某健身俱乐部手机媒体广告投放宣传方案

手机广告，让您马上和用户接触！手机广告，短平快的广告！√常州亿美网络科技2007年11月02日常州亿美网络科技有限公司（以下简称亿美科技）是一家专业从事移动增值业务服务及软件开发的高新技术企业，公司拥有一支具备业内一流技术水平的研发队伍和勤奋务实的业务团队。亿美科技拥有自主知识产权的“手机广告”系列产品，支持中国移大型通信平台。亿美科技的企业宗旨是借助领先的移动商务技术、高效的“商业与无线通讯融合”的运作模式，为企业客户全力拓展移动信息时代的商务空间，并全面提升企业的竞争力。亿美科技的价值观是“成功源自诚信！”。亿美科技自创立以来，开发了面向不同需求的移动商务客户群对应的产品线，包括“手机商业广告”“手机彩信名片”“手机求职简历”“手机招聘信息”“手机行业杂志”“手机企业网站”等一系列主打产品。为企业客户提供高效、人性化的移动商务应用实施方案。公司现有众多企业级用户与合作伙伴，优质的服务已获得各界的高度评价。信达科技一直秉承“无线传播，商机无限”的经营理念，为广大企业和个人提供全方位的手机广告应用解决方案常州市亿美网络科技有限公司上海协亨移动通讯设备有限公司北京博讯融通信息技术有限公司北京联众电脑技术有限责任公司广州滚石移动网络技术有限公司广州市奥创信息技术有限公司

广州市佳音通讯有限公司深圳市彩梦科技有限公司

武汉亨威信息通信有限公司北京华岸工贸有限责任公司广州正联信息技术有限公司深圳市星空无限科技有限公司上海恒瑞网络信息有限公司江苏省东方世纪网络信息有限公司北京分公司常州市亿美网络科技有限公司第五媒体信息通信技术的发展不仅会带来产业的变革，更深刻影响文化领域乃至整个社会。有了互联网的先例，这一次，当以移动技术为主导的第五媒体初现端倪，我们可以有更加充分的准备。在手机上浏览新闻，先是短信，后有彩信、WAP，新技术的发展和应用让人们逐渐走入了新的媒体时代。起初短信只是作为一种通讯手段。2006年两大移动运营商短信发送量达到一个天文数字——2800亿条。人们已经无法忽视它的强大影响力，它从通讯价值衍生出传播价值。“第五媒体”一词由此浮出了水面。新事物的诞生并非总是轰轰烈烈的，更多时候处于一种“润物细无声”的状态。随着时机的成熟，新事物会因一些突发事件而倏然跳上舞台，做出最精彩的演绎。继报纸、广播、电视、互联网之后，手机媒体正在悄然兴起一场新的传媒革命，“九五至尊”赋予“五”这个元素帝王的霸气，手机真的能成为“第五媒体”，成就宏图霸业吗？让我们一起追寻手机与媒体缝合在一起的轨迹。常州市亿美网络科技有限公司手机广告的分类，可以根据手机广告的技术平台特点，可以分为短信、彩信、wap、wap

push等几大类。常州市亿美网络科技有限公司彩信，英文名是MMS，它是MultimediaMessaging

Service的缩写，意为多媒体信息服务，通常又称为彩信。它最大的特色就是支持多媒体功能，能够传递功能全面的内容和信息，这些信息包括文字、图像、声音、数据等各种多媒体格式的信息。有着不限字数的大容量.常州市亿美网络科技有限公司短信广告就是通过发送短信息的形式将企业的产品、服务等信息传递给手机用户，从而达到广告的目的。手机短信息广告的宗旨就是为了企业发展、节约开支、提高效益而产生的，逢年过节，打个电话给客户问好，首先电话费用高不提，而有时会给繁忙的客户带来反感，而

