苏州某运动主题类商业地产策略提报

***商铺策略提报

苏州市***投资顾问有限公司2005年4月8日

一、企划总体策划

消费属性与企划、产品、行销互动图

思考背景

分析：购买者在意的是产品的利益点，比如有如何吸引人的地段，合理的规划，产品主题是否鲜明、突出，产品购买后的发展方向，运营前景等；而使用者关心的是产品所携带的附加价值，而产品附加价值直接影响经营方式、获利回报和经营前景即经营长久性问题；影响者则导致了产品的话题性，其对产品的反映形成对购买者正面或者负面的影响；关心者注重生存空间，即生存依赖度和经营成败，对购买者产生相对弱势的影响。

购买者、使用者、影响者与关心者四者，其中购买者是广告主要受众对象，对其他三者产生相互影响的互动关系。他们对产品关注的侧重点不同，但是仍形成一个完整的产品广告受众群体。

主题性商城

A、区格性：USP独特创意性要做就要做苏州市场没有的商业形态。纵观苏州商场，有专门的电子数码市场、综合类市场、家电市场等，惟独没有专门的运动主题商城。因此要形成独树一帜的区格性。B、话题性：是否具备营销产品企划的利益制造者现有的商场虽然满足了百姓一定的市场需求，但是没有形成专门的、统一的市场。主题性大楼的建立，不论是从提升城市品位，树立品牌还是从市场需求，满足人们消费心理，都具备市场消费的支撑点。C、产品延伸性：产品附加价值的延伸度比如一个运动主题商城的附加价值可以是餐饮店、运动活动区、运动伤害症疗所等很丰富的商业形态。

D、利益性：无论是购买者或是使用者均能接受的长久利益消费者和经营者都需求一个大的互动平台，满足各自的消费或销售强烈需求。各大商圈的商场都是综合性商场，不具备打造运动主题商场的条件。一种是我们需要的，市场需要的，销售需要的？

由以上分析得出：主题性运动商城二、广告企划主题

总主轴：财富、机会、话题、主题——形成致命的吸引力针对产品性质，财富是广告表现中必然的重点。因此在画面表现上选取富含富贵寓意的，并能引起话题的主图，通过技术处理，巧妙的与金钱概念融合，搭配主旨鲜明、表现力震撼、感染力强的主标题。整个广告系列表现既直接又大气。

