销售小组方案设计销售小组组规(51篇)

第页共页最新销售小组方案设计销售小组组规(51篇)销售小组方案设计销售小组组规篇一3.因季节不同，有针对性的发布产品1)2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，2)5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主3)8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等11月-明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等4)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子销售小组方案设计销售小组组规篇二随着人们生活程度以及汽车性能的不断进步，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和消费规模。近年来，中国汽车市场开展迅猛，以接近40%的速度增长。宏大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和形式新招频出，竞争已是空前的剧烈。特别是在金融危机后的2023年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。群众公司将面临更大的挑战。为了企业的生存，群众汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，2023年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口国际车展的时机来打响品牌，进步知名度，进一步促进今年的汽车销售。进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及开展，树立群众汽车在消费者心目中的品牌地位。20xx年2月10日——20xx年2月20日使群众汽车公司得以开展，求得企业的生存及开展，使得企业平安渡过这道坎。改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。近些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是最近几年私家轿车行情更好。如今车不仅代表脸面，而更重要的是它的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。一**汽车成立2023年7月18日，公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地100万平方米，由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建，并与____马自达结成战略合作伙伴。目前，群众汽车拥有两个整车消费工厂，年消费乘用车才能到达15万辆，跻身中国企业500强行列。福美来和普力马是群众汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的倡导者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑，福美来已经成为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追务实用舒适以及它的经济行。收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。群众公司将产品进展细分，分为不同的车型，不同的用处，不同的定位。它有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从6—13万不等，满足消费者的不同需求，给消费者更大的选择空间。汽车价格,价格很优惠，是汽车的中等品牌,是一个群众能消费的汽车。紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品出现的问题要根据规定给予解决，使消费者满意。定期回访消费者，获得有关本公司产品的缺乏和需要改良之处，并对提出中肯意见的消费者施行奖励措施或优惠。对售后的产品实行跟踪效劳。一定要向消费者讲清楚售后效劳的条款，方便以后公司与消费者之间的联络。同时还可以通过售后效劳来吸引消费者。可以说，如今公司的竞争售后效劳占很大的比率。1、与会展中心联络，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力，当然展品的质量也是一个吸引点;2、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专门的部门，指派有才能的人员作为负责人，使其可以圆满完成任务;3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证会展的顺利进展;4、展品的选择要新疑别致、有特点，可以代表公司,以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客;5、会展人员要有才能，必要时要对他们进展培训(1)会展人员有良好的语言表达才能;(2)会展人员有敏锐的洞察才能;(3)会展人员快捷应变才能;(4)会展人员高超的处理异议才能1、对展台的布置，要突出特点，突出群众汽车的大气等特点;2、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间;3、活动原那么以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购置欲望，挖掘他们潜在的`需求。1、利用电视报纸海报宣传;2、赞助公益活动树立形象3、树立广告牌销售小组方案设计销售小组组规篇三一、目的1.进步酒店的社会知名度，使本市司机都知道酒店的详细位置。2.拉动干净消费，进步客户的满意度、美誉度和忠诚度。二、时间年月日三、涉及的部门康乐部、前厅部、餐饮部等。四、主题暖春——春节优惠酬宾五、优惠活动价格实行通票制度。价格为128元/位。六、活动效劳工程1、洗浴。客人可以在本酒店洗浴中心洗浴一次2、自助餐。酒店在中午和晚上为客人提供中式自助餐3、观看大型演出。每晚20：00在本酒店演艺大厅将有歌舞表演，持通票者可以入场观看，每张票仅限一次。4、书吧。在活动期间，持通票者可以到酒店书吧免费阅览(无次数和时间限制)。5、健身。在活动期间，客人可持通票到健身房活动1小时。七、宣传(一)外部宣传活动的前期预热工作应加强新闻、软文、广告的宣传，应选择一下媒体。1、报纸媒体：《时报》、《xx晚报》、(除根本广告外，可进展dm夹报)2、电视媒体：卫视综合频道、电视台经济频道销售小组方案设计销售小组组规篇四背景介绍电脑城坐落于常州市中心劳动中路的同济立交桥下。是常州最早经营电脑及其配件、mp3等it产品的专业卖场，一直以来电脑城以其低廉的价格和款式丰富的产品吸引了一大批忠诚顾客。但随着时间的推移，各式各样的电脑大卖场、3c广场和it零售店如雨后春笋般出如今常州，电脑城的一大批忠诚顾客都被这些卖场优良的品质和周到的效劳吸引了过去，电脑城再没有以前那种人山人海的壮观场面，常州电脑城面临着市场竞争的严峻考验。目的市场：电脑城的主要顾客是对电脑、mp3、mp4、相机等数码产品有需求的年轻人，包括各大中小学生，其中最主要的消费者就是广阔在校大学生。他们对电脑、mp3、mp4、相机等数码产品的需求占到了整个市场需求的60%，他们有着较强的购置欲。存在问题电脑城虽然一度是常州it零售行业的佼佼者，但日益鼓励的竞争仍然减少了它在常州的市场份额。伴随着国美、苏宁、五星等家电零售企业和宏图三胞、华海3c等it专业零售卖场的入驻，电脑城的顾客正在一点一点地被吞噬。这其中的原因有以下几个方面：1)定位不明晰：从有关资料可以看出，常州电脑城在建立之初就将自己定位于“立足常州的融汇各式品牌电脑销售、领配件供给、维修、等功能为一体的大型电脑卖场。这种定位将自己定位于常州这个单独的市场，这一决定是明智的，但现实是常州电脑城的it品种繁多，主题不明确，目的顾客指示不明晰。