校园团购网商业计划书(5篇)修改版

第一篇：校园团购网商业计划书校园团购网商业计划书一．市场前景Internet网络技术使全世界范围的数千万消费者连接在一起，形成了一个全球性商品及服务的巨大市场，并且这个市场无论是规模还是应用范围，都在以惊人的速度扩张和发展着，网络经济已成为企业新经济的核心。在网络经济活跃、网民消费升温的背景下，和网上购物支撑条件的日益改善，网络购物的优势正比较明显的发挥，网络购物也因此而日趋的活跃，人们参与的网上交易的热情也逐渐提高，网上购物市场交易额获得很快的发展。现在全国各高校基本上都已经建立了公寓宽带网络，具有良好的上网条件，学生的个人电脑数量也与日俱增，，从2003年的10%拥有率到现在已经超过50%，并且每年以较快的速度在增长。学校的计算机硬件业每年都在增加，现在加上图书馆电子阅览室和机房的电脑，学生和老师基本上达到人手一台。电脑的普及为建立多用户网上交易平台打下良好的基础。而对于学生，网络的作用已经渐渐的从简单的聊天、玩游戏转到更深层次的网络消费、网络学习、网络生活。网上购物逐渐的成为今后网络发展的趋势，是有很大的发展前景。因此，构建在校园里构建多用户网络交易平台有着较强的可行性！二、市场分析：目前市场上的购物类网站主要特点有以下几种：B2C：以当当卓越为代表C2C：以淘宝易趣为代表门户类网站的购物频道：基本上各个网站都有购物频道专业性很强的购物网站：针对某一类商品分析目前B2C主要的问题是：跨地域服务难题：送货周期长，问题处理周期长，浪费时间，复杂烦琐。例：当当从订货到收到货一般要5天左右，处理质量问题的货物要一个月左右；销售产品价格：由于送货成本等原因导致所销售产品价格高让消费者无法接受，所销售的产品全国统一订价忽略了各地区的价格差距；售后无保障：消费者缺乏信任感，无法建立各地的售后服务中心。根据以上的市场分析，大学团网站市场定位于：三、市场运作：网上购物已经被广大网民所接受。网上购物的成交额每年以300%的速度增长。校园团购网是一个大型购物门户网站.他秉承“网上订购送货上门货到付款”的服务原则。服务对象：中南大学的全体学生和教职工。参加对象：中南大学附近的商家（超市，酒吧，饭店），中南大学的全体学生和教职工。注册登记：学生凭借学生证进行实名注册登记，必须上校园网内注册，才能进行交易（包括买和卖）。商家注册必须经过审核，（必须具有实际店铺，）才能在网上开设虚拟店铺。并对其进行信誉评价，在虚拟店铺上显示。收费说明：个体学生和教职工进行注册登记和交易免费。商家注册登记免费，开设网上店铺每年需要付租赁费，由市场定价。网站建设宗旨校园团购网的定位：中南大学人自己的购物门户网站，校园团购网的宗旨：信誉至上、服务周到、发布最新最真实的信息。校园团购网的文化：人性化、真实性、校园团购网的目标：成湖南最大的购物门户网站，位与总体目标定位：服务中南大学、辐射长沙市、吸引浙江省。总体目标：以购物门户性网站为基础做网络多元化经营。网站规划与建设网站规划建设进度第一步基础建设校园团购网从中南大学各方面入手收集，整理、制作出信息含量高的网页和不断更新的新闻。校园团购网分若干个栏目。首页包括各分页的精品荟萃也是整个网站的导航。我们首页设计精美独特，人性化强，能够吸引人。美食栏目详细介绍了酒家、饭店、小吃的位置、电话，同时介绍出全国各地的大中小菜系，能让您感觉进入了美食天地，同时和饭店联合推出网上订购外卖，网上预订餐位，互助性强，在线服务，购物栏目和各商家合作推出全新的网上购物系统，也详细介长沙品牌专卖等一些购物信息。旅游栏目生活网大力宣传湖南的名胜古迹、旅游景点为长沙建设旅游城市出一份力并联合旅行社、旅游公司做在线服务在旅游业上也分得一杯羹。娱乐栏目，主要做一些娱乐新闻、在线视听来吸引网民反复登陆校园团购网。医疗栏目，主要是联合有意向的医院、诊所在网上建立一个寻医问药的医疗指南和在线售药。经济文化，教育等栏目生活网正在及时运作、生活网还为网民提供了生活网聊天室，生活论坛，长沙市区内电话查询，求职招聘信息，房屋出租信息等多个服务项目，为网民提供方便快捷的服务。第二步品牌建设品牌创立，成功之道是校园团购网第二步的口号。在校园团购网开始进入第二阶段后，在不影响基础建设、保证网站的信息量。大力宣传生活网给网民和大众带来的方便、快捷。基础建设完善，品牌信誉高，集多个栏目于一体的多功能购物门户网站，第三步网络多元化校园团购网为了能够在网络上获更大的利润所以要涉及到网络多元化，发展生活网依靠本网站实力和品牌进军长沙市建设绍兴购物网，实现长沙市的网络统一，同时一点点扩大校园易购网的知名度和利润来源。在长沙生校园团购网完成长沙的网络统一后，进入电子商务实现绍兴的网络商业化，主要做企业对企业、企业对个人、个人对个人等一系列网络商业运营，从中收取佣金。电子商务深藏无限商机，把握商机就等于把握未来。在校园团购网电子商务成熟后，生活网已经渡过了若干年风雨，这时生活网会进军最后一块宝地也是利润最大的在线服务，电子政务。校园团购网依靠自己的品牌和信誉度，为政府机关部门收取税费，实现绍兴政府机关部门的电子化在提供方便的方面，校园团购网开设了充分体现出网络为民所用为民所爱的适用、实用性项目，下面从三个方面作了具体的分析。（一）在信息的享有上1、购物专区，有网友自己申请店铺，经过管理员审核通过后，自己就可以发布商品，网友可以在线订购，也可以直接在网上联系店主商量价格。方便、简单、快捷。2、本市新闻，时事报道是广大市民网民纵览新闻特写“”，详知天下之事的最好窗口。3、美食专区为网民介绍正确、合理、科学的饮食习惯，推荐富于享受性的饮食；医疗专区刊载医疗知识解疑，告诫网民“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”4、旅游专区展示国内外商业，旅游业的变动态势，为网民当好顾问。5、“娱乐专区、教育专区、提供着娱乐界、教育界的动向；文化专区是网民抒写自我情怀、阐发内心感慨、欣赏奇文妙笔、体会百味人生的最好去处；同学录专区则为长沙地区的学校学子们营造了一个温馨共同的家。（二）在信息服务上1、黄页查询为网民提供了查询长沙市各单位电话号码的方便服务。2、移动话费查询、手机短信服务等为手机用户拓开了网络中活动空间。3、二手市场专区方便了市获知信念、加速了资源的充分利用；房屋专区及时通告着我市房屋买卖转让出租求租的信息；求职专区则成为招聘单位、求职人员展示亮相的基地，下载区也为广大网民减免了苦心搜索焦灼等待之累。（三）在互动交流上1、BBS论坛是交流性网站不可或缺的一个组成部分，它为网民一吐心中豪情之快发表真知灼见提供了空间。更是留住网友的好地方。2、交友中心专区让真诚的朋友相识相聚；活动专区提供着更多互动性服务；聊天室为志同道合的活友建造了一个神侃天堂。3、爱情故事专区以其感人的魅力为网民带来些许忧伤，带来心灵的震撼等等第二篇：校园团购网商业计划书校园团购网商业计划书团队人员：中南大学家及长沙各大高校学生一．