世联昆明西双十二城是项目二期营销推广策略报告

本报告是严格保密的。*西双Ev十al二u二at城io项n

目on二ly期.营销ed

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Aspose.S推li广de策s

f略or报.告NET

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Ltd.谨呈浩宇地产公司本报告是严格保密的。项目目标解析项目本体分析市场分析Evaluation

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Ltd.推售策略媒体推广计划2项目目标解析浩宇地产的开发目标整个项目的开发、运作、运营成功通过本项目，提升浩宇集团整合后综合开发能力，同时建立浩宇地产的项目品牌□使命2：通过住宅销售建立项目影响力，积累客户资源，积累市场热度，为商业招商、销售奠定基础；世联对目标的理解的使命□使命1：现金流，非主要利润产品；本报告是严格保密的。浩宇地产已于12月初获得银行1亿贷款，能短期商业运作，另外从整个房地产09年的发展来看，我们认为当下现金流仍然首要目标。Evaluat缓i解o资n金压o力n，l但y从.整个项目运作，特别是后期ed•

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ProfileCopyr住i宅g承h担t

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Ltd.回现使命-------产品推售策略A栋25层第一阶段：小户型实现快速现金流产品本报告是严格保密的。第三阶段：非江E景v大a户luation

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Asp次o现s金e流.产S品lides

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3.5B栋Client

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LC栋td.第二阶段：江景大户型形象产品、标格标杆、利润产品项目一期主推：A栋和B栋部分32—48㎡公寓项目二期主推：C栋的部分江景单位B大户型单位混合销售二期营销策略问题分解□大户型客户积累认不多□浩宇地产在版纳本地的影响力尚未建立。R1□消费者对区域价值和项目价值的认知不足；□相对于其他项目，本项目交房期长，客户抗性较大VSR2□项目价值得到消费者认同；□客户对项目产生信任，对未来有期盼；□开盘达到一定效果，实现一定量的现金流；□树立浩宇地产在版纳的开发商品牌和项目品牌。现有的限制条件下，如何借势一期热销，实现二期的持续热销Q2如何通过营销发力，树立项目的高形象、能信赖、有期待的产品Q1Evaluation

only.本报告是严格保密的。ed

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Ltd.本报告是严格保密的。项目目标解析项目本体分析市场分析Evaluation

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Ltd.推售策略媒体推广计划6州小医院金沙滩傣江南新龙舟码头湿地高尔夫球场（规划中）州幼儿园宣慰大勐大道浪漫大道建设海

西双十二中城优势：澜沧江江景、滨江公园是二期客户能感知的到的核心价值点优势劣势机会威胁一、江景资源：项目紧邻澜沧江，二期大户型产品具有及其稀缺的一线优质江景资源二、商业配套：规划商业面积30万，是目前西双版纳唯一的集商业、娱乐

、休闲为一体，满足消费者多元化需求，为其提供一站式服务的大型商业住宅综合项目，是景洪市政府大力支持

的名片工程三、项目区位：项目地块位于市中心周边，离州政府仅1.5公里，地

理位置极佳优质稀缺的澜沧江江景国内一流的铜锣湾百货景洪市新的泼水主广场本报告是严格保密的。道州Evaluation

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Ltd.项目劣势优势劣势机会威胁非纯居住大社区项目总价相对过高项目大户型大，总价高，客户群与别墅项目处于同一层面。客户争夺较为激励。项目交房期长本报告是严格保密的。市场上其他项目交房期约为一年左右本项目以商业为主体，住宅社区较为其他竞争项目的大社区纯居住氛围弱，除了有自身商业配套以为，缺失一些大户型客户关注配套，如：优质学校、医院。Evaluation

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由f于o工r期.安N排的E原T因3，.本5项目C交l房i期e约n为t两年P后r，ofileCopyright

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Ltd.项目机会：项目所处区域发展情景好优势劣势机会威胁澜沧江景洪段沿江区域的规划开发建设：2006年10月省政府在

版纳召开旅游现场办公会时作出重要决策：澜沧江景洪段沿江两岸将被打造成具有旅游、休民俗体验等为一体的新经济区，构建景洪沿江经济带。沿江经济带项目地块Evaluation

only.本报告是严格保密的。edwith

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Profile闲度假、会议、商C务o和pyright

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Ltd.大部分售楼处营

建水平普遍较低，以临建为主，外形缺乏特色，内部设计简单、局促，对形象提升优势劣势机会威胁广告质量差，推广效果不佳项目机会：版纳整体营销水平较粗放临街面小，昭示性不强 临时建筑，影响项目品质感本报告是严格保密的。广告质量差，推广效果不佳Evaluation

