白加黑感冒药

白加黑感冒药

一、产品简介通用名：美息伪麻片商品名：白加黑英文名：CompoundPseudoephedrineHydrochlorideTablets汉语拼音：MeixiweimaPian本品为复方制剂，其组份为：日用片：对乙酰氨基酚、盐酸伪麻黄碱、氢溴酸右美沙芬夜用片：对乙酰氨基酚、盐酸伪麻黄碱、氢溴酸右美沙芬、盐酸苯海拉明一、产品简介白加黑感冒药白加黑;日夜组合，针对各种感冒症状。只有白加黑;为您提供黑白片感冒药，白天服白片，晚上服黑片。白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡的香。白加黑感冒药属于化学药品制剂，普通的片剂。用于缓解普通及流行性感冒引起的发热、头痛，鼻塞、四肢酸痛、流鼻涕、打喷嚏、咽干、咳嗽等。二、产品性状日用片为薄膜衣片，除去包衣后显类白色。夜用片为黑色薄膜衣片，除去薄膜衣后显白色或类白色。白加黑感冒药作用类别：本品为感冒类非处方药药品。白加黑感冒药适应症状：适用于缓解普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咳嗽、咽痛等症状。三、产品用法及用量日用片：口服成人和12岁以上儿童一次1~2片，一日2次或白天每6小时服1次。夜用片：口服成人和12岁以上儿童睡前服1~2片。白加黑感冒药-不良反应：有时有轻度头晕、乏力、恶心、上腹不适、口干、食欲缺乏和皮疹等，可自行恢复。白加黑感冒药-禁忌：严重肝肾功能不全者禁用。四、市场行业情形1、总体状况在中国的OTC市场中，感冒药市场一直是跨国公司和本土药企争夺激烈的战场。原因在于中国人口基数实在庞大，感冒作为一种常见和多发性疾病，所蕴涵的市场容量太可观了。目前，在药店终端销售的感冒药品种不下100种，致力于打造品牌的感冒药厂家也不在少数，其中就包括白加黑。2008年7月1日，德国拜耳医药正式收购盖天力所拥有的抗感冒止咳类西药OTC业务（包括“白加黑”感冒片、“小白”糖浆、“信力”止咳糖浆三大非处方药品牌、相关生产设施和全国销售网络），可以肯定，拜耳医药必然要对其加大投入，包括改造工厂设备，将其升级为符合国际GMP标准的企业，同时整合两家公司的销售队伍，并尝试将白加黑等药品带入拜耳医药的全球销售网络。这对白加黑来说又是一次销售上的飞跃。四、市场行业情形2、市场集中度西药感冒药的市场集中度要高于中药感冒药。西药感冒药前几位如泰诺、白加黑等，占西药感冒药市场的42%。中药感冒药的格局表现为区域差异更明显，缺乏强有力的品种，在总体品牌力上也逊于西药感冒药。四、市场行业情形3、市场环境市场环境利于生存但不利于做大。在2000年PPA事件之前，康泰克以6亿元的年销售额一枝独秀，占据全国感冒药市场20%以上份额，但如今群雄蜂起，市场格局存在更多变数。而据调查，消费者患感冒，服西药占多数，但中药仍占一定比例。在中国人的概念中，西药疗效快，中药副作用小，并且有全身调理功能。知晓率最高的西药抗感冒药有康泰克、白加黑、感冒通、康必处、感康、严迪感冒片、日夜百服宁、泰诺等。四、市场行业情形4、市场容量据中国非处方药协会的统计显示，目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的89.6％，高出第二位30个百分点。这使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。城镇居民在非处方药的消费上，感冒药占到85%，远远超过排名第二的消炎药55%的比例，这种现象在全球普遍存在。按目前中国OTC市场销售额为200亿元来计，感冒药的市场份额约为30亿元。

那么在这30亿的是市场份额中，白加黑又占多少呢？白加黑在感冒药市场上占有很大的分量，具有举足轻重的作用。感冒药市场有其自己的特点：包括一定的季节因素，冬春季节是感冒的多发季节。另外一个显著特点是，消费者用药趋向于名牌产品，排名靠前的四个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。五、营销模式1、情感营销在服用感冒药时，患者最头疼的就是打瞌睡的问题，这是因为感冒药大多是复方制剂，其中多含有扑尔敏等抗组胺的成分，用来缓解流鼻涕、打喷嚏等症状，其副作用就是犯困、注意力不集中、想睡觉。而白加黑的白片中没有扑尔敏，黑片中加入了此成分，黑白分开，“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”，这样就能在情感应上满足患者的需求，其包装也相的采用了黑白分明的图案，使患者更容易辨别。五、营销模式2、差异化营销市场发展到今天许多行业都面临着同质化的问题，无论是产品概念、名称、包装还是促销手段、营销模式无不显现出雷同、跟随的发展趋势。因此，集中资源打造自己的专业优势，通过差异化营销手法形成领先的、独特的优势，保持与众不同、杰出的特征，独一无二的个性和品牌精神，从而得到顾客的亲睐，并在狭窄的细分市场上寻求一席之位。这一点白加黑显然做到了。首先，它提出了白天与夜晚的服用法，这是此产品区别于同类产品的最明显标志。其次，产品设计的独特定位。在药片颜色上，“白加黑”采取了别具一格的做法：把白天所服片剂做成白色，夜服的为黑色，，用黑白两色制作包装外盒，并在颜色相应的位置分别清楚地写着：白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。给人很强的视觉冲击，黑白分明，一目了然。再次，其广告诉求“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，旗帜鲜明，对于感冒药市场甚至是整个医药市场来说都是一次伟大的创新。六、SWOT分析1、产品优势：A、白加黑产品“历史悠久”，品牌知晓度高。从1995年产品上市以来至今已有15个年头，在消费者心中已成为“老字号”产品，其品牌也是人们公认的质量的同义语。B、生产设备及生产工艺先进。白加黑的生产厂家是东盛集团旗下的盖天力制药有限公司生产的，专业技术人员531人占地面积18630平方米，符合GMP要求的厂房面积达7500平方米，各类设备200台（套）。C、注重科研和新工艺的研究与开发。东盛集团十分注重科研事业，每年都投资数千万元用于科研开发和技术改进。而白加黑是其重点开发和打造的