泊客电商（Pacvue）：2023 Q2 亚马逊CPC数据报告

2023-Q2 目录…3~8…3~829~33Beauty&HeathCare………10~12Home&Kitchen……………13~15Toys&Games………………16~18Petsupplies……19~21Eletronics……22~24Automotive……25~27丨1丨2编制依据制本数据采集自制本数据采集自过去五个季度都在报告的数据分享已征得广告主同意SD时产生了难以计算SD告数据PacvueHelium市场部门编制卖家从中发现值得关注的广告趋PacvueHelium报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主vueHeliumPacvue提供的服务适用于Amazon/Walmart/eBay/Target/BestBuy/B等多个电商平台，为企业客户链接品牌出海新机遇Pacvue的广告体量超50亿美金，其中Amazon广告丨3丨4：•Q2广告投入有所提升：相较于2023年Q1，Q2亚马逊广告的日均投入环比上涨了6.37%•SP广告点击率创新高：消费者似乎更喜欢趣味性的广告，因此SB广告的点击率比SP广告要高出许多•CPC环比上涨：Q1和Q2是跨境电商的选品季&推新季，这两个季度的CPC会略高于Q3和Q4•CVR达峰：Q2的广告转化率往往是全年最高的，预计Q3Q4该项数据将缓慢下降丨5通过近12个月的数据：SP广告的点击率在持续上涨SB广告的点击率有小幅震荡但无明显变化Q2CPC环比上涨，同比下降：由于二季度欧美会迎来部分节日和庆祝活动(如：复活节、母亲节、父亲节、美国国旗日等)，亚马逊的竞争会在二季度增加；根据往期数据，我们预计这一现象会持续到Q4该图表中的趋势显而易见，两条线图不约而同的呈现出V字形，22年Q2和23年Q2的广告转化率是最高的此外我们发现，由于旺季带来的激烈竞争会导致Q3和Q4的转化率直线下降，卖家们应提前规划广告策略，为备战旺季做好准备Q1的广告ROAS不会太好看在度过北半球寒冷的Q1之后，欧美市场的消数在Q2逐渐“回暖”丨广告投入的降低是由多种原因造成的，原因可能是广告主因广告转化低而降低了预算，或者是平台流量减少从而导致无法将广告主设定的预算消耗完由数据可见，日均广告投入的波峰在imeDay丨7SB广告的主要优势：SB广告可以展示品牌名称、标语和多个SB广告的主要优势：SB广告可以展示品牌名称、标语和多个产品，帮助建立品牌形象，增加品牌认知度，并吸引用户访问品牌页面综合而言，SB广告适合品牌推广和提高品牌曝光，而SP广告则适合单个产品的精准推广和增加销售；通过合理地运用这种广告形式，卖家可以更有效地推动产品在亚马逊上的销售卖家应重视数字营销并完善物流体系：根据调研结果显示，超过50%的消费者在购物时更倾向于通过生动有趣的视频来了解商品；因此，SB广告不但可以提升点击和转化，还能让消费者对您的品牌有更深刻的印象此外，2023年影响消费者购买决策的另一关键因素是配送体验，这包括更低的运费和更快的时效今年Q2的广告数据各项指标在同比和环比上的表现都变得更好了，这预示着跨境电商市场环境的复苏正在到来新冠疫情改变了欧美消费者们的消费习惯，由此带来的巨大市场潜力也随之刺激了电商配套的建设，随着配送和支付体系的不断发展和完善，欧美电子商务的市场规模还将持续增长据MorganStanley研究分析，全球电商体量的增长还未见顶，目前3.3万亿美元的电商市场规模预计会在2026年增长到5.4万亿。