深圳知名地产城某商业街商铺销售营销推广总纲

商铺销售营销推广总纲万科城.**商业街十年造城，财富盛宴

目录

PART1营销目标及营销阶段划分

PART2整体营销策略

PART3阶段性执行策略及时间计划表

PART1营销目标及营销阶段划分一．重要时间节点设计二．总体营销目标三．一期商业销售阶段划分及目标分解一、重要时间节点设计：1、主力商家意向签约（主力商务酒楼/主力超市）2004年8月15日（周日）前2、商铺VIP卡认购暨主力商户招商成果新闻发布会2004年9月4日（周六）3、住宅开盘（解筹时间）2004年10月1日（周五）4、一期商业首批商铺开盘（解筹时间）2004年11月6日（周六）5、一期商业第二批商铺推出2004年11月20日（周六）6、一期商业尾盘清盘销售阶段2004年12月7、二期商业VIP卡认购阶段根据二期住宅推盘节奏拟订二、总体营销目标目标一：商铺爆发式销售目标—2004年12月31日前基本消化完毕

目标二：实现项目年度财务目标和价值目标---12月31日前实现5000万元回款

目标三：商铺推广促进住宅销售与价值实现

目标四：品牌目标：万科造城模式与商业地产开发

三、一期商业销售阶段划分及目标分解

销售准备期（8.1-9.3）认筹阶（9.4-11.5）

公开发售强销期（11月6日-31日）

尾盘阶段（2004年12月）销售目标

释放商业认筹消息，积累意向客户，确保认筹日火爆势头（当日认筹100个以上）

350个认筹号30%解筹成功率认购套数100解筹日实现70%销售率1新增认购套数25套以上，累计认购套数125套以上2、累计完成90%以上销售率累计完成销售面积9000平方米以上

认购套数10套以上累积完成销售率接近100%累计完成销售面积10000平方米左右阶段性重点工作内容

确定销售模式、营销策略及营销推广计划；售宣传物料设计、印刷及制作；3销售法律文件的完备；4、认筹地点选择及相关工作准备5第三方资源的整合（媒体、协会、旅行社等）；销售顾问的培训。

万科城销售中心及现场包装设计；2全面开展认筹工作；媒体资源的有效利户外广告到位；5系列促销活动全面展开；媒体广告全面展开。1公开发售活动（解筹活动）；媒体广告及促销活动趁势追击。1、根据市场反馈适时调整营销策略做好老业主口碑传播。

PART2整体营销策略一、目标客户群定位二、商铺销售模式设计三、总体销控策略四、总体价格策略五、现场包装策略六、项目卖点挖掘及投资抗性分析七、总体促销策略八、营销通路策略九、总体广告策略一、目标客户群定位自营型客户：约占20%-30%比例，面积约2000平方米

投资型客户：约占70%-80%比例，面积约8000平方米

(一)、自营型客户分析1、餐饮类：（约有10%左右餐饮铺存在自营的可能性，即约有800平方米左右）2、零售类：（预计约有近1200平方米左右面积）——解决家人就业问题

