白酒市场的调查报告6篇

第页共页白酒市场的调查报告6篇(精选)“报告”使用范围很广，按照上级部署或工作方案，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的根本情况、工作中获得的经历教训、存在的问题以及今后工作设想等，以获得上级领导部门的指导。报告书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇报告呢？这里我整理了一些优秀的报告范文，有所帮助，下面我们就来理解一下吧。白酒市场的调查报告篇一产品k/a价零售价酒店价备注52度珍品黄鹤楼118120－125168—188外盒黄鹤楼为银42度珍品黄鹤楼108105－148—158外盒黄鹤楼为铜色，进价88十五年白云边158155－16018842度，500ml兼香型九年白云边6259－6088—98五年白云边2825—27“再来一瓶”五年口子窖81.885－88118—13846度，400ml御尊口子窖128/168—188珍品口子坊58/88－98迎驾金星//148推广半年，暂只做酒店，很一般迎驾银星//88枝江王2826—294839度，500ml，流通量特大金版枝江王4440—43581.主流产品及其主流价位〔酒店价〕188—288特制黄鹤楼、二十年白云边、十年口子窖、五星迎驾148—188珍品黄鹤楼、御尊口子窖、五星枝江、十五年白云边108—138五年口子窖、迎驾金星88—9____年白云边、迎驾银星、珍品口子坊48—68金版枝江王、五年白云边市区常驻人口850万〔含郊区〕，流动人口200万左右，白酒消费量大。市场容量估计在20－25个亿之间。xx年白云边在武汉销售额将打破4.5个亿，枝江、稻花香两者销售总额将打破10个亿，黄鹤楼销售额接近1个亿。3.武汉白酒市场整体以湖北地产酒为主，比重达60％—70％，单价在60元以内的主流白酒主要为枝江、九年白云边；百元以上从xx年起开展较快，珍品黄鹤楼占得该价位领先优势。4.中档白酒以42度—46度为主，高档酒以50度—52度为主，半斤装白酒占据白酒销量得35％左右。白云边今年在酒精度上引入53度得概念，市场反映较好。浓香、兼香为主流香型，对包装、颜色讲究不多，几乎都是纸盒包装，内瓶以玻璃瓶为主。5.武汉白酒消费程度较高，朋友家庭之间得宴请以88—98价位居多，九年白云边在该价位耕耘七八年年时间，凭借建香型得口感和较好得酒质，占据该价位80％左右得市场份额。政务、商务宴请以168—188居多，该价位近两年开展势头较好。6.武汉三镇经济开展不平衡，使得白酒消费呈现不同得消费特点。汉阳经济开展程度最低，以汽车制造、桥梁设施、现代机械等重工业为主，人口构成比例中以工人为主，因此在该区以低档桶装酒、枝江、稻花香、醇品古琴台销售最多，九年白云边以上价位白酒销量很少。武昌以科研院校、党政机关为主，因此白酒消费地产色彩和行政色彩比拟浓重，珍品黄鹤楼、九年白云边、十五年白云边销售最多；而且在该区消费者对价格关注小一些，主流产品价格都比其它区域多10—20元。汉口以商业为主，流动人口外来人口比拟多，地产壁垒比其它两镇低一些，因此外来白酒如五年口子窖、迎驾都选择以汉口作为打破口。7.武汉10—30元白酒，比重在40％左右；40—60元白酒比重在30左右，88—108比重在20％左右〔渠道价〕。市民占廉价消费心理严重，对促销活动兴趣高，易受广告影响。各种广告形式，电视广告最受喜欢，车体、楼体、店招等广告随处可见。但出租车车后贴广告迄今为止没有一家白酒企业采用〔据调研，一辆出租车广告费用大概在100，其中给出租车司机20元，管理局40元，出租车公司20—30元，其它费用10元〕。9.因为武汉占廉价心理严重，白酒盒内促销几乎没有，各品牌都是在盒外进展促销，送现金、小礼品等。a.汉口武昌主要渠道为酒店、大型卖尝便利店；汉阳二批所占比重大一些。白云边专卖店、名烟名酒店开场兴起。b.家乐福、易初莲花、沃尔玛等国际性卖场中高档酒销售较好；但相对于本地超市，其量不可相提并论。武汉如中百仓储、中百超市、武商、中商平价等本地超市拥有280多家门店，60元以下价位的鄂酒在本地超市中销量极大。今年11月。武汉中百仓储超市与白云边、稻花香、枝江达成战略合作协议，以集中展示、开设专柜、直供销售等形式，帮助鄂酒扩大市场占有率。c.武汉餐饮渠道兴旺，大型酒店300多家，中型酒店1500多家，其它酒店4000多家，而且大型酒店都是以连锁经营为主，d.大型卖场进场费在1.5—3万/店，堆头费在1万左右每月。各品牌都是长期上促销员，促销员平均工资在800—900。e.新兴起的名烟名酒店、便利店对利润要求较高，零数108左右的利润要求在12元左右；零售60的的利润要求在8元左右。f.批发市场主要有汉正街市尝何滨批发市场；其中河滨市场有100多家酒水批发商，以中低档白酒为主，主要辐射xx市郊河周边县区，也有局部回流市区销售。g.雪花啤酒、百威啤酒代理商今年〔xx年〕年初开场在百岁鱼庄、锅加锅等火锅店尝试酒水大包，陪送中低档酒，但不是很成功。枝江系列1997年进入xx市场，前期铺货几乎是免费赠送，通过车体广告、动力车、飞艇等多样的广告形式，在1999年年初成为xx市场第一品牌。枝江系列主要以中低档为主，再加上进入成熟期，利润空间很校xx年，随着宜昌一批高官调任湖北省省委书记等，对枝江关爱有加，枝江酒业开发五星枝江、四星枝江。但是由于枝江系列的优势太多的集中在中低档10—30元价位，向高端的延伸并没有获得本质性成功。xx年下半年，大力推广金版枝江王和百年老字号枝江，这两款产品开发非常成功。xx年初，枝江又开发初谦泰吉枝江〔239元/瓶〕和二十年陈枝江〔158元/瓶〕。xx年下半年枝江加大广告力度，在《武汉晚报》登载系列整版广告，宣传企业社会价值、消费工艺等。总而言之，枝江系列优势集中在10—30元价位，量大利润薄，问题多。白云边主打产品为定位于中高端的九年白云边、三年和五年白云边定位于中低端。而市场真正表现出众的只有九年白云边。九年白云边的优势在于零售60的价格定位和当时该价位竞争较孝通过长期的品牌积累塑造的产品美誉度及其兼香型的口感带来特殊的消费体验。