一个短信，在不影响客户工作的前提下，短信所给客户带来的是企业温馨的祝福。它可将“打折信息”、“促

销活动”、新产品发布等相关信息发布到客户的手机上，从而为企业树立品牌形象或占有市场创造无限商机，从

而也为企业大大降低广告开支。常州市亿美网络科技有限公司WAP，简单地说就是手机直接上网。由于手机

的屏幕和输入方式都受到了一定的限制，因此使用手机上网要对终端(手机)和内容(网页)进行一些调整并制定统一的标准。而WAP就是这样的一个行业标准，它是“无线应用协议”的英文缩写。企业可以用建立wap网站的方式来进行广告活动，wap网站可以实现图片、铃声、动画、小电影、游戏等下载以及论坛发贴功能等，发布信息容量大，互动性强。常州市亿美网络科技有限公司“手机广告可以利用较有针对性的手机用户数据库，对目标对象进行分众，定向地发送广告，同时利用手机的互动性，判断量化广告的有效到达率。随着定向技术和定位技术的普及应用，广告主可以更加精确地锁定目标对象并实施有效打击，所以它的市场价值非常大。”艾瑞咨询侯涛认为，手机广告将对网络广告和传统的广告形式产生颠覆性的影响。手机媒体广告，本身具有速度快、分众性、定向性、精确性、蔓延性、互动性等特点。手机平台也就是广告发布的理想平台。常州市亿美网络科技有限公司北京大学新闻与传播学院博士生导师陈刚认为，手机媒体具有以下优势：首先，近4个亿的庞大用户群体，而且能做到点对点沟通到每一个人，这一点是所有传统媒体无法企及的；其次在时间上，从一般人的使用习惯来看，手机至少可以做到一天12个小时的贴身沟通，这是任何媒体望尘莫及的；再次，通过与移动运营商的合作，广告主们可以了解到手机用户每月话费额度，而按照逻辑手机话费额度越高的用户其收入越高，购买力也越强，这样，广告主们便可以轻松地确定谁是自己的潜在消费群体，做到有的放矢地传播；最后，随着3G时代的一步步临近，手机电视等多媒体将纷纷体现在手机屏幕上，手机作为媒体的属性将更强，留给广告主们的发挥空间也将更大。点对点的“广告”。常州市亿美网络科技有限公司国内知名广告营销人士朱海松认为，那些传统上针对广告不致受众姓名的大众媒介广告将是一种行将消亡的传播形式。定向与分众才应该是手机媒体广告的特点和优势，分众强调目标受众的细分，定向强调锁定细分的受众发布广告。也就是说，所有的关于手机广告的商业模式的创新和设想，都应该是在于分众和细分的。“点式广告”，也就是点对点的广告，通过无线互联网为广告主提供将广告投放在某个潜在的消费者手机上的定点手机广告服务。“点式广告”是一种真正能满足各方面需求的广告形式。首先，手机广告是一种精准的营销，手机用户看到的是更精准的广告，当广告精确到一定程度就成为了有用的资讯；其次，独立的WAP网站得到稳定的收入，可以得到进一步发展

作更好的内容吸引更多的用户；另外，广告主可以将自己的广告高效准确地送达了到自己想要的用户。常州市亿美网络科技有限公司分析数据显示，广告主预期消费者对移动广告的回应率较传统直销高5-10倍，超过60%的企业期望通过手机进行信息发布、业务咨询、售后服务、发布广告、预定或接受定单等。调查显示，电视与手机两者相比，消费者们更离不开手机。

英国无线营销公司

Enpocket公司在韩国为Samsung做的一个面向手机用户的彩信营销活动显示：回复率高达15%，订单转换率达到2%。Enpocket的报

告称：76%的英国手机用户会阅读后再删除他们收到的短信营销信息，23%会把这种信息存储下来以便以后阅读，20%会把这种信息

给一位朋友看，平均8%将对信息做出回应，6%会访问相关的网站，

4%会购买广告宣传的产品。而电视广告只有17.6%的观众把广告看完；购买产品比例更小于0.1%。

AvantGo公司的经验也表明，

手机网络广告的点击率要高于普通网络广告：成交率高出15-20%，点击率要高5-10倍。常州市亿美网络科技有限公司一位业内人士介绍群发短信优势之一，就是便宜。以群发短信一条

