【泡泡玛特市场营销策略分析11000字（论文）】

泡泡玛特市场营销策略分析目录TOC\o"1-4"\h\u8023摘要 44162一、绪论 62760（一）研究背景及意义 649481.研究背景 677482.研究意义 610470（二）国内外研究现状 7315131.国外研究现状 743262.国内研究现状 716961（三）研究思路、方法及创新点 8199981.研究思路 887472.研究方法 10309223.创新点 113974二、市场营销策略相关理论 11699（一）市场营销策略概念 1111604（二）市场营销策略包含内容 11249741.产品策略 1199152.价格策略 12306733.渠道策略 1241384.促销策略 127170三、POPMART市场营销现状分析 1221189（一）公司简介 1221705（二）公司营销策略现状 13318131.4P分析（产品、价格、渠道、促销） 13235302.SW0T分析（优势、劣势、机会、威胁） 1424227四、POPMART的市场营销策略存在的问题 1517842（一）产品方面 1616061.产品定位不明确 16227732.产品设计过于单一 166613.产品包装单一 16173684.产品颜色未于消费人群相关联 167191（二）价格方面 1631731（三）渠道方面 1711396（四）促销方面 1719608五、POPMART的市场营销策略改进对策 1812405（一）产品创新 18277141.产品定位要精准 18101422.产品设计创新 18313463.产品包装创新 18163004.产品颜色创新 194489（二）价格合理 1926433（三）拓展渠道 1913408（四）促销多元化 194514六、结论与不足 2031002参考文献 22摘要摘要：随着时代的发展，现有的市场导向不断向消费者迁移，个性化的市场需求给各行业的发展都带来新的挑战，如何在新的经济环境下将企业发展目标与消费者消费习惯相关联，是目前市场一项重大变革。本文以市场营销策略的相关理念为支撑，通过对POPMART公司在营销策略现状和存在问题方面的分析，不断完善其在市场营销策略方面的不足促进公司的长效发展。此外，根据对POPMART公司在市场营销策略的完善，给其他文化潮玩公司的在营销策略上提供理论依据促进行业和国内经济的发展。关键词：POPMART；市场营销策略；产品定位；4P理论绪论研究背景及意义1.研究背景根据全球经济近年来的发展趋势，中国的整体经济水平已经有了明显的提升，中国消费者已经处在消费领先的位置。逐渐增长的经济形势，让整个消费市场的迎来新的变革，就是消费升。，当中国消费者的消费能力增强后，市场中的隐性需求就会变成实际需求，如何满足差异化的消费者需要如今已经成为企业的研究重点。原来的玩具市场对产品需求人群的定位标准主要以婴幼儿为主，但是近来年消费人群年龄和消费水平的变化，玩具市场的定位也发生了新的变化，个性化的玩偶和挂件以及国风文化产品开始进入大众视野，人们对玩具的接受能力逐渐增大，对适应不同年龄段的玩具需求越来越大，如线下比较火爆的乐高、抓娃娃机和零售二次元玩偶摆件以及各种类型的抱枕设计，在一定程度上刺激了玩具市场的发展，如何在新的时代特色下抓住消费需求，将产品设计与消费者的消费能力和习惯相一致成为企业发展需要改变的重心。2.研究意义当前玩具市场的发展已经进入饱和阶段。在这种背景下，如何创新新的产品不断满足消费需求，如何进行营销创新以适应市场环境的变化是各公司研究的重点。消费者作为品牌的主要使用者、反馈者、传播者，他们的态度和选择对企业在营销策略的制定方面有着重大的影响作用。消费者对产品进行认可，才能为企业的发展注入活力，谋求企业的长久发展。为了践行以消费者为主的发展理念，首先要把握当下消费者的消费习惯与需求，与以往的强行推销不同，这种理念下更注重的是将消费者放在主动地位，以研究消费者消费习惯为重心，让消费者自主选择公司产品，提高产品知名度。