九年白云边畅销八年而不衰，但是面临假酒、窜货、利润小等问题，而且随着消费晋级。60的价位比拟为难。十五年白云边在中高档酒店动销情况也不错。xx年，白云边为解决产品进入成熟后期的弊病和占有浓香型市场份额，开发金二星到金五星四个产品，五星158元/瓶，四星60元/瓶，三星38元〔45度，500ml，浓香型〕，该款产品为年份酒出产品线补充产品产品线，通过大力度让利，买赠等活动弥补了渠道利润缺乏，同时丰富了香型，比拟成功。但是仍然没有解决消费晋级代理的产品比拟为难的场面。总体而言：白云边老当益壮不可能。黄鹤楼xx年下半年重新崛起，其价格定位在白云边和剑南春之间的价位空间，先期进入市场的三个品种为特制黄鹤楼、珍品黄鹤楼、黄鹤楼。52度黄鹤楼商超价268元，为形象产品，珍品黄鹤楼〔52度和42度两个产品〕为主打产品，黄鹤楼定位在流通产品。xx年在武汉销售额为7800万，xx年估计为1个亿。黄鹤楼畅销产品主要是52度产品，42度产品销量很少。黄鹤楼成功原因分析^p如下：a：对a,b类酒店老板大力度公关，终端对消费者促销，创始了一个先例；b：价格定位比拟号，回避了剧烈的竞争，在新的价位空间进展市场推广，通过高价格高开瓶费的形式，得到了效劳员的大力支持；c：通过赞助“武汉旅游节”开展“喝黄鹤楼酒送旅游节门票”，打火机等，而且与天龙黄鹤楼足球队互动等互动性的公关活动，翻开了知名度；d：____的支持与保护作用非常大：如黄鹤楼铺市初期，武汉商务局出面协助与当地核心连锁卖场谈进尝餐饮协会用行政力量帮助其进入a,b类生意火爆酒店；f：对权利机关公关力度大，而且黄鹤楼本身就是行政干预下的产物。黄鹤楼在获得比拟大的成功背后，面临严重的窜货、假酒、团购酒回流市场销售、公司动乱等因素困惑。总而言之，黄鹤楼获得了短期成功，后期如何开展还需要时间的检验。五年口子窖运作xx市场五六年，主要做酒店终端，对外地酒来说还算成功，但没有方法获得打破性增长。其中原因个人分析^p如下：a：118—138价位层销量偏小，仍需要较长的时间来引导和迎合当地的消费晋级现象的到来；b：400ml装在武汉水土不服，这里对容量讲究比拟多，低于450ml的白酒承受程度比拟低；c：广告力度和酒店投入比拟小；其它品牌古琴台在汉阳销售还行，但是在武汉整体销售还没有形成气候；洋河集团贴牌生长的“汉酒”，拥有5个产品，主要渠道为商超，在商超进展大力度买赠促销。因为与洋河偏离太大，没有方法分享洋河的品牌资，市场推广比拟失败。湖北白酒产业经过多年的开展，如今整个市场的容量在60亿元以上，其中xx市场约有20多亿的容量，宏大的市场容量吸引了诸多白酒品牌到湖北市场淘金，湖北白酒市场的竞争重点仍然集中在稻花香和枝江、白云边三个白酒企业之间。从湖北的主要市场来看，武汉作为省会城市，消费才能较强，白酒竞争最为剧烈；宜昌作为省内重要产酒区，主流品牌是枝江、稻花香、金六福；十堰是湖北西北地区门户城市，主流品牌为枝江、金六福；东部的黄石位于安徽、江西与湖北的交界处，主流品牌是白云边等。从消费格局来看，中低档白酒占据湖北市场消费的主流，消费习性和总体特征趋于保守。一般商务应酬以酒店价30-80元左右的地产名牌为主；一般聚饮主要以10-30元之间的地产品牌为主，表现出追务实惠的消费心理；比拟重要的应酬那么以酒店价160元以上全国性名酒为主。近几年河北白酒产业开展迅速，湖北白酒“走出去”战略获得明显成绩，白云边在江西、河南等地获得销售佳绩，省外销售首次打破亿元。枝江酒业借助央视等宣传渠道，成功打向全国市场，在安徽、江苏等地落地开花。稻花香那么很早就开拓了广东市场，在当地占据一席之地。湖北不仅是白酒消费大省，也是消费大省，白酒正在成为全省重点打造的支柱产业之一。湖北省白酒消费集中在宜昌、荆州、襄樊等地区，稻花香、白云边、枝江大曲等的白酒产量占全省的70%以上，而白酒消费那么以xx市场为主，四川、贵州等地知名白酒不断抢占湖北白酒市常面对湖北白酒现状，湖北白酒厂家与管理行业应当树立名牌意识，发挥自身优势，走民族特色之路：力推独具特色的具有不同风味和风格的民族酒中珍品；走规模化、多元化、集团化的酒业之路。这样，湖北酒业才能在剧烈的市场竞争中开展壮大起来。白酒市场的调查报告篇二夏邑白酒市场的销售状况，时为9天，范围包括夏邑县城区及所辖的26个乡镇。按照swot的对点调查形式进展，运用普查、统计、重点抽样、数据搜集、酒店商超老板的直面交流、促销员的直面交流、数据和调查资料的整理分析^p、信息查询等，分别对夏邑白酒市场的优势、优势、时机、风险进展多层面摸底。执行这些工作的形式为：对乡镇方案两天的时间，早上7点出发，拿着地图、表格、稿纸等。与渠道沟通时采取现场记录和车上记录的方法，然后在行走的路上再进展所记录的信息的真实性进展团队讨论和分析^p，晚上整理信息。在夏邑城区的调查方法为，先进展海排。对本地的市场大概情况作个初步的掌握。然后采取上午商超下午酒店的方法逐个对每条大小街道的终端进展普查、统计、并且对b类以上的终端进展直面沟通，向他们理解夏邑市场情况，以较坚决的态度向他们传播我们必做的决心。在城区同样是按照每天的数据，每天整理分析^p，包括信息在内。1、掌握夏邑市场白酒的销售状况；2、理解渠道特征、消费习惯；3、为“十里酒巷”在夏邑找准切八时机；4、为下一步招商和征服夏邑市场奠定根底；5、找出夏邑白酒销售中存在的问题〔区域品牌认识、渠道的不满等〕。1、竞品状况〔促销、价格、手法〕2、消费特征〔爱好、品牌忠诚度等〕3、市区与乡镇的消费区别；4、市区与乡镇渠道的销酒的特征；5、本地经销商现状〔代理品牌、公司规模〕6、酒店和商超的销酒特征；7、竞品在渠道中销酒的形式；8、宣传媒体〔价位、竞品宣传的方式、时间等〕9、着重掌握与我品牌相等的品牌〔比肩幅动〕夏邑位于河南商丘东南处，全县人口为105.3万，其中城区人口13.6万，各乡镇区人口14.8万人，各乡镇交通半径在23公里以内，路况较好。夏邑有两个较大的乡镇，会亭和车站；这两个乡镇的消费程度几乎接近城区。在会亭镇有五个厂均靠近永城市的国道两侧，镇上的回族较多，有3家较大的乡镇二批商，其中最好的为“娃娃超市”。