0.05元计算，投入5万元，就可得到100万的有效阅读，这样的广告

性价比是其它形式无可比拟的。据了解，目前商场“点对点”的促

销形式，除了短信，就是邮寄商场促销印刷品以及沙龙活动。这位

业内人士还算了一笔账：以一份印刷品0.4元的价格计算，再加上邮递费用，一个消费者就要花费近1元。这是短信成本的10多倍。而

沙龙活动的成本就更高了。除了价格便宜，“点对点”宣传的高回

应率，也是商家们更加青睐短信促销的原因。

总之，鉴于手机广告具有针对性（个性化）、直达性、情景性（如路过餐馆收到餐馆

广告）、高效性（价格合理回应率高）、渗透性、实用性、趣味性、互动性、赞助性（如看广告送话费）等一系列特点，手机广告有望

受到商家和用户的认可而得到快速的发展。常州市亿美网络科技有限公司手机广告应用的分类1、直投式广告直投手机广告是指短信、彩信、wappush等直接发送到用户手机上的广告模式，这种广告不需要经过其它传递中介直接把广告内容发送到用户手机上，并具有强制阅读的特点。2、间投式广告间投式广告是wap网站、彩信杂志、内置广告、游戏广告等这些广告要经过其它中介的传递或用户认可的确认才能够接受到广告内容的。常州市亿美网络科技有限公司手机广告有其自己的特点，其中比较突出的是点式投放、日间投放时段比较自由、强制阅读、界面集中等，突出的弱点是页面小、发送文件大小有限制。客观理解手机广告的特点，对于手机广告的应用具有实际意义，也是能否实现手机广告的高效的所在。常州市亿美网络科技有限公司手机广告的高效应该体现在两个方面，一是实际销售量的绝对提高。这点不难理解，在后边我们的应用方法中会考虑相应的统计与计算方法。二是投入成本小于广告所带来的销售收入。一个是单次投放与当次销售结果的对比；另一个是单元投放与该单元销售量的对比。在手机广告的效果评估方面我们之所以采用这种简单直观的评估方法，是基于大多数的中小企业的实际承受能力和评估习惯，只有经的起这种直接的评估方式的检验，才能说是真正的高效。常州市亿美网络科技有限公司高效！体现在手机广告与销售量挂钩，用销售量来检验手机广告的有效性。高效！必须按照科学的方法进行策划、设计、制作、投放和调整。高效！需要配套的、科学的管理。常州市亿美网络科技有限公司实战手机广告的最终目的是广告主的销售量提升，为了达到高销的目的，需要对手机广告和商品销售的流程进行一个明确的分工。首先介绍手机广告中的一个概念“购销接触点”，什么是“购销接触点”？简单地说，就是一个普通人开始接触到商品销售人员的方式和地点。比如，某药品推广通过电视做广告，某观众看到广告后有兴趣了解进一步信息，可能就打电话进行咨询，这个电话就是“购销接触点”了。再如，某商品做电视广告推广，某观众有兴趣，亲自到附近的售卖场所去实地看商品，这个卖场的销售人员向顾客介绍商品时就是“购销接触点”。常州市亿美网络科技有限公司“购销接触点”实战“购销接触点”广告投资回报率的实现流程：用户浏览激发用户兴趣用户咨询或购投放广告 用户接收买广告主获得回报常州市亿美网络科技有限公司实战在商业运作中，广告主对自己的销售环节具有比较强的可控性往往是：通过广告引发用户兴趣，从而增加销售量。这种情况下，广告主会觉得，只要某些特定的用户看到或收到我的广告，他就有可能购买。广告主的需要是准确地用户定向投放。广告主比较有把握在用户咨询过程中促使用户购买，广告主觉得，只要有人咨询，成交的概率就会大大提高。这个环节需要引发兴趣和用户定向两个环节准确。咨询的形式可以远程电话、邮件、网络，也可以直接到售卖现场，广告主对到卖场的用户把握能力更强些。广告诉求中要强化用户到卖场的因素。广告主对哪个环节有信心，就强化该环节的促进因素。通过以上可以看出，触发广告主与用户之间的“接触点”，是广告的最关键功能！常州市亿美网络科技有限公司实战广告主对用户定位往往是多层面、多方位的，实际上就是商品的市场定位。明确的市场定位是广告回报率的基本因素。“接触点”以后的工作，实际上已经进入了销售环节，从理论上说，已经脱离了广告职能。有些广告主要补充或加强销售环节，也就是用广告帮助销售人员解决“接触点”后边流程的问题，这种情况需要策划广告战略，工程也比较大了。明确知道自己商品的“购销接触点”等于知道自己最合适用什么方式销售，是用电话引导客户到店铺来？或是引导用户银行支付远程发货，还是通过广告直接把用户引导到自己的卖场。这些是做手机广告之前就要明确的。常州市亿美网络科技有限公司实战购销接触点设计不同，客户的压力也不一样的，大致是以下的排列次序。购销接触点与客户压力指数对照表：注：客户压力指数高，购销接触实现难度就大。购销接触点客户压力指数到卖场5网络4固定电话3手机224小时电话或手机1常州市亿美网络科技有限公司实战以上分析仅就一般销售过程进行分析，对于更复杂的销售方式我们没

