励、唤醒、鼓舞。那么，怎么去鼓励、唤醒、鼓舞听课者呢?让他们参与课堂，给予他们更多的时机，惟有这样，学生才会更加的融入课堂，惟有这样，学生的语文程度才会有所进步。设问析疑无疑是一个较好保证学生参与课堂的一种的教学形式。经过屡次理论，我发现这种教学形式有颇多好处，详细的说有助于学生考虑多方面的意见，增强学生思维的灵敏性，开展了学生明晰明白地交流思想和看法的才能，有助于开展学生分析^p和综合的才能，鼓励学生专心地有礼貌地倾听，使学生的想法和体验得到了尊重，使学生成为知识的共同创造者。总的说来设问析疑可充分增强学生的创造性、口头表达才能、应变才能以及学生的主动性。在听课的同时，我也对班上学生语文程度进展了调查。通过作文的修改再加上自习时间和课下时间的理解，得知这个班的语文程度还可以，且全班的学习气氛很好，课堂纪律和作文上交情况都很好，学生课前预习也很自觉，更重要的是他们讨厌传统的语文教学，他们不喜欢老师垄断课堂。显然，指导老师的教学方法是非常合适他们的。新教材也是我需要研究的一个重要内容。新课改强调的是合作学习、自主学习、探究学习，无疑，新教材的指导思想肯定是要充分发挥学生的主动性、创造性。指导老师在课余还教我如何去研究教材，如何去备课。他要求我先熟悉课本，然后在课本中挑选几篇我认为对学生有帮助，或者与高考相关的文章，去编写教学案。要挑选对学生有帮助的，或者与高考相关，这就要求我理解学生的需要，理解高考的要求和趋势，工程量可谓浩大，但不可否认这是必须的。好的教学当然是可以满足学生需要的教学，这种需要可能是现实的参加高考的需要，也可能是解决学生关于生活、关于人生的迷惑的需要，而满足后面一种需要对于语文学科来说是很重要的，当然，前一种需要也是不可无视的，毕竟这是一个极其现实的问题，不是单单一个“应试教育”的指责所能逃避的。理解了学生的需要，高考的形势之后，便开场着手编写教学案。指导老师告诉我，教学案是老师和学生一起使用的，不同于一般的备课，除了要表达教学思路，还要给学生留下考虑的空间。教学案中的问题应该是具有启发性的，对理解课文、感受作者写作意图起关键作用的。教学思路不是大问题，这些启发性问题的设置就大有学问了，不仅要对教材非常熟悉，有透彻的理解，还要有自己的独特感悟，非常地费脑筋。在备课方面，指导老师也给了我讲述了一些考前须知。备课时，不要巨细无遗，那样在上课的时候可能很难找到要讲的东西，最好只是提纲挈领的一些东西，再补充一些重要的关键性的知识，详细的用到的知识，自己应该非常熟悉，记在脑中。上课的时候不是照本宣科，而是根据课堂的进展情况，教学工作方案，适时调整教学。在指导老师的帮助下，我在语文教学这个方面的实习可以说还是成功的。班主任工作也是实习的一个重要方面。班主任是一个班级的管理者，教育者，也是一个班级的设计者，除了正常的教育教学工作外，还负责沟通协调好任课老师和学生的关系，任课老师之间的关系，学生之间的关系，可谓任重道远。班主任的工作真的是非常烦琐的，事无巨细，都要过问。早上要很早到班级检查早读情况，还要做好考勤工作，在别的老师上课期间，还要不时到班级外面转上一圈，检查学生的上课情况，有时候还要帮助任课老师维持班级秩序，这些都是班主任每日必修的功课。此外，班主任还要指导班干组织班会活动，指导班级活动的开展，同时也起着沟通学校和学生的桥梁作用。在实习期间，我除了学习、实习那些每日的必修课，也曾指导组织过一次班会活动，主题就是“感动中国00”。首先是让大家观看cctv“感动中国00”的视频录像，然后由学生发言，谈谈他们的感想，然后让他们把自己的感想写成文章。