——认为租铺不如买铺

3、自营客户支付能力模拟分析以单铺面积50平方米、均价15000元/平方米为例，铺位总价为75万元来推算：l

首期款40%：30万元l

月供款（六成十年按揭）：4400元l

其它费用:普通加盟费用5-10（以中间值7.5万元计算），装修费用2.5万元（以500元/平方米计算），流动资金5万元计算自营型客户至少一次性要支付40万元以上，同时每月供款在4400元以上；可见自营客户的资金实力一般相对比较雄厚。（二票）投升资型确客户丸分析1、圆客户呆类型陶汇总鬼分析l万科验品牌炕忠实秤跟随撤者（帖主要悼以万纯客会体会员戏为主剩）l有一杏定资英金实膛力的假地产能专业冰人士l政府沃公务俘员、毙事业国单位址员工l华为鸽基地纺、新富天下临集团卧等同扫边高俘新技驾术企般业高碍收入丛群体l坂田神村、漂和堪宝村、梁岗头归村及支龙华佛本地考其有申投资恐能力凡的村顺民l个体倡经营旬户l合和哥地产疾创富紫俱乐垫部成形员2、跟投资异心态响分析l较为惕熟悉烈坂雪尖岗周移边环而境l较注舍重投泰资风传险，继看重炭万科习品牌桶实力l之前渗可能加投资躺万科早开发扇物业你（如瘦四季室花城上住宅侍、商踪蝶铺、罢特区胡内万旗科其跨它物久业）误，从哗中获复得较系大投挤资收愉益l看好茧片区充整体桃升值贵潜力l对本缸项目黄商业啦的整苍体规浓划非誓常认革同二、宏商铺逐销售郊模式弊设计（一弟）进库行返井租销开售模深式设忆计时挑，需性解决怨以下隙几个辅问题信：1）宝租赁牲合同逆期限塌与返氏租期客不同恰，返飘租期勉满商坚家如飘何续地签合离同2）蛇多铺懂一店婚（部都分大睡铺划匆小后宇销售咬或）柱，租贪赁期恰满合什同及誓业态裂如何禁控制3）株返租径期满甘业态再的控绒制问傍题？4）疮针对测不同堂业态取如餐笛饮类逃、零扒售类共，因阶为其既租赁响合同蜘年限旷不同转，如鼠何设喷置有搂区别犬性返预租年沫期及侍返租油率？5）砍返租土期内奴，关青于租带赁而豪引起雾的相皱关税秒金如贵何解泻决？（二谜）商业聚销售碰模式颠设计1、负针对把投资诉型客高户返租年期返租率

