全国4月自学考试市场营销策划试题及答案

#全国200年74月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。.以下不属于成功市场营销策划基本标志的是( )．．．内容全面 达成交易获取利润 社会形象.企业之间的竞争可以通过提高产品、加强分销渠道、强化促销、利用价格工具以及建立企业之间的联合优势来进行，这种行业竞争结构属于()完全竞争市场 垄断竞争市场寡头竞争市场 完全垄断市场完如果依照比率增长判断法来判断产品所处市场生命周期阶段，则当销售增长率的变化率为正值时，则产品一般会处于(引入期或成长期 成长期或衰退期引入期或哀退期 成长期或成熟期TOC\o"1-5"\h\z完不经中间商转手，适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是( )零层次渠道 一层次渠道完层次渠道 三层次渠道引消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( )品牌资产 品牌认同品牌联想 品牌延伸完对于缺乏国际市场营销实践经验的企业而言，其进入国际目标市场方式的一种最好选择是( )间接出口 直接出口契约式进入 国外生产完强调计划从基层经营单位自下而上地产生，而不是从最高层自上而下地推行的市场营销执行的基本模式属于( )指令型模式 增长型模式合作型模式 文化型模式麦当劳的“”型拱门一般可以被归入企业形象系统中的理念识别系统 行为识别系统视觉识别系统 符号识别系统完某公司在增加10的%销售人员后，销售额增加了12，%则该公司可以考虑( )增加销售人员 维持销售人员数目不变完少销售人员 不确定甲公司的产品所在行业去年销售总量达到。今年销售总量统计达1预计下年销售总量将达到2而甲公司产品的相对市场份额约为。若把产品作为甲公司的一个业务单位，则根据波士顿咨询集团模型，业务可以视为是甲公司的()明星类业务 问题类业务瘦狗类业务 现金牛类业务1对完相同的产品，按需求时间不同而制定不同的价格，这种价格策略属于( )

.地理差价策略.时间差价策略.地理差价策略.时间差价策略.用途差价策略公司通过网络直接销售个人电脑的网络营销模式属于企业一企业模式 企业一消费者 模式消费者一消费者 模式 消费者一政府 模式集团是欧洲著名的国际时装公司，拥有 女装、 女装、&男装和童装四个知名品牌。一般可以认为 集团采用的品牌策略属于统一品牌策略 个别品牌策略企业名称加个别品牌策略 分类品牌策略TOC\o"1-5"\h\z14许消多旅馆对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的（ 、无形性 不可分离性可变性 易消失性15某消品牌瓶装酒在酒被喝完后，其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶，则该品牌酒的包装策略属于（ 、类似包装策略 配套包装策略再使用包装策略 附赠品包装策略16购消买者介入程度高、品牌差异程度小的消费者购买行为可以认为是（ 、复杂的购买行为 多样性的购买行为减少失调感的购买行为 习惯性的购买行为17可消以在短时间内完成调查，但经费支出较大，调查人员的素质和能力对调查结果影响很大。这种客户信用调查方式属于（通过金融机构银行进行调查通过客户或行业组织进行调查&消利用专业资信调查机构进行调查内部调查TOC\o"1-5"\h\z18一消般而言，消费品中的便利品比较适合采用的分销方式是（ 、选择性分销 密集性分销独家分销 直接销售19公消司向更广泛的领域发展，增加与公司目前业务无关的、具有发展前途的新业务的策略属于（ 、密集式增长策略 一体化增长策略多角化增长策略 产品开发增长策略20一密般来说，适合于可以大批量生产、特点不突出、技术简单的新产品的定价策略为（ 、撇脂定价策略 渗透定价策略满意定价策略 招徕定价策略二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。1广密告效果的特点有密不可衡量性密效果积累性密不可衡量性密效果积累性密时间推移性

