深圳珞珈咖啡-股东会PPT-0207-V2

武大珞珈咖啡·深圳背景一股由北向南奔涌而来的珞珈暖流深圳当仁不让20天快马加鞭1筹委团队徐玥欧阳银华邓伟方徐岸林陈希茜夏凌捷燕山10级经济学基地班国家级孵化器单位从事股权投资工作曾到台湾成功大学交换学习，组织1300千米为期10天的台湾环岛骑行。于长江商报、财新网/《新世纪》周刊、国信证券实习。擅长文艺活动主持。04级武汉大学法学院先后在华商律师事务所、中伦律师事务所工作，为华润信托、平安不动产等地产金融项目及物流地产、公司并购等提供法律服务，年后将在德恒律师事务所独立执业。07级市场营销腾讯公司互动娱乐市场部品牌经理负责网游产品的市场品牌工作，多次负责产品成功上市、公司最大游戏展会项目。擅长品牌包装、互联网营销各类模块。05新闻传播本硕，英国谢菲尔德大学国际新闻硕士。宝能集团总裁办品宣部门经理先后于中央电视台、中国新闻社（伦敦分社）实习，善于写作，执行力强。05级新闻与传播专业北京大学深圳研究生院从事品牌宣传工作曾在中央电视台海外中心、湖南卫视总编室等主流媒体实习，学界业界资源丰富。对于教育创新、新型社交平台搭建、青年创业等项目多有关注。99级法学院珞珈贷总经理先后在广东省政府办公厅任职公务员、房地产企业任法务经理、私募基金公司任法务总监、互联网金融企业任风险总控和法务总监。06级金融工程招商银行金融市场部先后在新加坡澳新银行，巴克莱资本从事金融工程方面的工作。同时也是珠宝商。喜欢创业和投资，有敏锐的商业头脑和投资意识，善于策划和活动统筹。运营团队赵晓辉：拟定代理店长1、08年到11年经营武大樱顶戈雅咖啡，现保存有54本武大学生留言本。2、11年至今做精品咖啡烘焙业务，供应个人和咖啡馆咖啡熟豆，辅助开店提供技术支持。（现有一台精品咖啡专业烘焙机Diedrich2.5.市场价格20余万!）SCAE烘焙师一级认证盛品汇咖啡：深圳专业供应商1、深圳知名咖啡馆服务和培训公司，进口咖啡机设备器材、高品质咖啡豆定制、设备采购和专业培训。2、与深圳3W咖啡、伞友咖啡、埃克斯等都有众筹或服务合作。计划2个性差异化的精品咖啡馆“情、商”兼备非校友专属但不谋而合产品介绍核心产品体验周边常规意式咖啡，定期花式咖啡促销咖啡or牛奶？非手工冲泡！你值得更纯粹的味道促销式的咖啡体验吵闹环境快买快走快消费？你值得更精致的体验周边产品销售：咖啡豆，周边器皿等线下活动：咖啡课堂校友平台文艺氛围你需要更专属的平台我们最熟悉的：星巴克类的主流品牌——廉价投入品牌溢价产品介绍核心产品体验周边以精品咖啡为核心产品线，凸显咖啡本身的产地、风味、口感和品质！让品尝咖啡如同品尝红酒一样带来精致，优雅的味觉体验！新鲜烘焙精品生豆手工冲泡专属口味定制一站式的咖啡体验，让顾客找到自己的咖啡味道，消费变得更加有趣和参与感。独有嗅觉点单限量咖啡体验台周边产品销售：咖啡豆，挂耳包，茶包，周边器皿等线下活动：小型音乐会、小型画展、校友主题活动中高端定位饮品定价集中在30—60元之间，加上西点和小吃，预计人均消费在45元一人。目标顾客新鲜手磨咖啡产品线口味专属定制店面调性打造和深度体验线下活动举办校友资源带动目标顾客年轻个性思维活跃精致生活勇于创新80后、90后、甚至00后25-30岁的校友占据半壁江山有自己的个性和想法，对生活如此，对咖啡亦是如此思维开阔，易于接受新鲜事物来自金融、互联网等行业的校友客群亦是开放式思维的年轻人对生活有独特的品位，站在时尚生活的最前沿事业的风帆在起航，对生活质量有要求，正在亦或是已经在精致生活的道路上犹如精品咖啡的创新，目标客群是创新浪潮中的重要组成部分，无论生活还是工作，都在挥舞着创新的大旗店铺选址1、目标顾客聚集地