市场前景Internet网络技术使全世界范围的数千万消费者连接在一起，形成了一个全球性商品及服务的巨大市场，并且这个市场无论是规模还是应用范围，都在以惊人的速度扩张和发展着。网络经济已成为企业新经济的核心，据中国互联网络信息中心2002年1月公布的信息，截止到2001年末，我国上网用户人数已突破3370万人，上网计算机数量约1254万台，WWW站点数约为277100个。众所周知，制约网民数量的发展因素有两个，一是互联网网络的发展水平，二是上网的费用。从2001年中国信息产业统计的发展状况来看，制约网民数量发展的这两大瓶颈已经大大得到缓解。在网络经济复苏、网民消费升温的背景下，和网上购物支撑条件的日益改善，网络购物的优势正比较明显的发挥，网络购物也因此而日趋的活跃，人们参与的网上交易的热情也逐渐提高，网上购物市场交易额获得很快的发展。在我们学校----中南大学已经建立了公寓宽带网络，具有良好的上网条件，学生的个人电脑数量也与日俱增，，从2003年的10%拥有率到现在已经超过50%，并且每年以较快的速度在增长。学校的计算机硬件业每年都在增加，现在加上图书馆电子阅览室和机房的电脑，学生和老师基本上达到人手一台。电脑的普及为建立多用户网上交易平台打下良好的基础。而对于学生，网络的作用已经渐渐的从简单的聊天、玩游戏转到更深层次的网络消费、网络学习、网络生活。网上购物逐渐的成为今后网络发展的趋势，是有很大的发展前景。因此，构建在校园里构建多用户网络交易平台有着较强的可行性！二、市场分析：目前市场上的购物类网站主要特点有以下几种：B2C：以当当卓越为代表C2C：以淘宝易趣为代表门户类网站的购物频道：基本上各个网站都有购物频道专业性很强的购物网站：针对某一类商品分析目前B2C主要的问题是：跨地域服务难题：送货周期长，问题处理周期长，浪费时间，复杂烦琐例：当当一般要5天左右，处理质量问题的货物要一个月左右销售产品价格：由于送货成本等原因导致所销售产品价格高让消费者无法接受，所销售的产品全国统一订价忽略了各地区的价格差距售后无保障：消费者缺乏信任感，无法建立各地的售后服务中心根据以上的市场分析销售形式为：个人对个人销售商品校园团购网采用的原则是：网上订购送货上门货到付款解决送货周期长的问题：绍兴市内4小时送货上门解决网上购物不信任的问题：货到付款解决送货人员问题：店主自己完成三、市场运作：网上购物已经被广大网民所接受。网上购物的成交额每年以300%的速度增长。目前的C2C市场已经发展得较为成熟，以本地化运营的C2C又变成了今后发展的必然趋势。校园团购网是一个大型购物门户网站.他秉承“网上订购送货上门货到付款”的服务原则。服务对象：中南大学的全体学生和教职工。参加对象：中南大学附近的商家（超市，酒吧，饭店），中南大学的全体学生和教职工。注册登记：学生凭借学生证进行实名注册登记，必须上校园网内注册，才能进行交易（包括买和卖）。商家注册必须经过审核，（必须具有实际店铺，）才能在网上开设虚拟店铺。并对其进行信誉评价，在虚拟店铺上显示。收费说明：个体学生和教职工进行注册登记和交易免费。商家注册登记免费，开设网上店铺每年需要付租赁费，由市场定价。网站建设宗旨校园团购网的定位：中南大学人自己的购物门户网站，校园团购网的宗旨：信誉至上、服务周到、发布最新最真实的信息。校园团购网的文化：人性化、真实性、校园团购网的目标：成湖南最大的购物门户网站，位与总体目标定位：服务中南大学、辐射长沙市、吸引浙江省。总体目标：以购物门户性网站为基础做网络多元化经营。网站规划与建设网站规划建设进度第一步基础建设校园团购网从中南大学各方面入手收集，整理、制作出信息含量高的网页和不断更新的新闻。校园团购网分若干个栏目。首页包括各分页的精品荟萃也是整个网站的导航。我们首页设计精美独特，人性化强，能够吸引人。美食栏目详细介绍了酒家、饭店、小吃的位置、电话，同时介绍出全国各地的大中小菜系，能让您感觉进入了美食天地，同时和饭店联合推出网上订购外卖，网上预订餐位，互助性强，在线服务，购物栏目和各商家合作推出全新的网上购物系统，也详细介长沙品牌专卖等一些购物信息。旅游栏目生活网大力宣传湖南的名胜古迹、旅游景点为长沙建设旅游城市出一份力并联合旅行社、旅游公司做在线服务在旅游业上也分得一杯羹。娱乐栏目，主要做一些娱乐新闻、在线视听来吸引网民反复登陆校园团购网。医疗栏目，主要是联合有意向的医院、诊所在网上建立一个寻医问药的医疗指南和在线售药。经济文化，教育等栏目生活网正在及时运作、生活网还为网民提供了生活网聊天室，生活论坛，长沙市区内电话查询，求职招聘信息，房屋出租信息等多个服务项目，为网民提供方便快捷的服务。第二步品牌建设品牌创立，成功之道是校园团购网第二步的口号。在校园团购网开始进入第二阶段后，在不影响基础建设、保证网站的信息量。大力宣传生活网给网民和大众带来的方便、快捷。基础建设完善，品牌信誉高，集多个栏目于一体的多功能购物门户网站，第三步网络多元化校园团购网为了能够在网络上获更大的利润所以要涉及到网络多元化，发展生活网依靠本网站实力和品牌进军长沙市建设绍兴购物网，实现长沙市的网络统一，同时一点点扩大校园易购网的知名度和利润来源。在长沙生校园团购网完成长沙的网络统一后，进入电子商务实现绍兴的网络商业化，主要做企业对企业、企业对个人、个人对个人等一系列网络商业运营，从中收取佣金。电子商务深藏无限商机，把握商机就等于把握未来。在校园团购网电子商务成熟后，生活网已经渡过了若干年风雨，这时生活网会进军最后一块宝地也是利润最大的在线服务，电子政务。校园团购网依靠自己的品牌和信誉度，为政府机关部门收取税费，实现绍兴政府机关部门的电子化在提供方便的方面，校园团购网开设了充分体现出网络为民所用为民所爱的适用、实用性项目，下面从三个方面作了具体的分析。（一）在信息的享有上1、购物专区，有网友自己申请店铺，经过管理员审核通过后，自己就可以发布商品，网友可以在线订购，也可以直接在网上联系店主商量价格。方便、简单、快捷。2、本市新闻，时事报道是广大市民网民纵览新闻特写，详知天下之事的最好窗口。3、美食专区为网民介绍正确、合理、科学的饮食习惯，推荐富于享受性的饮食；医疗专区刊载医疗知识解疑，告诫网民“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”4、旅游专区展示国内外商业，旅游业的变动态势，为网民当好顾问。5、“娱乐专区、教育专区、提供着娱乐界、教育界的动向；文化专区是网民抒写自我情怀、阐发内心感慨、欣赏奇文妙笔、体会百味人生的最好去处；同学录专区则为长沙地区的学校学子们营造了一个温馨共同的家。（二）在信息服务上1、黄页查询为网民提供了查询长沙市各单位电话号码的方便服务。2、移动话费查询、手机短信服务等为手机用户拓开了网络中活动空间。