但是，目前POPMART的消费理念还不足以达到这种水平，产品设计师不充足和对整体产品设计调研不达标导致企业量产方面存在不足。故本文通过对潮玩市场的整体发展趋势和推广途径方面做研究作参考，与信息时代的视频和公众号等新兴的营销进行结合，通过不断检验营销创新的路径，了解公司在营销创新中存在的问题，来谋求公司的最大化发展。国内外研究现状1.国外研究现状关于营销理论的研究在国外起步较早，研究成果丰富，学理性强，并注意实际应用，为企业的经营发展提供了必要的战略指导。赫杰·特齐在《市场营销学》（1921）中关于营销的概念界定，指出营销具有组织性，可以为组织带来持续的效益，并进行市场拓展。同时学者科特勒在研究中也指出，营销体现了社会活动中用户、企业两者间的产品交换与价值交换，能够获得一定的回报，同时指出两者在市场活动中存在差异。结合STP理论，针对市场营销进行了概念细化，指出其包含了市场选择、市场细分、市场定位三大内容。美学者史密斯结合市场细分理论指出，市场是结合用户的预期需求来进行细划的，并形成不同的消费区间。利维和加德纳（1955）就品牌理论有类一定的关注度后，开始尝试构建完整的品牌管理体系，这是欧美最早对品牌管理体系做出明确的规范。E.JeromeMcCarthy（1960）根据美国营销学大师PhilipKotler创建著名的STP分析模型下，提出的4P营销理念，该理念的提出使得品牌营销的重点由产品本身逐步转移到对消费者需求的关注，为品牌价值建设提供了新思路。而后斯图亚特·迪尔洛夫对品牌建设和品牌传播进行了高层次研究，出版《如何创造品牌》一书为企业管理提供参考。Duane.E.K提出品牌营销策略五步骤，包括市场调研、品牌信誉建立、制定品牌发展规划、品牌文化宣传、明确产品优势。ProtchenkoA在《MarketingstrategyforinternetstartupVegetaria》（2017）一文中，提出网络营销的重要并，并通过理论和现实两方面践行网络营销策略实施的可能性，这给企业在渠道拓展方面提供新思路。2.国内研究现状盛竹云《基于体验的玩具营销策略分析》（2015）一文中，对玩具的内涵赋予新的定义，对玩具的设计更要从精神层面满足消费者需求，使生产的产品具有“灵魂”，从精神和物质两个方面来创新产品。章敏关于《H玩具公司渠道优化策略研究》（2017）一文，通过对线上渠和线下渠道的研究，提出“线上+线下”相结合才能在拓展渠道的同时带动线下产业发展，提高产品知名度。马超平,易露霞在《内外因素对现代渠道演变的影响及企业营销策略创新》（2017）一文，企业营销策略创新是供给侧改革的重要内容.营销渠道的构建依据企业的内部因素和外部环境因素,企业开始运转后,其生产一般处于稳定状态,影响渠道设计的各种内部因素短期内也稳定少变,现代营销渠道演变中,外部因素是促使其变动的主要方面,也是企业营销策略创新的导向因素徐瑛楠《基于社交网络视角的企业营销策略分析》（2017）一文，从分析社交网络的特征和信息时代下消费者消费模式的关系，提出企业在营销策略上要结合时代的发展，以消费者为导向，因为网络传播的快速和共性性，让企业之间的竞争更为透明化，让消费者更具选择多样性，企业只有不断完善营销策略才能在“透明”时代谋求企业的长效发展。赵春玲在企业市场营销策略转变及创新——评《市场营销策划(第三版)》（2018）期刊中，通过对市场营销策划第三版书内容的评价，完善营销策划的内涵以及功能。黄清华在《常州ZY商贸公司市场营销策略研究》（2019）一文，从儿童市场出发，以目前家长对于玩具价值、性能和外观等多方面的需求出发在在营销过程中对产品设计,定价,渠道规划,推广促销,品牌建设方面要以宝妈作为主要的消费群体。此外，还提出网红经济下有关益智产品的促销方案。王春梅《共享教玩具4C营销策略研究》（2019）一文，从环保的理念出发通过4C影响策略的研究，对新兴玩具设计和共享理念提出新的观点。