有予以考虑。总的来说，广告主应该根据自己的销售擅长做出估计。手机广告引起用户的注意力程度高，但是诉求点不宜过多。明确地把购销接触点之前的工作交给手机广告，销售人员做好购销接触点之后的工作效果比较好。当然，这并不是说手机广告没有深入促销的功能，更多的深入促销应用技巧我们随后还有探讨。常州市亿美网络科技有限公司）简单地说，循环优化投放法就是最低成本的试验性广告投放方法，这是手机作为分众媒体与传统广告模式最根本的区别。由于手机是点式投放，从投放的规模上可以任意控制每次投放量的多少，这就为多次试验性投放奠定了基础，同样的做法在传统大众媒体中是无法想象的。广告诉求点的设计是否符合回报率最大化，在手机广告的投放中可以采用“循环优化投放法”的投放方式，多次小批量逐步修正。相当于大规模广告投放前的试验调查，根据每次投放的试验结果调整广告方案，随后达到回报最大化的目的。常州市亿美网络科技有限公司）因为每家企业、每个产品的特点都不一样，在第一次投放前，难以判断顾客对广告反应的比率，因此，我们在第一次投放时使用一个比较大的量，目的是获得第一个反馈率的数据。一般来说，用户群比较大的、产品使用范围比较广的商品，首次投放5-10万条较好，首次投放量相对大些，有利于获得比较稳定的参考数据。用户群比较窄的商品，首次投放量应该在10万或更多。常州市亿美网络科技有限公司）举例来说，某彩信广告首次投放5万条，收到用户咨询电话50个，回复率为1‰。以后的小批量试验性投放就根据这个数据作为参照，进行多次少量的投放测试，修改诉求点，逐步提高回复率。操作流程大致如下：投放批次投放量回复人数回复率首次5万501‰2次1万202‰3次1万303‰4次20万8004‰常州市亿美网络科技有限公司）经过几次小批量试验性投放后，获得比较

满意的回复率后，进行大规模投放，前几次小规模投放每次都根据上一次的投放获得的数据，对诉求进行调整，逐步提高。实际操作中不一定是直线上升的，有可能因为新的诉求修改带来回复率的下降，但是在实际操作中，在试验投放中得到下降数据，也使企业避免了大批投放的风险，总的来说，循环优化投放法使手机广告变的比其它媒体广告更安全、更有效果！常州市亿美网络科技有限公司）1、测试主要指标投放回复率，稳定的、相对比较大的回复率数据是以后投放和测试顾客反应的依据。精确的诉求点，手机屏幕要求在视觉、字意词意的联想和注意等方面做调整，才能达到比较好的效果。联想与注意之间有矛盾，测试的目的是达到最适合用户群体的最多数人。接触点与用户压力测试。用户行为压力的3个指标：行为方便度、时间自由度、利益保护度用户吸引力的4项指标:可信度、提示度（字意、联想、图片、音乐）对比度、互动性有吸引力的标题和主题。常州市亿美网络科技有限公司）(6)标题和文本字数设计。(7)图片和音乐的设计。(8)文本中的句式、语气。(9)肯定、否定、疑问等表达方式的使用。