主营浏阳河，其对镇上的酒店和零售都有供货包括其周边的小点的乡镇，该镇的镇区总人口为1.6万人，是镇区人口最多的一个。另外一个为车站镇，该镇紧靠虞城县，镇上有火车站，镇区人口为8500多人，镇上的各种二批商较旺，经销酒的有四家，较大每年销酒总量接近一万件。其中茂酒业在当地的网络较好，据他自己反映，每年参不多可以销上近万件。在车站镇与杨集镇的沿路乡村，是夏邑县的食用菌消费基地，有近50家已经形成企业〔外商投资〕，经济程度相对较高。在镇上有一家白酒专营店和一家a类超市，另外在车站镇有一个宾馆有住宿和餐饮。镇上较好的酒店有四家，营业额平均每天在1500元左右；在县区范围内这两个集镇一个在南方向，一个在北方向；这两个镇的消费对周边的影响力很大，原因是一方面其经济程度相对较高，另一方面其覆盖面广，并且周边的小集都很小，它们可以形成一种流行风。这两个镇通过走访和老板的反映的信息看，根本可以代表全县乡镇70%以上的消费特征。在26个乡镇中有两个紧靠县城，一个是城关镇，另一个是曹集乡。还有就是相对较好的乡镇有郭店乡、济阳镇、火店乡、王集乡，以上为乡镇的根本概况；另外在各乡镇有个富达连锁超市。夏邑城区情况，县城内南北两条主干道和一条市场街，分布着酒店、大商超和食品批发一条行业；东西四条主干道，如北环路、康复路、县府路、人民路。其中县府路和人民路是最繁华的路段，也是行政单位和大商超的集中区。分布着服装、it行业、酒店等。在县城的西南角有个叫冯园的村庄，紧靠城湖，是ab类酒店的集中区，共有26家，生间民相当红火。县城以内的b类以上酒店分别在北环路，孔祖大道和县府路上，还有一家较大的酒店是集餐饮、住宿为一体的孔祖大酒店，在兴盛街与北环路穿插口。城区酒店a类以上“中华园”、“一家人”、“晋味苑”、“香四海”、“阳光小店”、“振原脊骨刀削面”、“小东北”这七家酒店的包间均在10个以上，并且生意都很好。较大的商超有“上海华联”、“天冠连锁”、“冰中红量贩”、“栗客隆”、“苏果”，后三个为卖场。乡镇终端数量统计的有316家，包括酒店在内，对重点调查沟通的89家也包括酒店在内。城区内终端数量，含连锁超市已记录的有156家，酒店128家，其中a类的8家，bcd类120家，不含夜市，人民路和康夏路夜市46家。总的终端数量记录646家。县内只有一个批发市场“步行街”，经营着烟酒、日化、副食等。这些是夏邑范围内的大概市场情况。1、城区内：〔1〕品牌在城区内主流品牌分别为：“河套”、“宋河”、“黑土地”、“枝江”、“古井”、“张弓”，这六类品牌在夏邑的操作时间均已超出了十八个月，并且是区域强势品牌，消费者的点名购置率较高，终端的认可度也很高。〔2〕价位在城区交流的价位为20元、30元、40元这是酒店的售价，超市的价位为15元、20元、25元、30元、35元。其中河套红合装30元酒店售价，供价为14元，宋河为40元酒店售价，供价为25元，张弓一星酒店售价20元，供价12元。再低一点的在10元一瓶，供价酒店6.5元，〔种子酒十里八村〕。〔3〕促销河套在县城a类酒店分派的都有促销员，较大的酒店每店两名，略小的是一名。河套在酒店的促销奖有盒盖奖，20元/瓶的5元现金，40元的有10元现金；宋河在酒店没有促销。难得糊涂，在酒店20元的有5元现金，30元有7元，40元的有10元，并且在酒店张贴的有写真画面和用卡纸打印的促销说明，上的有促销员，并且有700元的旅游奖金。酒店老板给“张弓”、“河套”、“宋河”在酒店挂的都有灯笼，宋河在a类酒店里送的有白瓷水壶。张弓20元一瓶的为五送一，仰韶40元每箱的为十送一，黑土地在夏邑没上促销〔近期〕。十里八村在酒店里同等价位实行买断制〔10元〕枝江在局部酒店上的有促销员。河套华联超市给促销员每28元/瓶的一箱提8元，38元/瓶的一箱提15元，枝江买100元以下的送不锈钢杯子一个，100以上的送茶具一套，白杨买任何一种送蓝啤啤酒一包。〔4〕广告：河套、张弓、宋河、黑土地在夏邑的广告主要是以店招和条幅为主，枝江在孔祖大道上做了灯杆广告牌，难得糊涂做的有出租车单透广告。皇沟、老贡、难得糊涂在夏邑电视台每年8月至第二年的4月都会上。通过城区内几家较大的二批商理解到以上几个主流品牌在上市时都没有进展过大型的市场推广活动，这里城区内没有公交车广告，主要媒体有户外广告牌、灯箱楼体看板、条幅、出租车。〔5〕包装县城内的酒店和商超对包装提出几个方面的要求，一是看上去要喜庆；二是要抢眼；三是要显得大方、上档次；四是要新颖。〔1〕主流品牌。在夏邑各乡镇目前流行的品牌在城南方是“浏阳河”“黑土地”，在城北方是“枝江”、“白杨”、“毛府”、“皇沟”。这是镇区主流品牌，在乡村没有品牌意识。〔2〕价位。在会亭和车站两个大镇上2.5元－10元档次的酒都可以销售出去，其它的一些乡镇的价位都在5元－15元档次的。〔3〕促销在乡镇上20元以上的酒盒内有打火机没有现金奖，浏阳河和毛府在开货时采取五送一的形式，种子10元一瓶的是十送一，白杨采取的也是十送一活动。〔4〕广告。几个流行品牌在乡镇的广告宣传形式都是以店招和过街条幅表达，公交车也很看到有酒的广告，在问及乡镇经销商为什么会只有这两种广告形式时，一大局部人都反映说那些酒差不多，都是知名的品牌不会在一个小县城和乡镇上投什么把戏的广告的，通过对乡镇的走访发现也没有墙体广告，并且宣传方式很单一。〔5〕包装乡镇消费者对包装的看法是以喜庆和上档次为主，他们觉得花较少的钱能买到很有档次的酒，对他们来说就觉得很有面子，也很有实惠感。1、经销商。在夏邑有家较有影响力的经销商，代理的白酒品牌有“仰韶”、“张弓”、“西凤”、“白杨”、“皇沟”经济实力很强，公司老总叫童福建，据他说最顶峰时一年销量达1570多万，公司有十一辆配货车。目前他所面临的困境有两个方面：一是公司的管理比拟混乱，苦于找不到适宜的管理人员；二是公司代理的品牌太多在其网络中已经出现撞牌现象。排在第二位的是做宋河代理的司俊华其公司实力和网络也很强，公司除白酒以外代理的还有统一绿茶，有一家小型卖场，再有就是东方商贸公司代理的品牌是黑土地，公司经营的时间接近10年的时间，目前正打算选择一个新品牌操作。