谢霓的《新媒体时代下“盲盒热”消费心理研究》（2021）一文，从消费者的消费特征和盲盒所带来的的时代价值两方面分析，发现个性化的新时代消费者对刺激和幸福感追求,将成年人童稚化，不断满足青年人的情感消费需求。蒋俊哲，梁端莹在关于《基于“Z时代”消费者的潮玩盲盒品牌营销策略研究》（2022）一文，对盲盒玩法盛行的原因分析和企业如何给盲盒玩法注入文化，让消费者能够长期认同这种销售理念提出观点。研究思路、方法及创新点1.研究思路本文以市场营销策略的基本理论为主要内容，对POPMART公司在营销策略中存在的问题提出改进对策，谋求企业的更好发展。本文共包含六个章节，每章的具体内容如下:主要从研究背景和意义出发对本文的研究价值做出肯定。主要以介绍市场营销策略的基本概念和先关的内容为主，为下一步对目标企业的研究提供理论依据。第三章，主要对POPMART公司的基本情况与目前的经营情况通过4P和SWOT两个维度进行基本介绍。第四章，该章为本文分析的重点。首先，通过市场营销策略相关理论对POPMART公司营销策略情况进行了分析，通过分析了解公司存在的问题。第五章，对上述公司存在的问题，提出可行性的建议。第六章，对全文的分析进行总结，得出研究结论和在研究中自己感觉不足的地方。市场营销先关理论市场营销先关理论概念公司简介4P分析SWOT分析产品方面价格方面渠道方面促销方面产品创新价格合理拓展渠道促销多元化结论与不足包含内容公司营销现状分析公司市场营销策略存在的问题POPMART的市场营销策略改进对策图1.1研究思思维导图2.研究方法查找本文相关的国内外文献，对研究成果和研究思路进行分析总结，找到本文能够做出突破、取得贡献的研究角度。收集分析房地产行业发展报告，浏览各大房地产企业网站信息、公众号等信息平台，查找研读国家企业发展规划和相关政策，整体把握当前市场环境与电梯企业管理政策，归纳总结最新行业信息。为本研究夯实基础。具体方法有：（1）文献研究法。确定所选课题方向，通过知网、学院论文指导的其他官方网站，查询与课题相关方向的论文做参考。（2）比较分析法。本文对POPMART公司近几年的发展情况与玩具行业的发展状况进行比较，从而分析公司存在的优势、劣势、机会和面临的威胁在结合4P理论，进而对公司营销策略提出改进建议。（3）案例分析法。以POPMART公司为对象进行分析，通过资料采集以消费者的调度对公司营策略提供改进建议。3.创新点对POPMART公司的营销策略分析采用4P，再结合公司目前的现状进行SWOT分析，通过多维度的分析对公司发展提出改进建议，且根据目前对公司实际经营状态的调查结合理论分析，增强策略的可行性。市场营销策略相关理论市场营销策略概念营销策略概念，具体是指公司以顾客需求为出发点，根据经验获取消费者购买强度、产品需求和行业预期等信息，并有针对性地组织各种销售活动。市场营销需要有几个载体，其中包括人们最基本去消费产品所应具有的需要、欲望和需求，其次，还要具备企业的产品和服务、效用、费用和满足、存在交换、交易和关系这样的存在关系，建立在这些基础上的市场，会更好实现消费者和企业双向需求和满足，也能更好地实现市场营销的本质。因素来具体分析企业的营销问题，更快精准找到问题并从中找到解决对策。市场营销策略包含内容通过上面我们对市场营销策略概念的了解，发现它是一个多元化的概念，是以不断满足消费者丰富多样、不断变化的消费需求，及时跟踪并及时推出能满足其消费需求的方案，通过达到消费者的满意来达到企业的销售目标。主要包含以下四个方面：1.产品策略产品，是企业面向消费者的第一形象，好的产品策略不仅能够促进产品销售还能培养顾客忠诚度，一个企业没有产品作为支撑点，就不能保持长效发展的生命力。常见的产品策略包含产品的外包装设计（一个产品展示给消费者的具体形态是从外包装开始的，一个好的包装设计不仅能够起到增加销量的作用还有助公司培养顾客对品牌认知和了解）、产品设计（贴合消费者个性化需求）、品牌设计（提高产品知名度）和颜色设计（结合不同时期的颜色喜好从视觉层面影响消费者感官）等多方面。2.