青城山别墅区策划案及全星网络广告交易平台创业计划书

全星创业计划书PAGEPAGE1青城山策划案别墅：在郊区或风景区建造的供休养用的园林住宅。

——引自（现代汉语词典）目录前言市场分析大市场环境成都别墅及小型住宅市场特性青城山区域市场特性产品分析本项目概况本项目关键制胜点本项目优劣势分析投资回报分析建筑成本销售成本市场价格预测投资回报计算策划销售本项目策划重点销售准备工作重点推盘时机造势运动市场分析大市场环境1、利多因素政府坚持以扩大内需牵动经济，采取各种措施鼓励消费者购房、购车，并且伴随基建的规模化发展，一轮又一轮的富有阶层将源源不断地产生。b、美国自9.11事件后，经济复苏可望于今年3月份开始，这有利于全球经济稳定，鼓舞消费信心。利少因素WTO的加入反而在近期造成消费真空，持币人群增多，购房、购车等观望心态严重，近期房市低迷直接体现出这一点。股市动荡，虽然有转好迹象，但股民信心不足，广大市民也感到了经济不稳定所带来的风险。成都别墅及小型住宅市场特性二环路以内小型住宅以浣花风景区为代表的市中心小型住宅，体现出黄金位置的全部优势，“稀有”往往是这些楼盘宣传广告语中常见的一个词，它正确反映了这批楼盘的所有内涵。但除此之外，这类住宅的别墅特征非常牵强。二环路与三环路之间的小型住宅锦绣花园、锦官新城、中华园等等，宣扬高贵的生活品质，利用地理位置特点把外国别墅豪华生活与内地居家现实生活巧妙结合，满足消费者一种折中的高品质居家生活梦想。不足之处在于，它们依然不能宁静致远，过于喧嚣，并且容积率偏高。成都近郊的小型住宅从青城山、龙泉、文家场到华阳，小型住宅都拥有一定的市场，它们宣扬的最大卖点是环境，只有好的环境才能实现真正的豪华别墅生活方式。但到目前为止，该类型住宅还被人定义为休闲产业，市场极不稳定。而且这类住宅环境的人工痕迹仍显太重。如青城白鹭洲的人工湖，青城高尔夫山庄的人造高尔夫球场。其中较成功的“芙蓉古城”，以成都本土休闲文化为基础，精心打造老四合院居家方式，获得了大众的青睐。即便如此，它的过多的人造景观和大杂烩式的排布与高级住宅的风范相去甚远，更谈不上豪华享受。与本案的国际性、豪华性、实用性、珍藏性不可并论。青城山区域市场特性客户群体企事业机关单位灰色收入人群中产阶级企业、公司等单位自用文化、艺术、体育圈人士产品特点别墅与联排、公寓相结合，套型从60m2—300m主推环境优势强调休闲生活方式的重要性在宣传中把渡假与投资结合均居于青城山脚下，借势发挥有近山楼台之优势3、青城白鹭洲，中国青城，高尔夫山庄比较占地430亩单价（元/m2）物管（元/m2）付款方式公寓60~106m21600—18001七成20年联体别墅130~160m226001.2独立别墅360~400m22700—31001.2青城白鹭洲中国青城占地800余亩单价（元/m2）物管（元/m2）付款方式公寓30—70m21960元/m21.5元/m2七成20年联体别墅180—200m2未定独立别墅200—380m2未定高尔夫山庄占地400余亩单价（元/m2）物管（元/m2）付款方式公寓三期暂未定未定2—3元/m28成30年独立别墅207—398m70—200万/幢注：装修为全清水

项目分析本项目概况位于距青城山山门约10分钟车程的青城外山（后山）上，住宅部份占地800亩，另有数百亩天然公园相依。800亩分为3个区域，600亩一块，建造豪华型别墅，每2-3亩为一幢，容积率不到0.2，售价约80-90万每幢；另两块分别100亩左右，建造联排住宅和独立别墅，面积90-170m2，容积率0.25左右，售价15万—小区自然条件得天独厚，不仅植物茂盛，而且依山傍水，拥有真正豪宅的基本特征，由于山地落差，建筑错落有致，更适合于享受田园自然美景，把别墅的特征发挥到极致。二、本项目关键制胜点真正意义上的别墅生活世界上有名的豪宅大都依山傍水，自成一格，而且刻意与其它周边住宅保持一定距离，拥有相对孤立的“隐”和绝对自然的“美”的特征。而在成都平原，要想实现真正意义上的别墅生活，可以说完全不可能。成都现有的所谓别墅，无论冠以什么样的名称，无论费多大力量去装修，其实都只能让住户过一种折中式的别墅生活。因为先天自然环境的不足是它们的最大弱点；加上吝啬的幢间距，毫无私密性可言；而平地上一幢幢呆板的排布更是让人无法忍受。这样的别墅可谓有形无神，让人失望。即便是现在青城山脚下新开发的几个别墅项目，也大量依赖人工雕凿（如建造人工湖）来弥补外环境的缺陷。而本项目大胆选址青城山后山——距成都市区最近的世界级名胜风景区，以全新的概念打造前所未有的山区别墅，为渴望过豪华居家生活的人们找到一个完美的归宿。由于地处青城山山上，山水美景自然天成，将人工痕迹降至最低限度；数千亩甚至数万亩的原始森林就在别墅周围，无穷无尽地为你送上纯新空气；山与水相环绕，没有污染，没有噪音，更没有恼人的灰尘；而山地起起伏伏，一幢幢豪华别墅散落其间，既相互辉映又相对孤立，更不用提幢间距和别墅的窗前视线，2—3亩一幢——简直称得上完美。至于夏季，本项目堪称避暑胜地，它的绝对优势和价值通过下表罗列几个区域的温度指标，可尽显本色：区域成都市区华阳都江堰市区青城山下青城山上本项目6—8月平均气温353432262020因此，纵观现有的成都休闲小型住宅，无论是卖得火爆的芙蓉古城，还是以豪华打造的领袖别墅等等，都不能与本项目相提并论。本项目的环境特点和适合别墅身份的地域特点绝对是独一无二的。独特的环境结合大师级的建筑设计巧妇难为无米之炊，在川西平原，许多别墅项目并非不懂得追求完美的建筑艺术，然而平坦的地势和周边环境的纷乱，令许多设计师都无可奈何，最终归于平庸。但本项目得天独厚的环境与非常适合建筑别墅的地形，令设计师们兴奋不已，因为这样的地方才能设计出理想的别墅。而设计师们根据这800亩中各处地势与景观的不同，又将环境融入别墅的风格中，每幢别墅都不尽相同但又具备统一格调，目的是使之与周边环境产生和谐的共鸣，令山水、植物、生命、建筑融为一体。这一份天赐与智慧结合的精美是成都现有其它别墅所无法相比的。聆赏绿荫，不离红尘的智慧之举本项目距离青城山山门仅10分钟车程，距都江堰市区20分钟车程，成都市区60分钟车程。这样的距离恰恰是豪华住宅所适合的距离。它既有效避免了都市的喧嚣，同时又能享受都市带来的一切方便。羊西线黄金旅游通道的开劈让交通变得极为通畅，山上的配套如天然气、自来水等一步到位，社区完美的公共配套更令客户得到有效的保障。因为规模庞大，医疗、日常购物、健身、餐饮、康乐等服务体系都能持续完善的发展。所以，在亲近大自然的同时，也能享受到一切应有的方便。普通别墅极易过时，而本项目能世袭相传在群山环抱之中，上千亩的社区气势如虹，足以令人惊叹，何况本项目所在地是受世界遗产保护的名胜景区青城山，更何况还是在青城山山上。