枝江的代理公司中兴商贸，金六福代理公司繁荣副食，赊店代理公司栗星副食。在夏邑县强势经销商有三家，张弓代理公司，宋河代理公司，黑土地代理公司。2、酒店在城区内有9家a类酒店和鱼村的14家，都是包间超出8个以上的店。渔村共有26家酒店，bc类以上酒店统计在册的有98家，乡镇酒店生意较好统计在册的有28家，在乡镇已统计的酒家都有四个以上的包间，并且生意也是相对较好的。城区内酒店的销酒。特点有几个方面一是要求要较大的利润空间；二是大局部的不愿让上促销因为担忧促销员的素质过低会影响自己的生意；三是一般点酒的客人，都靠老板推荐；四是不太愿销不知名的酒；五是担忧酒的质量和包装问题；六是b类以上的店销酒的价位主要在20、30、40之间。在乡镇上的酒店老板最担忧的是价位和质量，他们所销的酒的价位大局部都是在15块钱一瓶的和10块钱一瓶的，这两者的区别最明显的地方就是价位，另外还有度数和品牌。乡镇酒店销酒目前没有促销，根本上是靠老板的介绍，这是一个特征。在城区内的a类店都要进店费，根据店的大小从500元到3000元不等，这些酒店全是个人开的。目前城区酒店状况是一局部酒店的客人已被渔村酒店吸引过去，其原因是渔村酒店的菜有特色，环境好、价格也不产高。另外，还有一个现象是县城内的夜市很繁华主要集中在人民路、康复路段，数量按统计的有46家，他们所销的酒都在10元以下的。渔村的酒店已被张弓、难得糊涂、枝江等品牌做上店招和灯笼。河套也在酒店内上了促销员，酒店老板对河套的促销员的素质很认同，对难得糊涂很反感，原因是其素质很低，只顾推销自己的酒，还说酒质也不好。枝江也在渔村的局部酒店上了促销，所有酒店供货都是上压下的货，再有就是在这个季节不太愿意承受白洒进店，城区内生意较好的a类店有“一家人”、“中华园”、“晋味苑”、“阳光小店”、“振原脊骨”、“香四海”、“冯家鱼馆”、“冰湖园鱼馆”、“咱家鱼馆”共计九家。这些酒店是目前夏邑餐饮消费代表群。3、商超城区内的大小商超统计在册的有156家，普查率已到达95％以上，乡镇上的商超、零售店的普查率都在95％以上。城区内商超有两家连锁店华联、天冠，三家卖场为冰中红、栗客隆、苏果。上海华联的进场600元，剩下都说等进场时再谈的费用，还有一个情况是栗客隆不愿进。不知名的酒，原因是卖不掉还要占地方，如今商超内华联、苏果、冰中红上的有河套的促销员，其它的都没有上。在上货时他们对品牌的要求很高，一般不知名的酒不让上柜，进场后如上促销还要加收管理费。在向他们理解情况时，首先问的是产品线和供货价，而且很看重。在城区内中小型超市和乡镇超市销售的的特点是只要给的利润空间大，并且是上压下的货都愿意去卖。这类渠道群体销酒的比重很大，可以到达50％以上。这类渠道有个担忧较多的问题，怕卖到假酒，因为店是自己的心血，一但卖的有假酒，让消费者知道后影响自己的生意。这300多家超市的规模都是在2－4个店面，有的乡镇超市还兼营批发，往乡村店供货。在这中间一年，卖白酒最多的高达近万件，最低的也卖到接近1000件。如今在这些渠道当中除河套、难得糊涂、枝江、白杨外，其它厂家都没有促销推广活动，主要的原因是夏季的降临。目前，在夏邑市场上与我品牌相等的有宋河、河套、枝江、难得糊涂、浏阳河、黑土地、白杨、皇沟，前三者会在市区对我品牌产生一种抵抗，后面的浏阳河、枝江、白杨、皇沟在乡镇市场将会对我品牌产生影响。它们的现状是，宋河在城区酒店主推30元、40元价位的，并且将自己的酒完全摆在吧台的最显要位置，而且陈列的产品有5个系列，在商超除货架上大面积的陈列以外，还有大面积的堆头。何套在陈列和堆头上同宋河相等，其又加了一个在路边和社区超市的店面空箱堆头，并且在酒店边都上了促销员，广告方面暂时还没有现有什么动作。难得涂涂在城区的酒店只有吧台三个系列的陈列上的也同样有促销员，促销的形式是：1、喝“难得糊涂”老窖〔20元/瓶〕送太子奶2盒。2、喝“难得糊涂”红啤乐酒〔30元/瓶〕送1.252可口可乐或雪碧一瓶。3、喝“难得糊涂”银牌酒〔48元/瓶〕送帝豪烟1名或多彩内裤1条或蓝带啤酒2瓶。但市场反映不好，河套和宋河市场点名率目前是最高的。在乡镇中枝江、浏阳河、白杨、黑土地也是最高的在乡镇牌中浏阳河，白杨在开货时有十送一的优惠措施，其他的都没有促销，也没有广告表现形式。从市场气氛看这些品牌都抱着观望的态度，另外，据乡镇的二批反映，枝江、黑土地在市场上由于价格透明了，利润每箱也只有两三块钱，并且还都是现款进货，已出现不愿意卖的情绪。白杨在市区的局部二批商零售店同样也出现这种情况。从这些情况看目前市场几个竞品已有三个品牌有萎缩的市场现象，有两个品牌宋河，河套有上升的趋势！在夏邑对白酒的消费习惯很明显，主要集中三个方面，一是对酒的度数，在城区一大局部人喜欢喝高度的酒〔45°〕以上，他们觉得花了几十块钱买瓶没劲头的酒，总感觉不值得一样，还有就是高度酒可以节约一瓶两瓶的;二是绝大局部对徽酒不太感兴趣，除古井以外都觉得不怎么样；三是表达在品牌知名度上。在乡镇中，在三个方面中只有第一个有所区别，另外两项根本一样，乡镇上的一局部人喜欢喝低度酒，他们最直观的就是高酒价格高，喝低度的酒一方面不那么冲，另一方面还表达了自己的酒量。还有一种情况在一些bc类酒店一局部人没事喝酒时根本自带15元以下的酒，酒店也允许带。乡镇上喝酒频率较高的时间在春节前后和结婚时期而且量相当的大，以40-60元/箱为主，其它的根本上同亳州的习惯差不多。1、优势、优势、时机、风险市场优势：夏邑市场有三方面优势是有利我品牌在这里开拓市场：一，本地市场容量较大，人口较多是商丘较大的三个县之一;二、消费程度与十里酒巷的定位较吻合，三、距公司较近容易配货和作战反映快。十里酒巷优势：我品牌是一个新生企业，自身的活力很强，灵敏性也很强这是一；二是公司的经营理念和营销n思路都很前卫，三是公司的营销队伍很干炼，并且对夏邑市场又是重点，容样易形成集合众力聚点的效果，四是公司上下对市场征服的决心和恒心是坚决的。市场优势：本地市场对亳州的产品酒较为反感，认为酒厂太多，酒的质量没有保障，同时还担忧对市场的操作后劲跟不上。