2)人流缺乏：电脑城虽然位于常州市中心，离南大街还有一段间隔，而且在当前常州市政府北移带动的商业中心往北转移的大背景下，人流量越来越少，电脑城如履薄冰。劳动中路并没有什么真正意义上的能吸引大人流的餐饮，也没有相关的娱乐和商业。大多数的客户都已经被位于市中心的宏图三胞和华海3c吸引过去了。人流缺乏、商铺的低品位和无特点，抑制了人气，除了价格，电脑城再也没有闪光点了，各家店铺的利润空间越来越小。3)布局混乱：一进电脑城，拥挤喧闹、杂乱无章的摊铺，一楼、二楼的商铺互有穿插，各家无序竞争，互相压价，恶性竞争的现象时有发生。4)经营分散：电脑城的各家店铺，不管是品牌电脑还是配件都是分散经营，没有形成集中优势，电脑城在与外部的竞争中早已存在先天缺乏。电脑城形势分析^p：it零售业的综述在过去的几年中，伴随着电脑、数码相机等it产品的需求的上升，各种包括电脑城、连锁卖场和家电3c卖场在内的it零售店如雨后春笋般涌如今中华大地上，根据易观国际《中国零售业信息化年度综合报告20xx》的结果，近年来，国内零售业开展呈现出如下趋势：零售变革速度加快、新旧业态并存开展、外资进入长驱直入、赢利形式扭曲。受零售业it需求的驱动，20xx年零售业it总投资规模达亿元。其中，零售业高级应用软件系统市场增长速度到达了35%，要远远大于硬件及其它外设11%的增长速度和pos等门店设备9%的增长速度。将来该行业高级应用软件系统将持续高速增长。威胁：竞争是电脑城当前面临的主要威胁，如今宏图三胞、华海3c等it零售企业的开展势头迅猛，而且无论是在价格、质量、品位等方面还是在效劳方面，都是电脑城如今无法比较的。电脑城要从这些竞争对手身上学习很多东西，才能在剧烈的市场竞争中生存下去。时机：电脑城可以通过集中同种款式的商品、划分专售区域、改善购物环境、进步效劳质量、加大宣传力度、创立与消费者之间的联络等方式来帮助电脑城在it零售业中抢得生存时机，并重新树立在消费者心目的良好形象。购置it产品的消费区隔：虽然电脑城以大多数对it产品有需求的年轻人为主要目的市场，这次筹划活动就瞄准了在这其中占绝大局部的大学生为宣传对象。常州的高等院校大大小小有三十几家，大学生在校人数越为40万，分布也相对的较集中。随着科学技术的日新月异，各种it产品，电脑、如mp3、mp4、挪动硬盘、数码相机等都已进入了大学生的日常生活中，而且对这些产品的需求正在一步一步的加深。大学生引领着时代潮流，走在时尚的最前沿。各式各样新颖的it产品他们都能承受，消费善不够理智，从众心理也很强，购置欲相对与普通人较强。只要电脑城针对他们做好宣传工作，同时采取适当的优惠和方便购物的措施，相信一定会赢得一大批客户。大学生假如在电脑城购置到满意如意的产品，并且得到了良好的售后效劳，他还会介绍给他们身边的同学，同时电脑城也会成为他们的下次购置的首选对象。这次宣传活动瞄准的是常州40万大学生，根据大学生的自身特点及消费习惯来为他们量身提供品质优良、价格公正、效劳周到的产品，相信电脑城会是他们的首选。竞争分析^p：电脑城在电脑及其配件、mp3、mp4、数码产品等方面和常州的宏图三胞、华海3c都存在着竞争。销售小组方案设计销售小组组规篇五失去了双11，确实可可惜，可如今面对即将降临的双十二，我次我们准备大干特干，立志要在这场战斗中杀出个好成绩。12月7日到12月15日这次活动主要以满就减、满就送、满就抽奖等形式，主要突出双12同学节活动的主题。10w，500单一、售前的准备工作二、售中的跟进工作三、售后的效劳工作一、售前的准备工作1、选品：活动商品要挑选具有优势的产品，比方，价格优势，款式新颖，质量过硬等。当然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的产品才会带来更多的回头客，更多的好评，更高的dsr评分，更低的退换货率，减少客服和库房的工作量，降低运费本钱。总之，产品一定要物有所值。详情请见选款文档。顾家商品a，原价xxx，淘金币价xxx+100淘金币，数量500份，折扣5—7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫2、营销：做好店铺商品的关联营销，搭配好推荐套餐，例如：外套+打底衫+裤子等，平时的促销手法也不能停，如：有礼，满就送，好评送金，关注送卷等。活动规那么：〔1〕消费券只限购置原价商品；〔2〕聚划算商品不参加双十一活动。3、装修：活动开场之前要做好店铺的装修工作，突出活动的主题，将主促商品美化好。4、推广：店铺装修之后马上进展双12的预热推广及制定双12的详细推广方案。5、备货：活动中销量大的商品以及赠品，备足货；包装耗材准备充分，比方纸箱，塑料袋，快递面单，胶带，不干胶，美工刀，打印耗材等。6、库存：在活动开场前，进展一次库房盘点工作，做到账务相符，即系统库存和实际库存相符，防止出现超卖少卖现象。注意：超卖的后果很严重，将严重影响顾客对本店的影响，严重影响dsr的评分以及动态评分。7、整理：这里主要说，库房货物整理，货位货物摆放整齐，备货存放位置明确，这样出货效率，准确率才会进步。8、场地：活动期间，包裹会比平时多很多倍，所以场地方面一定要提早规划好，做到人员位置合理，包裹整齐摆放，有利于进步整体工作效率。9、人员：合理分配各部门的工作人员，以及各部门之间的互相配合。告诉大家：活动期间，大家要调动自己的积极性，在完成自己工作的同时，去配合相关部门一起完成工作，大家要拧成一股绳，才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。9、培训：特别是客服的培训，活动量的宏大，需要客服做好和客户之间的faq〔疑难解答〕。活动过程中，每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答，做好顾客分流工作，尽量让老客服多分担一些顾客，进步工作效率，这需要技术支持。10、交接：部门与部门之间的交接，部门内部之间的交接，库房和快递之间的交接，都要做好。特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚，防止丢单落单现象，这个很重要。销售小组方案设计销售小组组规篇六作为贵金属经营行业销售，自己的岗位职责是：1、坚决信心，积极开展营销团队，拓展兼职居间人千方百计完成行业销售目的;2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的客户开户、入资流程及实盘资金操作等解决方案;3、深化理解并严格执行销售的流程和手续;4、积极广泛搜集市场信息并及时整理上报，以供团队分析^p决策;5、随时关注行业的最新动向、产品技术的开展趋势，争取在市场中获得主动和先机，在金融行业市场中牢牢把握住产品优势;7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;8、严格遵守公司各项规章制度，完成上级领导交办的工作，防止积压和拖沓。岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有一个月多的时间，期间在公司的安排下参加了公司组织的行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深化但整体完好的理解，对产品优势和缺乏也与大家深化沟通过。为积极配合整体团队销售，不但自己方案设想还要努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时，方案设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为环融企业的再开展奠定人力资根底。1、方案个人及带着的居间团队每月完成8~12个客户入金，每周2~3个客户、达成月薪3万，冲量年薪30万以上的个人业绩目的。每天至少打20个，每周至少拜访20位客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑福州市区地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。