价格策略价格策略，一般指产品定价，需要考虑的因素有同行业的定价标准和消费者的消费能力以及产品成本各方面。合理的定价，可以让企业、消费者实现双赢。常见的定价策略有，按照不同区域差别定价、按照产品不同的组合进行组合定价、按照消费者购买的数量进行折扣定价、按照不同的消费心理进行心理定价和对新设计的产品进行新产品定价等。3.渠道策略渠道策略，是整个市场营销策略的重要组成部分，具体是指企业从生产企业向消费者提供的整个商品流通过程中经历的各种环节，例如制造商→消费者、制造商→经销商→消费者等多种模式。在信息环境下，以互联网为支撑的网络营销渠道也具备传统营销渠道功能，也有一套相互连接的机构将产品从制造商提供给消费者或者其他零售企业。4.促销策略促销策略，是企业完成销售目标和对产品库存清理的重要方式。目前常用的促销模式有基于电视、媒体和互联网的品牌宣传（促进大众对品牌的认知能力，进而获得消费者青睐，建立起顾客与企业间的友好联系，提高企业竞争力）。POPMART市场营销现状分析公司简介POPMART，是一位年轻的创业者王宁所成立的潮流文化品牌，公司主要从事玩具生产，主要的模式有两种：一是将设计师与顾客相关联，旨在为个性化的消费者提供不同需求；二是在线下和线上均提供盲盒设计给消费者带来新奇感。年份发展历程2010成立第一家门店2012-2013公司发展形势好，投资增多2015在北京王府井APM购物中心推出全新LIFESTYLE概念旗舰店2016签约设计师KennyWong，首款潮流玩具产品Molly星座系列盲盒上市，入驻天猫2017推出创新无人收银机器人商店，开展国际潮流玩具展2018在上海举办亚洲地区规模最大的潮流玩具展会，将产业向国外拓展2019泡泡玛特天猫“双十一”当天交易额8212万，斩获天猫玩具大类（玩具+模玩）第一名2020拟发行约1.36亿股，其中公开发售0.1632亿股，国际配售约1.1616亿股，每股发售价格介于31.50-38.50港元，公司于12月11日挂牌上市2021第二家海外旗舰店入驻新加坡商业地标FUNAN商场表1.1POPMART公司发展历程从公司发展历程上看，POPMART先由线下的实体注册公司逐渐发展起来的，公司发展一年多的时间整体的投资者整体的投资者增多，在不断完善公司的人才体系后，推出公司的主流业务盲盒在取得成效后，将公司业务移至线上不断扩大产品的宣传，最终形成“线上+线下”和“盲盒+”的经营模式。而后在国内市场趋于稳定发展后，通过开展大型国际性潮流玩具展吸引国外投资者，将产业扩展到国外，旨在成为全球领先的潮流文化公司。从公司发展理念来看，POPMART建立了覆盖潮流玩具全产业链的一体化平台，包括艺术家发掘、IP运营、消费者触达和潮流玩具文化推广四个方面。从公司销售渠道来看，线下以实体店和实体店加盟为主，线上包含自主设计的APP和入驻的天猫官方旗舰店为主。根据2019年公司双十一单天数据来看，POPMAR已经位于潮流玩具市场的顶级公司之一。（二）公司营销策略现状1.4P分析（产品、价格、渠道、促销）公司产品定位方面，若想增强竞争力，占据更广阔市场，产品定位必须清晰准确，相当于一艘即将远航的巨轮，方向出错，实力再强也无法靠近目标。一个成功的地产企业，其产品类型组合都会经过专业团队科学合理的论证。确保公司的产品定位准确、产品结构科学合理，能最大程度让公司被市场接受。如POPMART公司以消费者寻求刺激和差异化的需求所进行的“盲盒”设计，既满足消费需求的同时又给公司创造巨大收益。产品价格制定方面，根据调研，作为定制市场的玩具设计来说POPMART公司整体的定价比较合理，整体价格处于中等可被大众接受的水平。公司基本采用的价格方式有新产品定价，一般新产品的价格会相对于老产品少10元左右，提高消费者对新产品的接受能力，再确认新产品的购买人群年纪和购买喜好之后，在研究同系列的产品，进行产品组合定价。渠道建设方面，麦卡锡教授将企业的分销渠道分为直接渠道和间接渠道。直接销售渠道就是公司直面消费者，通过线下店铺直接与消费者对接。