根据问卷调查，目标样本主要聚集在福田CBD区域，其次是南山商圈，再次即南山科技园3、人流量较大，有商圈效应

福田华侨城商圈、中心区商圈、其次是南山商圈，后海CBD及科技园片区2、交通方便，地理位置便捷

由于校友多为26-30岁年轻人，考虑在交通便捷的地方选址；且地理位置接近城市中心为佳，方便成为聚会地点重点考察区域南山区域：华侨城商圈、后海CBD、

南山科技园福田区域：福田CBD、中心区商圈深圳城市特质城市地形：狭长型人群分布：文艺型商圈：如华侨城创意园，慢享型消费购物类商圈：如海岸城，高流动性、快速消费商务类区域：如科技园，工作日休息时间消费店铺地址海岸城西座商铺1海岸城西座商铺2海岸城保利影城对面商铺3科技园富利臻大厦科技园创维大厦华侨城基本生活东侧华侨城DarkHorse披萨店店铺面积建面80㎡，隔两层使用面积150㎡127㎡建面84㎡，隔两层使用面积130㎡建面360㎡，使用面积216㎡建面150㎡，使用面积内场105㎡、外场120㎡建面约200㎡使用面积约300㎡店面租金400元/㎡32000元/月550元/㎡69850元/月总价84000元/月300元/㎡108000元/月内250元/㎡，外150元/㎡55500元/月200元/㎡左右（仍在商讨中）230元/㎡69000元/月物业费40元/㎡3200元/月40元/㎡5080元/月40元/㎡3360元/月8元/㎡10元/㎡10元/㎡无转让费无进场费10万元进场费10万无无待定再议40万起租日期随时3月底1个月免租，随时1个月免租随时待定再议随时店面优势总租金较低；人流量充沛人流量充沛人流量充沛物业较新，业态组合以餐饮为主临近地铁站，附近人群稳定，租金可接受位置极佳，有文化氛围，人流量充沛位置极佳，有文化氛围，人流量充沛店面劣势环境嘈杂，格调难以营造，紧邻星巴克租金较高，环境嘈杂，格调难以营造租金过高，难以承受位置相对较偏，离地铁站远，人气不旺附近已有竞品，周末人气较差租金价格偏高，紧邻星巴克租金价格偏高，紧邻星巴克不合适可考虑可考虑不合适不合适不合适备选待定重点选址

华侨城DarkHorse披萨店创维大厦首层底商优势：1、华侨城创意侨园黄金地段街铺，地段佳位置明显2、华侨城是深圳文青必到之处，创意感与创业感兼顾，片区分为与咖啡馆定位相符3、交通便利，离华侨城地铁站步行10-15分钟，且在深圳中央，方便各区校友前来聚会优势：1、创维大厦入口处，工作日人流量大2、可利用空间较大，性价比较高3、交通便利，离高新园地铁站步行10-15分钟300㎡69000元/月内场+外场225㎡55500元/月市场推广关键项普通目标顾客校友群体差异化优势提炼咖啡初心相较于星巴克等主流品牌的快消式体验，提供精品咖啡和精致、趣味的品质体验校园初心提供深圳唯一的武大校友平台和资源，咖啡只是不扣分的载体营销手段核心品鉴员招募小型音乐会和展览承办校友会员制校友专属活动营销渠道本地生活、文艺创意类媒体和大V本地校园、创意类公司或群体众筹、创业类媒体精致慢享不忘初心市场推广专属·会员制武大校友定制（电子）会员卡，消费特权+定制为校友名片，促进以