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文档简介

演讲背景：这是一次模拟商业谈判的比赛。我方作为北京东海鑫业国际酒业有限公司，即将与对方——卡斯特兄弟集团（一家高档葡萄酒企业）进行一次模拟商业谈判，谈判之前必须向评委演讲、展示自己的商务谈判策划方案演讲目的：让评委和观众了解我方的商务谈判方案、策略，并给评委留下好印象。听众情况：专业的评委、普通观众（完全不了解商务谈判过程）商务谈判策划方案————北京东海鑫业国际酒业有限公司作者：Elsa前期调查与案例分析谈判目标与谈判底线谈判各阶段策略运用紧急预案与法律资料谈判主题与团队介绍54321目录3紧急预案与法律资料谈判各阶段策略运用谈判目标与谈判底线前期调查与案例分析谈判主题与团队介绍543214主题团队介绍谈判主题及团队介绍1主题进口葡萄酒价格和运输责任磋商，达成协议发展长期合作关系。5主题团队介绍谈判主题及团队介绍1团队介绍CEO市场营销经理

财务部经理6紧急预案与法律资料谈判各阶段策略运用谈判目标与谈判底线前期调查与案例分析谈判主题与团队介绍54321己方对方双方优劣势分析前期调查与案例分析2已方一家专注于高档酒水销售的专业品牌营销公司,其主要经营的进口原瓶法国“CASTEL家族牌”系列葡萄酒及其酒庄酒，是国内同类产品中最具档次、质量最好的法国著名产品。依靠领先的经营理念、坚韧不拔的开拓精神、优秀的管理团队，丰富的市场销售和推广经验，保持着在竞争中的优势地位，并不断引入新产品、开发新渠道、整合新资源，保持了企业的活力，成为了目前中国同类市场中成长最快的一股新生力量。北京东海鑫业国际酒业有限公司前期调查与案例分析已方对方双方优劣势分析2对方卡斯特兄弟集团目前是法国第一大、世界第二大的高档葡萄酒供应商，在国际上享有盛誉。目前在欧洲、非洲、亚洲的多个国家、地区设有分支机构，产品行销世界80多个国家和地区12案例分析案例题解切入点己方对方案例题解及切入点前期调查与案例分析2双方存在共同的利益需求——以合理价格达成买卖和拓展市场；双方曾经有过合作经历，有默契双方的目的为了达成协议、实现合作主线是就价格上进行协商，同时需要兼顾其他（如运费、定价方式）方面进行协商。目标谈判底线谈判目标与谈判底线3目标各议题目标12最优目标价格区间：5000—5300元/瓶定价方式：采用季度定价的方式运费承担：双方共同承担各承担50%合作期限：长期3目标谈判底线谈判目标与谈判底线3谈判底线1、价格区间：5600—5800元/瓶2、定价方式：采用半年定价的方式3、运费承担：双方共同承担，我方承担70%，对方承担30%4、合作期限：保证近期有下一次合作第二目标：介于最优和最低之间谈

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