由于受政府严格控制，山上的规模在社区绝无仅有，以后也难以再版，在这样的地方占据一席之地，具有相当高的典藏价值，就像地中海某些小岛上的别墅一样，是许多西方名流竞相争夺的地方，更像欧洲的一些著名城堡，显赫的贵族将之永世相传，引以为荣。而本项目虽然是第一次推出这样的理念，但却具备世袭的基础，因为具有国际知名度的青城山本身就是价值的体现。高价值的生活体现，低价值的付出以2500元/m2的价格成全豪华居家生活的理想绝不是天方夜谭。本项目高超的成本控制将实现成都地区别墅类罕见的性价比。而且，项目中1800元/m2的联排别墅也是无懈可击，这样的价位无论是青城山下的别墅，还是华阳的别墅都无法做到。因此，超凡的品质之下以实惠到极限的价格支撑是本项目致胜的一大关键。然而价格实惠并不代表品质低下，这也是本项目区别于其它的最大特点。也正因如此，作为可以留传的一件产业，本项目更具有保值增值的潜力，令购房者信心大增。三、本项目优劣势分析优势位置独特位于青城山山上，而其它项目大都位于山脚。规模庞大800亩住宅之外，还有数百亩公园，自成一体，气势不凡，相对配套更易完整。产品形态高级全部小型住宅，象征纯正的高尚社区生活方式。人工痕迹少相比其它楼盘而言，本项目的自然条件优越，所以不需人工造湖等，而是美景天成，。性价比高由于开发商实力，将使产品在不降低品质的前提下，获得较低价格，压倒同区域所有楼盘。环境怡人山上的自然环境肯定优于山脚，而0.2的容积率更是锦上添花硬件配套不惜成本天然气引入住宅，配备几百亩的公园等设施可让客户折服。服务管理有保障由于社区规模庞大，物管体系更趋于完善，生活、交通、餐饮等将有充分保障劣势距离较远由于客户观念，山脚下楼盘令客户产生较方便的心理，因而抵消本案的部份优势。较为孤立人以群居，本案处于新开辟区域，周边环境有特提升且略显人气不旺。目前道路环境不成熟尽管将来的路况不成问题，但在开盘期间可能成为不利因素。过青城山山门有客户把青城山正门处作为最远心理距离，而且将之视为青城山文化势力范围的最佳位置。投资回报分析建筑成本建筑面积初算占地（亩）容积率建筑面积豪华别墅区6000.1872000独立别墅区900.2515000联排别墅区1100.429000共计8000.22116000各项费用标准土地费：4.5万/亩建安费：1100元/m2配套费：200元/2项目总费用土地费：4.5×800=3600万建安费：1100×116000=12760万配套费：200×116000=2320万共计：18680万销售成本广告费报纸广告：400万电视广告：100万印刷品：20万户外看板：40万3D动画：10万样板间：100万现场包装售楼处：60万道具如模型等：20万促销活动会展类：30万赠品促销：100万造势活动；20万销售管理：300万内部管理：100万共计：1300万市场价格预测（保守评估）各类型房屋市场销售价豪华别墅：2500元/m2独立别墅：2000元/m2联排别墅：1800元/m2总价价值计算豪华别墅：2500×72000=18000万独立别墅：2000×15000=3000万联排别墅：1800×29000=5220万共计:26220万投资回报计算税前利润=市场销售总价—建筑成本—销售成本=26220-18680-1300=6240万策划销售本项目策划重点独一无二的山间别墅除本项目外，中国青城，青城白鹭州等项目均处于山脚，它们往往采用大量人工手段来弥补自然环境的不足，而山上的别墅则大不相同，除了自然环境远远超过山脚，更因世界遗产保护所带来的限制开发令本案显出罕有的稀贵特性。可世代相传的经典物业正是因为青城山的不可再生资源以及闻名世界的国际性，令山上的物业具备与青城山同等特有的价值潜力，好比世界名胜奥地利萨尔斯堡的山间别墅，永远是上流社会苦苦追寻的典藏尤物，谁能世代拥有，谁的家族便拥有世代显赫的荣耀。彰显价值的高级居住形态2-3亩才建造一幢别墅，上千亩的范围内容积率低至0.2以下，有清溪流淌，数百亩公园专为你而设……这一切都只为了改变你以往的居家观念，实现你真正的豪宅居家梦。意想不到的超级性价比在想象中，上述的物业可能是个天价，然而它却比其它的“折中型”别墅还要便宜，千万不用怀疑，因为这是一个创举，无论过去还是将来，这样的创举都将难以模仿。超级规模带来百分百的保障800亩的居住用地外加数百亩的社区公园，数百户有实力的尊贵业主长期守望。这样的物业足以吸引世界上最好的物业管理公司。而且，大型的会所，完善的医疗体系，购物中心，并得到良性循环地持续发展。美景天成非人工能及都市别墅其实就不能算真正的别墅，再多打造的人造景观也只是对大自然的模仿！同青城山一样不可再生世界上只有一座青城山，而山上的人工开发只会越来越受限制，好在你今天可以选择这里，也许只有这一次机会。让平地上住久了的人们走进山间豪宅生活如果从你现在住的别墅看出去只能看到邻家的别墅，那么，这里可以重拾别墅的真正意义。山间别墅，大开眼界的地方。不同的温度说明不同的价值夏天把成都市，都江堰市区，青城山脚下和这里——青城山上的温度表对比一下，那么，选择去哪儿避暑，决定起来将毫不费力。10、只有居山水才能真正亲山水没有居在山中，没有真正的河流穿越，如何谈及亲山水？直面山水，才显本案真面目。11、现在不贵的典藏品它是可能有时不住，但都必须时刻占有的典藏品。购买有价值的珍品，就是一次成功的投资，尽管有时把它锁起来，但却私毫不影响随时欣赏它的乐趣，更不会贬低了它的价值。12、零公摊一定能实现本案决不会多卖你所占据的空间以外的任何东西，0公摊解除一切多余的顾虑，在这里一定能得以实现！13、距离的解决之道——shuttlebus从成都到青城山，60公里的距离和一个小时的车程本身并不算什么。因为它们刚好给你一方新鲜的净土，复杂的是如何安排交通。但在这里，社区专用shuttlebus（穿梭巴士）为你解决一切问题。14、让孩子的假期比别人更特别一些当别的孩子放假时只能去游乐场一类的地方时，你的孩子却被大自然的恩赐所包围着！15、孝敬父母的最佳方式——常回家看看如果你的父母就住在你要去度假的地方，你是不是有更多的机会和年迈的他们住在一起呢？关心他们，给他们健康，让他们得到更多的欣慰，就在青城山的真别墅中！16、为了健康，做一个森林守望者。没有健康如何享受自己的成功果实？为了自己和家人的健康，请住在这里，每天清晨的第一口呼吸都是最甜的。二、销售准备工作重点1、现场道路状况①设立路牌指引②增添彩旗与道具2、市内售楼处集中一处参观销售点，另设南门接待处和市内商场参观柜台。主要接待处应具备模型等完整的促销道具，其它以形象提升和导购为目的，可简化。3、交通工具安排选择适当的带看路线并由购房班车接送客户到现场参观，可定时接送。4、广告所有的开盘3个月内，广告须在正式开盘前完成设计制作，保证开盘后广告的连续性，系统性。5、人员培训掌握精彩说辞、树立强势的信心是销售培训的重点，必须于首次亮相前准备充分。6、价格、付款及促销方式近期内研究市场可承受价格和开盘促销价的合理性，找准客户心理底线，争取震撼效应。