(10)是否有引发竞争产品和替代产品的联想。(11)整体版面和段落的设计在主流机型屏幕上的显示情况。

(12)联系方式的版面排位设计。(13)用户购买动机：理性、冲动、其它动机(14)号码资源与用户属性的影响常州市亿美网络科技有限公司一次预购彩信10万条以下,单价0.18元;一次预购彩信50万条,单价0.12元;彩信限定在35KB以内我公司将赠送彩信发送平台软件一套；(主要参考协议价格)一次预购短信10万条,单价0.05元;预购短信20万条,单价0.04元．我公司将赠送短信发送平台软件一套,其中包括短信查询后台控制平台.常州市亿美网络科技有限公司我们将根据贵公司宣传产品的不一,定期提供精典案例作为参考;我们会根据贵公司行业特殊性和每次投放的内容的不同,与贵公司主管部门不断交流分析，制定出每次投放的最佳行方案；常州市亿美网络科技有限公司-象;、房

产、将不断有针行销的成功查询软件源信常州市亿美网络科技有限公司手机广告，让您马上和用户接触！手机广告，短平快的广告！常州市亿美网络科技有限公司谢谢！QQ:441811927业务电话话mail:

jj6980@163.com地址：常州市关河中路１４３号益丰大厦７０３室如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？没有愚蠢的问题！愚蠢的是有问题而不问！Lorem

ipsum

dolor

sit

amet如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？(一)什么是媒介购买(二)怎样定义“完美的媒介计划”、媒介计划是什么、怎样评估它的目标？(三)怎样完美地实现媒介计划？(

一

) 什么是媒介购买？与媒介就价格、服务及其他合作事宜进行谈判与媒介沟通、联系购买及执行一切有关行政工作(如订单、付钱等)与媒介计划、客户部及客户沟通，反馈讯息及提供媒介机会制作媒介排期媒介购买的演变及发展与媒介谈判与媒介沟通、联系购买以前媒介购买的演变及发展向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前媒介购买的演变及发展独立媒介公司：-与客户直接联系-提供专业咨询及顾客服务-独立的营运体系自负盈亏现在/将来向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前被动只与媒介及内部沟通主动、直接

多方面接触、竞争从被动变成主动媒介购买负责制作排期的好处？对客户媒介购买获得最多，最直接及最快的市场讯息可作出最灵活的应变对广告公司减少沟通时间及内部流程加强客户与媒介购买的联系，提高效益及竞争能力(

二

) 实现媒介计划的目标目标必须是：客观的

(

Objective)可量度的

(Measurable), 可比较的

(Comparable)媒介计划的目标-

(1)-

(2)-

(3)效果(Effectiveness)成本效益(Efficiency)准确(Accuracy)(

1

) 效果

(

Effectiveness

)一个媒介计划是否有效果可以用以下客观的量度标准去评估：有效到达率及频率(Effective

Reach

&

Frequency)品牌知名度(

BrandAwareness)媒体比重占有率(

Share

ofVoice

)市场占有率(

Shareof

Market)普及率其他调研方法(

Penetration

)(

Other

research

measures

)(

2

) 具成本效益

(

Efficiency

)一个媒介计划是否具成本效益，可以用以下客观的量度标准去评估：千人成本(CPM)总接触人次(GrossImpression)覆盖率(Coverage)(

3

) 准确

(

Accuracy

)在执行时，是否准确达到原本要求，可透过以下方法去评估：监察报告

(

Monitoring

)l

漏刊、播l

错刊、播事后评估

(

Post

Analysis

)以实际广告效果与计划比较：收视率、收听率有效到达率及频率发行量平均暴露频次从事后评估

(

Post

Analysis

) 累积经验及教训例子

(

一

)

：还珠格格第一辑收视率在各地相当高，但当中的广告段的收视率则很低：对于购买第二辑的策略：尽量避免片中广告购买电视剧前广告，如预算许可，考虑节目前较好的位置从事后评估

(

Post

Analysis

) 累积经验及教训例子

(

二

)

：当北京的“个人收视仪” 收视报告

(

People

Meter) 诞生, 中央台的黄金时段收视率并没有象以往“日记” 式收视报告的那样高对于以后的策略：可能考虑增强各地区的投放量减少在中央台黄金时段投放，考虑其他时段(