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Clie作n用t小ProfileCopyright

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Ltd.大部分项目推广渠道较为单一，多以户外、DM为主，广告质量较差，推广效果不佳项目威胁：当前宏观经济下行，国内房地产陷入低迷，使得消费者消费趋于保守，观望情绪浓重由于全球经济整体下滑，我国国民经济增速放缓，使得消费者对于未来发展发展前景不看好；当前国内房地产市场呈房价调整动荡期，从而使得消费者购房消费更加趋于保守，观望情绪进一步加重2007年全年GDP涨幅为11.4%2008年上半年GDP涨幅为10.4%高通胀：CPI持续高企压缩利润空间保增长：经济增长放缓优势劣势机会威胁Evaluation

only.本报告是严格保密的。ed

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Ltd.项目本体分析结论：通过营销的机会点：让消费者充分感知到项目价值

及未来的都市生活，拔高形象占位版纳高端住宅第一梯队优质稀缺江景资源当地营销水平粗放大体量商业配套较好区域本报告是严格保密的。发展前景Evaluation

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Ltd.本报告是严格保密的。项目目标解析项目本体分析市场分析Evaluation

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Ltd.推售策略媒体推广计划13景洪主要在售楼盘目前大多均已接近尾期，即将开盘的冠城将给项目带来较大的竞争楼盘名称开盘日期主力户型价格推广方式优惠活动偶寓2008年12月底40-60精装公寓

2100广告牌、短信、客户回访、

无标幅山水云天二期

一期2007年2月山水林溪

2008年7月

40-80公寓、别墅 别墅 广告牌、短信

无甜蜜公寓2008年9月 单身公寓、一室一厅

3200广告牌、折页 一次性9.8折冠城2008年12月底公寓、三房、四房2389起广告牌、折页、短信暂无海城静园2008年10月110-130三房2400无无花伴里二期2008年3月105-185大户型2800广告牌、短信、客户回访、标幅一次性98折按揭99折市场竞争分析1E110v、a14l0、u17a0大t户i型on240o0

nly广.告牌、短信

无本报告是严格保密的。ed

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for.N公E寓T18350

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A2s80p0

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Ltd.大户型竞争对象是冠城的684套，其次是山水云天二期的剩余房源；08-1008-

08-

09-

09-

09-海城双塔花伴里偶寓冠城海城静园山水林溪当前时间点入市时间点项1目1一期公1寓2剩余约170套，二2期主要为3大户09-

09-

09-型

4

5

6尚处在土地办证阶段山水云天本项目项目推出公寓约100套，现剩约10套项目一期公寓约900套，现全部销售，二期以三房、四房的大户为主Evalua项t目i推o出n公寓o约n2l80y套.ed

w甜i蜜t公h寓Aspose.Slid9e月s开盘f，o共r30.0多N套E，T现3剩.305多套Client

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2项0目0大4户-型260841套1，一A期s推p出o3s4套e

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Ltd.10月12日开盘，推出70多套110-130三房，内部认购约50套市场竞争分析本报告是严格保密的。重点案例——冠城、山水云天二期冠城：基本情况——首推一期684套大户型和66套公寓，2389元/㎡起，其主力户型是三房和四房项目优势——产品户型方正实用、纯粹大社区项目劣势——所处地段较为偏僻，周边生活配套不全山水云天二期：从产品可替代性看：➢推售同期将面临“冠城”、“山水云天二期”等主打大户型项目的直面竞争。➢突破竞争的主要手段——建立项目差异化的高端形象。本报告是严格保密的。Evaluation

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w基i本t情h况A—s—p二o期s总e共.约S20l0套i，d包e括s11f0㎡o三r房，.1N40E、T1703平.米5四房C，l2i40e0元n/t㎡起P，r客o户f主ile要是一期老业主和关系客户。项目优势—C—o产p品y价r格i较g有h竞t争力2，0有0流4沙-河2河0景11

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Ltd.项目劣势——所处地段较为偏僻，周边生活配套不全，项目品质感差客户分析：客户主要来自景洪本地，意向面积主要集中110—130㎡的户型等宣传方式，了解到本项目信息，而报纸、电视、出租车等宣传方式作用有限地为主，外地客户数量有限来电客户的意向面积集中

在公寓和100－130平米范围内的户型，130平米以上的大户型意向需求有限。Evaluation

only.本报告是严格保密的。ed

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Profile在前一阶段销C售o过p程y中r，项i目g来h访t客户2以0景0洪4本-201本1项目A客s户p主要o是s通e过P朋友t介y绍L、短t信d和.现场广告客户分析：客户大多以自住为主，成交主要客户为生意人、公务员和类公务员等社会中高端人群从客户职业来看，政府机关公务员、事业单位职工等类公务员、生意人是本项目的主要购买人群，而他们的共同点就是收入相对较高且稳定，这也与本项目中高端的客户定位相符合本报告是严格保密的。从客户置业目的数据对比来看，绝大部分购买