看着他们交上来的作文，我想这次班会是成功的，每个同学都得到了一些感动，受到了触动。因为指导老师是校长办公室主任，我的办公桌也被安排在校长办公室里。没课的时候，也会帮助做一些工作，比方复印、传达一些文件，办公室里没人的时候帮着接接，遇到工作繁忙的时候，也帮着接待来访的人，布置会场等。虽然都是很琐碎的，没有什么本质技术含量的工作，但我却在这些工作中学到很多实际有用的东西，可以算是我实习的意外收获吧。在今后的工作中，我会做好个人工作方案，争取将工作做到更好。新员工理论心得篇七美菱冰箱素以冰箱行业技术革新者而著称，近年来，美菱冰箱敏感把握冰箱行业的市场走向，从节能及时转向节能加保鲜，推出的t.o.p系列冰箱的保鲜技术也区别于市场上其他的保鲜技术，如零度生物保鲜、vc诱导保鲜、原味保鲜等。给消费者的印象也是：美菱是一个专业的冰箱企业。今年五一黄金周期间，创历史记录的销售量也再次验证了美菱走专业冰箱制造企业的道路是完全正确的。实习期间，我理解到的消费者对美菱的发应也证明了，企业试图树立“专业”的品牌形象已经在消费者心目中初步形成。比方，5月1号下午，五星美菱专柜来了一对老年夫妻，在我给他们介绍冰箱卖点的时候，他们就对我说了这样的话：十多年前，我们买的冰箱就是美菱的冰箱，一直以来用得也比拟省心，只是用的时间太长了，耗电量也大了，我们就是想再换一台，别的品牌我们也没有去看，美菱的质量我们是相信的。最终，老人选者了我们的bcd-208zm2d。美菱今年施行的“高端突围、中端扩大、低端打压”的战略，通过我这次实习期间的感受，我觉得美菱离实现“高端突围”目的还有段路程要走，从终端市场来看，高端形象产品bcd-460we9并未陈列于所有的美菱专柜之中，从销售量来看，从我收到的南京分部5月1日到3日的销量表来看，bcd-460we9未出货一台，这样的成绩是不能让人满意的。我觉得原因在于：美菱的品牌形象对高端产品的拉力不够，美菱的优势还在性价比上，消费者对美菱冰箱的消费价格心里期望还在3000元以下，比方在卖场很是畅销的终结者k系列冰箱。相比于西门子和海尔冰箱动辄四千多、三千多的价格，美菱还是靠较低的价格赢得了中端消费者的普遍欢送，而对bcd-460we9这样的高端产品，此类消费者对于产品价格的敏感度不是很高，他们主要的诉求点是“大品牌”，比方西门子、伊莱克斯、lg等。所以说，要实现美菱冰箱的“高端突围”策略，自身在加大产品技术创新的同时，务必要重视对美菱品牌高端形象的构建。高端的品牌形象，加上创新的产品技术，“突围”也就成为水到渠成的事了。对于中低产品，我觉得美菱应一如既往重视产品的技术创新，制造出优越性价比的产品来加大美菱的市场占有率，进步企业的品牌知名度。上面说了产品，如今再来谈谈对美菱冰箱的效劳形象的感受。目前，中国家电行业的售后效劳做的是相当出色的，几乎一般企业都可以做到24小时效劳。在效劳同质化的大环境下，而美菱的效劳优势在冰箱产业的效劳形象并不非常突出，而海尔却不一样，他在消费者心目中的效劳形象非常突出，一提起海尔，人们的第一印象就是海尔售后效劳做得相当好。从效劳的本质内容来看，我想，美菱提出的新颖效劳理念，不管从售后效劳的详细措施来看，还是从效劳人员的工作态度和效率来看，我们美菱做得都不比海尔差，与海尔相比，我们到底缺什么呢?我想，美菱缺的还是对自身效劳形象的宣传塑造上，甚至造成在消费者心目对美菱效劳形象的缺失。这也间接弱化了美菱在消费者心目中的品牌形象。