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文档简介
·产品时机·珠海时机·产品时机·时机溢价·客群来源·客群写真·购置动机观众丁：代表人物“到珠海去，买一个有山有海的别墅。〞有些企业家可能会用黄金造房子，更多的是一种物质和财富的炫耀。我更喜欢用自然造的房子，如果说炫耀，那也是一种精神和文化的炫耀。诗人早已化作了湖底的鱼儿，商人却煞有其事地玩味起诗意，看似矛盾也不无和谐。购置心理：东北〔内地〕人，购置能力超强。在珠海购置一处别墅，可以在天气冷的时候度假，或者作为去澳门香港的行宫。·工程属性·视觉风格·如何让工程价值与客群价值需求发生关系？工程价值关键词：山·海·现代·别墅从工程价值与目标客群价值结合角度界定工程属性的过程，是一个从物质到精神的过程。让我们把视线放到更远的地方……客群价值需求关键词：财富精神·品位·没有压力·生活艺术·精神享受在山的上面，是行走的云朵。在山与海之间，是流动的泉水。产品属性定位〔产品与客群气质方向〕凤凰山一号行云·流水·别墅·入市·高潮·媒介策略·平面·现场·公关活动·我们的第二种思考。于此同时，基于对本案的深度思考，我们提出了另一个工程定位的方向。回头重新思考我们的案名凤凰山一号“一号〞是一种资源。门号资源：“一号〞确立了本案在珠海的地理优势特征。文化资源：“一号〞在文化意义上有着先天的优势特征。形象资源：“一号〞象征着一种身份，一种颠峰的状态。回头重新思考我们的山海资源当山海成为话语权的掌握者山与海是本案最根底的资源，对珠海以外的客群而言，更是吸引他们的最大的因素。由此，我们的另一个定位思考方向，着重于将“一号〞资源与山海资源进行结合。“一号〞资源+“山海〞资源产品属性定位〔案名资源与山海资源方向〕凤凰山一号山·海·领事区港湾路忆江南酒店广告位拱北金秋阁楼顶广告位拱北金叶酒店楼顶广告位拱北友谊酒店楼顶广告位拱北中建大厦广告位
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