2、见客户之前要多理解客户的信息和潜在需求，最好先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的邀约开户解决方案。销售小组方案设计销售小组组规篇七以进一步优化农业综合开发产业构造，解决产业仅仅局限在社会和观光效应没有形成经济效应的问题，实现产业的可持续安康开展，发挥产业的经济效应，将特色养殖和特色种植的农副产品形成一定的产业化，建立完善的销售体系和产业循环链，特拟定本施行方案。一、销售体系建立的重要性20xx年，茅坝槽和望城坡的7个育苗大棚除去花卉棚的收入其余6个大棚收入仅万元，蔬菜产品效益较低。有些产品如小青瓜、刺黄瓜虽然获得了较高的产量，但均价较低，这一方面与产品的采收期和质量有一定的关系，但主要在于与市场的衔接不够，有些产品虽然适时采收却找不到适宜的卖家造成产品积压而大量浪费。20xx年农业综合开发产业涉猎广泛，主要涉及四大产业：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有机农业。目前许多农副产品即将或正处于采收期盛期，如建议一套完善的销售体系并得以有效施行就能带来一笔可观的经济效益，反之那么可能重蹈覆辙，造成农副产品的积压和销售价格的低下，经济价值得不到表达甚至亏损，严重影响产业开发的积极性和持续性。二、销售任务简介食用菌：毛木耳、香菇(干、鲜)、猴头菇(干、鲜)、灵芝(盆景、食用);大棚花卉：向日葵、矮牵牛、鸡冠花、一品红、夏堇、彩叶草、百日草、万寿菊、四季海棠、长春花、香水百合;有机农产品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白芸豆、洋荷、绿豆、鸡(景阳鸡、土鸡、七彩山鸡)、兔、蜂蜜、香菇(有机农副产品均为包装后食品)三、销售队伍要保证销售体系可以安康有序的运行，必须首先成立一个销售专班，专班成员各司其职，销售专班成员及其相应职责详细如下：组长：王磊：销售体系主要负责人副组长：周照明：资金回收和销售环节监视责任人成员：姜芳：销售宣传材料、产品出库记录、出库质量监视刘坤义：产品出库、市场价格询价龚汉国：市场开发杨江：产品调运四、产品价格产品价格的制定包含本钱价、销售价、市场价，其中本钱价的制定包含种子、种苗、菌筒、营养钵、营养土、肥料、农药等消费物资的价格、人工工资和运输本钱等销售小组方案设计销售小组组规篇八在20xx年刚接触这个行业时，在选取客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选取一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以20xx年不要再选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。一、对于老客户，和固定客户，要经常持续联络，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求1、每周要增加n个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理必需要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成m到n万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。销售小组方案设计销售小组组规篇九五月季节的交替，让消费者对化装品的需求开场攀升，而五一小长假正好为化装品商家准备了一次促销的良机，为迈进销售旺季搭上了一块跳板。那么五一化装品促销活动要怎么样做呢?在众多的五一化装品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢?五月春夏交替，爱美的人们此时对于化装品的要求也有了更替变化，主动需求增加。精明的化装品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是到底要如何去操作五一化装品促销活动，才能获得好效果就值得考虑了。但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、进步销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会获得好效果。五一化装品促销活动建议一、定位。分析^p自己化装品消费群体的消费习惯、消费程度，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析^p商圈目的消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销形式、赠品等构成。分析^p数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。·特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格比照度会明晰，消费者能实在感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品理解不深，是没有太大吸引力度的。·品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率那么更低了，因此店内促销人员在进展销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。·买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者那么喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。·加钱增购加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的本钱来定。(如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)·限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的控制可以控制客流。·空瓶抵现季节更替，消费者开场准备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算);要注意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化装、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，到达促销目的。促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个工程，也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三、五一化装品促销活动销量提升考前须知：a、促销人员一定营造好现场的消费气氛，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量防止繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时，假设新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化装与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进展沟通并延长逗留时间，寻找时机销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。那么接下来，你的五一化装品促销活动有谱了吗?销售小组方案设计销售小组组规篇十一、市场背景：汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成局部，辖区面积平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合开展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的开展立下了汗马功绩，但随着改革开放的进展及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的开展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济构造的调整，将第三产业作为汉沽区构造的补充体，使汉沽成为一个经济构造多角化的地区，从而保证汉沽区经济的安康、可持续开展。