在合肥，我走访了淮河路五星电器，百大鼓楼店、国生二店以及百大四牌楼店，给我的第一印象是，相比拟而言，鼓楼与百大的美菱终端形象较为“大气”，专柜的地理位置非常优越，样品的陈列也最为齐全，而五星和国生的专柜就略微小点了，国生二店也许是新开业的缘故，我们专柜所处的四楼，中央空调似乎出了问题，整个四楼很是闷热，这一定程度上影象了消费者的购机情绪。此外，高端机形象产品bcd-460we9也未出如今五星和国生的两个卖场之中。在南京,我走访了位于新街口的苏宁电器、国美电器、中央商场、五星电器、永乐电器，除美菱冰箱尚未进入的永乐店外，其他几个卖场的美菱专柜也都较为精致，其中，苏宁的客流量是最大的，可惜我们美菱的专柜却处于重重包围之中，不够醒目，而中央商场的专柜却建的较为“大气”，然而客流量却不是很大。所以，我建议，由于南京市场的重要性以及苏宁在南京电器卖场的战略地位，应适当加快美菱在苏宁新街口店的终端建立，可以把其打造成南京市场的旗舰店、形象店，这样，除了可以起到增加销量的作用外，还能借助苏宁的人气进一步提升美菱在南京的知名度和品牌认同度。此次实习的前两天，我一直待在五星电器的淮河路店美菱专柜协助导购员分发传单和礼品，也不时充当临时导购员，向消费者介绍产品、促成销售。我们的专柜位于五星电器的四楼，在从三楼到四搂的电梯上，每个顾客都可以清楚看到美菱之前就摆设好的印有“t.o.p变温领鲜动力”标识的“拱门”，如此摆设，在南京新街口的苏宁的一楼电梯处也有，我觉得这样的摆设，费用不是很多，但是在进步现场的销售气氛和产品的认知度方面却有着很大重用，但是，做工还略显粗糙些。一种产品和一个企业留给消费者的印象是从终端开场的，除了终端硬件给人的印象外，产品导购员也是企业与消费者之间的纽带，产品销售的“临门一脚”也是由导购员的完成的，所以一只实力强劲的导购员队伍是实现产品销售的重要因素。这次实习过程中，我接触了不少美菱和其他冰箱品牌的导购员，总体感觉是：我们的导购员在对冰箱产品根底知识和各型号的冰箱卖点根本能做到“心中有数”，也非常有亲和力，比方，五星店的两名导购员，在遇到一些难缠的消费者时，也能非常耐心与之“周旋”，促成最终销售;遇到一些年纪比拟大的消费者，他们会非常勤快搬出凳子来让消费者坐下来，给人一种亲切和睦的感觉。这两名导购员给我印象最深的是他们的敬业精神，他们会着力不浪费每一位潜在的冰箱消费者，即使顾客分开了我们的专柜走下电梯，也会奋力一搏追下楼去争取拉住客户，实现销售。但在介绍新产品t.o.p系列冰箱的时候，他们却不能很清楚地为消费者讲解其主要特点和优点，他们的诉求还是在美菱冰箱的节能和高性价比上，可以说，企业的“t.o.p变温领鲜动力”的产品营销战略与终端导购员的产品说辞上，存在较为严重的脱节现象。此外，像合肥五星那样的美菱专柜在五一那天的人流量是比拟大的，两名正式导购员是无法兼顾到每一位顾客的，遇到一些要求降价和增加礼品的顾客，他们还要一遍遍去请示店长，难免会出现对这位顾客“热情”，“怠慢”别的顾客的现象，有的时候还会出如今一个美菱冰箱专柜之中，出现“空城”，导购员都去请示，只留下等待的顾客和不知所措的临时导购员，我发现一些性子急的消费者在久久得不到回复后，而无奈离去。作为临时导购员，由于自身销售经历的欠缺和对冰箱专业知识的匮乏，直接导致了他们很难完全担当起导购员的职责，常常出如今消费者提出一个问题过后，他们要么急着打搅正在忙着的导购员，要么就避重就轻敷衍顾客，所以我建议导购主管在加强对临时促销员的培训之外，也应尽量招聘那些有促销经历的临时促销员。还要一点需要指出的是，在从合肥到南京的七天实习期里，一直有个疑问留在我的心里：就是我们的t.o.p系列冰箱很多都是没有果蔬spa盒的，在合肥还能见到某些型号产品装备了果蔬spa盒，在南京我几乎没有见到，当问起导购员什么是“果蔬spa”时，他们也语焉不详，不能说个所以然出来。