房地产营销策划 -万科里项目开业推广细案

万科里品牌定位：万科里作为万科广深区域重要的商业产品线之一，是万科为城市居民研发的全生活解决方案,满足购物、餐饮、配套服务等各式消费需求，同时关注居民的社交与自我实现需求。商业推动社区成长II开业季整体主题：万科里•享生活江燕路1225盛大开业，打造社区全人群的理想生活狂欢vanKe咽开业活动思考打击痛点平台受众好玩、新奇、可分享促进亲子情感建设、互动、教育意义平靓正！着数、优惠、便利万科里•享生活江燕路•方科里盛大开业!鼓励相聚分享的社交第三空间转换为消费者语言：vanKe咽前期拓客主力活动美陈包装江燕路万科里开业企划工作主要模块开业促销散点活动新年活动开业前期推广2018年12月推广重点开业庆典培养项目认知做旺人I标客群会员招募1.预登记2.会员赠礼每周六在开〉12.20举行大型暖场活动释放开业信息。布亲子成长计划；12.13前营造做旺项目现场，并从中拓客路径设置：1.关注微信；2.注册会员；3.分享开业信息至朋友圈；4.获得萌熊/小礼品/开业地图;5.开业当天凭会员卡至现场领取油米开业投放计划TvanKe咽框架投放定点派单地推定点短信推送框架投放会员短信推送KOL投放•地铁的导向指引•定点派单地推框架投放社区大牌投放定点派单地推会员短信推送KOL投放第四阶段12月25H-1月1日开业媒体的投放采用框架、社区大牌、定点派单地推、定点短信推送、微信投放六种形式结合,投放时间集中在12月5日-12月25日这三周，从大范围的派单和短信推送，到精准的框架、社区大牌、会员短信、微信的推送。第一阶段12月5日-12月11日第二阶段12月12日-12月18日第三阶段12月19日-12月25日•••I开业美陈：欢乐熊猫2018年12月25日〜新年季這欢小时在开业主视觉思考胖乎乎，圆滑滑活在优渥的环境,成子，土壤肥......生活很理想，不愁吃，不愁穿，还不用工作\Hapoy人畜无害Fashion让可爰的熊猫君将"万科理想生活"变得可看见，可触摸，可互动!以家庭为单位，呈现熊猫的理想生活画面，给予受众欢乐、温馨的联想Talk主体造型——幸福摩天轮摩天轮上logo仅为示意；主体造型——幸福摩天轮散点造型——理想生活礼盒散点造型——互动家庭场景散点熊猫散点造型——互动熊猫■客服台互动熊猫万科里开业狂欢2018年12月25日〜27日Lifeisamazing"万科里•享生活”开业仪式江燕路万科里12・25盛大开业理想互动、促销’音乐散点优惠j

Chapter1三：-f?”卩.、'逐：开业仪式,■B；2.吉时启动；3.兴隆醒狮；4.萌熊祝福;亍Vi.开业致辞开始时间内容8:30-9:00欢乐大使迎宾（暖场音乐）熊猫签到9:00-9:05主持人开场9:05-9:40万科、政府等领导致辞9:40-9:55欢聚一起，醒狮造势9:55-10:00七彩气球熊猫启幕仪式10:00-10:15熊孩子萌动开业秀熊猫签到领导致辞醒狮献礼万科里欢乐开启，携手商户为周边社区居民带来理想生活彩熊启幕萌熊造势慮j内场开放Sr/TBr句心"'i?<?尹岑®^吁/山vanKe咽Chapter2理想音乐节集结全国最具潜质、实力唱将，广州本土音乐巨匠现场助阵;3天共齐聚12支乐队，共计60余人为大家献声；打造一场接地气的，可互动可参与的音乐盛宴，全民狂欢；DAY1祈愿DAY2逐光DAY3实现圣诞小饰物互动年龄最小鼓手热辣开场EuropelRock点燃全场高潮荧光面具+激光舞开场好声音、梦之声的最强民谣气质校生唱响人气歌谣科技互动炫舞本土人气组合互动弹唱性感DJ打碟串场时间篇章时间篇章时间篇章内容内容内容19:00¬19:3019:30¬19:3519:35¬19:5519:55¬20:1520:15¬20:3520:35¬20:5520:55¬21:15入场开场野山椒乐队王媛媛的乐队DJLiZtimeRockWindEWDiamond19:00-入场19:30派发夜光戒指、荧光棒等19:30-开场激光舞19:3519:35¬19:553-wayswitch《出发到达》《NIGHTANDDAY》《FERMENT》Power乐队19:55¬20:15《Flymetothemon》《喜欢你》《Shake》DJCoraFLYHIGH20:15¬20:35DJCoraFLYHIGH20:35-招财猫乐队《勇》20:55《泡沫》《匆匆那年》派