7、在羊西线寻找宣传口岸在羊西线和成灌高速口设立路牌，是本案广告推广中重要的方面，应从速开始着手。8、媒体简报尽快准备给媒体可供报道的文字性材料，以便造势时采用。三、推盘时机建议3月份在各大媒体中以新闻方式淡入，引发社会的议论。4月份于房交会期间亮相，推出概念及产品模式，同时加大投放形象广告，为正式开盘累积人气。正式开盘可定于4月底或5月1日，利用“大假”作强势促销。这样既符合季节的变迁带来的好处，又能充分准备、厚积薄发。四、造势运动1、半遮半露，蓄势待发前期形象推出后，并不急于透露具体价格和户型。可接受客户排号选位定金，但不接受签约。直至正式开盘。2、沟通媒体，借势炒作让新闻报道在青城山项目上倾斜，甚至故意引发项目之间的争论、舌战。把市民的注意力在一定时期内更多地集中在青城山。而本案的悬念则可由记者去帮助营造。3、集中广告，强势推出4月中旬开始形象广告，4月底至5月底强势宣传，约100万左右广告费，力争在一个月时间形成眼球运动，让市场为之一震。4、巧立名目，现场造势销售现场的人气需要精心的安排才会显得火爆，可通过集中邀约，现场开奖等多种形式营造氛围，使之成为客户下定的催化剂和新闻素材。特殊造势手段首创直升机接送客户看房目的就是通过这个活动，在成都市民中形成轰动效应，从让客户了解和认知本楼盘。借鸡下蛋，借船出海在前期的新闻报导中，可以有意流露出与世界级建筑大师如贝津铭设计所等合作，营造成都真正的别墅生活，吸引目标客户的注意和期待。（完）全星网络广告交易平台创业计划书参赛人员：指导老师：院校：浙江工商管理学院目录TOC\o"2-3"\h\z\t"标题1,1"第一部分概述 41.1总体描述 41.2项目背景 41.3网站简介 71.4战略规划 81.5市场分析 81.6竞争优势 121.7创业团队 131.8财务简析 14第二部分网站流程与服务 152.1成立背景 152.2网站流程 172.3功能区 192.4战略规划 202.5组织管理 212.6盈利模式 212.7网站文化建设 232.8制胜因素 23第三部分公司组织 243.1组织结构 243.2部门职能 24第四部分竞争与市场分析 254.1竞争分析 254.2全星竞争优势分析 284.3目前存在的问题 314.4竞争策略 324.5目标市场细分 334.6目标市场定位 344.7市场份额预计 35第五部分市场营销 375.1营销体系 375.2推广目标 375.3具体计划 375.4服务策略 39第六部分风险与对策 416.1市场风险与对策 416.2管理风险 426.3人才风险 426.4技术安全风险 436.5财务风险 446.6不可抗力风险 44第七部分财务计划 467.1资金来源 467.2资金需求 46第八部分融资方式 488.1融资计划 488.2退出计划 48附件一：关于制作视频的兴趣调查（问卷一） 49附件二：参考信息来源 55第一部分概述1.1总体描述本网站立足于世界网络广告进入飞速发展时期、网络世界不断成熟、网民不断增加、网络市场更为广阔的背景，借鉴阿里巴巴的网络平台模式，创建一个网络广告的交易平台。本网站交易平台不同与阿里妈妈、亿告等网站的模式，而是注重于原创类广告视频、广告宣传画、广告语的交易平台。网站本身基本不参与广告的制作，主要重视于为产品的制作者和需求者提供更多人性化的免费交易服务和协调双方信息的发布与交流。平台最大创新点在于充分利用了网民中的创意、创新资源，将由他们制作的网络世界中所拥有的超高点击率的原创类、搞笑类视频、原创类的图片、创意的个性言语运用于广告领域，大力开发其中的市场价值。本网站将不限产品的制作者和需求者可以为一些无力制作广告的小型企业、个体户等提供广告资源，也是为网民中可称为“网虫”的拥有创意与制作图片、视频等实力的人提供取得经济利益的渠道。本网站所实现的网络广告交易平台在庞大的网络世界中尚属先例，填补了这一市场空白，竞争环境良好，市场潜力巨大。网站建立初期将着眼于尽快占领市场、建立品牌于形象，力争在本领域做最大和最强，使网站形象深入人心。1.2项目背景我国的网络广告市场自2003年起一直处于一个快速增长的时期，据interactiveadvertisingbureau（IAB）统计显示我国网络广告市场增长速度在50%以上，2007年中国市场规模为106亿元比2006年增长75.3%,整个网络广告市场活力充沛，潜力巨大。据最新消息，DCCI近日发布《2009中国网络广告市场年度数据》预测，2009年中国网络广告市场一方面会受到互联网用户增长速度加快、网络广告成本进一步降低等利好因素的促进，不过受到全球经济减速的波及，2009年的网络广告营收规模会呈现稳定增长的态势，达到154.5亿人民币，相对于2008年的增长率预计为29.8%，根据DCCI预测，2010年将成为网络广告市场的转折点，网络广告营收规模将达到212.5亿人民币，增长率约为37.6%；2011年，网络广告营收规模会逐步复苏，达到305.2亿元，增长率进一步回升到43.6%。而在网络广告市场之中视频广告被各界所看好。据eMarketer报告预测全球视频广告在未来几年内将大幅到2010年将达到31亿美元2011将达到43亿美元。而国内视频用户规模增长也十分快速，根据艾瑞咨询综合CNNIC数据显示2008年中国网络视频用户达到2.3亿，用户覆盖率达到78.5%，每5个网民就有四个是网络视频用户。预计09年网络视频用户将突破3亿，而到2012年，用户规模将超过5亿，占总体网民数的85.7%。艾瑞认为，相对06、07的快速积累期，中国网络视频用户规模已进入较为稳定的发展阶段，增速逐渐趋势。而另一方面近年来能熟练运用视频制作技术的网民和团体也越来越多，许多网友的原创类、恶搞类视频被传为经典，家喻户晓。其制作者胡戈、西祠胡同等也被视为偶像而争相模仿，各种视频制作的软件层出不穷。随着视频制作的门槛越来越低，将其运用于商业领域而让制作者不仅从中获得乐趣也从中获得利益的商业模式将大受欢迎。1.3网站简介本网站中文名为“全星”，“全”意为：全面、广范围、大容量，意为网站上的作品类型齐全、来源广泛；“星”代表网站上的创意犹如繁星一般光辉，也指网站会员犹如群星闪耀；网站谐音寓意本网站将致力于为广大网民和企业的产品打造为闪亮的明星。英文名为“Q-star”。网站首页为：，下图为网站首页本网站的宗旨是：以最优质的服务建立最实效的服务平台，实现资金流、商流、物流、信息流在本网站科学合理的集成，使广告的供需双方获得最大的经济效益。目前网站处于构想期，但网站的制作并不需要大量的资金和劳动力，前期投资较少，前期主要通过会员会费获得经济效益，不收取交易提成，以吸纳更多的会员。1.4战略规划网站的短期目标是提高网站知名度、树立网站形象、吸纳更多制作人才、建立稳定的企业客户源、吸引更多投资。接着进一步完善平台功能，使网站交易更为简洁、方便，进一步加大宣传力度，占领更大的市场份额，并为拓展更多的市场业务做储备。