市场部运作与管理模式

销售部运作与管理模式销售部运作与管理模式第第#页共13页工作范围、职责、权利：各区域及客户广告品、宣传品申请的收集和整理；广告品、宣传品收发并建立台帐；部分广告品、宣传品的制作；各市场、客户广告品、宣传品使用情况收集和整理；各市场、客户广告品、宣传品的统计；联系广告品、宣传品供应商，选定合作对象；收集广告品、宣传品的样品和报价；部门文件打印、收发、整理。品牌推广部经理岗位描述岗位要求：男性、本科以上学历；年龄在25〜30岁，三年以上同职位工作经验，五官端正。岗位名称：品牌推广部经理直接上级：市场总监直接下级：产品策划主管、促销主管、推广主管、文员工作范围、职责、权利：在市场总监领导下负责品牌推广部的日常运作；协助市场总监制定各产品市场营销计划；拟订并跟踪年度季度月度渠道推广策略和计划；负责拟订年度季度月度及节假日的各种促销活动方案；监督各种推广方案的实施与效果的评估；指导监督各区域市场促销活动计划的实施；制定促销活动经费的申报细则、审批程序，并对该项程序予以监督；促销品的规划、制作、审批及发放管理；制定不同时期不同促销活动的各项预算并依据预算控制促销经费；促销成本的核计和统计分析；提报产品不同时期的广告策略方案及文字审编；经常保持与市场调研经理、广告传播经理的业务沟通；依据公司品牌发展规划拟订各产品大类发展规划；14•根据各产品大类发展规划拟订年度产品策略并执行；负责提报产哦改良、新产品开发方案；与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品开发研究；负责拟订产品的市场定位、价格及分销模式；规划和跟踪产品包装；向市场调研经理提报产品的调研项目；协助广告传播经理进行产品的广告策划；有关产品信息的收集、整理和分析；产品渠道规划、指导、监督；负责竞争品牌的渠道资料整理和分析；制定渠道选择、培训、激励和控制政策；定期分析、评估渠道策略；产品力分析。促销主管岗位描述岗位要求：男女不限、大专以上学历；年龄在25〜30岁，三年以上同职位工作经验,五官端正。岗位名称：促销主管直接上级：品牌推广部经理直接下级：无工作范围、职责、权利：拟订全国性年度月度促销计划与预算，审批后执行；根据年度促销计划制定区域市场促销计划并实施；与广告等相关部门配合进行全国性促销活动的实施；指导审核监督各地区促销计划的制定与实施；进行促销效果评估；大型促销活动的培训与指导。产品主管岗位描述岗位要求：男女不限、大专以上学历；年龄在25~30岁，三年以上同职位工作经验,五官端正。岗位名称：产品主管直接上级：品牌推广部经理直接下级：无工作范围、职责、权利：拟订产品大类发展规划；提交新产品开发提案；新产品上市计划；产品组合规划；产品分销模式设定；产品销量规划；产品定位、包装、价格规划；产品文化；产品知识培训。推广主管岗位描述岗位要求：男女不限、大专以上学历；年龄在25~30岁，三年以上同职位工作经验,五官端正。岗位名称：推广主管直接上级：品牌推广部经理直接下级：无工作范围、职责、权利：根据企业及品牌发展大纲拟订产品的渠道拓展策略和计划；拟订并实施产品的终端建设规划；渠道拓展计划的实施与考评；终端建设计划的实施与考评；产品分销模式的培训与指导；终端建设指导与培训；深度分销指导与培训。品牌推广部文员岗位描述岗位要求：女、大专以上学历；年龄在20〜28岁，两年以上文秘工作经验，五官端正。岗位名称：品牌推广部文员直接上级：品牌推广部经理直接下级：无工作范围、职责、权利：各区域及客户促销品申请的收集和整理；促销品收发并建立台帐；部分促销品的制作；各市场、客户促销品使用情况收集和整理；各市场、客户促销品的统计；联系促销品供应商，选定合作对象；收集促销品的样品和报价；部门文件打印、收发、整理。市场调研部经理岗位描述岗位要求：男性、本科以上学历；年龄在25〜30岁，三年以上同职位工作经验。岗位名称：市场调研部经理直接上级：市场总监直接下级：调研主管、信息管理员工作范围、职责、权利：负责市场调研计划的制定及实施；负责建立健全的营销信息系统；制定内部信息、市场情报的收集、整理、分析、交流及保密制度；组织进行宏观环境、行业状况、竞争对手及品牌资料的收集、整理与调研；组织对企业内部营销环境调研；组织对消费者及客户调研；组织对分销渠道、销售方法及政策的调研；搜集各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息；提供新产品开发情报；为本部门和其他部门决策提供情报；协助市场总监制定各项市场营销计划。