二、竞争对手分析^p：由于汉沽房地产市场的开展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析^p竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进展归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?2.在汉沽我们的间接竞争对手?在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，详细原因我们分列如下：绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，缺乏以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁;绿地人家的产品规划属纯南方形式，不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计程度与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态;绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目的人群层面，不与第壹城形成直接竞争。三、竞争工程根本信息：工程名称规划面积销售均价根本情况绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。分析^p：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。3.楼栋售出率分析^p分析^p：在我们工程楼栋售出情况的分析^p中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为工程后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。4.已售出产品面积区间与总价格区间分析^p：四、已购客户分析^p1.付款方式分析^p：分析^p：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费才能上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款才能，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。2.年龄构造分析^p：分析^p：我们从已购客户的年龄层面上去分析^p，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的承受才能较强，具有一定的购置力及资金支配才能，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析^p中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比方：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。3.行业分析^p：行业累计销售套数累计百分比天化58石化5个体及私营36银行9学校9医院5盐场6税务5规划局2保险2其它56总计193分析^p：从已购客户的行业特征来看，大局部的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大局部为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入程度相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目的。4.居住区域分析^p：分析^p：从工程已购客户现居住区域情况的分析^p中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。五、产品前期市场推广简要分析^p：在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的开展、顺驰的品牌、工程质量、物业及局部户型进展了市场传达。其工程的促销活动，主要是结合工程的工程节点进展了一些老客户的维系活动。在我们对宣传及活动的分析^p当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对工程主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄缺乏。1.对市场、产品、消费者的总结：我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进展了一个简要的分析^p，通过分析^p我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：市场：在汉沽的房地产市场中充满着大量的房地产工程，单从供给量上来讲已根本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20xx年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个工程来说，汉沽将是一个各工程进展快速掠夺的市场。我们从目前所理解到的市场中各工程的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各工程都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格)，但是却没能有一个工程成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的工程。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场时机，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及将来工作中的跟进措施。假如我们可以在将来的工作中，及时总结我们的经历教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的工程明天将会异常光明。产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是外表现象，那只是因为我们没能在工程的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的工程必然会成为市场关注的热点，我们的工程必然会成为市场的领跑者。消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济构造所造成的。虽然这些工薪阶层的收入程度不高，但是却相对稳定，这为他们购置房地产产品提供了物质根底。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新颖事物的承受才能也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目的消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。销售小组方案设计销售小组组规篇十一仓储部门20xx年度淡季工作方案为了创造奇迹，以到达公司战略及业绩开展，特制定以下方案：聚划算之后的淡季销售稳扎稳打，创造奇迹1、创新去开发新产品引领食品潮流的趋势独创新颖须采购部团队及大家共同讨论。2、借鉴借鉴沃尔玛山姆店销售形式与电商结合〔将来设想〕，库房与实体店一起，买家可以就近购置也可足不出户。