POPMART公司当前已经拥有100多家线下零售店铺，且基本在一二线城市运行，基本发展状态良好，且直销渠道还能够很好的收集不同市场的需求和问题，有利于公司更加细致化指定适合不同地区发展的营销策略和为线上产品设计提供改进建议。间接的销售渠道，指公司与消费者之间间隔经销商，在POPMART公司经销商主要以加盟的形式存在，就是将公司与其他公司进行联动，如\t"/item/POP%20MART/_blank"肯与德基联合推出的“DIMOO联名款盲盒套餐”等。公司宣传方面，宣传包括品牌广告、公关、促销等一系列的营销行为，营销成功与否的重要一环就是宣传，宣传效果的好坏取决于宣传方式、手段。一般而言，玩具公司主要宣传模式有：线下实物宣传、电视多媒体投放和网络宣传三种。POPMART公司采用的宣传模式有线下实体店地推模式（这种传播范围窄，多以地区为限）和网络宣传模式（传播范围广，不限地区，没有着重点）。当今互联网时代背景下，网络几乎覆盖全民，微信、抖音、快手等手机应用软件充斥着人们的生活，不仅覆盖范围、受众群体广，而且容易获得，传播方式简单，具备较强的共享性。利用大数据技术完全可以实现精准对接、精准推荐，反复出现，且能以视频形式实景呈现房屋结构情况，激发潜在客户购买冲动。2.SW0T分析（优势、劣势、机会、威胁）公司优势分析，在消费市场格局的变更下，POPMART公司整体的发展趋势较好，且潮玩玩具市场还未饱和，且受众群体的基本消费水平较高，从市场角度看，潮玩市场在未来还有很大发展空间且POPMART公司已经形成规模且知名度相对较高，发展极具优势。从消费者角度看，公司研发的产品符合自己个性化的需求，且公司研发的葩趣APP还将消费者与设计师直接关联，极大增进消费者参与度提高他们对公司的忠诚度。从人才管理角度，POPMART公司拥有多国设计师，在产品设计方面更具多样性和创新性，创新是一个公司能够长效发展的基础保障，且公司还在不断扩招，建立多方面的符合人才体系。综合来看，目前POPMART公司的发展还是极具优势的。公司劣势分析，根据POPMART公司在天猫官旗产品售后问题发现，产品量产之后，一些产品的质量的不到保障，让用户收到的盲盒与心理预期盲盒存在落差，从而对产品感官不好。其次，在2021年更是“事故”频发，先是北京总部公司在KULLPANDA系列长袜盲盒遭到消费者投诉，因涉虚假宣传被处罚。接着又用价格差误导消费者高价购买商品，被处罚。而后在天津分部因为公司为积极参与安全事故应急预案，又被处罚。2020年初，与肯德基联合推出的“DIMOO联名款盲盒套餐”因诱导消费者过量饮食和食物浪费方面，被中国消费者协会点名批评。综合来看，POPMART公司的主要劣势包含在对产品质量的把控方面、对联名合作公司的筛选和合作内容方面。公司机会分析，因为疫情的因素，国家为了促进经济的更快恢复，对企业的发展提出一些扶持政策。因为近年来的文化热因素，国家颁布多项政治举措来促进本土文化的发展，如产品设计融合文化元素、国风节目以及国风元素的产品和动漫产业等。近年来，文化受重视相应的知识产权的保障也越来越好，公司目前已经拥有90多个IP，在产品优势方面要由于其他潮玩公司。此外，POPMART，主要的消费人群主要在青年男女和宝妈，他们普遍的消费能力比较高，且接受新鲜事物的能力比较快，给潮玩市场在未来的发展提供消费者支撑。POPMART作为潮流玩具公司产品设计多与动漫人物或相关元素进行连接，在政策、市场双因素下，公司发展前景较好。公司面临威胁分析，一是，潮流玩具行业目前深受重视，不少企业看到发展前景后纷纷加入同行业竞争加剧；二是，企业不断引入专业人才造成产品成本增加，成本增加意味着在市场竞争中产品竞争优势减小，不利于产品销售和企业发展；三是，公司的继续扩展，对资金的流动性要求比较高，一旦公司资金运转不良，可能导致“断尾求生”的不利局面；四是，公司在潮流玩具市场的一体化产业链虽然对全行业进行铺垫，可能对细分的消费市场把控不利不能满足日益多元化的消费需求。