【S按摩椅出口的海外营销方案设计3700字（论文）】

S按摩椅出口的海外营销方案设计目录TOC\o"1-2"\h\u22961S按摩椅外部环境分析 5275841.1经济环境分析 5311401.2社会环境分析 541481.3行业竞争环境分析 689591.4技术环境分析 6249872S按摩椅内部环境分析 644822.1企业营销观念落后，不重视市场调研 632122.2缺乏海外营销活动和团队的高效管理 778142.3竞争对手强劲，技术劣势明显 7197373S按摩椅海外营销策略研究 839113.1重视市场调研 852763.2吸引国际化人才，重视跨文化管理 8167453.3增强创新能力，培育核心技术优势 9317154总结 914536参考文献 101S按摩椅外部环境分析1.1经济环境分析S按摩椅公司的国内外收入受到严重影响，该公司的出口收入目前主要来自美国，但由于新冠疫情的冲击，韩国逐步减少了商品入口量，而美国则是大力在进行抗疫准备，经济发展相对迟缓。因此海外疫情让公司的出口销量不断减少。同时，S按摩椅线下实体店，如今鲜有人光顾，销售量和客流量有明显下降的风险；以电子商务模式为主的网上业务也将受到个人消费萎缩和第三方提供商物流延迟的影响有所下滑。综上所述，新型冠状肺炎对公司现有的生产、分销和未来的市场发展产生了不同的影响，并在多个方面对公司当前和未来的业绩产生了重大影响。在不久的将来，该公司业绩将有大幅波动，甚至面临亏损风险。1.2社会环境分析目前随着中国居民生活水平的提高，越来越关注养生健康。按摩作为中医养生中重要的治疗方法，在养生调理中备受关注。随着互联网的高速发展以及科技的不断进步，科技融入中医学治疗中，以中医经络理论为基础，研发设计出各类功能的按摩椅，随着居民生活水平的提升和健康意识的提高，这类按摩椅产品在市场的需求逐渐旺盛，按摩椅产业已成为朝阳产业。而且随着人们对按摩保健功能需求的升级，按摩椅市场会逐渐拓展。1.3行业竞争环境分析随着人们良好生活理念的构建，人们偏向于对于康体娱乐方面进行消费。所以按摩椅市场在近几年快速火爆除了人们可支配收入不断增强之外，人们的消费理念构成的一定倾向性也至关重要，而由于人们消费观念的改变，国内按摩椅市场销售业绩也不断增长。从项目上来看，我国按摩椅市场渗透率还未超过1%，所以还有99%的发展空间，而随着人们消费需求的增长，按摩椅市场必然会繁荣。中国作为世界上最大的按摩椅生产国，年生产量高达百万台，而北美、日本、西欧甚至是东南亚等国民众对于按摩椅的消费需求量不断增大，中国的按摩椅也不断出口的这些地区。我国按摩器材的主要出口目标是美国、韩国、日本、德国等国。十个最发达国家和地区对按摩设施的需求正在增加，行业参与者数量的增加，加大了按摩设备市场的竞争程度。高品质按摩椅市场正处于品牌竞争阶段，消费者在购买此类产品时，非常重视声誉、功能等因素，品牌效应对其影响很大；另一方面，低端产品由于其相对较低的技术门槛和制造成本，有许多竞争对手。1.4技术环境分析随着市场竞争的加剧，S按摩椅公司的制造商厂家必须运用新材料、新技术，利用按摩椅产品的综合功能和按摩小家电产品的方便性、差异性、时尚性，提高产品质量标准，改进加工工艺，提高产品技术进步，提高产品质量，摆脱低水平的同质竞争。智能家居、个人健康云管理等创新技术概念的不断涌现，也为产业技术的发展提供了新的研发热点，促进行业技术进步。2S按摩椅内部环境分析2.1企业营销观念落后，不重视市场调研S公司的产品出口为按摩椅为主，而作为新兴的产品战略产品的按摩椅款式、样式，还没有形成自身企业的独特产品，都依靠客户的订单样板制作以及与其他公司合作购买款式销售，还没有属于自身自主研发设计建设的产品品牌，严重阻碍了S公司成功走向国际，同时也会使得产品出口贸易出现滞销等严重状况。总体而言就是缺乏自主的设计风格、缺乏创新，产品样式单一，S公司也缺乏相关的产品设计师，就难以形成了企业的核心能力和独特的竞争优势。从我国的贸易产品出口市场可以看出，我国的产品产业缺乏创新活力，且国内的产品品牌样式单一，缺乏新意，缺少竞争优势。而我国中小型产品企业存在着效仿、抄袭知名品牌的现象问题尤为严重，仔细分析其主要原因也可能是由于我国的产品设计水平远远落后于国际水平，就直接导致了中国的产品设计发展缓慢，相对而言难以生产出具有中国特色风格的产品产品。2.2缺乏海外营销活动和团队的高效管理S公司面临的不仅是劳动力成本的提高，还面临着成本控制不当，导致利润空间受阻，严重影响着公司的持续发展。