除此之外，2021年和2022年恶劣的市场环境淘汰了一大批亚马逊卖家，使得市场竞争有所降低；这也反映在了最近两年的CPC数据报告中(CPC降低了，ROAS有所提升)丨8丨9•广告投入上涨77%•转化率增加•ROAS无明显变化回暖”店铺日均广告花费(AvgDailySpend)丨12健康个护类目卖家对于广告的投入较过去两年有着明显的增加(环比增加77.11%)才会逐渐回升 (特别是旺季期间)会继续提升开支”•CPC大幅下降•ROAS同比大涨•转化率震荡上行店铺日均广告花费(AvgDailySpend)便携式搅拌机、淋浴喷头、真空过滤器、毕业派对装饰、淋浴门密封条、椅子腿帽、浴室垃圾桶、浴帘、办公坐垫、靠垫等丨15•广告投入提升•CPC明显下降•ROAS上涨•转化喜人店铺日均广告花费(AvgDailySpend)丨18同，玩具类目在今年也迎来了良好的市场环境Q.5%•转化持续上涨•ROAS回升•CPC居高不下•投入有所增加店铺日均广告花费(AvgDailySpend)也非常激烈逊的市场环境CPC广告的花费也在6月份相应降低了许多丨21•CPC上涨•ROAS下降•转化率下降•花费居高不下店铺日均广告花费(AvgDailySpend)丨24Q广告表现我们发现这个市场在2022ROAS致了消费电子类目广告花费的居高不下macrotrends性和产品易用性，性，以提升产品的市场竞争力中矩”•转化率增加•CPC上涨回暖”店铺日均广告花费(AvgDailySpend)丨27汽配类目是一个有一定“门槛”的类目，因为这个类目的卖家需要向亚马逊提交相应的审核资质和报依然激烈续增长查阅本报告的第三部分：《Q2TOP搜索词报告》CPC(即广告每次点击费用)是体现亚马逊类目竞争激烈程度的一个重要指数，通常一个关CPC(即广告每次点击费用)是体现亚马逊类目竞争激烈程度的一个重要指数，通常一个关键词可以代表一个细分类目，而这个关键词的CPC则很大程度上体现了这个类目的竞争程度通过本报告第二部分《亚马逊类目数据报告》，我们发现本报告中列举的6个类目中，有4个类目在Q2的CPC是低于往年同期的(其中2个类目的CPC在今天出现大幅下降)；不知各位卖家在Q2的广告表现如何，CPC是否也降下来了？当然，卖家降低CPC需要持续的优化和测试，同时还需要根据不同的产品、市场和竞争环境来制定相应的广告策略；每个广告活动都是独特的，因此最佳的降低CPC方法可能因情况而异，密切关注广告性能，根据数据做出相应的调整，才是提高广告效果和降低CPC的关键在二季度的客户访谈中，我们收集到了一些信息，其中包括几位亚马逊资深大卖对于市场趋势相应的主要事项如下：•调整库存•优化产品列表•制定营销计划•历史成交客户维护•研究竞争对手•新品研发结合CPC数据报告的分析来看，Q2最大的利好消息是CPC的整体下降能手机的普及和移动网络的发展，移动端已经成为电商交易的主要渠道，并且这一趋势将继续保持增长势头如何提升移动端的客户体验(包括广告体验)将是卖家们接下来需要长期研究的一个课题 丨28丨29词是指亚马逊平台上，用户在搜索栏中输入的关键词或关键词短语，用于寻找特定商品或信息当用户在亚马逊上搜索某个关键词该关键词相关的商品列表丨30丨31丨32关于搜索词报告•我们抓取美国站2023年4~6月搜索量最大的200个搜索词，您可以利用这些搜索词来优化产品列表或广告活动•您也可以用来发掘亚马逊新蓝海，完成选品第一步对于亚马逊卖家和广告商来说，了解和优化亚马逊搜索词是非常重要的通过了解用户搜索的关键词，卖家可以更好地了解用户需求和偏好，从而优化产品列表、商品标题和描述，提高产品的曝光率和销售效果同时，对于在亚马逊广告中投放广告的卖家和广告商，了解用户搜索的关键词也很关键。通过选择与目标受众搜索行为相关的关键词，可以提高广告的点击率和转化率，增加广告的效果和投资回报率亚马逊搜索词的重要性在于它直接与用户搜索