2023年谈判方案(3篇)

第页共页2023年会谈方案(3篇)会谈方案篇一1、对等合并。美团和群众点评的合并是对等合并，两家公司5：5换股，且投资人也有不同的换股比例。合并之后，两家公司在新公司的董事会将占据同等席位。2、联席ceo。在合并之后的新公司，群众点评ceo张涛和美团ceo王兴将有共同的话语权，共同担任联席ceo和联席董事长。张涛和王兴将各自独立负责相关业务，同时向新公司的董事会汇报，重大决议在董事会层面完成。同时，新公司将在上海和北京设计双总部运营。3、独立运营，高频内部竞争。新公司将定位于连接人与效劳。两者业务重合局部主要集中在局部高频到店业务，合并后，这局部业务将保持独立于运营，进展内部良性竞争，以防止人才流失和总体份额下降。双方业务团队将保持目前的架构和职责不变，继续按原定战略目的快速开展，增强产品创新、客户体验改良和新业务创新才能。美团侧重高频低额业务，而群众点评侧重低频高额业务，两者互补互助。此番结合下，o2o的团购领域，势必又会掀起新的波澜。美团vs群众点评会谈时假设上述并购并未发生，模拟当时会谈。1、两公司合并后，人事安排方面是否会有相应变动？员工福利待遇是否会有变化？2、合并后，两公司各自股东的股权会如何变动？3、合并后，在团购市场，公司的开展定位是什么？如何继续保持市场领先者的状态？会谈方案篇二会谈甲方：中国上海迅通电梯会谈乙方：美国达贝尔公司1、中国上海迅通电梯电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。首先，上海迅通电梯派人赴美国实地考察，在综合评判的根底上，共同编制了可行性研究报告。回国后，又专门挑选和组织了一个会谈班子，包括从上级部门请来参与会谈的参谋和从律师事务所聘来的工程法律参谋，为该工程的会谈奠定了一个良好的根底。2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。在会谈之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查理解，进展了全面深化的可行性研究。他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析^p和理解，全面掌握了与会谈有关的各种信息和资料，并在此根底上，组织了一个精干的会谈班子，该班子由公司董事长兼首席法律参谋充当主谈人。3、此次工程投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意义非同小可。另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国会谈，事先做过充分的可行性调查研究，此工程旨在翻开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方。中国上海迅通电梯是其最适宜的合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，假如美方在中国的第一个合作工程失败，再想在中国投资合办企业就比拟困难了。1、在中美合资会谈中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美方建议定名为“达贝尔电梯中国”，但遭到中方的反对。请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。2、关于产品销售问题，在该工程的可行性研究中曾有两处提到：一是“美方负责包销出口量的25%，其余75%在国内销售”；二是“合资公司出口渠道为达贝尔公司、合资公司和中国外贸公司”。双方在这一表述的理解上产生了分歧。这种理解上的分歧，构成了会谈的严重障碍。美方对此表述的理解是：答应产品〔用外方技术消费的产品〕只能由达贝尔独家出口25%，一点也不能多，而其他的两个渠道，是为出口合资企业的其他产品留的。而中方的理解是：答应产品25%由达贝尔公司出口，其余75%的产品，有可能的话，通过另外两条渠道出口。双方为此互不相让。如何体面、务实的解决这次争端成了摆在双方会谈小组面前的问题。请通过此次商务会谈重点解决以上两问题。会谈方案篇三关于a的子女抚养权归属我方核心利益：1、获得a子女的抚养权；2、由a父母抚养a的儿子，继承家业。对方核心利益：1、由a的配偶b获得a子女的抚养权；2、待b改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。我方优势：1、a是家中的独子，a死后由儿子继承家业在情理之中；2、遗孀b准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义务的履行无法期待；3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更好的成长。我方优势：遗孀b是子女的母亲，享有优先的抚养权。对方优势：b为子女的母亲，享有优先抚养权。对方优势：遗孀b准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待可能性。我方当事人获得a子女的抚养权。在本案例中假如我方当事人要直接与b就a的儿子抚养权归属进展会谈，必然是胜算的几率很小。主要原因在于b为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方获得抚养权。因此就此问题直接于b会谈必定会不利于我方抚养权的归属。而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想获得a儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为a是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在言论方面可以有利于我方获得抚养权，而且b准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其分开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有才能帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。而且b父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进展论断，势必会对我方最后获得抚养权产生有益的影响。1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过与b和其家人谈及双方情况形成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，把对方引入较融洽的会谈气氛中。方案二：采取进攻式开局策略：营造低调会谈气氛，将我方当事人已经与a子女生活很久的事实引出，在我方当事人获得a子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。方案三：借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进展攻击、打破。2、中期阶段：1〕红脸白脸策略：由两名会谈成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的会谈，适时将会谈话题从a子女抚养权归属问题上转到b即将改嫁，不利于子女成长的环节上，把握住会谈的.节奏和进程，从而占据主动；2〕层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的方案，先易后难，步步为营地争取利益；3〕把握让步原那么：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以容许局部要求来换取其它更大利益；5〕打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析^p僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否认对方本质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。6〕法律与事实相结合原那么：提出我方法律根据，抚养权归属的法律有关规定：1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女安康成长明显不利的;2、父方与母方抚养子女的条件根本一样，双方均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有才能帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。于此同时对事件进展剖析，对其进展反驳。3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进展调整4、最后会谈阶段：1〕把握底线，摊牌:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在a子女的抚养权归属问题上无论是从法律规定还是从当地的风俗来看，这都是符合情理的，而且我方并未独要抚养权。我方只是想获得a儿子的抚养权，可以将其女儿的抚养权交由b父母代为抚养，这个阶段主要就是解决我方当事人与b和b父母之间的抚养权归属纠纷。2〕达成协议：虽然b享有优先的抚养权，但是我方的抚养条件明显优于对方，而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步，即将女儿的抚养权任然由b父母代为行使。相关法律资料：《中华人民共和国民法通那么》，《中华人民共和国婚姻法》此会谈方案的施行是在b向人民法院未起诉的前提下才可以施行的。一旦b及其家人在双方当事人未会谈之前就起诉，这个会谈方案将无法施行。因此在制定本方案的时候一定要抓紧有利时机，同时要另外制定一套应急预案以备用。会谈应急预案：双方是第一次进展会谈，彼此都不太理解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定会谈应急预案：1．会谈双方在会谈时为了各自的利益，排挤对方的立场以及观点照成的僵持场面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求。2．对