3、储藏一些散货保质期长的可以多储藏一些，以备缺乏之需；〔当单量较大时应让厂家去做好前期准备，减少库房人员压力。〕4、环境卫生良好的工作环境才能使员工发挥工作的热情，定期清扫。5、培训对全体库房人员进展erp系统及办公软件的培训。销售小组方案设计销售小组组规篇十二餐饮行业形成已经有几千年的历史了，可以说自从人类文明开场之后，餐饮就已经形成了。食品调查报告指出：经过几千年的开展，餐饮行业已经得到极大的进步，有了独特的风格，每一家店，每一处地方都有着自己独特鲜明的特点，这就是构成了我们国家八大菜系，之外各地还有很多独特小吃，这些个特点构成了中国独特的餐饮行业的形成。下面来看看食品营销筹划书范文及分析^p。随着餐饮企业的开展，社会的进步，人民思想意识的进步，公众对吃的要求不单只是吃饱肚子，过去那种“大鱼大肉、讲排场”的消费陋习已被逐渐摈弃，消费者越来越重视饮食营养与卫生、环境保护以及餐饮文化的共同表达。为了表达自身的价值我将自己在餐饮业中十数年的理论经历进展总结，将其应用于中型素食馆和企业筹划。希望与有着共同理想的有志之士进展合作，创造一个安康的品牌餐饮公司。自古以来民以食为天，中国第一部医学典籍《黄帝内经》从人们日常用生活营养膳食平衡的角度出发，要求人们做到“五谷为养、五果为助、五畜为益、五菜为充“，补精益气、颐养天年，其中杂粮、时蔬、水果占主要地位。通常菜馆以经济、实惠、便捷来吸引顾客，但我不以价格低优势，对现有素食店的优点进展汲取，结合自己和创新思路。通过选址、内部装修、人员招聘和培训、以及菜品特色个性化效劳与完好的营销方式，让顾客理解完美、安康、绿色以及营养的正确饮食方法，表达企业的核心竞争力，即企业为客户带来什么特殊的利益与产品的附加值?一、选址详细的调查与分析^p市场，理解周边环境与地理位置，可见度效劳设施，消费原料供给情况。有无居民楼、写字楼、大型厂家以及所针对消费群体的消费才能、饮食习惯、爱好，理解周边竞争对手的实力、规模特点。必须亲自去做初步确定。拟订营业面积为500平方米。必须有三通(水、电、煤气)并咨询相关部门是否制止建立餐厅。二、定位选好店址的同时，根据对市场的分析^p调查，确定消费定位。人均50元60元，特色以色天然食品、野生菌类为主打突出食品营养与养生的文化理念。三、产品售后建立客户档案与投诉处理小组。建立详细的客户档案，在节日、生日或特殊的日子里，发短信或打祝福、问候。建立一个良好的客户群体。投诉意见处理小组。第一时间处理投诉意见经客户一个满意的结果，防止事态扩大或对企业形象的负面影响，做到合理完美的处理顾客投诉意见。四、内部管理制度化完善各项表格与制度，员工手册，厨房岗位责任制，效劳手册，菜品标准制作单，员工资料单，库存报表，月支出表，外卖记录表，订餐表，会员卡，员工意见箱。五、人员招聘前厅领班、厨房主要人员由自己人担任，其别人员由社会招聘，前厅效劳员由学校统一招聘，同时进展前期考核、培训、菜谱定制、员工手册与各项制度的学习。培训员工：熟知企业文化，完全遵守各项规章制度，工作流程、岗位技能、职业道德、仪容仪表要求，以及十个习惯：1.知道餐厅目的价值观，工作范围。2.使用姓氏称呼客人，增加亲和力，遇见客人需求财到亲切的给予效劳、热情的迎送客人。3.任何时间地点以客人优先。4.三轻、礼让、微笑。5.为满足客人需求充分利用餐厅给予的权利。6.不断提出餐厅的缺点完善效劳与菜品质量。7.积极沟通不可有消极的情绪。8.处理好顾客投诉。9.遵守效劳行业仪容仪表要求。10.保护餐厅公物。前厅效劳员加领班和11人、传菜2人、根据楼面分布增加/后厨13人(冷菜2人、炒菜3人、配菜3人、面点2人、荷台3人、洗碗粗加工2人)人员工资控制在万/月以内，培训到正常营业20天。六、前期宣传与营销销售小组方案设计销售小组组规篇十三据相关统计机构数据，全球有近70%的成年人处于亚安康状态，欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的2%以上，而中国只占。这就为本公司推出的具有改善机体亚安康功能的××保健品提供了宏大的市场运作空间。据有关调查显示，保健品的消费人群为中老年人，但保健品的购置人群却是中青年。这类人群的特点如下。1．购置保健品的目的多用于送礼而非自己消费。2．平时工作较忙，无暇到保健品专卖店。3．比较重视品牌、效果、口碑，而对价格并不敏感。通过以上对客户的分析^p，我们需要对已经掌握的数据库____进展挑选，挑选出购置概率较高的目的客户。1．宣传资料投递〔1〕主要工作内容行政部配合销售内勤制作保健品宣传资料〔包括订购回执单〕，并负责按照销售部门划定的目的客户进展投递，使客户对我公司的产品有一定的理解，为下一步销售推广打下根底。在这一阶段假如客户对我公司的保健品感兴趣，也可以直接以或邮寄的方式订购。〔2〕考前须知宣传资料尽量利用较小的篇幅，反映较多的内容，以利于节约本钱。2．推广〔1〕推广的时间控制在宣传资料寄出的7～14天后，对目的客户进展回访。〔2〕推广的准备销售人员在打前，要先理解客户的根本情况，并知晓宣传资料发出的日期。〔3〕销售施行大局部客户对产品或效劳的购置过程，都经历感性需求〔感到确实需要购置〕、理性需求〔性能、价格、方便等比照〕、认知需求〔信心、品牌的理解〕的过程。营销代表必须透过，经过10-15分钟的游说推介，使目的客户认识到本公司推出的××保健品正是自己的“潜在”需求，从而做出购置决定。〔3〕销售过程中注意的问题①呼出时间控制根据一般人一天工作时的心理变化来确定打时间，最好选择他们闲时轻松打。如：上午10：00—11：00，12：00—13：00，15：00—17：00为宜。②通话时长的把握通话时间过长，会引起客户的反感，尤其是客户在上班、开会的时候，而且造成呼出本钱上升。时间过短，又无法向客户介绍优势与卖点。因此，营销的管理人员必须对呼出过程进展严密的监控，对呼出结果进展分析^p。一般情况下，平均通话时间控制在××分钟比较适宜。3．跟进〔1〕需要进展跟进的情况①沟通过程中已经要求购置，但无后话。②虽没有明确表示购置，但已表现出极大兴趣的。③因各种原因，在推广过程中没有联络上的客户。〔2〕跟进过程中需注意的问题①销售人员根据客户的反映，要可以分析^p、判断客户购置产品的可能性。假如客户没有购置的可能性，就要及时从潜在客户中将其删除。②对于曾经购置过本公司产品的回头客，销售人员要尽量征求他们对于产品的意见与建议，以便于维护客户的忠诚度。1．销售人员要定期对消费者进展回访，及时理解他们在产品使用后的反映。2．每当节假日前，销售人员要向客户寄送安康卡，提醒他要关注自己的安康，同时也要关注家人的安康。3．春节时，销售人员要为客户寄送小礼物，以表示本公司对客户的挂念。销售小组方案设计销售小组组规篇十四活动背景：株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口万，下辖4县一市。据统计：20xx年株洲市消费总值亿元，人均国民消费总值到达10800元，人均可支配收入8986元，居民生活程度在不断进步。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业根底比较兴旺，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步开展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20xx年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的开展机遇和市场空间。x品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开拓新的销售渠道，x品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。一、活动目的进步x品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。二、活动主题：购x品牌家厨，创造美妙新生活。三、活动前期准备：a、宣传品制作。