经过对POPMART公司的SWOT分析,可以看出当前政府对经济市场优惠政策较多，POPMART需要不断完善公司营销策略，才能够在市场集中度还未饱和的潮流玩具市场进一步扩大发展，提高公司市场占有率。POPMART的市场营销策略存在的问题（一）产品方面1.产品定位不明确随着“盲盒热”的持续发酵，，各玩具公司逐渐意识到盲盒所带来的巨大经济效益。随着竞争对手的不断加入，不仅导致行业竞争压力变大，还因为行业内部的恶性竞争到这消费者的选择性增多。消费人群的进一步增加，给产品定位带来新的挑战，从满足同年龄的不同需求逐渐向满足不同年龄层次的转变，这不仅造成线下采集消费者消息喜好的数据增多，还给产品定位目标市场的进一步细分化增加难度。2.产品设计过于单一根据POPMART公司在天猫旗舰店的产品来看，整体的产品多以陶瓷、硅胶的二次元设计为主手办和盲盒为主，对产品材质的选择部分没有以消费者的实际需求出发。此外，在时尚数码这一块，设计较少且产品过于单一，在有关手机壳的设计方面就增加IP图案设计，没有从实用性的角度去开发设计产品导致一些产品存在不合理影响消费者的购物体验。。3.产品包装单一线下实体店和线上网店在产品包装上未做创新，线下一般产品主要以透明和包装完整展示产品形态，盲盒产品主要采用不透明的包装盒营造神秘感。线上的盲盒的包装设计一般以双层为主第一层是普通的快递外包装，第二层以不透明或者透明包装盒来装产品，让消费者对盲盒的体验感会产生疲惫，没有新奇感。随着盲盒市场的进一步扩大，如果产品整体包装水平还不做改变的话，不仅让消费者的体验感减弱，还不利于公司品牌的推广。4.产品颜色未于消费人群相关联产品的颜色设计会从色彩层面给消费者带来不同的感官体验，在POPMART公司产品的设计基本遵照二次元的原型为设计理念，对其服装颜色为过多的做出改进。但是，不同年龄段对颜色的喜好不同，比如当前服装行业每一年对衣服的设计会以当年的流行颜色作为产品的主流设计色彩。对潮玩市场也同样实用，产品颜色的设计应与消费人群的色彩喜好度相关联。（二）价格方面公司对不同产品制定的价格对行业的生存和发展起着关键作用，因为商品价格的高低不仅直接关系到超公司能否赚钱，也是衡量同行业是否具有竞争优势的一项重要指标。然而，POPMART公司因为线下产品较多为了统一化管理对商品的定价都按照统一标准制定，没有考虑到地区差异对不同产品的喜好不同，这对不同产品的生产数量的恒定也不利。根据对线上旗舰店的产品价格来看，整体的定价比较单一，对于产品组合方面的定价按照商品单价的加和指定，没有起到产品的组合优势。为了平衡整个玩具市场整体的价格水平，在一些大众商品的定价上参考同行业的价格标准降低产品对消费者的吸引力，对于POPMART来说，这些价格模式会给企业经营带来一定的压力，不利于公司的长远发展。（三）渠道方面POPMART公司目前的经销渠道建设主要还是之前开拓好的直销、分销两条途径，另外，随着互联网的普及，短视频、直播等新媒体成为大众获取、传递信息的主要手段，能够为企业营销提供强有力支持。但是POPMART公司对于直播媒体以及公众号的应用比较少，整体利用率不高。互联网时代已经拓宽了公司发展的发展模式，互联网技术也意味着传统意义上的公司、传统的营销策略模式和渠道都已不再适用。同时，互联网也在不断“革新”各个行业，不断改变包括零售在内的传统行业的所有销售方式和渠道。在大数据和互联网时代，各行各业都在充分利用互联网技术，利用互联网的发展来提高自身，包括零售业也已开始通过在线销售平台和创建在线超市，结合在线和线下的业务模型，来探索不断增加的销售渠道。但是目前，与其他许多传统企业一样，POPMART公司的网络营销主要基于传统的营销方法和渠道。当前，它仅算是“跟上潮流”跟上互联网，并且仅与电子商务平台结合存在。从表面上看，POPMART公司在网络营销方面的概念还不很深，仍然有空间继续进行完善。（四）促销方面和广大玩具企业一样，POPMART公司展宣传工作时，采取了张贴巨幕广告、分发广告传单、电视台播放广告短片等手段，同质化明显，吸引力不足。