客户以自住为主，其多为100—130㎡户型的购买者，他们对于居住环境、区位、生活配套等较

为关注Evaluation

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Ltd.客户分析：客户对本项目的形象、品质、区位及未来发展潜力都比较认可访谈对象本报告是严格保密的。客户分析客户特征对本项目看法政府高级管理人员较强的经济实力，看重楼盘品质和舒适度成熟、理性、对品质要求高、追求身份的认同认可项目品质及地段，很有兴趣，希望户型大点，能临江看江景，希望临江面有阳台，楼层高点。公务员

看重楼盘的地段，周知性，有一定的品质要求，认可项目品质，对江景房比较感兴趣，生活配套，经济

助的事物，比较容易

住宅和商业都有投资的兴趣。普通职员向往都市生活，注重楼盘的交通便利性，经济实力一般追求时尚，强调个性，关注流行元素，容易被新鲜或表面美好事物吸引对小户型、公寓比较感兴趣，同时对项目位置、产品品质及未来发展潜力都较为认可，但住宅交房期长，项目周边配套不齐全是项目的主要缺陷投资客、生意较强的经济实力，看向往品牌，追求知名度，项目前景很好，有对项目商业投资的人重楼盘的未来升值潜力，以及总价的高低。思想观念意识超前，接受新东西快，容易受亲戚、朋友的引导兴趣，但是对于项目未来商业规划布局是否合理及经营能否成功存在疑问；Evaluation

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Aspo边s交通e、.教S育l等ides关注f对o自r身有.实N在E帮T

3.认5为项C目l发i展e潜n力t很大P，r对项o目fileCop实y力较r好ight

20引0导4-2011

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Ltd.二期客户定位——客户定位为城市中高端人群，具有较强的经济实力核心客户偶得客户重要客户周边县市客户——为了子女购房和身份象征，周边乡镇区居民逐渐向城市聚集投资客——中央区稀缺性的土地资源，未来规划完善，升值潜力大周边县市客户投资客生意人政府高官+企事业管理人公务员+

++泛公务员中高端客户高端客户客户层级定位本报告是严格保密的。政府高官——项目高端客户的代表，多为二次置业，价格不敏感生意人E—v—a认l同u附a近t区域i域发o展n价o值企，n业有l白较y领强.的经济实力。ed

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ProfileCopyright员2004-2011

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Ltd.企事业管理人员——景洪市企事业单位管理人员，看重项目的交通便利性及生活便利性，同时对价格较为敏感。公务员和泛公务员——景洪市政府机关职工及老师、医生等。市场分析结论市场受全国房地产大势低迷的影响，景洪当地房地产市场消费者观望情绪浓重，供需双方对峙状态明显；资源及景观资源都劣于本项目；Evaluation

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Aspose.Slides景洪f当o当r前房.地NE产T市场3在.5售项C目l供i供e应n以t中ProfileCopyri竞gh争t

20小0户4型-型2项0目1居1多A，s大p户o型s项e目P的t区y位L、td.客户本报告是严格保密的。通过客户分析，景洪本地的中高端社会群体是本项目二期的主要购买人群，以生意人、公务员为代表；本报告是严格保密的。项目目标解析项目本体分析市场分析Evaluation

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Ltd.推售策略媒体推广计划22通过前期多渠道、高强度的推广，项目区位优势及发展前景得到普遍认同，高端形象已经初步建立前期营销推广项目鸟瞰图前期营销力度已经很大，项目高端品质和高端形象已经深入人心Evaluation

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Ltd.本报告是严格保密的。项目营销战略小户型——火爆销售信息全市发布，形成热点话题！壹营销战略：小户型引爆市场，建立整体项目口碑；高形象强势E铺v垫a，lu聚a集t目i标on客户on群l，y精.准传播ed

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Profile江景大户——树立“王座”高端形象，形成价值标杆贰其他大户——依托整体形象、价格杠杆实现销售叁本报告是严格保密的。Copyright

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Ltd.营销阶段的结合•营销主题：杰座•营销主题诠释：做版纳最好的房子•营销重点：多渠道配合推广•营销策略：媒体强势推广杰座•营销主题：王座•营销主题诠释：至尊大户，身份的象征•营销重点：城市豪宅强势立势，高形象占位•营销策略：三大战役0•