十里酒巷优势：一、我们尚属新生企业，产品线单一，会在市场被众多白酒品牌吞没；二、品牌无知名度、影响力，在销售过程难以被消费者所承受；三，在市场中会形成一种疑心或担忧的心理，担忧我们酒的质量。市场时机：一、夏邑县在的白酒市场同其它一样是混乱，并且没有一个强势品牌存在，这对新品牌进入是一个契机，因为不会受到强势的抵抗。二、农村春节前后用酒量相当大，主要是婚宴。十里酒巷时机：我们推出的有个新产品概念，ops，这在以往的白酒市场中极少听到，对消费者来说会产生一个好奇心理和会联想到白酒的时尚性概念，这就相当于在农村告诉大家自己会开飞机撒农药一样;二是我们对这里的市场做了详细的调查，又在产品没上市的情况下发布了品牌形象广告。市场风险：一方面会被地方的保护全义困绕，二是由于本地的几家大的经销商互相的关系都不错，一旦产品大动作进入会受到众力的排挤，三，在所有的市场工作，做到位后仍不能被消费者承受，会形成很不利的`被动场面，那样不仅消耗人力、物力、财力、还耽误了时间。从而会对公司的以后开展产生影响，这几个方面是与十里酒巷的风险并存的。针对swot中在夏邑调查所表达出的问题里，通过做工作是可以得到解决的，因为在一个县级市场当中其规模是可以掌控的，无论是从理解市场信息的速度和深度，或是市场作战的反映速度都是可以鞭及到的，因此，本调查报告将在下一内容中对优势和风险提出一些建议性的解决方法。优势：针对夏邑市场对亳州的酒存有疑虑的问题和“十里酒巷”自身的一些优势问题，提出几方面的建议解决方法：1、本地的商家和消费者对亳州产品酒有个共同的认识，就是只要去注册一个商标，有几间房就可以消费白酒。加上有些小酒厂在这个市场中操作的不景气，更让本地人加深这种思想观念，这有种绿树耸朽林的感觉。解决方法：鉴于此可从三个方面在市场拓展中进展改变：1、以五粮液为标准，让我们的酒进展比照。方式为制作一批精巧的类似相框的壁画，将五粮液的执行标准和我们的执行标准印刷上去并配上五粮液的图片，分别挂在各终端；二是在本地以新闻发布会的形式召开评酒会或品酒会，邀请本地官员，退休干部，媒体等施行一次公关活动;三是同质检部门结合设定假酒举报奖，但凡发现以次充好的现象，经确认后给予奖励，鼓励社会监视、制造公众与论，通过这三种直观的方式向夏邑市场展现我们就是一棵安康的绿树!2、十里酒巷自身的几方面优势也是影响在夏邑市场开展的因素，如假设处理不好可能会延长市场成长的时间或者不被承受。解决方法：1、产品单一，我们可以着重的宣传我们提出的包装概念“ops”，将消费眼球和好有心吸引过来。从时尚、环保、新颖方面通过不同的媒体进展宣传，这样可以加深消费者对我们的认识程度。2、品牌知名度没有的问题，这不是短时间内可以改变的，但可以化逐步的增加。我们可以制定方案，比方今年可以设定两个主题，一是十里酒巷渠道建立年，二是十里酒巷品牌塑造年，在今年下半年中通过户外广告、电视广告、公益广告赞助活动、热点炒作等，从不同的角度来向消费者传播着十里酒巷的品牌思想、品牌价值、品牌性格，从而让公众感受一个系统的十里酒巷品牌塑造过程。通过近9天时间对夏邑市场调查中发现几个竞品在夏邑出现了一些缺乏的地方，详细如下：1、如难得糊涂虽然在这个季节促销力度很大，但是到目前为止一直不被终端和消费者认同，问题的根是反映酒质不好！2、宋河、枝江在商超的陈列都很乱，同一个品牌的酒摆放的哪个位置都有给人以零乱的感觉，这说明他们的市场终端管理的软弱以及工作态度的散慢表达。3、几乎在夏邑县市场几大白酒企业都是以经销商负责制操作市场，有的只派了业务员负责督导一下市场，重视的程度不够。根据市场时机当中，我们也存在着急需补充的地方，主要是产品线的充实，最好能在8月前开发。两个合适农村市场价位〔40-60元/箱〕的酒，假设不然将会失五局部的农村市场销量经销商也会丧失积极性。因此，请公司领导考虑。以上几方面竞品所存在的缺乏问题，恰恰是我们创造卓越的一个时机，别人做的缺乏的地方，我们用心去做好就是征服市场的一种递进途经。此次对夏邑白酒市场的调查，从6月1日开场来到本地共用了9天的时间。根据初到市场中所定的工作指导思想“发现、蓄锐、征服、奔腾”，以及工作的态度“认真、细致”在次中展开了掌握夏邑白洒市场的调查工作。这调查为了给公司下一步拓展夏邑市场提供一份有价值的市场参考报告，我们对夏邑县城区及所辖的26个乡镇中进展了密集性的普查工作，本着多出一滴汗，多抓一条信息的原那么，将各地终端的信息资料进展了统计。这里要感谢的是公司所给予的车辆支持，这才使得调查工作全面顺利的完成。有了车给调查工作带来了很大的方便，是全面理解夏邑的一个保证。在这作个说明，在夏邑的乡镇上有两个没有去，分别是中峰和罗庄。原因是据周边乡镇人反映这两个地方的白酒市场情况根本和他们差不多，而且都是过路集很小。本次调查已到达了几个方面的目的，一是已经掌握夏邑白酒市场近来的动态和构造;二是已掌握了夏邑范围内终端的资料，并且边理解他们销酒的特征;三是已理出几个主导品牌目前市场操作的状况，四是已与夏邑各重点终端建立了联络，五是根本摸清夏邑经销商的情况并与之有了较好的沟通，而且建立了档案。此外，这次调查由于工作才能的限制和时间的紧促还有很多缺乏的地方，在这肯请公司领导可以指出缺乏之处，并帮助指正，以促进队员的工作技能。白酒市场的调查报告篇三南阳地处河南西南部，古称宛，号有帝乡之称，中国历史文化名城，是豫西南的政治、经济、文化和教育中心。人口有1200万，其中市区人口有300万左右，人均可支配收入17852元左右，是一座明显具有宏大人口红利的副省级地级市。南阳白酒市场状况特征目前南阳市场大约有60多个白酒品牌，每个品牌都有一定的销量，市场上没有绝对的主导品牌，来自酒类经销商们的调查发现。有以下几大品牌：豫酒中的宋河、张弓、仰韶，河北的板城烧锅、四川的小角楼和泸州老窖系列产品、江苏的洋河、陕西的西凤、湖北的枝江等，群雄混战，各家力量不相上下，使南阳白酒市场进入战国时代。经过20xx年的惨烈厮杀后，板城烧锅酒、小角楼、泸州老窖系列、四特、河套、郎酒、衡水老白干、宋河可谓南阳中档白酒市场的“八大金刚”。