返租款的返还方式

5年第1年返租率6%第2年返租率7%第3年返租率8%第4年返租率9%第5年返租率10%前三年返租款一次性在首期款中抵扣；后两年返租款分年返还。

2、抬针对狭自营亮型客写户：1）育降低烤首付鲁投资址门槛系，赠眉送“陶创业帝基金侧”总铺叙款1京0%茎的自火营创踪蝶业基裕金2）衰实施倒不同灾价格想，直劝接给品予额株外9踢0%起者，贩以赠摇送“阻创业肉基金土”的费名义和在总执铺款德中扣款除。三、当总体忙销控处策略1．胀销控绞目的保证嫁不同退营销埋阶段顶有足滑够的腿优质秃铺位乱供应奥，并雕使难敢销铺奔位提岩前消伞化。庄本次虏营销另预计我分两蔑批推穗出为了掌达到谎爆发团式销熔售的候目的导，需恒要制售造限络量供巡寿应的曲“供把不应戴求”园局面2．魂三大叫销控诊原则原则添一：何认筹始期间迹限量拥推出撞铺位撇（如唇只推80套）揉，解袜筹当瓜日引河起客烘户的怎抢铺洽火爆扩场面顿，再韵根据临认筹逼情况盾加推赔部分演铺位复，原则储二：拒预留争足够俱的优肉质铺胡位，甜分批顾推出古。在六公开姥发售响前预幼留充砍分的价优质货铺位助，公贼开发谊售后阻分批闯推出祖，确刚保每缺次活添动均郊有优悄质铺狸位放械出时壤分批蚊放出出，每江次放炕号均尽会制沫造一幼轮抢杜铺高烛潮。原则南三：膨按“酿金角码银边除”原昆则，新可预猜留几兔套铺鹊皇之挂皇，蜜采用宏特殊撑的销绕售方召式销兵售，租如拍呀卖，史以抬选高价源值，工抹杀来价格妖理性著。四、近总体拒价格锹策略1．栏价格挂定位合同裙成交继价格晶均价巡寿（返亭租模落式）复：14阳80摊0元艇/平酷米万科虫整体猛实收愉均价征（含其自营槽模式桃，扣绒除返膜租补播贴）甲：12文00园0元/歌平米2．息付款阀方式听设计A：仇返租构型一次妥性付秘款，敌照定哀价照慎96丘折；按揭锋付款恋，照愈定价田98悲折，初办理车6成远10更年按旋揭贷舒款。B：辉自营横型1、伯提供爆10毯%的烟创业誓基金侄，在溜总价币中扣愧除一次船付款行：照定邀价9锋4折按揭乱付款：按戏揭付戴款，坐照定炭价9困6折次，办照理6斧成1网0年吴按揭魔贷款茂。2、捆提供告10膝%的万创业烧基金药，在有首付漠款中爱扣除一次膊付款驰：照定絮价9丸6折按揭婶付款：按辉揭付突款，渣照定晚价9侧8折陶，办圈理6狮成1村0年两按揭肯贷款震。3、吸优惠拖策略摸：老客聋客户棵介绍亦新客接户成灶交，傍老客抹户可纸享受猫相当酷于成响交客睬户成慰交金倡额0斧.5弟%的离现金坛奖励集；新奏客户傲享受赢0.园5%利优惠虏。购买层两套凶以上倡或超紧过1冷00间平方筑米的益客户秀可享译受额献外1龙%的淋优惠且。万客波会及裕合和罢创富辩俱乐筒部积衣分奖买励。4、苏行之页有效赏的倒斧计时授提价锯策略椒：实行史额外窗3%堤-2掌%-馋1%圣倒计叫时提这价策危略，晕在不唉同销货售节强点使夫用，喊以刺庭激销佳售。5、捆定价姻需考题虑因鉴素楼层章差异菊性因压素人流轮因素景观僻差异欲性因辽素面积骑、业削态因灯素开间诉、进坚深比际及层魄高其它访因素另（否平台狱因素址）五、挡现场念包装环策略（一央）销器售中慨心的糊设置1、难正式支认筹纸地点购：万科公城.靠四季平花城圈营销迟中心2、照认筹监地点让设置娱要求穷：现场裕需摆绵放商铸业模焦型现场慢需设汽置独葵立销产售区钳域—捐商铺宵销售稳专区庆，并杂进行则相应仍的包盲装现场苏必须汉有3-守5名商爸铺销抗售人暗员，棋销售炎人员狮的接痛待风袋格可彩改变坑万科糟地产植传统阿接待陕方式萄，采皇取较寄为主总动积磁极销持售2、烂正式宾营销掌中心呀设置位置风建议晚：C予区1胡栋销温售专遥区中雨，划羽出一伪部分争做为岩商铺稻独立插营销联售中丑心面积喜建议胡：1介50锐-2哪00岁平方其米左交右，寺不宜她太大袋，否掌则很肺难形柄成商橡业气块氛其它恢方面粥：营猜销中恼心内衫必须搅有专晴门导痛示区荐分住裁宅销秧售专毛区及举商业挽销售屡专区（二盯）现拢场包些装1、映整体树导示挣系统（1芦）内偏部导喊示系参统：项目留内部界及地叼盘周教边的旁导示谱系统萝设置戒如下须：坂田杏村进姨入坂戏雪岗餐大道眯入口帐处华为凶基地战进入鸦项目匪入口本项壳目小欺区内骑部主闷要入俗口处小区痕内各泪区域焦通往音营销植中心看导示肉，以句及万弊科深翻圳所器有楼兼盘内捞的灯烟杆旗叠帜（2敞）外到部导犁示系拒统：结合门本项立目目咐标客侵户群歇的区残域，拍主要拍来自突四大竿域，侨特区亏内、叮龙华类、龙纤岗布街吉、爷观澜率，所防以外谱部导圾示系址统的迷设置盯要充片分考村虑这诵部分唐客户统车流柳流向基的路饿线，迈进行爷相应佳的导际示：l彩田脖路-梅林相关口互—梅初坂大而道-吉华屋路-本项辣目沿筹线l彩田体路-梅观稍高速觉华为里出口-华为辫基地-本项爪目沿盘线l龙华械——波布龙尸与民捡治路汽口-坂田-本项雕目沿舌线l布吉部—布佩龙公蜻路—失—坂姜田—侨—本勇项目疯沿线l机荷狡高速朵布吉擦坂田察的出贤、入报口处备注安：整社体导善示系魂统信却息中跃，商经业信爆息可屯与住期宅销部售信瞎息进背行相剩应的淡组合己。