9

•

1

•

1

•

1

•

1

•

2

•

30

1

月

月月

月•延续王座的基础和调性•营销主题：金座•营销主题诠释：大户，身份的象征•营销策略：线上换新，线下促销，商业带动•

4

•

5月

月金座本报告是严格保密的。月Evaluat王i王o座n

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Ltd.项目目标解析项目本体分析市场分析本报告是严格保密的。26Evaluation

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Ltd.推售策略媒体推广计划三大战役，一个中心营销策略Step

1Step

3形象战体验战StepE2v2

alua价t值i战on

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Ltd.聚焦客户为中心本报告是严格保密的。27Step

4策略网络图营销举措实现目的针对客户的问题客户对前期观澜

2480元的认知第一层区隔形象战第二层区隔价值战第三层区隔营销与产品层面体验战营销同质化客户需要感知价值Evaluation

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A“s王p座o”s概e念.嫁S接lides

fo大r活动.：N号E召T力3.5

Cli五e星n级t营销P服r务ofile“C尊o贵p感y、r身i份g认h同t”2004-小2活0动1：1参与A性spose

Pt强y展示L：t样d板.房营销策略本报告是严格保密的。产品层面营销与产品层面形象定位：观澜王座独享中央形象战本报告是严格保密的。Evaluation

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Ltd.项目推广调性央”西双十二城视觉：厚重、大气、质感、贵族“观澜王Ev座aluat独ion享only中.语言：注重精神层面的阐述，文化气息浓厚本报告是严格保密的。ed

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Ltd.本报告是严格保密的。手写文字版形象报广西双十二城澜沧江畔城市豪宅西双十二城澜沧江畔城市豪宅Evaluation

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Ltd.本报告是严格保密的。图片版形象系列报广这就是观澜王座西双十二城澜沧江畔城市豪宅西双十二城澜沧江畔城市豪宅Evaluation

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Profile这就是观澜王座Copyright

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Ltd.广告语本报告是严格保密的。观澜王座让您的生E活val成uat为ion别on人ly.的旗帜！ed

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Ltd.广告语本报告是严格保密的。？鱼与熊E掌val不ua能t能io兼n

on得ly吗.ed

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ProfileCop城yr市i、gh繁t华2、00江4景-2?011

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Ltd.观澜王座可以！价值诉求面本报告是严格保密的。调性：身份感的认同，尊贵感的满足价值层面：城市中央、都市生活、国际大师手笔Evaluation

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A◆sp离os世e.S界li很de近s

f，or离.N繁ET华3.不5

远Cli！ent

ProfileCopyright

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Ltd.城市中央的江景华宅!城市豪宅，观澜王座！价值诉求点本报告是严格保密的。价值点：厅宽7米、江景让您的生活E成va为lua别ti人on的on旗ly帜.！ed

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Profile◆Co厅py宽ri7g米ht

2一00生4-江20景11

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Ltd.厅宽7米

永恒江景系列营销活动千人大游园活动2、工程样板间：展示品质，增加客户的信任感。工程样板间设浩宇企业文化通道，突出“浩宇实力筑城，值得信赖”；3、奢侈品展：可寻找奢侈品资源，配合样板房开发产品品鉴会邀请公寓老业主和前期大户型客户，举行游园联谊会，感知公园的价值，感知企业的实力，增加归属感，形成口碑。Evaluation

only.二、价值战本报告是严格保密的。ed

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ProfileCopyright1、2样0板0房4，-提2前0展1示1产A品s的p舒o适s度e。Pty

Ltd.活动的目的及主题活动的目的•目的1：以答谢业主为基础和起点，建立良好的老客户口碑；•目的2：影响二期活动秉承西双十二城项目二期营销推广所确认的推广主题的生活理念，因此本次活动命名为：西双十二城嘉年华——Evaluatio版n纳on新l春y春.千人大游园ed

w“i王t座h”意A向s客p户o，se.Slides

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Profile增加客户的感C知o价p值y；right

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Ltd.•目的3：通过系列活动，建立项目知名度和浩宇地产企业品牌影响力。“王座”action1本报告是严格保密的。“王座”action2活动目的：作为工程节点配合活动，起到烘托气氛的作用，

销售人员以样板房展示

为噱头，邀请老业主回

流；活动内容：进行工程样板间和精装样板间的展示；相关后续：媒体推广：版纳首席江景精装样板房和版纳第一家工程样板房展示产品品鉴会——设立工程样板间和精装样板房展示产品，提升客户对公司和产品的信心，促进成交精装样板房 精装样板房本报告是严格保密的。工程样板房工程样板房工程样板房Evaluation