后期将努力使本网站深入人心，使在本网站上发布广告需求，制作广告成为一个潮流，在国内形成自己的模式和影响力，开创网络广告新时代。前期（两年期）着眼于市场突破，培育和开发市场，着力于扩大宣传力度，吸收更多的会员，与更多的广告需求者建立稳定的业务关系，诚信严谨的提高服务质量，树立网站形象，提高品牌知名度，争取吸引更多投资。着眼于市场突破，培育和开发市场，着力于扩大宣传力度，吸收更多的会员，与更多的广告需求者建立稳定的业务关系，诚信严谨的提高服务质量，树立网站形象，提高品牌知名度，争取吸引更多投资。中期（三到五年）打造全国第一的本模式的网络广告平台，加强网站个性文化建设，使网站理念深入人心，使在本网站制作网络广告成为企业的常规方式之一。进一步建立健全平台功能，使网站交易更为简洁、方便，加大宣传力度，占领更大的市场份额，努力提高产品与服务的质量，吸引更多投资，为后期发展储备更多资源。打造全国第一的本模式的网络广告平台，加强网站个性文化建设，使网站理念深入人心，使在本网站制作网络广告成为企业的常规方式之一。进一步建立健全平台功能，使网站交易更为简洁、方便，加大宣传力度，占领更大的市场份额，努力提高产品与服务的质量，吸引更多投资，为后期发展储备更多资源。后期（不限）1.5市场分析1.5.1市场环境截止2008年中国互联网用户人数达到2.98亿，网络视频用户数量的比例已经达到78.5%。网络视频覆盖率较高，因此网络视频广告市场存在很大的发展空间。下图为美国网络市场规模比重情况：美国的电子商务相对于我国可以说处于一个领先的位置可以看出，虽说网络广告视频所占比重并不很大，但其规模一直是在不断增长的，而且明显将成为市场上的主流，据此可以看出网络广告视频市场的环境将越来越好。1.5.2市场需求从上图亦可看出市场上对于网络视频广告的需求亦将不断增加。随着在线视频被更多用户广泛接受，在线视频广告也逐渐被更多企业所认可和重视。视频网络广告的重要意义明显优越于传统广告，它有更多传统广告没有的优势，代表了广告由传统电视媒体向网络媒体的转移。下面二图可以表现网络视频广告相对于普通广告的优势：

》传播范围广泛，无时间、空间限制》可以365X24小时将企业信息传播到世界各地》采用先进数码及多媒体技术》融合视频、音频、图像、动画及文本于一体》表现力更生动、形式多样、载体量大》视频广告交互性及感官性极强》企业实景展播可将企业的产品、服务、品牌更好的呈现在

客户眼前，帮助客户亲身体验，更有利于诚信环境的构建。》网络视频广告直播可由用户可自行控制，如播放时间、

位置和频率。比较项目网络视频广告传统网络广告用户体验度强普通表现内容视频、音频、动画、图像、文本动画、文本播放时间4分≤时间≤6分时间≤10秒信息载体容量大普通可控制性自行控制时间、位置和频率不能客户回头浏览率比例大普通页面附属内容企业简介、产品结构、联系方式等不能iResearch艾瑞咨询整理eMarketer发布的2008年及2012年亚洲、欧洲及美国在线视频广告费用（包括消费者及广告主的费用）的对比数据发现，2008年美国在线视频广告费用达到2.6亿美元，预计到2012年将达到21.0亿美元。随着带宽等技术的成熟，亚洲及欧洲在线视频广告的费用增长将更为快速。预计到2012年欧洲在线视频广告的费用将增加到24.6亿美元，亚洲更是突破了33亿美元。艾瑞咨询认为，随着互联网的快速发展及在线视频市场的成熟，亚洲在线视频广告市场呈现迅速发展态势，而互联网市场快速发展的中国，在这一领域的发展地位将会越来越明显。而原创类视频广告所受欢迎的程度，网民们都是心知肚明的，如将此类视频于广告相结合超大的点击率显然可以带来相当可观的经济效益。从消费者角度来看，消费者对传统广告有天然的抵触心理，将心存顾虑。有关部门统计报告显示，“网民对互联网最反感的方面”排名第一位的是弹出式广告，而本类广告源于网民所喜欢的视频模式，表现力强、形式多样宣传力度大。1.5.3市场供给随着视频在人们娱乐生活中地位的提高，风格各异的原创视频屡见不鲜，受欢迎程度极高，许多网友的作品被传为经典，其制作者也人才辈出。而且制作视频的门槛越降越低，有兴趣有能制作视频的网民也越来越多。针对制作视频的兴趣问题，本团队通过对一千人的网络调查得到：1.6竞争优势1.6.1产品特征国内开展网络广告业务的公司主要有三大类：一是网络公司自身；另一类国内外网络广告公司；第三类是传统广告公司。他们在网络广告行业中扮演着不同的身份，综合来讲，各有特点但各自为战。本网站之创新模式卓尔不群，产品特征突出，虽说算不上填补市场空白但平台交易的产品确实是具有很强竞争力和经济效益的。1.6.2创建时期在恰当的时间推出一种产品有助于产品差异化，关键在于成为先动者。在网络覆盖率极高，网络视频受众率日益提高，视频广告被越来越多的专业人士看好的背景下本网站力争在进入市场前期大力抢占市场份额，使消费者和企业主双方接受和喜爱本网站所推广的产品。1.6.3区位优势本网站拟建止于电子商务高度发达的杭州市，充分利用江浙一带产业集群效益、中小企业多的特点。充分发挥人才资源优势和技术优势，降低成本，扩大经营规模，吸引更多的当地企业称为网站的稳定会员，已取得稳定的经济效益。1.7创业团队目前网站由于资金设备尚未到位，尚处筹备期。但网站本生拥有一支非常出色的创业团队，汇集了多方面优秀人才。本团队有能力有思想、有创意、有激情可以应付来自各方面的挑战。团队背后得到了浙江工商学院的鼎力支持。在专业技术方面拥有黄海滨教授、胡峰教授的大力支持；在管理方面得到郑文哲教授的专业指导；在市场营销方面得到朱正达系主任的极力提点；在建立企业文化方面，邀请了王水嫩教授担任高级顾问。1.8财务简析初步估计，本项目需要吸收资金100万元，作为启动资金，主要用于软件和硬件设备的购置、系统日常维护与升级、初期市场推广等费用。预计市场容量，三年会员累计数量有望达到两万，营业收入包括会员会费，网站广告收入，第四年营业收入达到500万元。扣除营业成本后，税后利润为350万元。投资回收期为2年，网站从第3年开始盈利，到第4年利润上涨，外部投资可通过分红的形式收回。从总体上看，该项目是一个市场潜力大、收益高、成本低、可行性强的优质项目，具有广阔的市场空间和良好的盈利前景。第二部分网站流程与服务2.1成立背景多年以来中国广告业取得了长足的进步，但也存在着诸多积重难返的问题。其中，广告产业模式创新不足，广告创意缺乏，人们完全属于被迫接受广告。这越来越成为制约中国广告产业健康持续发展的障碍。所以广告业必须进行服务模式的转型，适应企业和市场新的需要。目前我国的网络广告在发展中渐趋成熟，已经成为许多网络媒体以及门户网站的主要利润来源。网络广告和传统媒介相比有着很大的优势。但当前的网络广告存在着观念上的问题，即消费者对广告有着天生的抵触心理，心存顾虑。随着我国教育水平的不断提高，视频制作技术被越来越多的人和团体掌握。