美特斯邦威网络营销

组长成员：1公司品牌简介2网上市场分析3网络营销战略4广告宣传战略不寻常的企业——1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州等17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。公司多年跻身中国服装行业百强企业，被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；2004年、2005年，“美特斯·邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。2006年荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”、“2006中国大学生至爱品牌奖”，“美特斯·邦威”商标被认定为中国驰名商标。不寻常de品牌内涵：美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。简介：美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰网上市场分析从2009年起，中国网上销售额不断攀升！据麦肯锡最新市场研究得出：越来越多的消费者喜欢将互联网作为时尚咨询、购物的主要渠道。到2011年，互联网销售将占到中国零售业销售额的45%以上！互联网网民快速增长，中国的网民总数即将突破4亿！中国互联网络信息中心（CNNIC）发布：《第24次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示：截至2010年初中国网民数达到3.98亿。联想、杰克琼斯、李宁等品牌，已经跨入淘宝网的月收入千万级俱乐部！它们在淘宝商城的年销售规模达到1亿元以上。B2C已经成为具有前瞻眼光企业的重要销售渠道，B2C、C2C将是一场前所未有的颠覆性革命！环境在变选择在变市场在变

1、对于服装品牌而言，如果能充分的发挥网络营销的功能，那么，对于销售额的增加会是显著的。尤其是在线下已经建立了品牌形象的服装企业，如果利用其线下的广大群体，将其挪动到网上，力量将非常强大。

2、以前的购买模式是：对产品的认知，产生兴趣，通过店铺或者杂志进行比较，再形成购买;随着互联网的产生，现在的购买模式发生了明显的变化：对产品的认知，产生兴趣，通过互联网搜索，通过网上的介绍和评价进行对比，产生购买(网上购买，店铺购买)，购买之后可能还会对产品进行评论，促进口配推广，进而形成更多人购买。这其中，多了什么?多了一个网上搜索产品的过程，同时也多了一种销售的途径。1服装品牌为什么要做网络营销网络营销还有什么好处呢？21、节约成本，做网站的成本远远低于店铺的租金加上所加的税收，例如，“凡客”完全走网络营销这条路，没有一家实体店，节约了大量的租金成本，并且通过网络广告，形成了一定的知名度;

2、有利于对品牌的维护和推广，如果一个美特斯邦威的fans想在网上找美特斯邦威的网站，并查看到最新的美特斯邦威产品时，结果却不管如何搜索都找不到美特斯邦威的官方网站，或者就是找到了，也仅仅时一个公司的简介而已，你能说他不失望么?网络营销战略(一)确定目标市场和产品定位

年龄16~25岁的高中、大学生和初涉职场新人。年龄22-35岁的步入职场，满怀激情追求成功的都市新贵。美特斯邦威的将其产品定位在中高档服饰，而城市居民具有更高的收入水平和消费水平，因此其发展的中心和重心也集中在城市。(二)销售目标:扩大市场占有率

(三)销售方式：网上折扣促削，吸引消费者眼球。

(四)制定价格策略

促销定价（低价销售）、（消费者爱便宜，追时尚，而时尚高价品让人望而却步，劣质品难获时尚男女的心，因此，以低价销售满足时尚男女消费心理。）（四）设立了官方网站和官方销售网站

美特斯邦威虽然设立了官方网站和官方销售网站，但只有这些是不够的，如果消费者不主动登陆，这种宣传方式就等于无效。因此，还应将本品牌的宣传广告放置在浏览量、应用量相对较多的网站和软件里。①对于一般网页，可设计一些随页面上下滑动的侧边广告。②对于像暴风影讯、腾讯网迷你首页、迅雷资讯等小型弹出网页，可设计一些显示几秒即消失的动画，也可在这一类软件的侧角弹出类新闻影音通知中的明显处添加Meters/bonwe标志。③对于人人网，由于其使用者多为频繁登陆，且有个人主页，可以浏览好友分享的信息，美特斯邦威可在此设立公共主页来发布本品牌的新品信息和活动信息，并建立相册提供本品牌的服饰搭配参考信息、代言人与本品牌相关的动态信息等，通过网内分享达到广泛传播的目的。④对于视频类网页、软件，可在视频播放前、播放时的缓冲阶段插入本品牌的动态广告。

(五)网站推广策略（六）电子邮件推广：采用主动收集方法，想方设法让客户参与近来，不断用电子邮件来维系与他们的关系。根据产品的销售特点，准确选择收件人群体，避免网民反感。使用邮件列表：把收集的消费者按类别分类。