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ProfileCopyright

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Ltd.精装样板房：主题化，可以以东南亚风格为主•样板房装饰风格：东南亚风格：是一个结合东南亚民族岛屿特色及精致文化品位相结合的设计。广泛地运用木

材和其他的天然原材料，如藤条、竹子、石材、家具，局部采用一些金可在在售楼处设125㎡三房、190㎡四房样板房；Part

1本报告是严格保密的。Evaluation

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w青i铜t和黄h铜A，深s木p色o的se.Slides

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Profile色的壁纸、丝绸C质o感p的yright

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Ltd.布料，灯光的变化体现了稳重及豪华感。企业文化看房通道，宣传浩宇企业品牌目的：树立浩宇企业品牌内容：通往工程样板间，设看楼通道，通道内设浩宇企业文化、浩宇以往开发成功楼盘、本项目核心卖点时间：配合工程样板间设置企业开发项目展示项目核心卖点展示项目市场案例借鉴：目前项目核核心版纳市场的看楼通道均心卖点卖点处于原始的工程通道阶展示展示段，并未进行开发利用，成为项目形象的展示点Part

2Evaluation

only.本报告是严格保密的。ed

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Profile间及精装样板间C开o放p时yright

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Ltd.设工程样板间，展示“王座”品质，给予消费者安全保障，塑造“值得信赖的开发商”形象活动目的：云南是地震多发省份，通过设立工程样板间，充分展示项目的高品质，强化浩宇形象活动内容（工程样板间包括）：展板及挂牌说明；结构剖示；物展示；实景展示；Part

3本报告是严格保密的。Evaluation

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w•实ith

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Profile抗震等级展示Copyright

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Ltd.活动时间：配合精装样板间开放时间市场案例借鉴：目前版纳市场上尚无先例。

依据世联合肥项目的使

用经验，工程样板房的

展示通常能够在客户中

树立了较好的品质形象，同时也有效促进成交，

本项目可采用本报告是严格保密的。奢侈品展：可通过高端朋友关系，租借使用Part

4Evaluation

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Ltd.五星级销售接待三、体验战电瓶车：参观项目、园林、样板房本报告是严格保密的。售楼处：增加水果、咖啡、茶、点心销售员：提高标准化礼仪服务门口：用礼宾员替换门卫Evaluation

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Ltd.本报告是严格保密的。全国一流的物业管理服务示意：展示:恒基物业服务的内容，和获奖证书ele服务体d

with系设置Aspose.细C节op分yr类iEvaluation

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Profight

2004-201主1

A要s内p内o容se

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Ltd.搭建专属价值体系提升居住价值将常规服务执行到极致，让物业历久弥新首创社区“氛围管理”，通过引导和感化来实现管理有序，同时营造社区尊贵氛围和高尚气质本报告是严格保密的。项目目标解析项目本体分析市场分析Evaluation

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Ltd.推售策略媒体推广计划46推售节奏安排的原则•原则1：按认筹客户需求安排推售产品和体量；•原则2：推E售v时al避u免at同i期on竞o争n力ly强.的产品；ed

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ProfileCo•原py则ri3：gh多t个2货00包4组-组2合01，1少A量sp推o出se，P频t率y

加Lt快d；.本报告是严格保密的。二期产品整体分析•总用地面积：23754㎡•总建筑面积：90265㎡•总住宅面积：80265㎡•容积率：3.8EvBa栋luation

only.套数比：3房比例最大，共176套；4房与5房比例持平。以此来看，二期的销售重点在3房。本报告是严格保密的。ed

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ProfileC栋Copyright

2004-2011

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Ltd.竞争楼盘价格推出时间户型套数冠城2398起，均价

26002009年1月公寓、三房、四房、双拼约628套24002008年10月

110、140、170大户型山水云天二期花伴里二期均价2700500套套200多套已销售约200，现甜蜜公寓

3000

2008年9月 单身公寓、一室一厅已销售约270套，现还剩约30套2400起，Ev2a00l8年u4月a，t约io二n二房o80n-1l10，y三.房133ed

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3.5

Client还剩P3r00o套fileC偶o寓pyrig21h00t

20200084年1-2月2底011

A40-s60p精o装s公e寓Pty

L2t80套d.本项目09年1月中一期开盘时，市场多以中小户型为主，部分三房集中在130～150平米本报告是严格保密的。推售原则解析——竞争楼盘分析推售方向二期形象铺垫期开始后，对前期积累客户，价格摸底后迅速暗开盘；Evaluation

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Aspose同.步S进li行d新e客s户f积o累r和.意NE向T房3号.预5定C，l根i据e客n客t户需Pr求o，file

Copyr组i合g推ht出货20包0；4-2011

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Ltd.本报告是严格保密的。项目目标解析项目本体分析市场分析本报告是严格保密的。51Evaluation