但是现实中他们施展自己才华的地方却很少，或者说不能用自己的这种才能赚钱，而视频、特别是搞笑的、有创意的视频却广为网民所喜欢，有着很高的点击率，而市场上广告需要的就是点击率和浏览量。这使我们相信，娱乐、广告和商业的结合有着很大的可行性。这将产生一种完全新型的广告模式，在这种广告模式下消费者可以享受广告，企业可以得到最大的宣传效果，同时，视频制作者也可以得到丰厚的报酬。这样，我们的这个网站就可以实现“三赢”的效果。另一方面，网络视频市场继续保持了快速增长，尤其是企业付费规模实现了翻倍增长。下图为中国网络视频市场规模及增长率示意图：企业付费市场规模也在不断增大，根据艾瑞统计数据显示，2008年网络视频的企业付费规模达到7.4亿，同比07年增长124.6%，其市场规模比重首次超过了个人付费。下图为中国网络视频企业市场规模及增长率：2.2网站流程2.2.1系统总体结构图示：2.2.2网站交易流程（1）视频制作会员进入交易平台主页面，登录系统注册并提供用户信息，其中包括用户名、实名等个人信息以及固定电话、移动电话、E-mail、即使通讯方式（QQ、MSN等）等联系方式等信息，相关信息通过数据库服务器；（2）视频广告需求方进入交易平台主页面，登录系统注册成为会员，提供企业信息，其中包括企业名称、联系电话等各种联系方式，相关信息通过数据库服务器;(3)视频需求方进入平台，发布需求信息，包括需求视频的特点、样式等。搜索制作者寻找满意的对象，或者等候制作方发出请求。（4）视频制作会员进入交易平台，查看需求方发布的需求信息，认为自己可以完成的就可以接受订单。（5）双方进行价格协商，达成一致，网下交易。如图一：2.2.3用户进入系统首页后，系统分为辅助功能区、浏览功能区和会员功能区。会员功能区是系统的核心功能区，主要实现交易过程；浏览功能区则是提供网站游客熟悉交易平台的功能；辅助功能区是网站娱乐、和吸引人气等增值功能。一般用户只能进入辅助功能区和浏览功能区。如果用户登陆成功，则可以进入会员功能区。买家功能包括：分类搜索、搜索引擎、商品收集、商品评论、资料管理、留言管理等；卖家功能包括：资料管理、留言管理、商品管理、个人平台管理等。2.3功能区会员功能区用户经过登陆进入买家或者卖家会员区，经过系统实名认证，具备交易资格，可以开展相关活动。辅助功能区包括参与投票（网站首页设置投票选项，可以提供热点问题或者网站关心问题的调查）、查看新闻（网站相关交易信息）、查看公告（网站对全体成员的告示信息）、帮助信息（网站操作学习功能）、社区（提供网站活动社区，完成人气聚集功能，留住忠诚客户功能）、客户服务（提供会员与网站的沟通功能）、用户注册（完成会员信息录入、实现用户身份从游客到会员之间的转变）等功能。浏览功能区包括分类目录搜索和搜索引擎等功能，可以看到商品等相关信息，与会员功能区不同的是，一般用户在浏览功能区无法看到商品有关卖家的详细联系信息。搜索引擎包括一般搜索和高级搜索，一般搜索是提供搜索关键进行的模糊搜索，而高级搜索还提供了字段限制（如类别、价格范围、风格特色等）的模糊搜索功能，高级搜索结果精度更高。2.4战略规划网站的前期目标是提高网站知名度、树立网站形象、吸纳更多制作人才、建立稳定的企业客户源、吸引更多投资。接着进一步完善平台功能，使网站交易更为简洁、方便，进一步加大宣传力度，占领更大的市场份额，并为拓展更多的市场业务做储备。后期将努力使本网站深入人心，使在本网站上发布广告需求，制作广告成为一个潮流，积累无形资产，最终实现大规模盈利。（1）初期（1-2年）主要着眼于市场突破，通过扩大宣传，进一步培育和培养市吸引更多的会员；争取与更多的广告需求者建立长期稳定的和作关系，拓展更多的需求市场；另一方面，进一步挖掘服务质量方面的提升空间；提高诚信度与知名度，从而树立优异的网站形象；进一步挖掘投资潜力，吸引更多的投资上。（2）中期（3-5年）着力于进一步建立健全本平台的服务与功能，是网站上的交易更为简洁、方便；进一步加大宣传规模，占领更大的市场份额；吸收更多的投资，为后期发展储备更多的资源。(3)后期（不限）以打造全国第一的本模式的网站为目标，进一步建立企业文化，宣传企业文化，使企业理念深入人心，进一步提升品牌形象，增加设备，扩大规模。2.5组织管理在公司的组织管理上，我们打算从一开始就引入网络化的组织管理方式。公司初期主要体现在以下两个方面：a.

信息传递方式。在我们的组织结构中，信息通过网络水平传递，这种准确、及时、有效的信息传递方式使得各部门及人员更直接地面对市场，因而加快整个组织系统对市场和竞争动态变化的反应。另外这种交互式的信息传递方式也有利于部门人员的交流和互通。b.

管理顺序并行化。通过后台的应用系统，各个职能部门可以同时运转，而且可以方便地进行有效地协作。比如说，只要在网上收到一个定单，视频制作会员就会立即知道，他们可以根据该定单作出不同的反应，并进行相应的协同工作。我们将努力树立企业形象，弘扬企业文化。提高公司员工素质，培养职工的荣誉感，增强企业凝聚力。管理团队将以市场为准绳，减少错误的管理理念，严格公司的组织纪律和民主制度，发扬每个员工的智慧，以集体的力量去面对公司的每一个挑战。努力建立一个高水平的管理团队，实现公司的可持续发展。2.6盈利模式2.6.1升针对网站会员想性质，分为两类，即供应者和需求者。在前期，我们将吸收供应者会员摆在首要地位，对其实行免费升级中级会员模式。由于需求者会员我们的市场定位是小型企业，相对于供应者的经济承受力有较大空间，所以对其实行会员收费升级会员模式。不同等级的两种会员在功能上都有不小的区别。2.6.2全面开展网络广告业务对于网络广告的投放，在不同的功能区有区分的设置网络价格。在前期，采用低价引入广告投放的策略，重点是吸引会员中买家广告的投放。针对于诚信的大客户会员，为其提供免费广告区域，吸引更多的会员进行会员升级。2.6.3有序推进交易提成收费机制在网站进入正常健康稳定的运行轨道后，推出新的业务功能，从中收取一定的交易提成。2.6.4搜索竞价服务采用关键字竞价形式，即用户可以为关键字出价，高价者即可得到一定时期的优先排序。用户为关键字购买每次点击的价格，此关键字被点击多少次，用户要付出多少次的钱（P4P）。此种形式收费一方面会让用户感觉更加有效，另一方面会大幅度增加竞价收入。2.7网站文化建设网站远景：打造世界第一的网络广告交易平台，垄断视频广告交易，引领全新的广告交易模式。责任使命：满足一切客户的个性化需求，创造和谐的竞争氛围，带动网络广告业健康发展。为世界经济发展贡献一份力量。价值观：诚信第一、互利共赢、公平合作、引导市场。2.8制胜因素2.8.1完全新型的交易平台，目前市场上没有“对位”的竞争者，为先入为主的抢夺市场提供了得天独厚的难得机遇。2.8.2服务对象重点把握在中小企业和广大的视频制作者，广告价格便宜，吸引力强，客户数量有保证。