3、二手市场专区方便了市获知信念、加速了资源的充分利用；房屋专区及时通告着我市房屋买卖转让出租求租的信息；求职专区则成为招聘单位、求职人员展示亮相的基地，下载区也为广大网民减免了苦心搜索焦灼等待之累。（三）在互动交流上1、BBS论坛是交流性网站不可或缺的一个组成部分，它为网民一吐心中豪情之快发表真知灼见提供了空间。更是留住网友的好地方。2、交友中心专区让真诚的朋友相识相聚；活动专区提供着更多互动性服务；聊天室为志同道合的活友建造了一个神侃天堂。3、爱情故事专区以其感人的魅力为网民带来些许忧伤，带来心灵的震撼等等“校园购”团队是中南大学及长沙各大高校学生创业团队组建成立的，团队拥有多名研究生，本科生核心成员，在每个学校拥有固定的团队成员。在大家的共同努力下，我们将自己打造成第一个区域型B2C电子商务平台“校园购”推向大学的市场，并且开始逐步向长沙其它高校进行拓展。在此基础上，我们已经初步建立了以“校园购”平台为中心的综合性平台，包括针对高校8090学生的“高校社区”以及我们的“校园购社区”，在学生中间产生了一定的影响力。经过一段的努力，相信我们团队将得到了学校和社会各界的关注。校园购团队希望在不久的将来，打造成覆盖长沙市及湖南各个高等院校的面向学生群体的综合性信息服务平台。“校园购“平台最新改版，新版以团购为核心，包括社区，论坛的高校信息，交流，购物平台，致力于为高校大学生提供廉价优质的产品和服务，目前校园购全站改版，新版将于10月1日发布.第三篇：团购网商业计划书团购网商业计划书1.团购网模式分析：什么是团购：网络团购，就是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。尽管网络团购的出现只有短短四年多的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式团购网的商业模式很简单，它在每个城市（地区）每天只推一款到三款折扣产品例如美国最大的团购网——Groupon采取在线全额收费的方式，并向供应商收取30%-50%的佣金，其利润率高达的30％左右，有报道称其2009年有1亿美元收入，2010年的收入有可能达到3.5亿美元。对于商家，它的价值主要体现在两个方面，一方面此类团购网站本身扮演一个销售渠道的作用，在某些情况下，商家可以直接通过出售商品或服务获利（此时，虽然商家给出的商品或服务价格极低，但因为销售量大，仍然可以获利）；另一方面此类团购网站本身也是一个拥有巨大广告价值的媒体平台，商家通过此活动可以获得充分的曝光。对于买家，将拿到最大的价值，同样的产品，将享受到3-8折的福利。。2.团购网运营特点：第一：主动出击，员工中大部分都是业务员，他们的任务就是去找那些当地消费者感兴趣、利润较高的商家，就某一项产品或服务，跟他们谈一个超大的折扣，用来做团购，放在网上面卖的商业模式第二：每天给用户提供的团购项目只有1到3，所涉及的各类产品和服务大部分都是以4-6折的价格提供给消费者，有的甚至是一折，低价且还有时间限制，吸引相当多的网友。第三：限时限最低成团人数团购的参与人数也卡得非常严格，毕竟价格低的话当然就需要足够的人数。它规定只有达到预定人数，每个人都能享受到折扣价；如果缺少人哪怕只有一个，每个人也就享受不到折扣价了。这样才使得用户们有较大的热情去动员各自的人际关系网络，很多人甚至将这些信息搬上了Facebook和Twitter，etc.第四：邮件订阅和邀请，分享返奖金，通过这些方式可以说是实惠的方式来带动网站实实在在的流量和关注。网站每天团购的服务类商品你愿意买最好,如果确实不需要,看也很有趣,就像看新闻一样。很多人每天看八卦,本身有阅读快感。或者能普及一些知识。另外即使你不敢兴趣因为邀请好友购买有奖金，你也会通过你在网上的社会关系比如，Facebooke和Twittermsn等邀请好友来浏览和形成购买。3.团购网推广方式：1，网站本身具有邮件营销功能，另外还有分享，邀请购买返奖金等手段促使会员利用，Facebook,Twitter,msn等自主宣传。2,可以利用丰富的商家资源，借助他们的实体店面看能不能在他们实体店面拉拉条幅或者广告画等宣传自己的网站。3，适当合理的SEO搜索引擎优化。4，在当地人经常去的论坛，网站宣传自己的网站。5，可以与当地网吧合作，把自己的网站做成网吧主机的首页或弹窗。6，网站通过当地报纸，电视台，户外广告宣传。7，把自己的网站的LOGO，网址印在T血等外衣上，在大学进行免费分发穿着，加大网站在当地的影响力。8，大学校园也是个不错的市场,年轻人是参加的主体，也是以一带十宣传的好方法。4.团购网盈利方式第一：在线销售选择具体的团购商品，放在网上销售与商家签约，商家没有任何风险（商家没有任何费用），并且拿到很好的offer,赚取之间的差价，同时也对商家的广告推广如此良性循环对商家，网站和购买人群都是双赢。第二：团购活动团购网站作为商家与买家的中介，组织有共同需求的消费者向商家集体购买，事后商家向团购网站支付利润回报。团购商品小到生活用品，大到家电、家具，建材、装修、汽车、房产，婚庆等，如果你成功组织了一个大型有意向购买的会员、如家装团，婚庆团，买车团、买房团等，仅一次活动的商家利润回扣小到上万，大到十几万甚至更多。第三：网站广告收入团购网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台选择。第四：分站加盟授权当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。5团购网站操作流程第一：先去那些当地消费者感兴趣、利润较高的商家，就某一项产品或服务，跟他们谈一个超大的折扣，并且商量好合作的商家在某一个折扣上能够接受最低成团人数用来做团购。第二：在网站发布团购活动信息：商品名称，折扣，价格，最低成团人数，倒计时，商家联系信息。第三：网站要有一个客服甚至更多的客服人员回答会员实时的对于当天团购商品的提问。第四：会员在线参加团购购买后，有需要邮寄快递的商品可填写快递信息，购买完之后，当团购成功后则发送邮件或短信告诉已参加会员券号和密码；团购失败，则邮件或短信通知已参加会员团购失败并且退款。第四：若当天的团购成功了，则第2天上班时与商家进行结算，把收取的商品团购款扣除本站的提成或差价(commission)后的款项提交给商家。商家可以开始根据网站发送到商家手里的券或者订单进行销售或快递邮寄。第四篇：团购商业计划书篇一：精品团购网商业计划书纳宇科技拉米网商业计划书我要团购网商业计划书版权说明：第二章2.1~2.5为网站团购生活网提供数据支持本文档纯属小规模网站投入运营。