①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：x品牌家厨义务维修效劳点;x品牌创造舒适安康新生活;新生活，新家厨——x品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为x品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，到达宣传的目的。③x展架：内容主要是产品形象及企业形象logo以及促销活动内容及效劳内容等。⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为x品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如x品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;x品牌集团祝您身体安康，步步高升等。⑥帐篷：帐篷统一印刷企业ci形象，并于小区直销活动开场前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。⑦售后效劳联络卡：增加厂家与消费者的感情，进步企业的美誉度，引起消费者信赖。b、小区选择：①首先对小区的总体情况做调查，理解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进展分析^p，围绕目的消费者进展信息搜集，确定合作伙伴。②理解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，理解对方对小区活动的看法，讨论合作形式，以便更好的开展小区活动，防止不必要的费事。③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和x品牌共同活动的方式进展，以进步各自销量。如：“湘银、x品牌与您携手共创美妙新生活。”c、直销活动宣传方式。①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到x品牌的宣传单页。②在各小区楼道内贴上楼层贴，进步影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。③在现场摆点直销时，不仅发放dm宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对x品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。⑤利用房地产开发商展览大厅，放置x品牌dm宣传单页或结合促销广告单页。⑥借助售楼小姐进展推介，如购房一套，赠送x品牌优惠券**元或凭x品牌的dm宣传单页可享受ⅹ折优惠，或免费清洗一次。d、导购员培训。导购员必需要全面熟悉产品构造和特点，理解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后效劳人员和技术人员对导购员加以培训，让他们理解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面理解，使他们可以在向消费者介绍产品时更有说服力。活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处表达出导购员的专业素质，以点燃消费者购置欲望。另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购置欲望，也衬托出现场的热烈气氛。2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，衬托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。4.导购员积极的向前来观看的消费者发放dm宣传单页，当消费者显示出购置欲望后，积极加以引导，促成销售。5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反响给经营部，以便经营部作出决策调整。四、直销活动内容：现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购置欲望，更增加了消费者的购置信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购置确实可以得到实惠，因此，开展以下活动：活动方式一：以旧换新活动。内容：购置台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹⅹ元;购嵌入式灶，旧灶抵现金**元;购置热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条;购嵌入式，送砧板一块;购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后效劳尤为重要，售后效劳不仅要及时、标准、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步进步品牌效应和企业美誉度。五、活动中应注意的问题。①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联络。③防止不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后效劳方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失六、活动总结及效果评估。针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可防止与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进展存档备案。销售小组方案设计销售小组组规篇十五一、销售筹划方案运作平台二、销售筹划方案产品的设计由于老产品的价格透明、构造老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进展市场销售方案调查，跟进产品，到达产品构造的最正确组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目的市场销售筹划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商效劳，由一级商对业务人员进展考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进展全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。通过一个月的铺市后，强化和挑选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售筹划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的奖励政策进展合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。销售小组方案设计销售小组组规篇十六结合苗木的定位，结合当地的市场情况，制定销售策略。2、对市场价格做统一、适时的分析^p和评估，制定我们的销售方向和销售价格。地区的主要竞争对手是谁？他们各自特点是什么？我们的销售应该做哪些方面的调整。1、搞清楚所在区域内有多少苗木销售商，可以买家身份与其沟通，获取；〔如，价格、销售渠道等〕2、针对其特点，结合市场情况，对我们的苗木特征及价格进展及时调整。注意：此方式在及时理解各方信息，对外销售宣传等方面极为便利，但此方式会被收取一定的费用，且在主动销售上会较为被动，因为需等求购方与之联络，如要有较好的效果需要一定的时间和过程。3、利用购置三水苗木的原有客户群。4、借用公司现有资。①、借助分公司的客户群体宣传销售；〔如，可将销售苗木的信息印成简易传单，放在宾馆前台，顾客来时，顺发一张，简单介绍；机电公司亦可。〕②、借助、发挥集团所有公司相关人员人脉的作用。可能影响销售的因素，以及不可抗力等情况。1、法桐、黄杨的生长速度及树体特征；2、绿化工程对法桐、黄杨的特殊要求；2、苗木市场出现较大波动，影响交易量和交易价格。