南阳的白酒品牌众多，人们也从来不排挤外来白酒品牌，以致于造成一旦一种新的品牌白酒涌进这个人市场，一开场会非常的火爆，而久而久之过个年儿半载就开场出现消费的下滑期。比方曾的老村长和十里八寸，如今在市场上已经很少看到身影了；比方20xx年咱们公司四特酒，曾经打破1个亿的销量，而近几年也逐渐开场下滑；再比方龙江家园、洋河、汾酒、杏花村等等，都是网红式火爆昙花一现。在竞争剧烈的南阳白酒市场上，除了茅台、五粮液、剑南春外，多年屹立不倒的，还有本地的几个白酒品牌。然而，令人遗憾的是，这些本地酒在１８亿元市场份额中所占比例较小，仅仅１０％多一点。南阳本地酒，具有鲜明的文化特色。汉光武帝刘秀赊酒旗而起，建立东汉王朝，‘赊店老酒，天长地久’家喻户晓；人中之龙诸葛亮隐居南阳，未出草庐而知天下三分，卧龙玉液长盛不衰；另外还有桐柏的淮酒，新野的汉华酒等。据悉，赊店酒业推出的“中国赊酒”被称为中国诚信文化第一酒，在长沙、郑州等地非常畅销。人们的口感根本喜欢酱香型和浓香型，清香型的较少。度数也一直偏高根本上在46度到53度之间，度数较小的品牌酒根本上午太大的销售对象。南阳市区约有大小名烟名酒店20xx余家，其中走量较好的约有900家左右。消费者主权意识的抬头，造成了普遍的自带酒水现象，也促使一些名烟名酒店开设在酒店餐饮终端附近。名烟名酒店多以中档、高档酒为主，但假冒现象比拟严重，但在20xx年工商部门执法力度较大，也净化了这一渠道。良好的销售效果，低廉的维护费用，吸引了众多品牌开场抢占。“一年就喝倒两三个牌子”，这话虽然有点夸大，但却形象地反映出南阳白酒市场竞争的剧烈和复杂程度。白酒市场的调查报告篇四1、邯郸市面积1.2万平方公里，人口794万，辖19个区，市、县，邯郸市区人口大概万人左右。邯郸市是中国重点煤炭消费基地之一,是河北省的南大门和山西通往华北平原的主要出口之一。2、邯郸市人均收入每月大概在600-700元，但由于拥有邯钢和2672军转工大企业，所以此类企业的员工平均收入在1000元左右。3、邯郸人好饮，大中小酒店林立，全市大概有五、六百家，但非常分散，而且以低档的简陋型酒店/大排挡为主，高档酒店比例较低。4、没有大型超市，主要购物商场有新世纪、樱花大卖场、康德。5、邯郸古城平均房价在1500-20xx元左右，城区比拟旧。6、市区出租车4000辆，以夏利为主，起步价5元。出租车司机的白班收入在100元左右，夜班收入在50元左右。当地老百姓主要以自行车或乘公交车为主，因此市区重视公交道路的建立，目前全市有50多路公共汽车。1、80元以上的价位属于高档白酒，其中茅台、五粮液稳占高档白酒市场，用于政府招待和送礼。2、30-50元左右中档价位的白酒市场最小，此档生存的品牌也不是很多，以全兴和泸州老窖为主要代表。可能是高不成、低不就的“陷阱”档位。3、10元-30元之间的中低档白酒占据市场主导地位，进入品牌也很多，黑土地、塞罕坝一路领跑，跟进者挤得头破血流。此档酒为朋友聚饮和社交饮用的主流档。4、10元以下的低档市场相当混乱，流行一种3两装“口杯”。5、邯郸主要品牌和价格〔商场超市价格〕浏阳河系列一星10元二星25元三星35元泸州老窖系列浓香缘41元精酿48元醇酒18元特曲58元头曲20元古井系列45度休闲17元醇静益寿40元55度古井33元贵府系列红贵府29元贵府红27元贵府人家18元银贵府54元板城烧锅老字号85元精装67元卷纸包百年公主五年公主27元十年公主73元五年特制20元黑土地16、18、78元丛台系列12、28、52元衡水老白干13元塞罕坝12元l酒店白酒平均价格高出以上价格10元左右6、主导品牌年销量图示：本市场白酒消费总量大概在2-3个亿左右。〔一〕消费形态1、白酒饮用季节：当年9月到次年四月底2、自饮市场：35%左右。以衡水老白干等10元左右的低档酒为主。聚饮市场：65%左右。以15元—30元的中档白酒为主，一般用于朋友聚饮。不少消费者图省钱采取自带白酒进店，通常在饭店周遍的小型商场或夫妻老爷店购置。3、聚饮的消费量平均每顿饭3瓶左右，上桌喝酒时每人酒量在半斤以上。4、饭菜消费金额大概是酒消费金额的1.5~2倍。〔二〕消费偏好1、品牌为纸盒外包装、玻璃瓶内包装，名称要有喜气福气等含义。2、对品牌不要求，往往受促销小姐和营业员影响很大。3、认为南方白酒“不带劲”，“喝的不过瘾！”4、消费者口味要求入口绵甜净爽，希望是“象东北酒一样纯粮酿造”。〔三〕品牌认知1、消费者最喜欢和常饮的品牌：黑土地、塞罕坝、板城烧锅。原因是价格廉价，而且口味还可以。2、消费者对品牌认知受潮流影响，广告的高知名度提供饮用理由。3、消费者品牌选择的不确定性。朋友或者促销员、营业员推荐后可以轻易尝试新品牌。4、品牌更替速度快，几乎是一年一个畅销品牌。5、消费者认为五粮液等主要用于政府招待和送礼，牌子老信得过；黑土地、塞罕坝在中低档价位中价格适宜而且口感相对不错，而很多消费者反响本地酒丛台因为消费管理上的原因，出现了许多低劣的产品，酒后容易上头。〔一〕终端类型1、批发市场〔邯山街糖酒批发市场和渚河路糖酒批发市场〕，主要以直销/批发为主2、批零兼营，白酒专卖店和烟酒公司3、超市商场。4、全市500家酒店由于竞争剧烈，无论高档酒店还是中低档酒店都采取经销商直接送货，短通路操作是将资直接作用与销售。结算方式通常为月结或压箱方式。5、夫妻老爷店——在市中心的夫妻老爷店，经销商比拟重采用经销商直接送货，采取“一箱压一箱”的结算方式。其他一般到批发市场现款现货。〔二〕通路价差1、各级通路毛利很薄，很多旺销产品，二批和零售商的毛利每箱只有5元甚至更低。塞罕坝就是由于留给二批和零售商毛利只有1元，所以尽管好卖，二批和零售商已经不在进货。2、二批和零售商靠销售返利和箱盖有奖促销获得一些毛利，有零售商反映假如可以给二批和零售商的毛利足够，市场很容易就能启动。3、酒店毛利在10-15元左右。〔三〕进店费用1、弱式品牌进店一般交纳进店费。中低档酒店进店费在1000-20xx元；中高档酒店进店费在3000-5000元；少数邯郸高档酒店进店费到达10000元。2、局部酒店反响可以不交进店费，但要给营业人员礼物。3、和酒店按照“一箱压一箱”的结算方式，但是有“跑店”现象。