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ProfileCopyright

20营0销4-策2略011

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Ltd.推售策略媒体推广计划本报告是严格保密的。推广主题20094月中节点1月一期持续热销工程样板工程持续开盘版纳商业航空母舰观澜王座独享中央项目二期营销总控图客户区域影响覆盖

老带新

为主相互挖掘市政公园各项设施必须完工主的2.28

3月

3.7

3月中旬

4月2次开

样板房

3次开 以商盘 开放

盘 业为1.16版纳千人

1次开大游园

盘Ev房a开l放uation

onl活y动.ed

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Profile老客C户o挖p掘yrig核h心t圈出2击004-商2业0、1住宅1宅客A户sp商o业s客e户积P累ty

Ltd.本报告是严格保密的。□本阶段以户外广告、短信、DM夹报为主，辅以电视、广播、网络、海报派发全方位推广。项目二期开盘前媒体计划间更换 媒体时111月

短信、11

DM夹日

报、网络、航厅宽7米，一生江景西双十贰城牛年牛势，

王座咨观澜杰座开盘狂销

询信息300套观澜“王座”大户华内容 营销节点Evaluation

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wi1t月h

Aspo户se外.Sli观de澜s

王fo座r.N让E你T

3的.生5

Clien王t座Pr形ofileCo广py告right

2活00成4-为20被1人1

A的s旗po帜se

Pty象L铺td垫.附件西E双va十lu二at城i嘉on年o华n华ly.ed

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Aspose.Sli—de—s

f版o纳r纳.新N春ET大3.游5园Cl活i动ent

ProfileCopyright

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Ltd.本报告是严格保密的。本次活动分两个部分：1、开园仪式；2、嘉年华千人大游园第一场：开园仪式开园仪式内容：1、9:38政府领导讲话2、9:58嘉宾剪彩仪式3、10E:0v5

a所l有u嘉a宾t饮i用o红n酒o、n拍l照y留.念ed

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Aspose.S4、l1i0d:2e5所s有f来o宾r参.观N园E林T，3摄.像5、拍Cl照ient

ProfileCopyrig第h二t场2：0千0人4-大2游0园11

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Ltd.游园活动内容：1、16:30客户参观园林，参与园林趣味游戏2、18:00客户享用冷餐3、18:30客户欣赏节目表演4、19:00客户欣赏烟花表演本报告是严格保密的。组织者：浩宇地产+世联地产邀请人员及嘉宾：1、政府领导、媒体、浩宇地产2、成交业主、二期诚意客户、媒体嘉宾、同行、政府部分官员本报告是严格保密的。执行者：浩宇地产+世联地产+各合作商家活动时间：1、09年1月16日9:30-10:302、09年1月16日17:00-19:30Evaluation

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A活sp动o地s点e：.Slides

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Profile西Co双p十y二r城i项g目h滨t江2公0园04-2011

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Ltd.活动组织：具体时间、地点、人员的安排网络（记者及领导）各个单位领导银行：工行、其他合作银行合作单位：设计院、建筑施工单位、同行：友好关系开发商客户邀请安排本报告是严格保密的。机构单位邀请安排2009年1月11日交业主、二期客户诚意易拉宝：现场公示内容广播：以新闻稿发出通知内容：时间地点、内容、到现场领取邀请函，一张邀请函可携带家庭成员或朋友客户邀请方式活动组织：客户邀请方式Evaluation

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A电s话、p短o信s：e一.期S已l成ides

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3.5媒体C：l报i社e、n电t视、P广r播o、file客C户、o前p期y登r记i客g户ht

2004发-邀2请0函11

Aspo政s府e官员P：t与y项L目t有d关.的第一场：开园仪式第一环节：领导讲话致辞：以政府发言为主，李董事长代表企业致辞。本报告是严格保密的。Evaluation

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ProfileCopyright

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Ltd.第二环节：剪彩本报告是严格保密的。政府领导、浩宇地产领导代表，共同参与剪彩活动。场地：公园主门口处要求：红地毯铺设、model迎宾、安保员岗位、摄影拍照Evaluation

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Ltd.第三环节：共饮红酒、拍照留念Evaluation

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Ltd.本报告是严格保密的。现场活动的包装主要包括以下四个方面：1、活动外场的照明灯光、音响及各活动点小舞台的搭建；2、营销中心内及外广场的包装；3、景观园林的内部包装（各活动点及入口处、出口处工地围板）；4、停车场地的划定及交通导示、活动流程、内容的导示设置；活动组织：活动现场包装停车位要充足，指示要简单明确灯光照明、音响的搭建要合理 要突出公园的优美环境和舒适性营销中心应适当包装突出欢乐气氛西双十贰城嘉年华欢迎领导嘉宾莅临本报告是严格保密的。Evaluation