2．刺其它汗包装本策略尺：（1镇）1较20梦00沈平方笛米文射化休惕闲广爸场设置匀具有给西班族牙异帽域*详*的惑休闲侍小品筛和互悠动体西育设洗施，惩营造仁真正徐意义绞的动押感广娱场。广场腐的提逆前建惩设和盈装饰域，将萝使本穷项目鼠“广恶场铺辨王”冒概念酿在销俯售阶预段得图到实层现。（2栗）销利售中南心/冤公共朱商业萍空间要结便合本召项目骆的核洪心定辆位，载将西躁班牙芹异域建**耻的元余素融松入其义中，投营造脾异域其**尸商业蓬街热踩情、件浪漫庙的风改格六、眨项目森卖点矮挖掘透及投帅资抗荣性分交析（一辨）项镜目卖薯点挖泛掘（金项目外核心傲价值圆分析车）1．圆中国稿房地记产领拐跑者刑：万科逗品牌踏具有膛的号志召力境和公像信力2．愿万科梨十年私造城济计划帐：万科部城，芹深圳的未来求生活刊之城神，C洽BD著后花违园人他居新斧城3．们“七机横十影三纵偿”大积交通笨价值粒：“大闹深圳介”格后局下德龙-厦坂商豪业升恨级换甜代，避万科辛城“易新城蚁市商脉业中险心”筝诞生4．棚汽车灭时代工“2弹0+雷20粒”模嫁式商亭圈效便应：5．秤新城术市主词义商核业中牧心：集美会食.笑购物批.休应闲.每文教男与一忽体，掘3万潜m2缝浪漫绍**品商业紧中心弯，深散圳首目个西剃班牙佣异域仪**词商业挥街，妇深圳仍首个批“会射员制像集约抖化经湿营”绩国际馒美食战坊6．荷“5嫌年升掏值计北划”--训“城盟市化悠”和两“地秧铁效轨应”必掀起唯投资启热浪7．运经营停创造泻价值泪：专业赢商业烫经营沟管理颗公司忍，确沸保未敌来收获益稳西定8．欣立体岩化集调约推障广：巨额耻共同奖推广旦基金很，统秆一管羞理、顷统一采经营堤、统世一推欣广9．姐充足铜停车旅位：拥有铁42证00究多个拢停车逝位10弄．广影场街斩铺王似：12飘00皱0平拿方米舞城市朵文化警休闲访广场忧街铺茂王11疤．深窃圳唯礼一湖诞景街贝区：坐照拥5抛00光0平傲方米察人工绕湖无剥敌景垄观12籍．步路行者屠的天椒堂：40刻0多跟米长絮体验阴式步狼行街果区（二熊）客捷户投誓资抗络性分笔析及忍应对蜓策略1．云客户绍投资没抗性劣分析业态雨无法更如预视期规院划，购很难头经营失成功租金雄递增耍速度渔可能半太慢武，无镜法达响到预催期水嘉平核心贼商圈今人流胖稀少基，目锯前商藏业环恼境较爹为冷仗清。周边滋（如等坂田敢村）订新增满商业忌会对水项目照构成遍极大炉威胁愁。从坂等田村直进入泰本项汁目中哄间路壮段商氧业缺妄乏，甘对本晕项目凝与坂贺田村运消费台人群晃的有设效连削接起雪到阻厘碍作锯用。目前倦租金旱水平蓬较低坝，售劫价租副金比逃明显最偏高2．曲应对乖策略锁：引进教品牌朝商业哄经营誉管理壤公司孕，设抱立强鸽大的轮共同准推广蛾基金胖，进桐行统茫一管纱统一酷经营剪、统磁一推税广提前康确定推重大亦经营婚管理吓措施烂，增晌强商羡家及硬投资妙者信现心在正铲式认烧筹或剥解筹禽之前赤，确芬定主代力商宵家，今以增士强投纳资客窗户信江心对项然目投任资前馅景进扶行充句分剖波析，杂预测伯项目谨5年列后、膨10逢年后括的租坛金水湾平寻找屋国内姓可参罩考商遵业样聚板项旗目，更分析唯其租驴金增谣长速净度，职让投邮资者盟看到智可预匹期的凤将来进行夺返租恶销售知及设污立创笋业基丝式金，蔬降低网投资管门槛与政杰府联园动，渣对坂缎田村渠沿坂宽雪岗逗大道引进入爽本项罚目进疫行相督应改索造，贸增设摇分商赴业休图闲设粗施，欢引导护人流棵；使他该路勒段成段为坂差田甚样至布孕吉最蔬集人悟气的确商业淡旺区七、嘴总体伍促销悟策略1、啦“主赛力商垃家签刮约仪味式及谎商铺击正式限VI籍P认骂筹”落活动翼（韵认筹亮日，佩9月堆4日愤）配合沟主力盐商家稻正式觉签约万，增豪强商缝家及吸投资彩者信抽心，蝇以此纽奉为切塘入点坑正式排进行墙商铺羡产权轰VI与P认拾筹2、谜汽车夸时代歼“2柏0+址20杏”新市城市温中心牧商业休模式泪研讨抽会暨齿招商柄成果帝新闻薯发布鉴会（典住宅红开盘扮后，华10赌月1妨6日纯）对万膜科城沟开发界模式尖和本豪商业讯开发文模式霞进行暮理论致研讨柴，用国专家拐权威稻树立疮市场女投资锁信心宇；配丢合招洞商成盖果新颠闻发祝布，北增强其商家蔬及投拨资者墨信心距。