纳宇科技拉米网商业计划书目录第一章项目背景..................................................................................................................................31.1项目背景概述................................................................................................................................31.2项目优势分析...............................................................................................................................41.3项目可行性分析............................................................................................................................4第二章市场分析....................................................................................................................................52.1国内团购网站服务类型...............................................................................................................52.22010年中国网络团购市场大事记..............................................................................................62.3中国网络团购市场发展现状.......................................................................................................62.4人群分析......................................................................................................................................72.5主要团购网站商品分类比较........................................................................................................82.6竞争对手概况.............................................................................................................................112.7主要竞争对手分析.....................................................................................................................112.8竞争对手问题综合分析.............................................................................................................12第三章项目介绍..................................................................................................................................133.1网站总体定位.............................................................................................................................133.2网站发展目标..............................................................................................................................143.3网站规划与建设进度.................................................................................................................143.4网站栏目版块..............................................................................................................................153.5网站优势......................................................................................................................................163.6收益来源概述..............................................................................................................................17第四章实施方案..................................................................................................................................184.1产品策略....................................................................................................................................184.2定价策略....................................................................................................................................194.3人群策略.....................................................................................................................................194.4形象宣传策略.............................................................................................................................194.5加盟策略....................................................................................................................................204.6服务策略....................................................................................................................................214.7推广策略.....................................................................................................................................21第五章网站技术方案..........................................................................................................................22第六章推广方案................................................................................................................................226.1线上推广.....................................................................................................................................226.2线下推广.....................................................................................................................................236.3推广阶段.....................................................................................................................................24第七章预期目标..................................................................................................................................25第八章投资说明..................................................................................................................................26第九章组织架构..................................................................................................................................26纳宇科技拉米网商业计划书第一章项目背景1.1项目背景概述1.1.1项目介绍该项目为b2c精品团购模式。精品团购这一概念最早源起于groupon网站。他是一种每天只推出一款产品的新型电子商务购物网站模式。这种模式的购物网站被称之为精品团购。由于精品团购大多有当场消费的特点，所以，几乎所有的精品团购大多都是走城市路线，一个城市接着一个城市覆盖。现在精品团购网站模式已被大众所接受，发展迅速。根据《纽约时报》报道，美国团购网站groupon已经成为史上最疯狂的互联网公司。twitter达到10亿美元估值用了3年时间，facebook达到10亿美元估值用了2年时间，而groupon只用了一年半。且仅用半年时间即实现盈利。这种全新的网络购物模式，确实给电子商务购物网站带来了新的突破口。前景非常可观。1.1.2项目商业模式简单的说，精品团购网站就是一个团购的中介网站。他每天只推出一款团购产品。这款产品超级低价。他通过平台把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买到该商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购成败，用户也无须承担任何风险（无需为此承担费用）。1.1.3项目商业特征成交数量限制：团购交易成立的前提条件是购买数量需达到最低数量;由于生产、配送等方面的问题，通常团购活动也会设置数量上限;价格折扣低：团购交易的目的之一就是通过集体购买，获得较低的价格折扣;时间限制：团购交易属于阶段性的商业促销活动，不是商家持续性策略，因此一般团购活动都会有时间周期;目前此类精品团购网站通常周期为一天~3天。小额支付：目前此类网络团购交易涉及的金额，多是小额支付;类似房子、汽车之类的大额支付交易，尚未发展起来，这与中国此类商品单价高，购物决策影响因素多有关。纳宇科技拉米网商业计划书商品毛利高：团购活动本身属于促销行为，目的在于吸引消费者的重复消费，因为商品生产的成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣销售。1.2项目优势分析1)发展起步快该项目属于b2c精品团购电子商务网站。以网站为载体。由于商业模式的特殊性，通常每天只团购一款产品，它不需要庞大复杂的网站体系和支付体系，该模式网站简洁，支付方式单一，项目可很快启动。2)见效快，投资回收期短多家前辈网站实践证明和艾瑞数据分析，此类购物网站，达成订单率高，毛利大，项目投入少，投资回收期短。