1、拳形象喇篇广告浑目的翅：塑造雄产品葱市场框形象秧，制武造产爸品新鼠鲜话瘦题，蹄引起宋社会演高度蠢关注丽，激酬发消缴费群冷体购刊买欲保。广告荷诉求伟点：突出氏苏州约首家争运动完商城悔登陆益苏州丈。广告效策略板：以千蒙手主递题造他型为烛主画翼面，终手法惧新颖数，气禾势恢瓜弘壮钓阔，悲激发刚受众花群体盈的好础奇心妖。以脆象征绞喜气矩、吉府祥的黄红色另系铺箭底，畏配合贩直白链的标殃题，换视觉锁效果幸震撼端。既崭结合戚了产迫品运渐动主顶题，挣又突失出财暂富投锄资的撇产品剂卖点召。2、纠财富轰篇广告跪目的殊：引入厦商场扶的利洪基，伟展现畜商铺狼无限旦商机翅，诠只释苏圆州运任动市解场潜刘力无途限的猪财富最论。广告五诉求聋点：重点命是商透场获豪利回要报，欺投资拢前景乏蓝图乳的描刻绘。广告清策略芽：以奔渠跑的盆金钱预豹为妻主画慰面，胸形象竟地把离金钱满豹身猎上的体金钱僻状花陶纹以芬金币而的形惰态，自用技嚼术处跃理形刷成速据度的驾感觉标，造秒成一索股迫航切的牵催促初感，拥显示芒出高亩人一第等的谦投资姿眼光迎，象嘴征投概资运让动商膝城的巩可观债前景繁就像悠疾速防的金烛钱豹鲁一样本，财魔富滚墓滚而煌来。3、截投资铁篇广告唯目的泼：勾勒资运动录商场麻优厚保的市徒场回植报率立和独闲特的颤产品叔经营芝前景枕。广告谱诉求吸点：深化帐商场料广告辽宣传暴的效岩应，恭突出委商场皆经营秃前景邮。广告的策略银：标题涛与画粗面采卫取谐葡音互翁补的党方式损，以骆老虎脊抱金冲币为殿主画万面，洞视觉讽效果营震撼缺，配唐合具贞有谐尘音的妥标题苍，使瞒得图触文并胁茂，热财富蜂气氛洞浓郁示。4、漫投资禾篇广告民目的裹：强化可商场为的投麻资前寒景，隐重要究财富购地标像性广告券诉求谱点：运动割商城英带来蜡的财京富、还回报趋率等御。广告颈策略祖：龟在检中国浆有长编寿、倦吉祥职、耐慰力持邪久的倍寓意产，而枕金龟删则包摸含了骗财富接的含柔义，贸象征吼财富远投资探潜力叹空间殖，契滩合了铃投资蜂者的详心理劝需求撤。5、袄开盘撞篇广告霜目的岔：预告挎火热视开盘谎，激兼发开诉盘当俭天销以售高猪潮。广告绒诉求捧点：突出雪热烈普的热银销气扭氛，趁渲染宾喜庆毫氛围导。广告服策略热：画面黎清楚约明了挤，具只有开建盘的嘴明显鲁主旨六。锅辆里面饱沸腾跪的财输富，浮一方矛面象齿征产暴品热剪销的旋盛况欧，另鼠一方洪面寓互意产遍品的涝经营队前景冤，既命生动斯又形讲象，假并为川产品避的销辫售广扮告宣品传画缩慧上圆译满的企句号穿。6、光其他摧(图昼略)灯杆棋现场精展板圣（图演略）三、笋项目疼案名1、演主推支案名**削**闭****昂*案览名自股推广吉至今闭，已邮经有仿一定戏的市臭场知功名度趣和号斥召力喝，因祥此在调该案足名下皂推出苹商场攻是比代较成兽熟的岔。*捐**缩慧谐音睡“运狠动城昌”，植其蕴烂涵的柿主旨招非常盛鲜明尺，贴陆切商坊场的骄主题铲定位元。*秘**全蕴涵享了新猾时代隔年轻圣人蓬文勃朝陕气的爱精神土面貌起和时养尚气删质，模是健补康、能休闲再、养代生的意象征赵，也困契合谈了运遥动商彼场的恳主题向。2、备育选案黎名以奥馅运为蚕主题组：＊＊肆：奥运岛精神屯广泛币传播扫的寓拉意。瞒该案结名与痕奥运判会相逗契合散，具职有时处代意狱义，浇同时睡也表希达了否项目再运动霸性能奏广场惰的精锦髓。＊＊属＊＊疮：（＊析＊＊胳＊）给既膀是奥惩运会订的起奥源地宿＊＊眨＊＊烤山又捉是力社神体现序着健鸽与美肥。象旋征着洞该项疫目的菌精神椒核心丧。＊＊促：奥运惑会的示主旨凭就是冤提倡配健康剂。表群现了江该项终目象葡征着利健康疾、朝暴气、父活力候。其他没：动力渠广场厉：充满堆年轻抓的蓬默勃朝椅气，遇给人亿积极验的、条昂扬额的、妨奋进淘的青全年人茧的斗费志。飞驰锡中心抵：速度补决定音一切机。在往这里挥，跟骡随时扎尚、贩潮流耽的节乱拍，县做城嗽市最词耀眼嫌的领纳头者缴。极限鹅广场衡：极限有运动填挑战总的是扫勇气屠、力育量、摊潜能挣，最占重要礼的是河战胜笛自我召的魄岸力。茄寓意伞了这寸个地柔带是纽奉年轻协人的衫先锋绿基地植。阳光物城：阳光础