这对我们t.o.p系列冰箱的形象不能不说是一个“伤害”。以上为本人粗略的工作小结，请领导审阅，如有不到之处，请领导不吝指出，以便本人及时改正，从而能更好地工作。相信我在以后的工作中，我还是会不断的努力的，只是我的努力程度就是这样的，不会出现大变化，我会一步一个脚印，开场走上一个新的工作历程的。以后的路还有很长，我会在公司中不断的努力，为实现公司美妙的明天做出自己最大的奉献!新员工理论心得篇八从岗前培训到岗位入职，两个多月的时间犹如白驹过隙，所幸我能逐步地从滨松光子的规章制度、精神文化及历史使命，到公司的主要产品(pmt)及上下游产业链等方面获得初步的理解与认识。在领导与同事们悉心地指导和帮助下，我对闪烁体部的特色文化、主要产品及各个工序与作业等都主动的进展了学习与理论，同时我也意识到自己由于初涉职场，在工作、生活等方面还存在很多的缺乏。下面就这段时间的实习经历，基于收获与存在的缺乏两方面进展剖析与总结，使自己早日成为公司的优秀员工，与滨松共同成长与开展。在蒋经理、张老师等领导的关心下，由师父韩工和小闫的悉心指导和帮助，先后深化部门各个工序进展观摩与学习，对每个工序都有了初步的理解，熟悉并理解了各个工序及作业的任务与流程。通过理论学习与主动理论，理解了晶体生长的工艺流程，如设计配料与装料、抽真空与封焊工艺、装炉、温场设计、调试与记录以及出炉等，每个作业都有很多技巧，均为非理论不能领悟的技艺，在以后的工作中需向王师傅等同事请教，加以深化学习并掌握。晶体加工是部门最重要的工序之一，同时缘于工作所需，入职以来在加工学习的时机较多。加工主要有晶体条(块)与阵列等作业，还包括内外圆、划片机、铣床、车床等在内的大型加工机床等。通过同事们悉心的授教与自我总结，使我获益匪浅。其中个别作业可独立操作，如img-m2d二维影像测量软件的应用、晶体打磨与抛光等作业。阵列是部门最重要、要求最高的工序之一。阵列置于二楼，主要包括灌胶、打磨与抛光(底外表、侧面与端面)、大nai封装、性能测试(光输出、余辉等)等作业。在刘工、姚工等的指导下，对晶体测试、封装、阵列及晶体条的打磨与抛光均有了初步的认识。学会了独立用特氟龙封装需要光输出测试的晶体，同时结合理论学习，熟悉了性能测试根本原理等有关知识。另外，由于岗位工作所需，在小闫师傅等的指导下，学会了独立操作金刚石线切割机进展____o晶片切割、籽晶加工等操作，也掌握了一些常见问题的解决方法。提纯不像其他工序那么显眼，但是对部门却极其重要。在同事的指导下，我理解了提纯的几个根本作业，如溶料、水浴洗料、过滤、煮料、水浴结晶、真空烘料等。企业对消费废料的处理及回收利用都是非常的重视，特别是对于消费原料极其昂贵、加工废料比例极大，存在潜在污染环境等因素的企业，提纯工艺更具有全局意义。并且由于近期原料供给紧张，提纯的重要性尤为凸显。塑闪工序消费的塑料闪烁体为部门填补了有机闪烁体领域的空白，可以发挥塑料闪烁体尺寸大、价格低、产品尺寸形貌多样化等优点，与部门传统优势产品无机闪烁体(csi(tl)等)形成优势互补。该工序主要包括原料的分馏与提纯、聚苯乙烯的聚合(添加发光物)、加工、打磨与抛光、测试与封装等。目前，塑料闪烁体在产品闪烁性能、本钱控制上还有很多需要改良与进步的地方。所有的科研活动都必需要于消费，效劳于消费。所以，自从我被安排到科研岗位，在师父韩工与小闫的影响下，我深知要想搞好科研，除了要有扎实的理论根底，还必需要立足于消费，扎根于消费一线。