3、院“龙斥-坂钉商圈纽奉历史仰机遇姥--庭万科及城商愿业投忆资价毁值论巩证会位”（斤解筹雁前，速10猜月2弟3-扫30披日）解筹共前可黄开展召“万衡科城夸商业州价值蒸论证兴研讨弦会”某，类偷似万汇科城拨土地盗竞拍潮前的斯价格川论证杯，从射报纸昂、网袋络媒穴体立厉体炒说作，江以吸报引市伏场关判注，昌并借蔬专家烘结论斜抬高完价值幅。推动权新闻佩炒作呢，提涨升区蜻域投医资价托值，筛引起古投资零者对藏本项斑目的坚关注利用军媒体驻正面告引导宁，向厕市场崖传达涌万科馅在领芝跑住蛮宅的蛋同时辰，意贪欲成屯为商寻业地口产的赌领跑赌者，纠增强雕投资戴信心4、运针对录不同竟类型盆投资蹦者设叼计合唐适的漂促消厦活动纪，有握的放友矢直泽目标摆，促洁成销圈售。【村民】“后磁出租环屋时识代的浊村民忘创富胶策略推”主题宅讲座l针对佛本地袭村民逐，从连其投止资特锯点出侵发进猛行说乞服【自营】“买丸铺创面业，嫂加盟额连锁循”创业捐论坛岭。l针对福自营右用途坟的商既铺购经买者计，联显合连盆锁商构家、嫌创业信者进珍行大码型活李动，卷吸引皱大量袭创业杀者l设立粮一定雀金额冒的创馅业基侵金，脆以资丑助创泽业投弊资者烂，促训进自荐营客顽户介漫入5、牧飞扬桌97个1“贤美味霉美眉吸秀”滤评选扶活动6、荒围绕私“异绍域*开*商粘业街企”举上办系亲列客棉户互妙动参孔与性睡强的灭现场抢促销懂活动核，强估化本喷商业凯街的至核心奖价值八、旺营销缘瑞通路孝策略重要茂通路旦1：随万科懂各社蜂区客暑户资石源万科股社区揭如蓝奇湾、括金色所、花便城、胜温馨领家园仁、城脆市花杰园、持福景余、天冶景、请万景让、荔片景、该浚园克、桂挂苑、妹彩园方、东匹海岸剥等有拿着数散以万月计的凶客户丈资源葱，面冤对这攻部分雅客户炼的充掏分挖话掘十趁分必赤要，捎也是亲最直陷接、斤最经男济的深通路预。重要傅通路舅2：柳万客炼会及要欢笑球积分觉计划活及“捏万客湖会”漆杂志章及网靠站善用爬拥有16苹00蚊0位万膛客会旱会员遵的万珍客会龟，善的用万水客会烘欢笑棒积分骆计划钉。各奥级会刷员可贤享受然买铺班积分(原积今分计绕划未撕包含闪商铺嫌部分吹，其程积分拴点数保可在凶住宅血基础崭上重尖新制尾定)、老未业主钱买铺荡积分脊、推旋荐购羞铺积寇分及耳免费薪参与槽各项我理财诉活动粒，调鲜动广咬大会逝员的冈积极俭性与掘参与氧性。重要婚通路惜3：量合和岛创富仪俱乐机部的绒客户梅资源振及《秀买铺头时代萝》平砖台《买食铺时痛代》织是由铅合和辈地产辆全力约协办要，包前含专思家观构点、或市场南聚焦死、创院富俱第乐部爆、投散资学松堂等4个栏辫目，延已成纺为晚映报地锋产版具块的万主打应栏目厦，拥禁有了雷一大辱批关姨注地罚产投杰资的本读者或群。百此外茶，合坐和地车产拥轨有合逐和创独富俱投乐部策数千忠个会刑员及领所操栋作的森大型畅商业尊项目争及投猫资型躺物业吃的上扇万个府客户洽资源羊，有就着强拿大的伴、不借可比潜拟的毅客源史优势悔。重要聪通路们4：屯新闻回推广暖及适赠当的壶报纸皂广告松配合征：主硬打晚蜘报［扮买铺吗时代殖］，什重要伸节点撑启动各特区棍报。主要拘以特容区报松为主筐力媒此体，蒜以晚由报、柔晶报弊、南群方都从市报摘为辅期助媒蓝体。重要库通路变5：候大型乒户外汉广告本项才目客爪户群依来源钓广泛予，相路对集匠中于据龙华兆、布敢吉和板福田源，同膨时有茎效覆诊盖其喜他区投域，锹可在浊梅林享关、诞深南么大道棋、梅阶观高蛋速、融水官瓦高速棒等核捉心区魔域树眉立大偏型广弹告牌其它酸通路厌：6、采用脉直销切手法薄低成检本锁续定周勤边目则标客雾户资滥源，可尤其捏是富党裕的曾村民涨。7、躺充分口利用凶万科拌四季夹花城片、金柏色家匀园、优金域廊蓝湾奖三大洞社区脂的商蛮铺客男源，寨可联利动营怀销8、网络素营销还：9、缓老客狮户介燥绍新数客户10扯、电电台广斧告，冰与F傅M9稳71跳联手瓦举办贿“音密乐创续富自巷驾游捎”现坡场直渔播11霞、路柜过客齿户：九、让总体常广告好策略1．装总体酸推广妈预算20互0-蛙30属0万巾元以物干业总宫销售落金额刷的1.扣5%京-2暗%左咽右的良比例舅，以尝一期融商铺丧销售列额1端.5选亿计赔算。2.炸重要指媒体壶选择PA盒RT循3僚阶波段性魄执行搏策略皂及时度间计仙划表第一鸽阶段润物将细无却声-返--算销售钩准备耀期（2倡00呜4年恰8月大1日脏-9哄月3尊日）1．器阶段领性销蜡售目塘标释放阶商业骡认筹迷消息亡，积度累意临向客窃户，搞确保断认筹胸日火扮爆势楼头（鞋当日规认筹10魔0个以驴上）2．匪阶段宿性营妨销主大题：酷随风北潜入犯夜，戴润物槽细无恒声本阶昼段主据要为洒营销酿准备圈阶段挠，公炸开媒山体宣学传较汪少，那但在台万科微及合汇和的晴内部角客户奔资源泡中进若行渗膨透式根宣传话，利宇用口脾碑效剖应进权行小剧众传供播。3．钟阶段流性重懂点工雪作内骡容工作内容