销售小组方案设计销售小组组规篇十七针对xxxx据业务地面渠道营销工程的落地，公司新进人员日渐增多。同时，在整个工程的探究前行阶段，为了让甲方对我们的员工持高度认可态度，培训工作尤显重要。通过制定公司培训方案，培养员工敬业心态，养成良好的职业素质，让员工对自己的工作有高度认同感，提升公司一线督导人员专业素质及与综合素质，这也是培训方案方案编制的出发点。公司方案新进9人，根底培训：入职；企业文化；相关资质背景；xxx员工考勤休假管理方法；1、新进员工理解公司的根本情况，明确自己的职能范围与工作职责。2、通过对联通数据业务地面渠道营销工程的诠释及分解，让新进员工对工作范围与职责有一个根本认识，为日后工作中的行为标准打下根底。3、提升新进员工沟通才能与行业理解。1、结合公司休假考勤方法，让员工对公司的根本考勤规章制度有一定的理解。2、结合《商务礼仪》、《沟通技巧》等ppt形式提升员工根本素质与职业技能。3、提问形式，充分发挥员工的主观能动性。4、辩论形式，检验培训效果和员工的理解才能。5、结合个人对电信增值行业的理解与认识培训新进员工掌握与运营商打交道的方法与技巧。1、公司的各项规章制度，岗位职责。例如行政管理制度、部门岗位制度等。2、《联通数据业务地面渠道营销》工程目前的开展规划及方向。3、《商务礼仪》。4、《有效沟通》。5、我们的员工应具备什么样的素质来适应运营商合作的要求与标准。6、销售推广技巧、销售推广方法、销售、推广、督导、流程、经典案例。7、什么是执行力？在上级安排布置完工作后如何保证顺利施行及到达预期效果？执行力的重要作用是什么？8、团队建立的重要性及团队精神发挥的作用。9、绩效考核及佣金奖励制度。1、培训即学习。培训就是一个学习的过程，在企业里，根本上只有两三种自我提升的学习途径，而培训就是很重要的一种方式；2、培训即工作。不管我们培训的内容是什么，但都离不开一个主题，就是工作，为的是能将目前的工作开展到位，进展的顺利。因此，员工在工作的过程中，也是一种培训。将两者很好的结合在一起；3、建立良好培训流程，形成培训学习气氛，提升培训意识，逐步建立培训体系，形成良好的学习风气、学习气氛，进步公司各级人员的培训意识；4、稳固培训效果，进步人员素质，问题的解决不能单单靠一两场的培训，还需要大家的亲身理论与工作中的探究，以积极向上的心态，将培训工作的本质效果最大化，使培训更快乐，工作更有效。1、培训考勤：每次的培训考勤计入员工考勤，并计入考勤处分范围内。〔特殊情况于培训前向行政报备者除外〕；2、培训重视程度：培训参与人员完成情况进展考评，并计入绩效分数；3、受训人员对知识、技能的掌握：对培训内容进展考核，考核结果客观反映受训人员对培训的内容知识、技能的掌握程度；4、培训对公司带来的影响及回报。销售小组方案设计销售小组组规篇十八一般来讲媒体广告的根本特点包括：2.客户有限，不允许丧失客户;3.20%的客户支撑80%的营业额;4.与系统集成大工程直销相比，广告投放是所有公司的正常营业动作，所以购置广告就象购置牙膏一样是非常家常的事情;众多的媒体在剧烈的广告争夺战中形成了各具特色的广告营销形式，想要你的广告为企业带来最大的利润，正确的营销思路是关键。下面我们从“思路”与“技巧”两方面议论广告行业的顶级营销手段。根据已堆集数据进展剖析，准断定位地域分布、性别份额、年龄构造、常识层次、喜欢倾向、交际图谱等许多特征。但是在广告投进时因为没有原始数据堆集等许多要素，很难对潜在用户进展有用数据剖析。片面判别定位加客观数据佐证，也是断定用户画像的常用方法之一。如今许多数字推广公司推出的dsp和rtb渠道，根本上一揽子接入各类视频、门户、交际、挪动端等前言广告位，然后选用竞价的方法销售给广告购置方。因为现行的推广广告位，选用的简直清一色的cpm形式，只需展示就要付费。所以必定要在准确用户画像的根底上，有挑选的进展前言广告投进。真实的精准投进即是要开掘并满意用户的内涵需要，而不是简单有关。做品牌推广必定想明白：自个能给用户带来啥价值，能满意用户哪些最剧烈的刚性需要。当根据用户需要去推送信息时，用户的承受度最大化，精准投进也最大程度到达意图。用户画像，作为一种勾画方针用户、联络用户诉求与规划方向的有用东西，在各范畴得到了广泛的使用。用户画像为公司供给了满意的信息根底，寻找到中心用户，可以协助公司迅速找到精准用户集体以及用户需要等更为广泛的反响信息。话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，____就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。那广告媒体销售技巧有哪些呢?销售人员得到客户的购置信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地防止操之过急，关键是要得到客户明确的购置信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们如今就签单吧。”当你提出成交的要求后，就要保持沉默，静待客户的反响，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立即引开客户的注意力从而使成交功亏一篑。销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户答复“要a还是要b”的问题。注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点亲密地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进展认同和赞赏，使客户按自己的说法去做，如：“我们这套课程是给那些下定决心、想要打破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信，您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。”激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购置产品。例如：有对颇有名望的____夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激，这对____夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。同时销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。销售小组方案设计销售小组组规篇十九根据公司_年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司_年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市场分析^p空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。_年度内销总量到达1950万套，较20_年度增长_年度预计可到达2500万_3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套_6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目的约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及_年度的产品线,公司_年度销售目的完全有可能实现.20_年中国空调品牌约有400个，到20_年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到_年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。20_年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20_年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在_市场那么呈现出急速增长的趋势。