3个月就形成成熟期，运营半年可见规模，并初步实现盈利。3)拥有广泛的资源优势立足本地，我们拥有浙江广电传媒这样优秀的传播资源，可以帮助我们迅速打开本地市场，也有充足的资金，团队成员均有多年行业从业经验，熟悉相关行业运作。4)盈利模式多样化此类团购网站有多种盈利模式。交易佣金，商品差价、商品广告、商家广告、vip会员卡等多种盈利模式。1.3项目可行性分析1)市场可行性根据艾瑞咨询调查分析，认为中国当前的网络环境整体有利于网络团购发展，主要体现在以下三个方面：一是网民基数大，且日渐依赖互联网获取生活服务信息;二是网购市场发展迅猛，培养了具有付费意愿的用户及配套服务商;三是网络社区的发展，为团购网站的营销提供了社会化工具。2)技术可行性纳宇科技拉米网商业计划书此类型电子商务网站追求是简洁二字。产品种类每天一款，订购流程简单，页面设计简洁大方，网站前期费用投入不高，技术要求不高。3)营运可行性分析我们的电子商务网站先以本地做起，前期选用零物流的商品进行经营，销售如餐厅、ktv、spa、美发店、婚纱摄影、旅游行业产品。采用优惠券、打折券、消费券、预订优惠方式进行销售。我们立足本地，又有本地的宣传优势，也有现成的团队，可以很好的运营该网站。后期发展壮大，积累更多运作经验时，可慢慢或大经营的产品范围和市场范围。第二章市场分析市场现状分析自从今年1月份第一家团购网站满座上线以来，中国团购网络市场异常火爆。中国人追风的速度不可谓不快，短短6个月已经发展到近一千家团购网站。当然，其中不乏关闭和没有开团的网站，不过网络团购的势头越烧越旺。各大媒体纷纷报道，各大门户网站、sns网站也纷纷上马团购，一方面作为一种盈利手段，另一方面作为一种增值服务。2.1国内团购网站服务类型目前杭州市场也都是这些业务类型。具体服务类型有：2.1.1服务型服务型团购是最传统的网络团购模式，以电子券形式发给参加团购的消费者，比如：按摩、餐厅、美容院等的打折服务。2.1.2实体商型在特定的时间内团购一款折扣很低的实体产品，这种类型的团购方式和美国的2.1.3混合型篇二：团购网站创业计划书都市团购网站商业计划书班级：11级电子商务班姓名：罗嗣兵目录一、前言...........................................................................................................................................1二、基本介绍及项目背景...............................................................................................................12.1网站简介.............................................................................................................................12.2团队成员介绍.....................................................................................................................22.3项目背景.............................................................................................................................22.4模式分析.............................................................................................................................32.4.1运营特点..................................................................................................................32.4.2运营模式..................................................................................................................32.4.3盈利模式..................................................................................................................4三、市场分析...................................................................................................................................53.1市场分析.............................................................................................................................53.2消费者及购买能力分析.....................................................................................................6四、竞争分析及策略.......................................................................................................................64.1竞争者：.............................................................................................................................64.2竞争策略.............................................................................................................................6五、产品（服务）策略...................................