三

) 怎样完美地实现媒介计划？(1)效果l

具创意的、崭新的媒介点子(Creative)l

对市场、品牌及媒介了解(Informative

andKnowledgeable)具创意的媒介点子-

创新的媒介点子：利用新媒体：如

： 飞艇在空中巡走在网上以一元拍卖汽车在公车

/ 地铁把手作广告利用旧媒体：如： 同一时间在不同电视频道播放相同的广告(

Horizontal

Block

Buy

)具创意的媒介点子震撼的媒介点子通过增加播放量增加冲击力(Impact):在杂志上的连续广告(Consecutive

Buy)垄断媒体作地铁车身广告创意效果•PART•01对市场、品牌及媒介的了解市场、品牌

：-

有效利用市场及品牌数据：

地区销售分布：( 品牌发展指数BDI

)

地区预算是否合理？

地区是否应在具潜力的市场多投预算？

地区是否应在媒介成本较低的市场多投预算？对市场、品牌及媒介的了解媒介

：不同电视台的互相覆盖

：

省台和市台的运用及分配不同报纸对於不同层次或地区互相覆盖

：

例子

： 北京晚报、北京日报与北京青年报

预算

：

50万左右

目标

： 有效频率

/ 到达率

：

3+/

40%

目标受众

： 男性25岁以上各大市场电视

(

30”) 千人成本比较(RMB)1城市 千人成本北京1782海口1653合肥1364西安1005福州916石家庄897沈阳71省台与市台收视点之比较浙江省目标受众群：女性20-45岁收视率来源：央视-索福瑞媒介收视报告(99年4月30日至7月31日)报纸不同配合目标收众：女性18-35岁资料来源：TGI(目标群众指数)日期：98年12月-99年11月(

三

) 怎样完美地实现媒介计划(

2

)

成本效益制作媒介排期的技术及能力谈判能力制作媒介排期的技术及能力同等预算，但由于制作媒介排期的技术不一样，可以有很大的差别例子一： 北京的电视投放目标受众： 女性 20-45

岁比较方式： 比较当频率为3+时的有效到达率购买策略： 选择一： 北京及北京有线的电视剧、综艺节目两个电视的投放量较平均选择二： 北京有线台与选择一类似但投放量略为倚重选择三： 除黄金时段外，还利用北京有线台的白天广告套餐预算： 所有排期均控制在60万以内表现比较---北京收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)例子二： 天津的电视投放目标受众： 女性 20-45岁比较方式： 女性 20-45岁购买策略： 选择一： 天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津一套选择二：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津二套选择三： 除黄金时段外，利用天津一套中午电视剧预算： 43万左右表现比较---天津收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)谈判能力及技巧在大学里，漂亮女生替男生在饭堂排队打饭的例子谈判能力总体的媒介表现及效果谈判行为模式彼此关系高中低低高容忍建立友好关系合作有创意的解决问题以使双方都赢后退能拿多少拿多少战胜不惜一切取得胜利妥协缩小差异，折中中关注谈判结果与媒介谈判的特性媒介位置具极强的时间性媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费月饼销售的例子与媒介谈判的特性媒介位置具极强的时间性媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费月饼销售的例子有利於

：投放量大投放量平均可以容易掉配投放量/计划与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-

媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-

媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放u-

媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务uu与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-

媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放可谈判的余地大大提高除业量外，到款量可成为谈判的筹码u-

媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务uu谈判业务量公司的影响力收入/盈利个人关系谈判技术对谈判者的了解他的困难，优势业务心理战术我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判与老板谈判增加工资幅度与太太谈判周末的安排VIACOM

(维亚) 与CBS

(哥伦比亚广播公司

)谈判合并的安排江泽民与克林顿谈判中国入关的条件我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判与老板谈判增加工资幅度与太太谈判周末的安排VIACOM

(维亚) 与CBS

(哥伦比亚广播公司

)谈判合并的安排江泽民与克林顿谈判中国入关的条件不同人物、地点、层次都与谈判息息相关如达成协议可导致双方寻找的目标一些谈判策略(

1

)

“ 双赢

” 策略l

致力寻求双方得益的方案l

放弃传统”你死我活“的谈判策略l

在谈判的过程中，虽有妥协，但双方最终得到最大好处

采取

“ 双赢

” 策略的好处l

最大得益l

较易为对手所接收l-当自