.间接效果性2销.售人员培训的方式有（.课堂教学.案例分析.间接效果性2销.售人员培训的方式有（.课堂教学.案例分析.现场训练3控.制渠道的方法有（.选择渠道成员.评估渠道成员.撤销渠道成员4参.照定价的主要因素有（.产品成本.市场供求.政府政策调控5业.务单位的目标体系中的主要目标包括.利润目标.安全目标.经济目标.模拟试验.会议讨论.激励渠道成员.改进分销渠道.企业目标.竞争状况.增长目标.商誉目标三、判断分析题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）判断正误，在题后的括号内，正确的划上“J”，错误的划上“X”，并简述理由。TOC\o"1-5"\h\z26市.场再定位是指重新选择目标市场。（ ）27从.营销的角度看，新产品是指应用科技成果，运用新原理、新技术、新工艺和新材料制造的市场上前所未有的产品。28市.场营销信息具有时效性。（ ）29服.务营销中的外部营销是指雇员在与顾客打交道时的技能。（ ）30消.费者购买决策的出发点是搜集资料。（ ）四、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）31简.述市场营销和推销的区别。32简.述影响选择目标市场策略的因素。33简.述影响广告预算制定的因素。34简.述企业形象策划的功能。35品.牌命名的原则有哪些？五、计算题（本大题5分）36甲.公司打算为某品牌产品进行一次促销活动，已知该品牌产品在非促销期间的边际利润为7元，每天的正常销量为120个单位。如果在促销活动期间每单位的平均促销费用为3元，则在促销期间每天需要达到怎样的销售水平才能补偿促销活动的成本?六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）试.述心理定价策略。试.述市场营销部门的组织形式。2007年4月全国高等教育自学考试市场营销策划试题答案及评分参考9 （课程代啰静84）一、单项选择题（本大题共20小题诲小题1分决20分）1.AB3.4,A5.C6.AB8-।9.A10,B11.DB13,D14.D15.C16.国、17.CB19C20.B二、多项选择建（本大题共5小题，每小题2分，共10分）CDE 22.ABCDE也ABCD 24.ACDE•ABCD.三、判断分析题（本大题共5小题，每小题#分，共20分）X（2分）市场再定位，又称重新定位或二次定位，是指企业变动产品特色，以改变目标顾客群对其原有的印象，使目标消费者群对其产品新形象有一个重新的认识过程。（2麻分）I|rX（2分）从营销的角度看，新产品是指在某个市场上首次出现的或者企业首次向市场提供的、能满足某种消费需求的产品。（入今30（2分）市场营销信息的效用与其反映的时间成反比。随着时间的推移，市场营销信息的效用将递减，直至消失（1分）。另外,市场和营销活动在不断变化，要求人们不断收集新信息，加快市场营销信息的收集、发现、处理和使用速度。（1分）29・X。分）服务营销中的外部营销是指公司为顾客准备的服务、定价、分销和促销等常规工作。（1分）交互营销是指雇员与顾客打交道时的技能。（1分）X（2分）消费者购买决策的出发点都是消费者的需求。（2分）四、简答题（本大题共5小3L每小题5分，共25分）1）市场营销是通过提供消费者需要之物而实现与他人交换的一种社会过程，而推销则是主要通过积极主动的促销活动向消费者提供企业能生产的物品的一种过程（1分）苏丽标同（1分）威森3）中心不同（I分）\ 4）手段不同（1分）八 5）终点不同（1分）1）企业特点（1分），印产品特点（1分）3）市场特点（I分）4）产品在生命周期中所处的阶段（1分）5）竞争对手的目标市场策略（1分）市场营销策划试题答案及评分参考第1页（共2页）1）产品生命周期（1分）2）目标市场的范围及其潜力的大小（1分）TOC\o"1-5"\h\z-等3场竞争状况（1分） 141嫡售目标（1分）5）企业财务条件（14分） 疹I》，1）制定一部企业内部的“宪法分）2）使企业严聆尹他同类产品区别并苑i+）3）将地域分散、独立经营的分支业务机构组织统合在一起,形成一股实力强大的竞争群体城yIP 飞6'4）使企业商标具有足够的应变能力，同一商标可以随市场变化和产品更新应用于各种福斯产品（1分） 於甲（心5）保证传播信息的一致性，并使传播更加经济有效（1分）1）易于发音、识别和记忆（1分）2）独特新颖，寓意深刻（1分）我提示产品特色（I分）4）与目标市场的消费者心理和社会文化环境保持协调一致（1分）5）不触犯法律，不违反社会道德和风俗习惯（1分）五、计策整（本大篇共1小整壬分）最低销量=（12000x7）/（7-3）（3分）=21000（2分）六、论述题（本大题共2小蔻.每小题10分，共20分）1）尾数定价策略（2分） ；\V'\、一2）整数足杯策略（2分）3）声望定价策略（2分）4）招律定价策略（2分）“删定价策略（2分） 卜，■1）功能型组织。最常见的市场营销机构组织形式，由营销副总经理领导的各种营销职能专家构成的组织类型。（2分）笏%一2）地区型组织!对于一个从事全国范围销售的组织，通常按照地域安排销售队伍