信息管理员岗位描述岗位要求：女、大专以上学历；在20~28岁，两年以上同职位工作经验，五官端正。岗位名称：信息管理员直接上级：调研经理直接下级：无工作范围、职责、权利：收集并整理各种信息资料；建立各种市场信息资料档案；文秘工作。市场调研主管岗位描述岗位要求：男女不限、大专以上学历；年龄在25〜30岁，三年以上同职位工作经验。岗位名称：市场调研主管直接上级：调研经理直接下级：调研员工作范围、职责、权利：在市场调研经理的领导下组织实施各种调研活动；拟订调查方案；确定调查方法；提交调查报告；对调查报告的真实性准确性负责。市场专员岗位描述岗位要求：男、大专以上学历；在25~30岁，两年以上销售经验岗位名称：市场专员直接上级：市场调研主管直接下级：无工作范围、职责、权利：市场情报的收集与汇总；各种市场活动计划的督导与监控；区域推广策略建议。设计部经理岗位描述岗位要求：男女不限、大专以上学历；年龄在25~30岁，三年以上同职位工作经验。岗位名称：设计部经理直接上级：市场总监直接下级：美工、商标员工作范围、职责、权利：负责设计部的日常管理工作；各类产品包装、宣传品、促销品设计；设计室的电脑、打印机、光碟、文件、书籍管理；公司CIS系统的设计、指导、监督；宣传品、促销品的验收；商标事务。设计员岗位描述岗位要求：男女不限、大专以上学历；年龄在25~30岁，三年以上同职位工作经验。岗位名称：设计员直接上级：设计部经理本职工作：宣传品的设计与打样工作范围、职责、权利：企业宣传资料的设计；产品包装设计；产品宣传品设计；活动展示设计；其他企业宣传有关的设计。三、市场部运作模式与工作制度也市场部主要工作内容市场分析与研究。全国与各省区域市场环境分析（经济环境、政策环境、竞争品牌营销，策略研究产品、价格，分销，广告，促销、销售的收集和分析）。公司内部环境研究。公司推广策略与产品研究。行业市场发展方向与未来预测。消费者研究。传播目标对象研究。新品开发市场调查。拟订市场发展战略规划。品牌发展战略规划拟订。制定各产品大类年度营销计划（产品策略、分销策略、推广策略和传播策略）。促销战略规划拟订。年度促销策略策划与培训指导。年度公关与事件营销活动策划与培训指导。拟订广告战略战术。年度广告策略与广告计划制定。传播效果评估。宣传品设计制作。促销品宣传品的收发与管理。CI战略组织与实施。市场监控与预测。销售研究。产品包装规划与设计。新产品上市策划和品牌模式拟订。丄领导模式：总监负责制，实行扁平的垂直型层级领导。丄决策模式原则：集团决策过程：问题一调研一会议研讨一方案呈报一实施监控一反馈、研讨方案并修正一实施监控决策方式：会议决策路线：市场调研一战术策划一战略整合（逆向性思维路线）丄问题处理和信息反馈模式原则：逐级呈报，逐级反馈。方式：a）工作联络单b）书面报告或申请c）会议丄信息收集与加工流程丄市场调研流程情况分旷^非正式调查—确定调研问题及范围或项目-k市场调研内容媒体研究4-市场策划内容品牌和产品策划。各产品大类年度营销战略战术。广告策略传播策划。分销模式。促销推广。公共关系。事件营销活动。丄文件、资料、档案种类调研资料（计划、报告、二手和一手资料、行业资料、宏观资料、经济政策）签呈文件。A.年度工作计划。B.一般行政文件。C.对内发文。D.对外发文。广告存档。A.年度、月度计划和方案。B.模特合约书。C.媒体价目表。D.监测记录。E.电视收视率报告。F.广告收集。G.广告合同。H.竞争对手广告资料。促销计划或方案。专案研究。产品资料。公关活动资料。市场营销发展规划。品牌发展纲要。产品大类纲要。营销中心规章制度和销售政策。部门工作计划与总结。部门培训计划与培训资料。广告（活动）效果报告。丄资料借阅与发放规定部门会议a）周会：每周六10：30〜11：30,本周工作总结下周工作计划；分析讨论销售部提出的问题。b）月例会：每月30日14：00〜16：00本月工作总结下月工作计划；分析讨论市场问题；部门人员书面述职。c）临时会议：不定时不定内容。d）专题会议：不定时不定内容。相关部门会议a）周市场销售沟通会议：每周五16：00〜17：00部门互通本周工作情况下周工作内容协调有关问题。b）月市场销售会议：每月30日9：00~11：00部门互报本月工作情况下月工作内容，协调有关问题，分析讨论有关问题。专题会议：不定时不定内容。丄资