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文档简介

ABC法则—黄金法则有四种人没有了解之前不会经营完美把她看成是小生意的人把她看成是非法传销的人没有信心的人正在热衷于某一行业的人具备下一个的心态外科医生做手术如何列名单？列名单：长辈、长辈的长辈配偶、另一半的同事………针对名单找需求什么是ABC法则

——第一法则A：顾问B：桥梁C：顾客ABC法则两个原因

信任度

B不熟悉ABC法则三个作用

借力

使力

不费力ABC法则1、见面前让A了解C2、见面后要推崇A、简化C，让A大C小3、坐定后搭桥4、B认真听讲，不开口四个注意（针对B）沟通的五个方面

（针对A）1、自己的过程2、配合资料，介绍公司与销售模式3、简单的介绍产品，做示范4、介绍制度5、为c设计一套计划ABC法则ABC法则1、A借故离开2、问C想问的问题3、过冷水关4、促成5、制造再见面机会6、总结六个小节ABC法则1、下一个的心态2、两个原因3、三个作用4、四个注意5

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