但_市场根底比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在_年度方案主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各k/a及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20_年至_年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置销售小组方案设计销售小组组规篇二十一、考勤制度1、作息时间：每日工作时间8：30—18：00，其中上午9：00—12：00，中午12：00—13：00，按接待顺序轮流值班，不得少于2名销售代表，其余人员可在休息间休息用餐；下午工作时间13：00—18：00如销售旺季公司可实行两班工作制，详细时间另行决定。2、考勤实行自动刷卡二、休假制度1、总监、现场主管在每周一至周五轮流选休一天。2、置业参谋采用轮休制度，如遇特殊情况或临时调休须提早向总监请假，经批准前方可休息。3、有事请假，应写请假报告，注明：时间、事由(事假、病假)经总监批准前方可；请病假不能到公司履行手续者，须告之，后补请假单；病假三天以上者，须出具医院证明。请假三天以上必须经公司领导批准。5、请假者必须在假满后第一天上班时间到现场主管处销假。6、所有病/事假单将在月底汇总存档并上报公司财务部，做为考核内容之一。三、仪容仪表1、所有xx员工必须身着公司统一服装，随时保持服装整洁、清爽，佩带工作牌，树立良好的公司形象。2、男士着西服、浅色衬衫、领带、黑色皮鞋；女士着西服或套裙、浅色衬衫、黑色皮鞋。3、男士头发要经常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须，要每天修脸。4、女士不得留烫发或染发，头发长度以不超过腰上部为适度，头发要常洗，上班前要梳理整齐，保证无头屑。5、女士不得浓妆艳抹，可化淡妆，让人感到自然、美丽、精神好；不得涂染指甲并随时保持手部清洁卫生；不得佩带除手表、戒指之外的饰物；不得使用气味浓烈的香水。6、提倡每天洗澡，勤换衣物：其中衬衣两天必须换一次，夏季衬衣须天天换，以免身上发出汗味或其他异味。7、发型及颜色不得太前卫，须适度。8、女士着裙装时，应注意个人的走姿、站姿、坐姿的雅观。9、早、中餐不得食用口味较重的辛辣食品，以保持口腔清爽；午餐后补妆并查看口腔有无异物。四、行为标准1、公司全体业务人员置业参谋均应热爱本职工作，努力学习营销技能，不断进步业务程度。2、本部门员工应服从上级的指挥及安排，一经上级决定，应立即遵照执行；如有不同意见，应在事后坦诚相告或书面陈述。3、同事之间应和睦相处、彼此尊重、团结友爱、互谦互让，主动地进展沟通协调与交流。4、严格遵守作息，不迟到、不早退、不串岗、不脱岗。5、在xx区域使用礼貌用语，不得讲脏话、粗话、喊绰号或大声喊人。6、男女销售人员严禁在销售区域打闹、嘻笑、追逐，影响公司形象。7、严禁在xx区域随意坐在椅子扶手或模型展台上。8、严禁使用免提及煲粥，私人一次不得超过3分钟。9、工作时间在销售区域不得当着客户的面化装，吃口香糖及其它食品；非规定时间不得看报纸、杂志等。10、工作人员水杯及个人物品不得带入接待区，只能放在休息室。11、工作时间不议论同事隐私或闲聊。12、工作时间严禁打牌、打游戏机及做其它私事。14、业务人员及置业参谋不得以私人目的与公司客户作交易或替竞争公司效劳而损害公司利益一、客户咨询1、应在铃响第三声前，提起话筒接听，并使用统一用语(普通话)“您好，这里是“房产超市，请讲”。2、接听客户必须做好记录，由接听人员统一记录再备案追踪。二、客户登门咨询1、客户登门咨询由置业参谋按既定的序列依次接待上门客户。2、营业用房与住宅的接待顺序自成一体，互不混淆。3、客户指定置业参谋不占序列。4、由于公务使置业参谋错过序列，可由主管安排再补；接听不占序列。5、客户进门后，置业参谋必须面带微笑、主动迎候，有条不紊的接待：询问意向—带着介绍沙盘、请入座—倒水、分发资料—因人而异进展讲解—倾听客户意见—会谈—追踪—促成会员—带着看房—协助开发商签订合同—售后效劳。6、客户分开xx中心时，接待人员须亲自将客人送到电梯口，并致谢意，做到有礼有节。对客户及同业踩盘人员，均应一视同仁，不得区别对待。7、假设客户是第二次登门，并主动说明上次接待人员姓名，此时非指明的原接待人员不得转身就走，须有礼貌地安排客户入座，倒水，并告之被指明的接待人员接待(如被指明的接待人员不在，那么由主管负责安排人员接待)。8、假设客户虽是第二次登门，但并未主动指明接待人员，按新客户对待。(原因是你并没有在第一次接待中给客户留下深化印象，工作未做到家)。9、当老客户提出到开发商处看现场时，在条件允许的情况下不得以任何理由回绝，接待人员要一同前往并要注意保护客户的平安；如因正当原因暂时不能分身，应向客户作好解释工作，或由经理/主管进展协调安排。10、客户分开后，应立即清理洽谈桌上所余的资料并重新归类，清洁剩余物(如纸杯、烟灰等)并填写客户情况统计表，准备重新接待下一位客户。11、每位置业参谋对所掌握的客户从接待到成交乃至售后效劳等工作都应做到全程负责。12、休假期间的置业参谋可处理前期遗留工作，也可协助其他置业参谋的工作，但不允许在xx独立参与新客户的接待。13、在销售过程中假设遇问题不清楚，须请示经理/主管或咨询有关部门，当日不能解决的须以书面报告交至总监/主管处，以汇总解决。14、严禁当着客户的面互相争吵、互相揭短。15、严禁当着客户的面争执客户归属。16、在接待中坚持统一工程介绍，统一优惠比例，统一工作态度的原那么，严禁销售人员私自越权对客户做出任何承诺。1、为了加强对销售工作的管理，实行例会。2、例会种类包括：①每天朝会。②每周例会。③每月总结会。3、朝会：时间：每天上午9：00—9：20。销售小组方案设计销售小组组规篇二十一市场营销背景：pb总人口35万，其中城镇人口官方资料万，城区实际人口不到8万。以国家统计年死亡率千分之六来算，那么每年死亡人数约480人。除掉其他少数民族(回族占大多数)，公墓客户对象约400人。平均每个墓穴二万三，400人那么是920万。离目的方案1200万相去甚远。因此，其他潜在客户以老年人为目的对象，购置公墓穴位备用，俗称“生居“。按我国目前老年人差不多占总人口的15%来算，pb潜在客户仅12000人。要做好老年人销售宣传工作，需以小区、公共广场为主攻区域。阶段性方案：第一阶段：(2023年度，三个月：9月1日至12月31日)本阶段的首要任务是：1.火化厂投入使用;2.殡仪馆内装修完成并投入使用;3.山体打造，局部山体建立成型，有墓穴至少500个提供销售部用以销售;4.碑厂入驻，投入消费使用;城内接待点进展员工招聘、岗前培训及宣传工作。6.“_x”logo设计制作(参考图案设计：象形山水)7.销售部硬件配置，殡葬用车，导购用车等;8.公路路牌广告、指示牌制作;单筹划制作，广告宣传，活动筹划;前言：公墓是特殊的商品，针对的目的客户具有其特殊性。所以需要有的放矢的区开展工作，要充分理解本地的民风民俗，理解不同民族的下葬习及悼念忌讳。在工作开展中才不会处处碰壁和引起不必要的冲突，完成我们的销售方案，到达我们预期的销售目的。活动时间：_年1月1日(元旦节)前后(开园之日起开场宣传活动)，每日上午9：00至下午5:00。活动区域：住宅小区，广场，厂矿等(外联部提早做好协调工作)详细地点和宣传次序：1.小区、2.广场、3.厂、4.厂、5.厂、6.厂、7.厂。活动道具：工作证10个、胸牌10个、名片10盒、统一的服装10套，简易桌椅：可折叠桌子两张，塑料凳6个，蓝布(覆盖两张桌子，长度约3米)，小礼品(日常用品)假设干(如：洗衣粉、香皂、雨伞等)，矿泉水一箱，宣传单5000张、印刷有“忆江南logo”的纸杯，x展架4个，横幅两条，笔记本2本，水写笔2支。活动内容：派发宣传单，承受咨询，讲解和宣传公墓的意义及风水朝向，交通和国家殡葬改革制度等等。以上方案和所需道具敬请公司签字批复和准备!销售小组方案设计销售小组组规篇二十二一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不满意就会改变主意，买主考虑的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自