发圣诞帽圣诞女郎nesjess《我相信》《梦一样自由》《怒放的生命》《最初的梦想》《closetoyou》《隐形的翅膀》DJLiZtime19:00-19:3019:30-19:3519:35-19:5519:55-20:1520:15-20:3520:35-20:55入场开场巨雄乐队超乐团DJFour珍妮女子乐团派发荧光化妆道具激光舞《热情的沙漠》《黑色狂迷》《眉飞色舞》《蜗牛》《倔强》《夜空中最亮的星》DJFourSHOWTIME《海阔天空》《老男孩》《我的未来不是梦》《小情歌》《红日》《晚安广州》21:15¬21:25《Nothingsgonnastopus》《Friework》《WeAretheChampions》20:55-21:15王者乐团《少女的祈祷》《下一站天后》《我的骄傲》20:55¬21:15CVL骑兵乐队画出理想荧光涂鸦合照《岁月如歌》《月半小夜曲》《光辉岁月》12.25//Day|112.26//湖212.27/Day|3■乐队演艺档期敲定中，最后节目单可能有更新Chapter3散点活动活动时间：开业三天，定时定点活动内容：街头艺人化成熊猫妆,场内散点演出、免费彩绘熊猫等,与消费者互动活动时间：开业三天活动内容：美陈熊猫选取3〜5个做成白描（没有颜色），爸爸妈妈凭消费换领欢乐绘画具，小朋友可涂上自己喜欢的色彩4萌熊欢乐游活动时间：开业当天，定时定点活动内容：演艺人员穿上带有万科里商家视觉元素的服饰，带上熊猫人偶在场内定时欢乐巡游；活动时间：开业三天，定时派发活动内容：熊猫人偶向所有到场的小朋友免费派发糖果。萌熊欢乐沂5欢乐大舞台活动时间：开业三天_活动内容：为开业的商家提供舞台，展示自己的品牌，进行促销活动等散点时间规划B1L1L1L1街头秀欢乐游欢乐大舞台地点欢乐绘欢乐派广场11111111111111111111222220:0:1:1223344556677889900112030::::::::::::::::::::::00030303030303030303030300000000000000000000000vanKe咽Chapter4开业促销为实现江燕路万科里的精彩亮相,开业促销是必不可少的吸引客流及实现留客的推广动作,既要吸引顾客关注，又想多途径露出品牌信息……如何获得最优的传播效果？我们希望与您一起整合推广，实现1+1>2的效果。直接体验引流…至上直接引流SP活动一：十万份油米免费派活动时间：12月25009:00-22:00活动内容：1.顾客在开业当天凡出示会员注册信息截图，及油米换领券，即可免费领取油米一份；2.开业前一个月将在周边进行密集拓客，注册会员寄送开业大礼包，大礼包内含一张油米换领券及商家现金券、折扣券、优惠券等;3.换领数量有限，先到先得，派完即止;目标锁定周边老广，输出,,着数优惠”吸引I到场及分享，促进对项目及场内品牌的认知;体验至上SP活动二：餐饮全场5折+开业大请客活动时间：12月25日~12月31日活动内容：1.全场餐饮5折；____2.万科与各餐饮商家共同送出1000份"开业大请客”体验名额，每份价值200元，不与店内其他折扣同享，实际消费超出200元（原价）部分，由顾客承担;3.数量：共1000份，开业当天220份，其余6天各130份；4.操作：万科与商家共同承担费用；5.报名方式：转发活动微信，截图发送给江燕路万科里服务号，即可报名参与，参与成功需至少提前一天预订；请客话题造势，通过鼓励让顾客创造内容实现二次传播,培养口碑促成返场消费；刺激消费SP活动三：欢乐大抽奖活动时间：12月25日~12月31日活动内容：1.顾客在开业期间购物满500元，可累计，即可参与欢乐大抽奖活动；2.抽奖方式：凭消费小票到客服前台/指定抽奖区域，即可点击大转盘抽奖;3.奖品：一等奖（Iphone6s*3台）、二等奖（万科度假礼包*7,每天一份）、三等奖（农产品礼包*70,每天十份）、四等奖（商家礼品）、五等奖（5元现金券*700份）；趣味抽奖提升购物乐趣，额外奖赏直接促进消费;a-亠J、J/、J八、、圧舞台上邀请到场消费者拿出手机微信摇一摇:摇一摇时间：12:00、16:00、19:00、20:0（摇一摇礼品（直接存进顾客微信卡包）：现留客互动SP活动四：欢乐摇一摇1活动时间：12月25日~12月27日活动内容：2.3.摇一摇,周边让你和用户更近立即械郭妥入智能互动,