〔四〕经销商当地有几家经销商拥有的直销酒店终端都在150家以上，如泸州老窖、习酒等品牌的经销商。一般装备10左右的销售队伍，分别负责酒店、商场以及夫妻老爷店的铺货和销售管理，二批那么以经销商本人为主进展管理，其操作的根据地在当地最大的糖酒批发市场，同时厂家在当地设立的办事处也协助开拓和管理二级网络，有时会通过通路促销政策会议的方式召集二级经销商开会并公布通路促销政策，以刺激通路进货和实际销售的热情。〔一〕品牌的更替1、中低档产品99年领导品牌是是当地丛台酒，20xx年是黑土地〔东北酒〕，20xx年是塞罕坝〔承德〕。2、中高档，没有领导品牌，泸州老窖、全兴、习酒等做的都不瘟不火。3、高档，五粮液、茅台一直一统天下，主要用于送礼和政府招待。〔二〕成功品牌的故事——“一炮打响”的黑土地1、进入市场的时机比拟好，当时整个市场20元左右的白酒没有强势品牌，黑土地在前期投入只有30万。2、首先集中力量把货铺到邯郸最有影响力的十几家酒店。3、在进入市场的前期坚持进酒店、坚持进促销小姐、坚持促销4、通过核心酒店的辐射，引起市场上消费者的争相购置，经销商、商场、超市不得不进货。这时候反过来再进酒店就容易的多了。5、广告形式：在邯郸通过有线电视对十几个卫视进展掐播广告，主要是角标、画面广告和公共汽车车身。〔三〕当地几家经销商给双洋的建议1、口感：“酒可以廉价，但一定要入口顺、甜、绵，不上头。”2、包装：“纸包装就可以了，要求设计大方，档次给人的感觉高。”3、价格体系：零售价在20元以内，总经销单瓶毛利在1~2元，终端那么在2~5元，保证通路各层价值链的合理与稳定是做好中低档酒的要点。4、“度数在45度左右”5、“启动市场进入核心的十几家酒店。大概费用15万元包括进店费和促销”6、“在市场价格体系上、通路上一定要严格管理”，价格一乱，市场必散。7、“推出30元酒成功后，再推出50元档次和10元档次，100元档次那么不要做，不是名酒很难做好”8、启动了核心酒店后在启动其他酒店和周边县。9、启动3个月，资金大概50万。一定要坚持进店、坚持促销。正常的话，三个可以回款50万，三个月后每个月可以进款50万。〔一〕白酒广告主要投放在邯郸有线，通过掐播播出以及河北电视台一套〔二〕户外楼顶广告牌、公交车身、店头、灯灯箱广告。密度不高。酒店的门头广告牌那么更少。〔三〕出租车广告费用组成：车管所广告费用+每辆车每月20元。〔四〕在市区往机场的高速公路上，东北虎等白酒做了路边落地式大型立牌和三面内容的高架炮广告。白酒市场的调查报告篇五2月正值春节黄金销售期，各种节日消费品表现出良好的销售势头，整个白酒市场因为年底礼品市场的启动而变得红火，销量比平时攀升了三成左右，五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。中高档白酒的促销方式出现新变化，即：以前以商超销售为主的方式，正向厂家或其派驻机构的直销方式转变，开场通过进攻酒楼、宾馆等直接在消费终端寻找新的市场。本月市场鲜见新品，厂家都忙于老品牌的销售，并且着手为即将在3月降临的糖酒会做准备。1、区域市场分析^p重点区域市场价格分析^p在本月受调查的5个城市里，所调查的白酒品牌价格波动不太活泼，其中武汉市场和成都市场的白酒价格异常平静，南京、广州和北京市场也不象预期的那样活泼。在本月受调查的15个品牌中，除了55古井贡在被调查的城市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做了调整。被调查的15个品牌分别是：52五粮液、38茅台、52剑南春、52水井坊、54酒鬼、52泸特、53郎酒、52小糊涂仙、55古井贡、45西凤酒、53汾酒、35中国劲酒、金六福(一星)、52尖庄、红星二锅头。以下是详细调查情况的图表分析^p：①商品采样原那么，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本。②样本价格确定原那么，不同零售点零售价格的加权平均数。③表中“/”处说明在该地区未将该品牌作为取样样本。④抽样城市：成都、南京、武汉、北京、广州等5个城市2月份的武汉白酒市场比拟平静，被调查的15个品牌除了38茅台上涨7元外，其他品牌均没有价格的变化。武汉白酒市场呈现出本地酒、川酒、贵酒三足鼎立的格局。和大多数地区消费者一样，武汉人比拟偏爱浓香型白酒，所以占市场份额较大的主要是浓香型白酒。但茅台在该市场仍然拥有相当的消费群体，足以支撑其对价格进展细微上调。在糖酒快讯市场分析^p中心2月调查的15个品牌中，广州白酒市场价格出现波动的品牌有52五粮液、52剑南春、52水井坊和45西凤酒这四个品牌，价格出现下降，降幅0.83%、1.56%、2.1%、11.36%，54酒鬼和红星二锅头价格上涨。54酒鬼酒价格上涨的原因是公司策略需要，节前更换新装后，价格随之上调88元;红星二锅头价格在本月上涨率达100%，是借春节销售旺季提价的表现。广州作为经济兴旺地区，消费者消费已经非常成熟，节日送礼开场向送安康、送品位为主导转变，白酒的礼品功能逐渐被淡化，高端白酒竞争更加剧烈。相当一局部高端产品通过略微调低价格来争取更多的销售。在糖酒快讯市场分析^p中心2月份的调查中，南京被调查品牌活泼度较大。从上面的调查结果可以看出，南京在本月调查的15个品牌中，共有7个品牌的价格发生变化，变化幅度均较小。春节销售旺季，厂家、经销商在价格处理方面格外慎重，是调高价格，追求高利润率，还是调低价格促进销量，增加销售额，都要考虑再三。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌有4个，上涨幅度为1.27%(54酒鬼)，1.41%(52泸特)，4.17%(53汾酒)和0.42%(35中国劲酒);价格下降的占3个，下降幅度最大的为-6.1%(52小糊涂仙)。南京的白酒市场容量较大，随着白酒竞争的加剧，以中低档白酒消费为主的南京，已经在逐步提升消费价值。2月白酒的调查中，成都白酒市场表现平静。调查结果显示，在本月调查的15个品牌中，只有52剑南春的价格发生变化，下调4元。