位于经济发达、中小型企业集聚的江浙一带，区位优势明显。2.8.3团队有着不可超越的热情、不可磨灭的斗志和坚不可摧的信念，是战胜一切困难的制胜法宝。第三部分公司组织3.1组织结构考虑到前期公司规模较小，公司将采用直线型组织结构，主要包括三个小组，如图所示：3.2部门职能总经理：制定决策，实施决策。负责公司日常经营管理，包括内部设置和管理规章；拟定设置、调整或撤销公司内部管理机构的具体方案；负责内部员工选聘、管理，并决定员工报酬等。市场开发组：负责公司的对外宣传、市场营销策划、品牌的战略规划和整合传播、市场的跟踪和调研等，将产品打入市场，制定各个时期不同的销售计划等。客户服务组：建立客户服务系统，受理客户的投诉及服务请求,监督服务，制定并实施客户服务政策及规范等。技术开发组：负责软件开发的全面运作管理，为业务和生产流程提供正确有效的技术支持、拓宽产品使用范围等。第四部分竞争与市场分析4.1竞争分析4.1.1潜在竞争对手分析本平台是创新型广告交易平台，同类研究国内国际尚不多见。据调查，现在同型的专业交易平台还没有，因此暂时不会存在直接竞争者。但国内已有相当成功广告买卖交易网，这些都有可能成为直接的竞争对手，如：阿里妈妈、亿告、广告买卖网等；他们拥有雄厚的财力、成功的经验、稳定的客户群，而相比前者，我们的优势是抓住了他们忽略的视频交易这个潜在市场。阿里妈妈是阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告交易平台，主要针对网站广告的发布和购买平台。阿里妈妈则和阿里巴巴B2B系统类似，是个广告位供需双方的沟通平台。网站们把自己的广告位列出来，广告商来挑挑拣拣，看到合适的就买下来。这里是把广告位作为一种商品来销售了，明码标价，各取所需。与阿里妈妈不同，全星不是进行的广告投放交易，而是直接的网络广告交易，由制作方和购买方完成，至于广告投放就是购买方自己的后续工作。而且，全星的主要广告是视频类广告，其他广告类型只是辅助型的，这是阿里妈妈所不具备的。而亿告网和阿里妈妈有很大的相识之处，都主要从事网络广告投放交易，双方都做的十分优秀，但是同样不是全星的直接竞争者。而且，上述两个网站对全星还有很大的益处，给在全星广告购买者提供了方便的投放平台，在某种程度上对全星有促进作用。下面是亿告的首页：广告买卖网是一个从事各种广告媒体交易的网络，是国内第一家广告信息交易和广告综合信息支持的行业门户类网站，致力于成为中国卓越的买广告，卖广告信息交易平台，成为广告行业界信息获取的准确，及时的平台，成为广告圈中人士交流，学习的平台，成为广告界人才招聘，求职的平台。是一个涉及范围广，功能强，拥有多种服务项目的网站。正是由于它涉及的范围过于广泛，没有侧重点，导致整个网站没有突出点，给客户带来很多盲点，关键领域的服务没有提上去。更重要的是它不是以视频广告交易为主，没有重视这种新兴网络广告的潜力，给了我们一个很好的契机。下面是广告买卖网的首页：上述分析只是展示类似的交易平台的实力，而作为潜在威胁的预计，范围还应该包括优酷、六间房等视频播放网站。下面是中国十大视频网站（尼尔森发布）：正如上图所示，现今在中国的视频网站角逐称雄者风起云涌，彼此之间进行着刀光剑影的竞争，都在积极寻取战胜对手的制胜策略，一旦上诉的潜在竞争者率先采用“全星”模式，势必给我们带来很大的压力，所以不得不予以重视。上述潜在竞争者出来顺序有很大的差别，可是还是在自己领域作出了相当大的成就，可见在强大的竞争对手面前，只要拥有更加先进的理念和技术，发挥自身特色，稳扎稳打，一样可以出奇制胜。从一定意义上讲，每一个进入电子商务领域的品牌其实都在为整个市场服务，竞争也是对行业的一种推动，因此我们更倡导竞赢。4.2全星竞争优势分析4.2.1环境优势2008年中国广告经营总收入超过5000亿元。中国传媒经济的重要指标之一广告业已经成为一个成熟的行业，传媒产业已蔚为大观。2008年前三季度中国内地广告市场投放总额达到2604亿元人民币，较去年同期增长13%。而在网络广告市场之中视频广告被各界所看好。据eMarketer报告预测全球视频广告在未来几年内将大幅到2010年将达到31亿美元2011将达到43亿美元。而国内视频用户规模增长也十分快速，根据艾瑞咨询综合CNNIC数据显示2008年中国网络视频用户达到2.3亿，用户覆盖率达到78.5%，每5个网民就有四个是网络视频用户。预计09年网络视频用户将突破3亿，而到2012年，用户规模将超过5亿，占总体网民数的85.7%。iResearch艾瑞咨询根据CiscoSystems数据发现，网络视频正在使用越来越多的网络带宽。以2008年为例，在线视频（包括PC和电视终端）和P2P流媒体产生的数据流量将占据全球互联网总流量的75.9%，达到4034PB，而预计到2012年，这一数字会上升至81.2%。毫无疑问，网络视频将成为未来网络市场中举足轻重的角色。iResearch艾瑞市场咨询根据Accenture对北美与欧洲主要国家的105家传媒企业进行的一项调查结果表明，53%的被访企业认为视频短片在未来5年内最优发展潜力，网络媒体上的视频短片内容增长最快。其次，包括网络游戏与PC游戏在内的游戏内容也被看好，13%的传媒企业认为游戏相关的内容将未来5年内媒体上增长最快内容。而传统的出版物则不被看好。从上可以看出在全球范围内，视频类媒体是十分受欢迎的，占有很大的市场和拥有十分巨大的潜力。越来越多的企业会在以后采用视频广告作为宣传手段。全星将交易主体定位在网络视频是十分明智的。4.2.2理念优势本网站着眼于视频广告需求量巨大、日益受欢迎的背景之下，采用领先的电子商务交易模式，为广大的广告需求者和制作者提供便捷的全方位的交易平台。充分利用了网民中的创意、创新资源，将由他们制作的网络世界中所拥有的超高点击率的原创类、搞笑类视频、原创类的图片、创意的个性言语运用于广告领域，大力开发其中的市场价值。广告需求者，我们将其定位为经济实力不是很大中小型企业和拥有一定经济力量的个人需求者，整个需求群体数量巨大。诚信第一、互利共赢、公平合作、引导市场是我们的服务前提，打造世界第一的网络广告交易平台，垄断视频广告交易，引领全新的广告交易模式是我们的理想信念。4.2.3价格优势本平台针对中小型企业和原创视频制作者（团队），前期完全免费注册会员，只是针对企业会员收取100（左右）/条的信息发布费。由于原创视频不是专门的大型广告公司制作，在广告费用线上是会低于前者的，这也是全星的一大特色。4.2.4市场区位优势根据市场调查分析，网站将前期目标市场定位于长三角、珠三角、环渤海湾、地区。长江三角洲区域是世界六大都市带之一，是我国最发达的地区之一；珠三角一直是改革开放的最前沿，经济水平，信息化水平高，拥有广大的中小型企业客户群体。国际市场信息化水平更高，有大量跨国公司驻扎，信息多、新、全。拥有庞大的供需关系网，入驻本平台可使他们更好的得到优质廉价的广告。