作为一个潮流玩具公司，满足消费需求提高产品销售量促进公司发展是最直接的目的，而宣传就是为这一目的服务的手段。如果宣传手段不能很好地实现引流、成交的转化，那么宣传效果势必大打折扣。POPMART公司的宣传手段和思路较为僵化，不能及时更新宣传方式，丰富宣传渠道，导向性有待加强。促销，推动人们购买商品的过程，是POPMART公司吸引消费者的一种方式。它的功能是帮助购买者更好地了解商品，增加购买欲望，最终达到购买者可以消费的目的。POPMART公司通过电视广告、街头散发传单、现场销售人员口头推荐等多种方式向顾客销售二次元玩偶。比如，在超市门口摆放巨大的玩偶吸引消费者关注，或者悬挂大型盲盒抽奖活动让消费者对商品产生好奇心，但这些线下模式都具有区域性色彩，不能快速的扩大全国甚至全球消费市场。但是，POPMART公司在促销规程中，商品交易完全基于销售人员的主观意愿不能完全猜测消费者的心理和消费者的真正需求这样进行的宣传往往会因为没有没有明确的主题彩色，将宣传变得不具影响价值，反而浪费公司资源。此外，线上的促销方式多以盲盒为主，且基本以清库存为主没有对产品质量二次检查，造成消费者差评等情况，有违盲盒的设计初衷。POPMART的市场营销策略改进对策产品创新1.产品定位要精准在产品定位方面，一个成功的品牌不仅需要一个正确有能力的领导者，更需要企业全体员工的勠力同心，发挥自身最大的能力为消费者户提供最需需求，打造多元化发展的设计团队，为每一个消费者都提供最贴心的服务，增加其品牌竞争力。此外，还应及时对员工进行培训，帮助员工提升自己的能力，要有合理的晋升机制使得员工有更大的进步空间，关键时刻推行新的工程，形成育才、引才和推荐人才的机制，形成一批思想科学素质和业务能力极高的人才队伍。2.产品设计创新产品设计方面，在产品扩充方面进行创新，比如在有关手机壳的设计上不仅从美观的角度考虑更要涵盖实用性，比如将手机后壳设计成支架，在冬天可以不用拿着手机追剧等。比如在钥匙链的设计上做成小型收纳袋给不喜欢带包的消费者新奇感等。在二次元产品材料选取中应考应考虑消费需求和线上物流运输的不确定性多层考虑，让产品设计更符合消费需求。3.产品包装创新产品包装上，要涵盖企业文化和贴心的注意事项等设计，一方面可以提高公司知名度，另一方面还会增加消费者认同感。比如线上的双层盲盒设计，从第一次外包装就提高消费者对产品的价值预期，才不会让消费者对商品的价值产生落差，减少线上售后问题。4.产品颜色创新基于本文第三章上面对产品颜色与消费人群的联系介绍，POPMART公司在对产品的设计中应该从消费群体的不同颜色喜好出发来设计产品，将产品全方位地与消费者品牌，提高产品销量，谋求公司的长久发展。价格合理POPMART公司应该采用多种价格模式同步进行的方式将产品价格合理化。在潮流玩具市场快速发展时期，各公司之间的竞争加剧，公司对产品的定价“差之毫厘”就可能影响公司在行业的发展水平。所以，POPMART公司不应对不同的地区统一定价，应以不同地区对产品的不同喜好进行差异化定价策略，带动公司产品销量。在对整个行业同等定价水平下，要打消消费者的顾虑，实现公司销售的突破，就要增强产品创新，比如购买产品赠送企业联名款的口罩等。拓展渠道在传统经销渠道闭塞低效，无论是直销还是分销，都存在较大的额外成本支出，相应的自然会将这部分成本转嫁到销售价格上，也就是消费者身上。而且传统经销渠道辐射范围有限，维护需要耗费较大精力。因此，POPMART公司应该抓住时机，利用互联网红利，整合经销渠道，从树状经销网向网状经销网发展，提高经销网络密度，以总部为中心点，向周围发散分布，减少不同地域经销商之间的内部竞争，优化经销网资源，互联互通。（四）促销多元化利用传统媒体巩固原有市场资源，进一步开发新兴网络媒体，进行宣传和促销，不断根据时代发展完善公司的宣传方式，促进消费者对公司产品的选择。可以采用创造性运用公益活动、社会活动的机会，加强与消费