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Ltd.主入口主题明确，具有吸引力，便于引导客户入场接待签到区引导进入园区活动开场介绍客户签到活动流程介绍园区介绍自助选餐自助餐饮区高层领导致辞答谢，引导客户离场摄影留念、音乐表演类亲子竞赛游戏，有小礼品颁发在音乐表演的背景下，结合景区园林灯光摄影留念纪念小礼品兑换营销中心广场休息区表演在休息区休息、观赏表演魔术表演摄影留念、水果拼盘此时景观较为开阔，为客户摄影留念，并配以水果佐餐，和浪漫感18：15-20：15文艺表演水果沙拉、现场小活动烟火表演活动结束

体现人性关怀游园活动本报告是严格保密的。结束对活动场地进行清场整理16：3017：3018：0019：00以后游园表演和互动游戏时间段19：30-20：0019：00-20：1520：30-21：00活动组织流程图Evaluation

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Ltd.具体活动地点安排：1、营销中心客户签到处客户游园入场处餐饮供应区4

趣味摄影区5

魔术表演区6主舞台：表演区猜谜小游戏

乐器表演礼品发放处烟花放置处14281234566789103111011活动地点安排：分散活动，分散用餐，互动性强，轻松自由7本报告是严格保密的。Evaluation

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w5

ith

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Client

Profile趣味套C圈op小y游r戏ight

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Ltd.1现场物料准备:√现场客户签到本;√嘉年华活动券;√参加活动即时贴;√活动内容及流程介绍(喷绘);活动流程1：客户在营销中心签到客户到场后及时引导签到，如现场 制作正式的嘉年华活动券,以便活动西双十二城邀请券活动流程指示牌应简单明了，指示明确本报告是严格保密的。Evaluation

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Aspose.同S时l登i记d客e户s多，f可o多r安排.登N记E台T

3当.天5换取Client

ProfileCopyrig16h：t302—0170：43-0

2业0主1签1到Aspose

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Ltd.□客户在营销中心签到，客户出示邀请函，□现场配合有轻音乐背景播放、嘉年华活动流程安排及介绍，有效地安抚早到的客户，并营造热闹的现场气氛;□现到的客户可换取活动券后,进入嘉年华活动现场;16：30—17：30客户入场(可根据客户到场实际情况调整)□客户在营销中心签到换取嘉年华活动券后，通过嘉年华活动入口处进入中心景观园林;□开场白：活动主题词□活动介绍：流程、时间、内容简介现场物料准备:√铺设红地毯、发放嘉年华活动帽子（纸质）;√设置活动嘉宾留言板;√设置入口处保安人员,看嘉√入口处拍摄嘉宾入场情景;2活动流程2：客户入场&活动开场红地毯、model迎宾、相机拍照，这些场景设置让客户产生犹如明星般的尊贵感，加强其对项目的认同感浩宇地产实力筑城本报告是严格保密的。Evaluation

only.ed宾即w时i贴t后h准入A;spose.Slides

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Ltd.17:40—18:20嘉年华活动正式开始

(可根据客户到场实际情况调整)现场提供小型乐队演奏,18:00正式开始供应食物(烧烤)和冰激凌、饮料;食物供应点设置在营销中心东北侧，听现场活动指挥指示活动正式开始，开始供应食物和饮料等;现场物料准备:√售楼处外围一层设置为供

应点，以展位形式一致对外，设有现场烧烤点和饮料、冰

激凌存放处;√表演用小舞台；√大垃圾桶、餐巾纸;√现场设置工作服务人员;√活动点进行统一项目包装（喷绘）；3活动流程3：餐饮供应Evaluation

only.本报告是严格保密的。ed√活w动i用t电h源;Aspose.Slides

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Ltd.火炬手真人趣味摄影现场制作奥运火炬手真人同比例形象（喷绘纸板制作），头部挖取，可让嘉宾进行置换位置进行摄象;现场安排设置摄像人员，为客户拍照，封套登记客户姓名和联系方式，冲洗出来后，可到营销中心取相片;设置2-3个节点，从入园开场持续结束；现场物料准备:√制作一男、一女两位火炬手真人同比例形象，把头部挖取；;√现场用摄像用照明电源；√活动区域围护栏设置;4本报告是严格保密的。活动流程4-1：趣味摄影区Evaluation

only.e√d现w场设i置t工h作服A务s人p员o;se.Slides

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Profile√活动点介绍导示板C；opyright

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Ltd.现场安排在中心小广场处设置魔术表演区，为参加活动的嘉宾进行魔术表演;表演人数为2人，表演内容为小型魔术，如表演扑克牌等。表演时间：18：00-19：00现场物料准备:√表演用小舞台设置；√现场用电源；√活动区域围护栏设置;√现场设置工作服务人员;√活动点统一进行项目包装；4活动流程4-2：魔术表演区Evaluation

only.本报告是严格保密的。e√d活w动点i介t绍h导示A板s；pose.Slides

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Profile√大垃圾桶、餐巾纸C;opyri魔gh术t表演2004-2011