而且这些地区经济发展在中国处于前沿，教育水平领先，人才聚集，有一大批具备广告制作的人才。4.3目前存在的问题1、我国经济发展极度不平衡，东西部差距较大，企业与企业、人与人的观念差异很大。教育水平也不平衡，普遍是东部领先，西部落后，这对市场的开拓和人才的吸引会造成一定的障碍。全星是需要大量的制作视频及其他类型的广告的人才加盟，企业理念和个人观念的局限也是目前存在的问题。2、现今，全星这种模式的广告交易还是创新型的，还不被一些人所接受，对于开拓市场有一定的难度。花费在宣传上的投资势必会比较多，会加大成本量。4.4竞争策略为了能够迅速有效地占领市场，推广品牌，获得长久地发展，全星平台将从服务质量、技术发展、业务扩展等三个方面系统规划本项目的竞争策略。4.4.1服务质量提升完善的优质的服务是打开市场的敲门砖。作为广告制作方、购买方都希望得到的信息是安全的，及时的，准确的，全面的。1、及时性和准确性全星本平台信息实行实时更新，使信息需求方不会因信息延迟问题而造成交叉或重叠交易。2、保密性和全面性本平台可确保交易双方信息的私密性，对会员企业的商业机密信息不予公开，而供需双方是资源信息局部共享的，从而为本平台的会员稳定提供保障。3、个性化全星将根据会员的不同类型安排不同的版面，或者实行会员自己设计个人空间的策略，满足会员的个性化要求，做到全面满足客户的要求，提升影响力和吸引力。4.4.2技术创新没有创新就不会有持久的竞争力，更别谈长久的发展，全星将根据客户需求不断对平台进行优化。1、与主要的供应者、需求者建立长期稳定的合作伙伴关系，在初期搭建一个相对稳定可靠的供需网络。在相当一段时间内我们尽可能完善平台的物流，信息流，资金流这三个主要方面。2、通过前期铺垫，最终实现信息流，资金流，物流，人才流，技术流，企业文化流等的大统一，发挥全星平台的最大优势。4.5目标市场细分根据全星的特殊性，我们将市场按两种标准分。按业务规模分：中小型企业，需要采用网络广告宣传的企业；小型广告公司，能够通过全星得到需求并能够满足。个人或团队，分为广告制作者和需求者两类。按业务涉及区域分：国内市场国外市场特殊群体——大学生，是我们的特殊目标市场。著名互联网咨询公司艾瑞咨询根据BBSEE在2007年7-8月所做的一次网络调查数据显示，在读大学生是中国网络视频受众的最主要群体。根据iResearchChinaOnlineVideoResearchReport（2008-2009）数据显示，在所有的视频受众群体中，年龄在18-24岁时最多的，这也从另一方面反映出，大学生是全星必须关注的受众群体。与其他受众群体比较，大学生有素质普遍较高，技术较成熟，好奇心猎奇心强等优点，是全星的重要目标。4.6目标市场定位4.6.1行业定位要充分发挥本平台的优势，就需要吸纳尽可能多的各行企业和个体需求者，让每个群体都接受并利用全星，“网”的覆盖面越广就越能体现优势。但这在初级阶段往往比较难实现，因此，全星选择先从某一群体——中小企业入手，逐步完善它的关系网。因为中小型企业数量庞大，经济实力有限，正好利用全星质优价廉的特质购买广告。4.6.2区域定位针对我国大部分中小型聚集在长三角、珠三角、环渤海地区的分布特征，我们将目标市场按如下划分定位：、第一年：立足长三角、珠三角，利用其信息化程度高，经济基础好，供需量大等优势，最大程度上迅速发挥小企业数量上的优势，充分推广全星的优势，满足这个群体的需要。第二年：在稳定上述两个区域的前提下，进军环渤海、东北、西部地区，开拓更广泛的市场。第三年：对已占领的市场做统一规划，实行高效率管理，同时最大范围的加强人才引进，逐步向国际市场开进。第四年后：加大国际市场投入，吸引在全球各地区客户加入全星，开拓更多功能的服务项目。4.7市场份额预计根据上面的竞争分析、市场细分和本平台的特点，一切具有一定信息化水平、能适应电子商务发展的中小型企业和个人都将是本平台的服务对象，我们将力争用六年的时间完成全星平台的推广，在国内、国际市场均占领一定份额。我们的会员数暂时并不会像阿里妈妈、亿告那么庞大，收费会员增长速度也不会很迅速，主要有以下原因：第一：虽然全星和阿里妈妈是不同类型的交易平台，但是在客户方面有一定的重复率。要吸引过来需要一定的时间。第二：本平台不是广范围的交易平台，而是针对网络广告，会员吸收方面也不同于阿里妈妈的选择范围大。第三：阿里妈妈有阿里巴巴等相关公司的经济支持和品牌效应，这些是我们无法相比的，但是针对网络广告交易这个行业来说，我们是完全领先的。根据以上的竞争和市场分析，综合相关B2B网站（阿里巴巴、慧聪、环球资源等）会员增长趋势、B2B大环境发展特点、调研过程收到的意见、建议，全星本着实事求是、脚踏实地的原则，初步对会员发展作如下预测：第五部分市场营销5.1营销体系公司将建立一个由市场部、合作伙伴、市场兼职人员构成的多层次、宽领域，高水平的推广和营销体系。建立一支训练有素，有较强专业知识的推广队伍，树立企业形象，提升企业竞争力。公司成立之后，市场营销将是重中之中，我们将有目标、分层次、抓重点地进行网站的推广。调查表明，企业80%的利润是由占客户总量的20%的部分带来的，通过满足需求达到客户满意、实现顾客让渡价值，使企业赢得客户，实现包括利润在内的企业目标。研究还进一步表明，吸引新客户要比维系老客户花费更高的成本。所以，将建立“客户满意第一”的良性机制，使自己成为真正面向市场的公司。5.2推广目标根据项目组深入调查分析，结合现状，制定了以下前、中、后期推广目标。前期目标（1~2年）：在一定群体中有着一定得影响力。达到注册会员3000人以上。中期目标（3~5年）：实现会员的大幅度增加，达到注册会员22000人以上。后期目标：达到稳定会员30000以上。5.3具体计划前期计划（前两年）：1）招聘各部门人员，如：市场营销部、财务会计部、技术研发部、客服部等，完成各部门的前期筹备。2）在各大高校招聘兼职推广人员，大力向大学生进行宣传，使在其中有着比较大的知名度。3）在大学里举办各种活动，包括视频制作大赛，关于网站的讲座等等。4）由公司招聘的专业营销人员对长三角的中小企业进行“一对一”的推广，积累一定得客户基础5）在Sina、Yahoo、Sohu等主流网络媒体进行网络广告宣传，营造一个良好的社会效应和氛围，并有针对性地在一些相关的网站上进行大量的宣传，通过交换链接来增加“全星”的知名度。6）电视、报刊、杂志等传统媒体依然占有着相当庞大的市场，与各传统媒体合作，在各类行业杂志上刊登广告，进行辅助推广，与网络媒体联合实现全方位宣传。中期计划（3~5年）：此阶段平台已初步上轨道，资金较充裕，各部门已经完善，可以开始大规模作战。此阶段对本公司是十分重要的，能否迅速的占领市场关系公司的生死存亡。主办、承办国内一些大型活动或对一些大型活动、特别是与本行业相关性活动。