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文档简介

--以联想收购IBMPC部门为例中国企业的跨国并购寻找机会交往求婚结婚婚后生活联想是怎么追到IBM的？IBM面临危机：全球计算机需求量出现下滑，经济萧条导致企业开支缩减，IBM增长率下降PC业务拖累IBM整体业绩：PC业务在2001-2004年上半年累计亏损9.65亿美元IBM的战略要求：IBM的市场战略与PC业务之间的距离越来越远。IBM要全力争夺IT服务以及服务器等高技术含量高利润附加值的领域IBM想要结束单身吗

红娘：美林证券公司2002年，IBM就已正式聘请美林证券公司（红娘）在全球范围内寻找买家。2003年10月，美林将联想排到了目标收购者首位。联想的追求之路情敌：东芝早在2000年IBM曾考虑将其PC业务卖给东芝，IBM与东芝的内部文化整合冲突相对较小。转折：长城电脑交往起初，双方都有些怀疑，IBM担心如此大规模收购，联想是否具备足够的财力；联想则疑虑自身运营能力。此后，双方开始了一场旷日持久的谈判。阻碍因素：家庭阻挠谈判联想亲友团：2003年底，聘请麦肯锡为战略顾问，2004年春节过后，聘请高盛为并购顾问之后又聘请安永、普华永道为财务顾问；奥美作为公关顾问任务：了解求婚条件商议聘礼家庭阻挠1、欧美一些国家担心外国企业对本地企业的收购会对本国资源形成垄断2、国外一些政府机构会对某些行业采取限制保护措施，出台一些法律条规阻碍并购

求婚求婚宣言求婚筹码（资产评估，合理融资）下聘礼风险：估价风险财务风险

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