自己不仅要可以开发出新的产品，还要可以全面理解甚至大体上掌握新产品的消费、加工、测试、包装、市场及原料的回收利用等工序。同时只有科研人员在全面掌握产品从研发到消费再到销售等的全部流程后，才能在其过程中发现问题与缺乏，才能逐步改良、创新，最终促进科研，使科研更有价值。目前，部门主要的科研工程有大尺寸nai工程、半导体材料tlbr工程、纯csi工程及____o研制工程等，本人所在岗位属____o研制工程组。在张老师的带着下，由韩工等前辈同事将____o工程从无到有、从立项到搭建生长炉、从无数次的温场设计与调试到第一个晶体的试生长，从晶体存在大面积开裂、粘锅、着色、性能低劣等缺点到可以生长出完好、着色明显改善、性能显著进步的晶体……他们付出了大量的心血与努力，收获了珍贵的经历，为进一步进步晶体性能打下了坚实的根底。相信在这样的一个团队里，自己的科研才能会得到很好的锻炼，个人的各种素养也会得到全面进步。坚信我一定可以和这个团队并肩作战，把____o工程顺利开展下去。两个多月的实习生活中，____o工程是我主要的工作与学习内容。在师父韩工和小闫深化的理论知识与丰富的经历指导下，通过查阅大量的国内外相关文献，同时结合晶体构造、晶体生长工艺与性能等理论知识，我对____o闪烁晶体目前的研究现状、本工程所获得成果、目前研究面临的问题进展了全面的学习与理解。此外，主动参与实验设计与配料、晶体生长过程与控制、退火工艺及样品加工与测试等每一个主要的科研环节。同时积极和工程组成员研究讨论目前遇到的各种问题及研究解决的对策与方案。目前____o工程组可以生长出完好、通透的晶体，但是与其他研究者类似，遇到致命的难题晶体着色严重。晶体着色导致晶体光自吸收严重，光输出难以到达要求。另外，晶体还存在(010)面严重解理的缺点，导致晶体生长，特别是晶体加工过程产生掉片、开裂等现象。据相关文献及经历总结，一般认为由于高温熔融状态下，____o发生分解，cdo与wo3均易挥发，且cdo挥发速率更快，导致原料组分严重发生偏析，使得晶体产生大量的cd、w、o空位、各种包裹体等缺陷及wo3、wo42-等色心，导致晶体着色。同时原料的纯度也是一个不可无视的决定性因素。此外，个人认为晶体着色还有一个重要的原因是晶体生长本身产生的缺陷，因为可能籽晶定向不准确、生长工艺缺陷等因素造成晶体生长中产生大量的晶格扭曲及杂乱晶畴的出现，会导致晶体着色失透。至于哪种原因占主导，还需要借助精细的科研仪器进展系统性研究(可实现)。①钨酸镉分解挥发由于没有确定钨酸镉分解温度，难于可靠的断定____o原料高温下是以分子形式还是以分解的氧化物形式挥发为主，也不利于工艺的改良，故可以做热重差热测试，分析^p其分解温度，再想方法从设备与工艺上解决。②确定缺陷种类晶体着色归根结底是由于晶体存在大量的缺陷产生的，那么探究晶体中存在的是何种缺陷，更确切的说是晶体中到底是以什么缺陷为主，对寻找改善晶体着色方法有根本的指导作用。故研究晶体中空位、杂质等缺陷以及生长产生的构造缺陷等具有重要的意义，这些应该是可以通过科学仪器进展测试分析^p的。假如存在大量的晶体生长缺陷，那么反复的掺杂也只能是事倍功半，我们必须得从生长工艺与方法上下功夫。③掺杂对于目前认为的主要以cd空位及wo3色心等引起的缺陷主要采用掺杂的方式加以解决。我们从掺杂机理及杂质离子的消色机制去分析^p并选择掺杂的离子。文献报道，由于nb和tb的离子半径和w接近，可以占据w挥发产生的w空位，同时可以在一定程度上进步光输出;另外，nb5+具有高温变价释放氧从而补氧空位的作用;过量的cd可以抑制或弥补cd空位的产生等。