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Ltd.趣味套圈游戏现场安排设置趣味套圈游戏，放置公仔卡通玩具为套圈奖品，套中者当场奖励该奖品;设置围护栏，设置工作人员现场维护持续及补充礼物；设置1-2个节点，从入园开场持续结束；现场物料准备:√套圈游戏道具；√现场堆放游戏小奖品；√活动区域围护栏、帐篷设置;√现场设置工作服务人员;4活动流程4-3：趣味套圈游戏Evaluation

only.本报告是严格保密的。ed√活w动i点t介绍h导A示板s；pose.Slides

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Profile√活动点统一进行项目包装；Copyrig游h戏t难度2应0合0理4设-置2，0适1当1提A高s得p奖o率s，e增加P其t参y与L积t极d性.现场物料准备:√现场堆放游戏小奖品；√活动区域围护栏、帐篷设置;√现场设置工作服务人员;√活动点介绍导示板；√水果拼盘4本报告是严格保密的。活动流程4-4：现场歌舞表演Evaluation

only.ed√活w动i点t统h一进A行s项目p包o装s；e.Slides

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Ltd.现场驻唱歌手、舞蹈演员歌手:流行歌曲，人数为3人：每5分钟为轮流演唱2首，可以设置点歌节目单；舞蹈:街舞、现代舞，人数为4人左右：个人及组合表演，每20分钟，表演10分钟；猜谜游戏&水果拼盘现场安排音乐演奏，同时设置脑筋急转弯、猜谜游戏，答对者可获得小奖品;设置围护栏，设置工作人员现场维护现场秩序及赠送小奖品；设置1-2个节点，从入园开场持续到游园结束现场物料准备:√设置脑筋急转弯、猜谜游戏；√现场堆放游戏小奖品；√活动区域围护栏、帐篷设置;√现场设置工作服务人员;√活动点介绍导示板；4活动流程4-5：猜谜小游戏及音乐欣赏Evaluation

only.本报告是严格保密的。ed

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Profile√活动点统一进行项目包装；Copyrig游h戏t难度2应0合0理4设-置2，0适1当1提A高s得p奖o率s，e增加P其t参y与L积t极d性.；另可适当穿插与本项目相关的问题，加深其对本项目的印象现场物料准备:√平台√坐椅√活动点介绍导示板；4活动流程4-6：乐器演奏表演Evaluation

only.本报告是严格保密的。ed√现w场i设t置h工作A服s务人p员o;se.Slides

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Profile√活动点统一进行项目包装；Copyright

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Ltd.乐器表演：设置2个点，湖边设置为小提琴，门口左侧为葫芦丝设置节目单，可由客户点曲；嘉年华活动出口（礼品兑换处）嘉年华活动出口，同时也是活动礼品兑换处，参与活动的嘉宾可把中心景观各节点收集到完整的印章标签在此处兑换成一份项目赠送的精美小礼品;设置围护栏，设置工作人员现场维护现场秩序，为离场嘉宾兑换小奖品；现场物料准备:√现场设置围栏及出口示意；√现场准备精美项目礼品；√现场设置工作服务人员;√活动点统一进行项目包装；5活动流程：礼品兑换奖品设置为一些小礼品、小纪念品的形式，增加其参与积极性本报告是严格保密的。Evaluation

only.ed√出w口i指t示牌h；Aspose.Slides

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Ltd.嘉年华活动出口（礼品兑换处）大型烟花燃放要离观众100—200米;设置围护栏，设置工作人员现场维护现场秩序燃放点配备一些水桶、拖把、灭火器等简易灭火器材，请主办单位落实燃放现场附近应派驻救护车辆及相关救护人员和医疗器械

；现场物料准备:√现场设置烟花观看安全带；√现场设置工作服务人员；√现场活动导示牌；6活动流程6：炫彩烟花进行烟花燃放的时候一定要安排专业人员进行管理，确保安全Evaluation

only.本报告是严格保密的。ed√活w动i点t统一h进A行项s目p包o装s；e.Slides

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Ltd.编号本报告是严格保密的。小组名称人数归属岗位职