................................................................................65.1质量和服务.........................................................................................................................65.2产品策略.............................................................................................................................7六、市场与推广...............................................................................................................................76.1市场计划.............................................................................................................................76.2推广策略.............................................................................................................................7七、财务预测...................................................................................................................................87.1技术方面的投资.................................................................................................................87.2成本费用与收益分析.........................................................................................................87.2.1产品成本分析..........................................................................................................87.2.2产品销售利润..........................................................................................................8一、前言团购网站不会是一个垄断的行业，只要把商户和服务做好，不必担心强势资源的加入。团购网站是一个将当地消费者与企当地业或商家紧密结合，以团购网站为平台作为应用的一个电子商务特性显著的项目。他的访问用户大都是具有一定消费能力并且是正准备要进行消费行为的当地最普通网民，并且不论从区域、购买消费需求上都相对聚合，使得团购网站的商业价值明显高于当地其他任何类型的网站尤其是单纯的信息，新闻类网站。所以，团购网站是一个市场需求旺盛、盈利模式清晰，简单易操作的可行性很高的电子商务网站项目。团购网站因为它拥有非常强烈的“区域特性”、“商业盈利特性”，即使在同一城市，同一地区已经有了多家团购网站，仍然能够很好的避开正面的竞争，例如各自在具体地理位置上的不同，在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务优势、商家合作模式上等。因为对于参加团购的消费者来说首先要满足在地理位置上的方便；二是要有所需求的商品并且价格上便宜明显。团购网站由于区域性强，所以对于网站管理者来说操作方便、推广的目标群体和方式明确，对于消费者来说参加网站组织的团购活动能够实在给他带来实惠，所以在推广难度上也相对较小，并且往往会产生以，一传十，十传百的效应。人们的生活是在不断的消费、购物，所以团购也不会停止团购网站也就有了持续的赢利来源。二、基本介绍及项目背景2.1网站简介xx：每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。以大学校园为根据地，辐射整个呼市，并以大学包围城市、校园与城市交叉推进。2.2团队成员介绍罗嗣兵罗嗣兵罗嗣兵3.2团队素质自我评价我团队具有及强的凝聚力，不怕苦，塌实，有创造力．在此创业策划中充分的展现了每个团员的长处，大家取长补短．整个策划的每个部分都是由团队所有人员共同讨论的结果。2.3项目背景groupon从2008年11月上线，每天在一个城市推出某一单品，通过较大的折扣价格吸引网民团购消费，团购对象涉及餐饮、美容、健身和电影等服务。groupon没有炫酷的技术创新，商业模式也不深奥，网站平台的收益来自于提取一部分服务佣金，但其却创造了美国互联网史上新的奇迹。twitter用了3年时间达到10亿美元的估值，facebook用2年时间达到10亿美元的估值，而groupon则仅仅用了一年半时间创下了13.5亿美元估值的纪录，且仅用半年时间即实现盈利。groupon团购模式有人称之为团购2.0，团购2.0起源美国，主要代表网站有woot和groupon等，它与传统团购网站的本质区别是网友登录网站后，不需要在眼花缭乱的商品中寻找自己想找的信息，整个网站首页只提供一件商品，简单明了，避免网友花费大量时间浏览无关的页面。传统的团购网站，像中国团购网等，这些网站提供的商品折扣非常低，有些只有97折、98折，让利空间简直是聊胜于无，但像woot这类新型团购网站，折扣最大可以到2、3折，甚至更低，消费者从中获得的利益是不言而喻的。2.4模式分析2.4.1运营特点第二：每天给用户提供的团购项目只有一个，以二次加工的商品为价格主打，以服务业为主，如餐饮、影院、ktv、住宿、培训、spa、美容美发和电子产品等，大部分都是以4-6折的价格提供给消费者，有的甚至是一折，低价且还有时间限制，吸引相当多的网友。第三：限时限最低成团人数，groupon对于团购的参与人数也卡得非常严格，毕竟价格低的话当然就需要足够的人数。它规定只有达到预定人数，每个人都能享受到折扣价；如果缺少人哪怕只有一个，每个人也就享受不到折扣价了。