匡威分销渠设计分析

converse的字义为“相反的”，正如品牌创立以来一直强调民主和独立，直到现在converse依然向守旧说NO，无时无刻不在试图颠覆传统。这种独立独行的态度，赢得一代又一代年轻人的宠爱，也令一众fans乐在其中匡威历史介绍

匡威加盟品牌在美国有百年历史状况，以其狂放不羁的设计，风靡全球一炮而红，造就了全球的帆布鞋王国，无论是销量上还是款色上都堪称世界第一。集复古、流行、环保于一身的匡威帆布鞋，是美国文化的精神象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡品牌名称：匡威CONVERSE创始人：MarquisM.Converse成立时间：1908年成立地点：美国马塞诸塞州所属行业：服装-鞋业品牌专区：匡威匡威广告语:WelcomeToTheConverseCentury匡威商标ConverseConverse创意行业概括在运动品牌行业，为保证生产的稳定，品牌商基本都采取订单管理的期货机制。如品牌商让经销商提前半年或一个季度预先订货，到期再按照订单发货，这与期货类似。

匡威-中国市场裕晟公司计划长期扶持国内中学生的篮球运动，2004年在全国38个城市同时展开“CONVERSE星动三人篮球赛”的活动。裕晟公司在致力于体育运动的推广和交流，以及国内篮球运动水平的发展和提高方面不遗余力，并做出了积极的贡献。为了塑造CONVERSE经典帆布鞋的潮流领先的形象，宝元公司与裕晟公司还先后签约苏有朋、孙燕姿、徐静蕾、何润东、李威等当红影视明星为CONVERSE的形象代言人。此外，在国内众多城市连续举办的“CONVERSE星动校际音乐节”、和“CONVERSE星动涂鸦大赛”等酷炫活动，提升了CONVERSE经典帆布鞋的领导地位。市场分析

目标市场

随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，越来越多的新一代年轻人学生追求个性自由、时尚流行，包括部分工作者最求轻便休闲的打扮，匡威的产品设计及营销必然要面向这类客户群，在轻便休闲的同时，也满足了消费群体对时尚潮流的追求，不断改进匡威的舒适度和大胆创新设计，让时尚和休闲完美结合，吸引年轻消费群体的眼球。匡威SWOT分析优势：1.百年品牌，有着良好的品牌形象和深厚的文化底蕴，拥有广泛的品牌拥护者。

2.休闲时尚、风格独特、紧追潮流。深受广泛年轻群体喜爱。

3.具有强大的设计开发团队，款式上不断推陈出新，样式新颖别致

4.产品品质好、舒适、美观、环保、耐穿、独特的品牌魅力。

5.价格相对较低，销量位居世界前列；尤其帆布鞋销量全球占据首位。6.在帆布鞋这一经典上无疑是行业里的NO.1。劣势：1.同主要竞争者NIKE、adidas、PUMA相比，鞋类品种较单一。

2.科技含量相对较低。

3.目标受众不如NIKE、adidas、PUMA广泛。

4.广告宣传落后于NIKE、adidas，甚至是李宁、特步等在国内广告都做得比自己多，宣传力度不够。

机会：1.市场需求和占有率表明，匡威品牌具有强盛生命里。

2.匡威文化符合当下年轻一代价值观，已有品牌忠实者对品牌感情深厚，易保持现有市场，并且有很大的机会争取更多品牌忠实者。

3.同主要竞争者相比，价格较低，利于吸引更多消费者。

4.中国年轻消费者数量众多，尤其学生群体接受新鲜事物能力不断提高。

威胁：1.国内运动品牌众多，竞争市场非常激烈。

2.中国民族品牌的崛起。如李宁，特步、361、匹克等匡威渠道介绍城市包围农村

与一波接一波的形象推广相配的是，匡威还有压轴的最重要的一招棋：先占领与国际相接轨的特大城市，然后逐步辐射中小城镇。匡威已在北京、上海、广州、设立了营业部，下辖管理华北、华东、华南等区域，并以此来辐射全国各中大城市；先后建立了190家专卖店和专柜，并在省会及中等城市张榜招贤，形成一条长龙式的全国销售网络。正品匡威的服装来自哪些渠道首先，正规渠道的专柜货。专柜的东西大部分是国内产的，产地不少。其次，指定代工工厂拿货。但价格也不会太便宜，数量也不可能很多。匡威加盟店

假如您要开店，公司会派专员去您的店铺进行考察。假如您的店铺不符CONVERSE公司要求（店铺面积50-100平米），是不会审批的！店铺面积50-100平米。店面设计以及风格都是由CONVERSE总公司统一设计，根据您店面实际情况由CONVERSE中国区总公司提供装潢图纸。同时会派专人进行货品陈列以及销售技巧等各方面指导。第一次进货金额最好达到15万这样才能保证新开店铺货源充足，绝对不会强制让加盟者订多少货。订货实行期货制度，今年订明年的期货。

分销渠道结构

匡威省级总代理商区级代理商加盟商加盟商省级总代理商省级总代理商加盟商加盟商加盟商区级代理商匡威模式

区域总代理制确定渠道目标与限制分销渠道设计评估各种可能的渠道方案明确各种渠道方案中间商类型中间商数目渠道成员的任务经济性标准控制性标准适应性标准渠道设计中应注意的问题确定销售渠道设计决策的必要性匡威面对各种渠道变革的冲击，采取适当的应对措施，以强化本身的竞争能力。在80年代converse就不做直营店了。(但是有很多80年代以前的直营店现在还在营业）现在是各省代理商，然后是代理商属下的加盟商，converse只对代理商提供陈列，装修，