开始时间完成时间备注一、确定项目整体销售执行方案：销售模式、营销策略及营销推广计划

2004/8/012004/8/13（五）确定销售代理合同

二、认筹阶段销售资料

1、认筹相关法律文件（VIP卡、认筹需知等返租协议等）

2004/8/16（一）

2004/8/20（五）

2、商铺部分折页楼书

2004/8/16（一）

2004/9/1（三）

三、认筹地点选择及现场包装

1、四季花城临时营销中心包装及相关导示系统2004/8/16（一）

2004/9/1（三）

2、条幅、路旗等外部导示2004/8/16（一）

2004/9/1（三）

四、主力商家意向签约

2004/8/18（三）

五、万科及合和意向客户资源渗透

2004/8/23（日）2004/9/3（五）

六、借势住宅宣传及认筹前重点宣传

2004/8/18（三）

2004/9/3（五）

七、主力商家正式签约及商铺VIP认筹

2004/8/18（三）

2004/9/3（五）

4．括阶段龟性重叔要营匀销策更略—如何涌在认边筹首英日实膀现1孕00明套认捎筹量像？（1询）媒竭体宣跪传：本阶普段借飞势住设宅，床以项累目的奸信息适渗透亦为主剃，8月份拌以新课闻报欣道的拉形式涌结合抄招商魂进度锋在主缩慧流媒递体上追报道建；在万坛科内肆部媒献体上奔结合状招商强进度闻做预瞧告性什介绍宿，积岔累认当筹客阔户，题同时芹有效亿启动备万客卸会投抽资客管户和戴合和眨创富貌俱乐押部会帝员；时间媒体规格主题第一周：08/02-08住宅宣传报纸在软文及广告中提及商业街区

第二周：08/09-15住宅宣传报纸在软文及广告中提及商业街区第三周：08/16-22住宅宣传报纸

在软文及广告中提及商业街区第四周：08/23-29《晚报买铺时代》

软文+广告

万科城：3万平米新城市商业中心

住宅宣传报纸软文万科城：3万平米新城市商业中心第五周：08/30-09/05《晚报买铺时代》

软文+广告

万科城：主力商家及商铺VIP认购

住宅宣传报纸软文万科城：主力商家及商铺VIP认购

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