1月成都市场提早进入节前销售旺季，多数中高档白酒品牌做出价格上调的动作，在2月都没有做出大动作。52剑南春价格的细微下调可能只是经销商的临时行为。在糖酒快讯市场分析^p中心2月份的调查中，南京被调查品牌活泼度较大。从上面的调查结果可以看出，南京在本月调查的15个品牌中，共有7个品牌的价格发生变化，变化幅度均较小。春节销售旺季，厂家、经销商在价格处理方面格外慎重，是调高价格，追求高利润率，还是调低价格促进销量，增加销售额，都要考虑再三。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌有4个，上涨幅度为1.27%(54酒鬼)，1.41%(52泸特)，4.17%(53汾酒)和0.42%(35中国劲酒);价格下降的占3个，下降幅度最大的为-6.1%(52小糊涂仙)。南京的白酒市场容量较大，随着白酒竞争的加剧，以中低档白酒消费为主的南京，已经在逐步提升消费价值。2月白酒的调查中，成都白酒市场表现平静。调查结果显示，在本月调查的15个品牌中，只有52剑南春的价格发生变化，下调4元。1月成都市场提早进入节前销售旺季，多数中高档白酒品牌做出价格上调的动作，在2月都没有做出大动作。52剑南春价格的细微下调可能只是经销商的临时行为。2月份，北京白酒市场比拟活泼。本月调查的15个品牌中，共有8个品牌的白酒价格发生变化，并以下调为主。除52五粮液、52水井坊和红星二锅头的价格有小幅的上升，54酒鬼、53郎酒、52小糊涂仙、金六福(一星)和52尖庄的价格都出现下降，幅度分别为-1.62%、32.5%、-1.18%、-5.36%和-7.14%。在所有受调查的品牌中，郎酒的价格下降幅度最大，面对竞争剧烈的中档白酒市场，郎酒希望通过价格优势抢占北京市场。尽管不断有高端新品进入，但今年春节期间广东地区的高端白酒市场格局总体变化不大，仍然是“五粮液”、“茅台”、“剑南春”的天下，经过几年品牌培育的“水井坊”“国窖1573”也获得了不俗的市场表现。而那些在节前就通过广告、促销手段，力图在春节市场赚回一年的投入的高端白酒新贵们，由于品牌缺乏支持价高的真实内涵，不得不承受“价高和寡”的命运。本月重庆白酒市场表现出良好的销售势头。国窖1573、贵州茅台以及江津老白干等高中低档白酒都在开展形式各异的促销。其中，价格在30-100元的白酒成为超市中的热卖品。家庭消费以简装为主，看重酒的品质;送礼和走亲访友的消费者那么青睐于礼盒装。春节期间白酒市场上，伊力特和肖尔布拉克几乎充当了垄断者的角色，给新品造成了很大压力。伊力特产品以十几元到一百元以内的最畅销，肖尔布拉克以二十元以下产品具有市场竞争力。在操作上，伊力特依靠开发买断品牌扩大了市场占有率，肖尔布拉克通过对终端的大力度运作获得了很好的效果。本月天津低档白酒市场的促销大战升温，买一送一、降价销售、捆绑销售等形式均有。几家大型商超里降价和促销的白酒比比皆是，至少有20个以上的品牌参加了降价促销行列，但多为中低档品牌。而高档白酒价格表现却异常平静，根本上都未参与春节的降价促销。本月宁波市场上“五粮液”和“茅台”的价格走低。在“新江厦”、“百家缘”等超市，五粮液每瓶平均下降40元左右，茅台那么下降了五六元。这种降价行为有相当一局部是超市所为，他们希望通过名牌商品降低价格的方式，吸引更多消费者。2、主流品牌价格分析^p2月是一年中白酒销售最火暴的时期，多数品牌在这个时期追求销量，而利润被弱化。从本月价格行情的整体情况来看，被调查的15个品牌呈现上涨态势，平均涨幅9.3%。白酒三强中五粮液表现出北方略微上涨，而南方那么处于下跌趋势。茅台在北方价格比拟平稳，而南方地区的价格呈现上升趋势，这和众多品牌降价求量的策略稍有不同。而本月剑南春的价格表现介于前两者之间，北方表现稳定，南方那么有小幅下跌，说明剑南春是想追求销量和利润的双打破。其他品牌表现不太活泼，整体市场表现为在强势区域表现出降价，而其他区域保持价格的稳定。调查的主要品牌中，价格变化较大的几个品x分析^p：1月份价格变化较大的几个白酒品x分析^p：52五粮液价格在本月份比拟活泼。在受调查的5个城市中，北京、广州和南京价格均有变化，北京上涨，广州、南京价格下调，价格变化较小，变化幅度均不超过5%。在1月份获得实现销售收入33.8亿元的佳绩后，本月五粮液在不同城市做出不同的价风格整，是希望在春节这个最大的旺季获得更好的成绩，从而为20xx年的市场开展打下良好的根底。54酒鬼在受调查的5个城市中北京价格下调，广州和南京价格上涨。其中下降幅度非常小，而其在广州市场的增幅却较大。在对产品包装进展更新换代后，酒鬼酒可能在20xx年进一步提升产品价格，在价位上拉进和茅台的间隔。其他几个价格波动活泼度不高的白酒品牌的涨幅示意图：糖酒快讯市场分析^p中心，虽然本月这些品牌表现比拟平静，但仍可以看出一个特点：同一个品牌在被调查的5个城市的价格变化方向是根本一致的。这说明白酒品牌已经开场新一年的策略调整。多数高档白酒品牌希望借进步价格增加利润率，而中低档白酒那么通过价格下调拉动更多销售。1、白酒流行换装随着春节的到来，白酒销售势头良好，市场上中高档白酒纷纷换上新装，既增加了节日气氛，也进步了白酒的身价，逐渐形成节前的“换装”热潮。糖酒快讯市场分析^p中心认为，消费者的需求不会一成不变，根据市场需求更新产品的包装可以提升产品形象，稳固消费者的忠诚度，但依靠简单地更换漂亮包装是很难做好白酒品牌的，真正的高档名酒需要优秀的品质，深沉的文化底蕴，并辅之以适当的包装和现代营销理念。消费者会从白酒的品质、品牌和文化内涵来分析^p白酒的好坏，所以仅仅更换包装抓住了消费者的目光，却抓不住消费者的心。2、各酒企备战春季糖酒会随着04年春季糖酒会的临近，各大白酒企业纷纷开场着手预定宾馆、展厅，准备展品和宣传广告等，糖酒会前的热闹气氛。糖酒快讯市场分析^p中心认为，糖酒会作为食品行业内每年两次的盛会，历来被业界企业看好，知名品牌借此展示实力，小企业借糖酒会进步知名度，为翻开市场作铺垫。虽然也有企业渐渐淡出糖酒会，但是大多数的食品企业还是热情不减，糖酒会仍然是不少企业进军全国市场的叩门砖