这样才使得用户们有较大的热情去动员各自的人际关系网络，很多人甚至将这些信息搬上了facebooke和twitter，人人网（原校内网），开心网，新浪微博来邀请好友来一起购买。2.4.2运营模式xx团的运营方式也非常简单，网站本身充当了中介的作用。把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买商品。如果人数没有达到最低限度，第五篇：团购计划书团购计划书一、公关团购部要有专门的职能员工1、品牌专员（负责针对团购核心人员消费者的沟通）职责：（1）负责制定品牌传播计划（2）负责安排品牌传播和宣传（3）负责针对核心消费者定期邮寄广告单页，杂志等资料（4）负责品鉴会的筹划，组织与协调（5）负责筹划团购人员酒会，联谊会促销等方案2、团购专员职责：（1）完成团购的销售和回款任务（2）开发新的团购单位（3）定期的拜访客户，增进与客户之间的关系（4）及时反馈市场信息，提出团购促销建议3、信息专员职责：（1）建立客户档案，分类管理（2）定时更新客户档案，提出合理化建议4、公关经理（负责高端消费人群的关系与沟通）职责：（1）负责发展有影响力的高端消费者，重点客户的公关策划，谈判与具体实施（2）负责与重点客户沟通，建立好企业口碑与形象二、团购的目标群体1、公检法司及各政府接待办或宾馆2、工商、地税、烟草局、交通局、审计局、防疫部门等等3、当地的龙头企业或是有实力的大中型企业4、大型宾馆，酒店三、如何发现客户群1、各地经销商的长期客户群（建立好关系，让客户介绍客户）2、亲人、朋友、熟人的介绍3、拜访当地政府机构职能部门的办公室主任或一把手4、通过品鉴会发展新的客户群5、通过关系拿到职能部门的内部通讯录或是各大高档消费场所的VIP会员资料四、公关传播、品牌造势加强宣传造势，树立品牌形象，建立口碑传播，对于团购工作的开展至关重要1、形象传播：前期主要是高端形象，如：户外，电视公告等2、品鉴会（1）通过品鉴会加强核心消费者的沟通，建立口碑传播（2）以品鉴会为由头，展开系统的宣传，提高品牌影响力（3）通过品鉴会抓住核心消费者，建立消费者信息，为后续工作打好基础附：品鉴会1、优势：（1）对目标消费群体进行集中的品牌宣传（2）使我们的产品与客户直接见面加深客户对产品的认知度（3）寻找和发掘潜在的团购客户及代理商2、方式：（1）由经销商或品牌顾问等邀请以品鉴酒为主题的宴会1分系统，按顺序依次开展，不要把很多不同单位的客户召集在注意事项：○一起，不便于沟通2尽量每次请一桌，○最多两桌，便于照顾到每位客户进行一对一的沟通交流3每次以一个或两个核心领导为重心邀请相关目标群体参加小品○会（2）以赠饮用酒的方式参加目标客户集中的小型宴会关键点：（1）利用对等的人际沟通建立人脉关系，通过酒会加深与市各级政府单位及企业领导的认识与感情，为针对性团购开发做铺垫。（2）传播产品品质，可邀请行业品酒专家或白酒消费意见领袖类似任务来传播产品特点，卖点，，使参加酒会的核心人物能从内心接受，不能忘记借机推广产品的主旨。3、参与人员：（1）大型酒会：酒业高层及大区经理、目标企业单位决策人、团购经理及客户经理、中间合作伙伴、司机、企业服务人员等。（2）一桌式品鉴会：团购部经理、政府、企事业单位决策人、团购经办人、合作伙伴等。4、定人——定单位——定目标对象酒会开完后，团购部经理需要将政府机构、企事业单位分类，每个人专门负责几个单位的公关。主要抓住2个决策人进行公关：决策人和团购经办人，一般来说，办公室主任为团购经办人，单位一把手为决策人，办公室主任为直接公关对象，一把手为间接公关对象，对办公室主任的手段包括拜访、礼品、请客、提成等，企业单位一把手要重在利益折让的说服与个人客情的维护，目标是让产品成为单位的指定用酒和员工的福利用酒。实践中，平时要开展“后备箱工程”，即让产品成功进入单位所有领导、公用车的“后备箱”中，确保所有招待用酒的使用，此外要在节假日发放和公司年会中确保产品的专用性，赠酒的目的在于占领客户的心智并建立长期的客情，赠酒的数量按照不同的人群有所区别，对于一般性企事业单位领导可按照少量多次的原则进行赠酒，建立长期的客情关系，对于权力较高的领导可选择使用大量的赠酒，保证产品长期占据其日常用酒的地位。5、老乡会：通过老乡会的举办，利用乡情意浓的宣传手段，初步打向该酒类品牌在外部市场的知名度6、婚庆活动：与婚纱影楼及婚庆公司（酒楼）打好关系，给其较低的价格，进行低价格合作团购销售，宣传本品牌7、顾问团大会扩大影响：邀请具有一定社会背景的人士参加顾问团大会，结交更多政府部门或成功企业家的家属或亲戚，并聘请他们做企业的产品顾问，拓展自身网络关系，加大产品团购面，提高团购销售量。五、团购的基础研发1、市场调研，搜集资料（1）单位的背景资料a、单位名称，办公地址，楼层b、个人资料，如：姓名、电话、贯籍、生日、兴趣、爱好、家庭情况c、业务范围，经营和财务状况（2）组织机构资料（3）竞品的资料和动态（4）需求分析（价位、总量、消费方式、偏好）2、巧妙公关，建立关系（1）利用有影响的人脉关系，发起公关宣传活动，扩大人脉（2）连锁介绍时通往各大客户的重要渠道（3）各种商会老乡会能快速建立人脉关系（4）单位庆典是公关的最好时机3、正式拜访，品牌宣传（1）正式拜访前，确定客户的拜访对象，拜访方式（2）检查自我的仪容（3）备齐相关的宣传资料，样品酒，礼品（4）介绍产品，并了解客户对我们产品的认知（5）根据客户的需求，确定客户开发的重点（6）赠送小礼品，留下联系方式，约定下次拜访时间，（保持规律性，持续性的拜访时团购成功的关键）4、重点人物的公关（1）了解单位客户的关键人物（2）一单位一政策。针对关键人物调整操作思路（3）针对关键人物进行针对性的公关，如：赠送礼品，赠送样品，沟通感情5,、扫除顾虑，达成销售（1）双方就价格，促销等成面达成协议（2）价格永远是双方关注的焦点（3）用价值观点而非价值观点与客户沟通，如：价格销售量相结合，制定大量从优的奖励政策，当然，价格也包含着服务与质量的双重保障，价格可与我们中长期的促销方案相结合（4）与客户达成协议，签订合同，确定销量，品种，奖励政策，送货日期与结算方式6、服务及时，结算货款（1）严格按照客户要求及时送货（2）赠品及时送达（3）严格按照合同及时回款（4）根据客户的信用等级，设定回款周期六、如何巧妙的团购（1）直攻大中型企事业单位该路线对于没有团购经验的新产品来说难度最大，成功几率低，为降低其团购难度，要争取先让大单位的领导熟悉该产品，可把该产品陈列到其内部或长期合作的酒店内，加大决策人对产品的认知度与印象，逐步促进领导对产品的喜爱。（2）发动朋友进行关系营销公司的员工，特别是中高层的管理者，肯定都有自己的一张关系网，可在节日的前两个月吧电话薄拿出来挨着给朋友打一遍电话，也许会有意外的收获，如给朋友适当的提成，朋友会介绍他们的朋友进入你的团购网，团购客户决策人在行内一般都会有自己类似职位的朋友，他们的相互推荐作用下不可忽视。（3）寻找团购经纪