与国内的工商银行、建设银行、农业银行、广发银行和招商银行等，国际的VISA国际组织等各大金融机构建立战略合作，构建独立的第三方电子支付平台。与各大商业网站结成商业联盟，以共建推广平台的模式提高网站的品牌价值。与合作较多的企业建立战略合作关系，以达到互利共赢。后期计划：经过前两阶段的推广，公司已经在国内外具有一定知名度和品牌形象。为拓宽行业、扩大国内外市场，必须对公司的组织结构、营销策略、管理细节等方面进行相应的调整。聘用专业调研公司对市场进行再次深入调研，进行市场风险的评估，确保公司在关键时期发展导向的正确性。联手最大的中文搜索引擎Baidu（百度）强化本平台内部搜索引擎，推出更适合网站的“全星”搜索引擎，以满足日益频繁、复杂的检索要求，利于行业面拓宽，实现共赢。完善和增加网站的各种功能，扩大企业的市场。拓展公司业务，积极向国际市场开拓。实现在韩国、日本、美国和东南亚地区有一定得占有率。5.4服务策略1）客户随时都可以使用电话、电子邮件、传真、QQ、MSN、BBS等多种方式向公司咨询、投诉、提出建议等。为高级会员设立800免费热线，为客户提供7×24的在线服务，以及一日内解决问题的优质服务。客户可以对客服质量进行监督。2）公司将招聘一定数量的视频制作人才，视频制作会员可以通过各种方式与他们进行交流，他们可以对会员进行免费的指导。视频制作会员可以学习提高自己的水平。（后期）3）客户对会员制作的视频不满意得话，公司的制作人员可以免费帮其修改，直到满意为止。（后期）4）会员不能按时交视频的话，根据急需程度，公司可以自己做视频。（后期）5）每半年评选50家最佳高级会员企业，进行不同程度的优惠，如（降低广告费、会员费、提成率等）6）其它还包括，建立交易档案，保存期为一年，以备客户查询。定期对客户进行回访，以了解客户满意度，进行自身优化.第六部分风险与对策任何网站在成立初期面对如此复杂的网络市场环境，都会有风险，网站的创立者与管理者若没有意识到风险的存在或者当风险出现时找不到抵抗风险、将风险对企业所造成损失降到最低的对策，这个网站的生存和发展必定艰难，作为现代管理者应清醒地认识到网站目前所发展的项目存在潜在的一些风险。据创业团队深刻的调查、研究，下述外团队认为所存在的一些风险及相对应的解决对策：6.1市场风险与对策理论上来自市场的风险有两种，一种是市场上本身存在的一些已经较为成熟的广告交易网站，但由于本网站模式不同于现有的阿里妈妈、亿告等成熟网络广告平台，属于创新型模式，填补市场空白，因此这方面的竞争风险并不存在。而另一方面是网站模式进入市场后，其他企业或网站随后模仿的情况。对于来自这方面的竞争，网站很有信心，由于本类网站是以拥有大量网民身份的制作人才为基础的，这部分网民素质较高，网民的忠诚度易于培养，而且网站力求给这部分人最好的服务以培养忠诚度。网站亦力求以最快的速度最有效的形式抢占市场，成为行业领先者，树立更为优异的网站形象和品牌，培养一大批忠实的网民和企业主。前期由于市场不成熟，需要网站本身开发和培养市场，加大宣传力度与广度是网站的的重中之重。而另一方面如何加快网民和企业的认可速度是网站急需考虑的问题。优质、完善的服务，往往会给客户带来良好的印象，因此网站在挑选和培训员工时，十分注重个人修养和客户至上理念的灌输，利用好客户的口碑效应，使企业形象的确立更为迅速。6.2管理风险网站前期由于规模较小、业务种类繁多，可用资金较少，管理者必须身兼多职，这对管理者的要求过高，必定会造成管理的某些方面会有不熟练或疏忽，对网站管理、客户管理市场管理都会带来较大的压力。但前期主要在市场开发方面，许多方面的重要程度并不需要太高，而且这样的情况只存在与短期，待网站步入正轨必定会加强网站组织结构管理建设。对人员职责，操作规范，服务模式等都会进行一个定性定量的制度设定。对于管理监督制度的定制，网站将聘请专业的管理学人士进行制定。6.3人才风险随着网站业务量的增加及网站规模的扩大，网站对技术、管理、资本运营等方面的人才将会有较大的需求。对于能否培养、留住或挖掘人才，保持人才结构的稳定和优化，存在着一定的风险。对此网站拥有浙江师范大学作为人才培养和吸收的基地，可大大降低此方面的风险。另一方面是人才的流失、跳槽或者说同类企业挖墙脚的现象，而且本网站业务决定了在营销和技术研发等方面需要有一支高素质的稳定的专业队伍。但由于公司前期发展的客观因素限制，员工福利待遇等会阿里巴巴等公司存在一定差距，给吸引优秀人才，稳定和优化人才结构带来了难度。对于此大可放心，本网站创业团队之间感情深厚，并不会为经济利益等诱惑。而且在网站招人时就将以员工的精神品质作为吸收人才的重要标准，企业将宣扬和鼓励一种一起创业，一起成就，一起患难，一起享受的员工内部文化，充分调动员工的创业激情和工作积极性，使员工对网站产生真切的感情。具体的网站还会采取适当的奖励等措施：1让网站员工入股，使每个员工都成为网站的股东，提升了员工的工作积极性，责任心，同时也避免了人才流失的问题。2对于优秀人才给予丰厚奖励，如：破格提升制、赠送网站股份等。3重视人才作用，加大员工培训力度，提升现有人力资源素质。同时，高薪聘请高水平人才，签订3年及3年以上的合同。6.4技术安全风险本公司平台的优势在于理念和技术上的创新性，因此，经过一段时间后可能会出现类似平台，出现新的竞争对手。公司将针对以下策略：1.建立完善严格的保密制度，设定不同职务所拥有的权利和权限，明确各部门的职责，授予不同部门相对独立的权限，将一些保密材料交由网站核心人员保管。2.与拥有核心技术和理念的员工签订较稳定的合同，最大程度上防止机密资料和常规客户的外流。3.加强技术方面的研究和开发，不断推陈出新，争取永远走在竞争对手的前面，使他们的技术和理念来不及抄袭，为本网站所打败。4.密切关注市场动态，争取在潜在对手出现前，迅速占领市场，得到客户的认可。5.对一些核心技术可以申请国家专利，用法律手段保护自己的合法权利。6.5财务风险在初期能否争取到足够的融资资金，及时的找到客户，保证公司有足够资金运转对公司生存和面对竞争有着关键性作用。公司将采取如下措施：1）通过吸收外部投资、银行贷款、员工入股等方式进行融资。2)以“好钢用在刀刃上”为原则，把资金用在关键部门，如：市场的开拓、人才的引进、技术的开发等，尽力做到在短期内实现资本回收和盈利。3)建立一套合理的资金监管体系，实行财务预算决算制度，加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金利用率。4)开拓并占领市场、通过各种渠道盈利，才是解决财务问题的最终办法。6.6不可抗力风险各种自然灾害、火灾、战争、政策变化等意外及其它各种不可抗拒因素可能会给网站业带来损失。公司对不可抗拒风险采取投保的方式，最大程度上保证财产的安全。客户数据是网站最核心的资源，数据的丢失将会造成比其他任何财产破坏更大的损失，因此网站将采取定期的异地数据备份，确保数据的万无一失。而且做网站主要在于做知名的，