S公司在产品制作生产中面临的成本管控不当，主要体现在员工成本管理观念落后、目标成本指标体系不完善、设备利用率不高、劳动生产效率水平低。S公司对这些问题的出现不能避免，只能不断地加强对产品生产员工进行技术指导和现场巡查，时刻关注产品生产流程状态，加大用人资源。也有一些美国客户对原材料的高要求而又低于同行销售价格的时候，S公司只能以大订单来提升自身的利润空间。对于劳务成本和原材料成本等不利利润空间的因素，按当前国际贸易形式，S公司需要将充足的劳动力以及丰厚的原材料的生产的优势发挥出来，形成一个有高效率的产品生产管理体系，不断提升产品生产效率以此来加大出口量，将利润空间最大化，在贸易往来市场上增加投入，不断地扩大市场份额，做到扬长避短，更好迎接产品出口贸易现阶段面对的挑战，提升公司的利润空间。2.3竞争对手强劲，技术劣势明显近年来随着“一带一路”，中国市场的进口量也出现了大幅度的下降，而出口量却与日俱增，这也为我国发展提供了极佳的发展机遇。同时，按摩椅品牌竞争也将更加激烈。经济社会的进一步发展也使得我国各个行业的出口压力不断增长。在此过程中要想实现可持续发展，那么必须重视渠道之间整合工作的开展。对于按摩椅企业出口而言，社会主义市场经济的飞速发展也使得这类企业在近些年发展过程中的同质化现象愈加严重，要想获得进一步发展，那么必须对出口战略进行创新。公司需借鉴于此，一方面，企业必须重视自身管理水平的提升，除此之外，也需要保障自身的经营理念能够与时俱进。3S按摩椅海外营销策略研究3.1重视市场调研S公司应当公司需要及时调整产品出口结构，转变经济发展方式，需要摒弃之前以单拼低价格大订单的贸易方式，树立公司的产品特点，找准产品定位，确保公司在市场竞争中的有利地位提高公司的竞争优势。同时加强公司产品的生产管理，减少生产成本损耗，提高产品产品的生产质量，保证高效率的生产模式。并把公司生产管理过程中的人力、物力、财力资源统筹协调好，力争达到最大的经济效益，以最少的生产成本来获取最大的生产收益。并做好产品生产过程中的指挥系统工作，确保产品生产数据准确、完整制度，避免生产过度。同时时刻关注国际市场贸易环境，准确地把握市场信息，找准市场节拍，避免与产销脱节，造成不可挽回的损失。在国际市场贸易中S公司要找到适合自身企业发展道路，及时调整贸易战略，提升自身产品贸易竞争能力，形成企业竞争优势。3.2吸引国际化人才，重视跨文化管理S公司在产品生产员工人才这方面重视力度不够，导致在面临新产品生产和制作方面有些力不从心。公司领导缺乏了科学的用人观、人才观，在面对招聘来的人员，都抱以其不经过企业花时间培训或者在短时间简单的培训后就能够快速的上手，太过于急切地希望在短时间里让其发挥人才价值作用，对公司发展有实质性的贡献，却忽略了面试人员潜在的发展能力，因此错失了很多优秀的产品生产人才。S公司在发展中不重视培养人才，只顾眼前利益的眼光，也就是只关注眼前的人才观念导致公司忽视人才的长期培养和规划，将会严重影响了企业的长远发展。专业人才是先进科技和一流文化的承体，是企业生存与发展的根基。只有重视引进人才、培养人才，才能在激烈产品竞争市场中立于有利地位。对此S公司要树立正确的人才观，只有引进人才、用好人才、留住人才，才是S公司提升竞争核心力优势的关键所在。3.3增强创新能力，培育核心技术优势建立强硬的技术开发体系是创新活动顺利进行的保证。S的技术创新之路发展漫长，进行自主创新应该着重核也技术上的突破。未来全球市场的竞争将是核心技术的全球化竞争，只有做到技术领先，才能够拥有真正高质量和高性能的产品。良好的技术开发能力和技术水平是参与国际竞争的有利武器，S要积极进行技术的创新和突破，努力拥有自己的核心技术，并力争参与国际技术标准的指定，从而实现出口经营不断提高的战略目标。4总结S要通过战略联盟等方式积极开拓美国的营销渠道，综合考虑上述因素，很多方面造成了S按摩椅产品在海外市场上的价格竞争力不足，产品成本优势减弱，形势非常被动，所以，S要在进入海外市场时，应注重自身产品创新，依据自身优势树立品牌效应。在营销过程中应注重多元化化营销，选择目标用户接受度高的营销渠道和促销方式。牢牢把握“一带一路”建设的历史机遇，紧密关注市场动态，使中国的品牌名扬四海。

参考文献[1]严勤爱.GRL国际货运海外营销策略研究[D].西北大学,2012.[2]刘娜.S按摩椅拓展东南亚市场战略研究[D].黑龙江大学,2014.[3]周俊.构建海外营销渠道的思路与策略分析[J].现代商贸工业,2012,12:79.[4