结果说明cd、nb、tb的掺杂(单掺与共掺)起到了一定的作用，但是由于掺杂、生长工艺等还不成熟，其效果还不是很明显，需要做进一步的探究工作。稀土元素的掺杂，这里主要指gd3+离子的掺杂。据报道gd3+离子的去色效果非常好，但是掺杂浓度一般不超过0.1%，否那么会变成淡蓝色。这主要可能有两个原因，一个是gd3+离子本身有发淡蓝光成分，另一个更主要的原因是gd3+离子的敏化作用，起到了能量传递的作用，使得吸收波长蓝移，从而使吸收光谱的吸收限向高能端挪动，进步晶体发光效率。鉴于氧空位难以排出，可以采用阴离子掺杂的方式到达排除空位的效果。据文献报道，f-离子可以作为最正确阴离子掺杂，因为f-与o2-离子半径等极其相似，同时f-还可以起到增加光输出的效果。④原料的纯度、籽晶的加工、晶体生长及退火工艺等因素都对晶体的闪烁性质有很重要的影响，有待开展进一步的探究工作。当然面临的科研难题远不止这些，相信通过逐步的探究、分析^p与归纳，我们一定可以克制这些难题。就前面所言，在这个拥有卓越领导和勤奋同事的优秀团队里面，我觉得这两个多月获得了宏大的收获。诚然，由于专业理论知识不够扎实、工作经历欠缺等原因，使我在很多地方还存在缺乏，如待人接物还有欠缺、仪器设备操作纯熟程度还有待加强、材料性能与深化的理论分析^p相结合的科研才能还有待进步等等。鉴于此，在将来的工作中我将进一步加强晶体相关理论知识的学习，本着“问题机理分析^p解决方案验证问题”的科研思路逐步进步自己的科研才能并注重实际工作中详细操作才能的锻炼。当然，个人存在的缺乏远不止于此，很多细节方面我会及时的改正，在学习与工作等各个方面积极向各位师父和同事们请教，以使自己能快速地适应公司，融入这个大家庭，成为公司优秀员工中的一员。光阴荏苒须当惜，风雨阴晴任变迁!新员工理论心得篇九突然，实习已经进展了一个月。我对实习生有了新的认识，曾经陌生又渴望。对工作和生活也有了新的认识。所谓实习生，顾名思义，永远离不开学生的身份，是以社会理论为根底的。所以它的目的不是为了赚钱和盈利，而是为了学习知识和积累经历。因为这样的理解，面对亲朋好友惊讶的目光和不可思议的提问，“你假期去实习吗？为什么不休息一下呢？没钱。”我能找到满意的答案。我不想浪费我漫长的暑假。我想获得更多的知识和工作经历。这短短一个月的实习经历，让我意识到实习生要有“初生牛犊不怕虎”的精神。理论是学生进入社会的过渡阶段和必要阶段。在我看来，一个成功的实习生应该记住实习生的身份，忘记实习生的身份。之所以要牢记，如上所述，目的是为了学习，这也是天职。所以一定要积极争取时机，多做，多考虑。遗忘是因为只有把自己当成全职员工，从心态上端正态度，才能在实习中收获更多。刚来公司实习的时候，我和班上的小学生一样聪明内敛。别人不叫我坐下，我就站在那里。坐的时候恭敬，不敢多动手碰别人的东西；私下里不敢大声说话，扰乱了“课堂纪律”。但是，你要靠自己去争取工作和时机。在从学生到实习生，再从实习生到员工的过程中，角色转变越快，在起跑线上就领先一步。第一周，我的沉默和低调给我带来了一种悠闲无聊的实习生活。我开场觉得无聊，开场考虑并找出问题的根，那就是我没有问自己是正式员工。不可否认，很多人并不是单纯的想实习，而是想赚钱或者拿实习证。这样的人只会局限于实习生的身份，缺乏应有的集体意识和主人翁态度，无法主动承当工作。不关你的事，高高挂起的作风甚至会滋生实习生游手好闲混日子的不良影响。前几天，我们这个年纪的一个女生来公司。她大学毕业一年，如今是公司的全职员工。在如今竞争剧烈的就业市场，一个只有大专毕业的女生，如何挤进这样一个门槛高、要求高的