赛格新时代提案NEW1

赛格新时代整合推广思考SEGSMARTTIME百威广告策略篇幅一、析战价值篇

二、新时代开篇三、审时度势篇四、攻城略地篇五、品牌实力篇一、析战篇大钦州时代的时尚潮流、商业旗舰印象区位优势格外突出东南亚和中国大西南两个辐射面的中心大西南地区的商业门户五条铁路和高速公路交汇于此大交通的格局已经形成“一江两岸”计划的实施

钦州印象钦北区印象都市繁华核心最富有城市气质的地段

配套成熟的区位环境

钦州湾广场钦州商业门户，黄金要冲钦州永福西大街和钦州湾大道交汇处，商业核心地段与钦州市最大的休闲广场——钦州湾广场一路只隔即将成为钦州商业时代的标志钦州市最大的休闲娱乐中心钦州市政府重点的招商引资工程项目印象商业进展后劲十足商业腾飞尚待考验区位概论考验之一：钦北区及一级辐射区，人气如何聚集？目前区域入住率偏低，人流量不大，生活气息不浓考验之二：商业地位受到周边项目的挑战。如钦南区商业根基较好，为一方交通/物流枢纽；万国广场、协盛商业广场厉兵秣马。考验之三：规模，档次如何上台阶？业态如何丰富？作为市场的领跑者，规划、品牌、业态如何大品牌/大商业有进展空间随着区域房地产市场的良性进展，相关专业市场/配套市场前景宽阔主题商业显示出强大的生命力市场概论价值赛格新时代能供应应人们最直接的利益点一是“大”，二是“休闲、娱乐性”“大”带给人们的好处：从容、配套齐全、畅快，有人气、兴盛；“休闲、娱乐”带给人以：快乐、放松、自由、轻松的感觉；赛格新时代规模：钦北片区内少有的大型商住项目总用地面积52002.6m2，建筑用地面积：34108m2外在价值*商业部分:总建筑面积为27800m2，集中商场12000m2，女人儿童世界；15800m2步行街5000m2的品牌超市在钦州商业项目中首屈一指电子市场住宅部分高尚住宅小区总建筑面积31024m2酒店部分总建筑面积33000m2，产权式五星级酒店外在价值政府招商引资的门面缔造钦州商业新时代定位钦州首席休闲娱乐购物公园打造钦州市黄金商圈时尚潮流的趋势

新时代钦州的商业旗舰终极目标商业门户时代旗舰强烈的独特区域认知地标性，权威感先导性主导性地标性，权威感传播口号钦州人自己的shoppingmall其他休闲娱乐尽在新时代品牌调性限定激扬实在时尚国际化二、新时代开篇铸造新世纪辉煌见证大时代富强衡量商业区域商业潜力的三大指标人流量，居民密度，易到达度对商业经营业态模式的分析，我们不难发现，大凡经营状况良好的商场，不管其是何种业态与经营方式，至少有几点是可值借鉴的：如其对自身品牌形象的宣扬推广和包装维护、对其目标消费客体的精确定位、对商场自身营运的透彻把握，、以及厂商之间既得利益与安排格局冲突对立和谐统一中的共生双赢等……雷霆登场·激情奏响钦州商业最强音赛格新时代优势一：城市功能定位临海工业城市优势二：城市总体规划以港兴市南国蓬莱优势三：城市规模工业带动内需旅游促进消费优势四：消费群体圈外地的狼套本地的羊优势五：交通区位大交通的格局形成赛格新时代优势解码

赛格新时代势必成为富强富庶的代名词和新世纪城市建设的楷模。三、审时度势篇

乘天时，获地利，得人和，新时代造就大商机！天时决胜论

钦州，区位显著，地缘独特，是西部大开发中“承东启西”的结合部，势必成为广西新兴的工业基地，迎接新经济浪潮的到来。钦州北区将是城市进展的战略核心地利决胜论占据钦州最核心地段钦州经济进展的龙头强有力的品牌支持人和决胜论目标客户锁定商业经营客户钦州本地和周遍县市的公务员/有钱人1、钦州本地及周边区域的村民、私营企业主、公务员等2、商业经营客户以外地人为主3、商业投资客传统上买楼收租的很多商业投资客四、攻城略地篇

引爆区域人气·鼎现商机旺势整体战略思路借助品牌资产和实力全力打造大钦州新时代

以商业推广带动住宅销售

以项目推广带动政府招商引资C推广

推广－推广策略－营销公关品牌行销＋要想热销，必先成为热点－品牌行销－

将项目通过各种媒体组合传播，包装炒作，树立鲜亮的特色性品牌形象。利用社会效应，大大事及公关活动，结合阶段性推广目标，引导销售成功。－营销公关－－推广时机－提前进入市场，充分为项目成功面世预热市场。四波段攻击战略第一阶段：品牌行销概念出街（2004年6月-7月）其次阶段：持续预热形象建立（2004年8月-9月）第三阶段：开盘旺销美誉积淀（2004年10月-12月）第四阶段：持续热卖重点出击（2004年底—2005年3月）－阶段性推广－[2004年6月-7月]第一阶段：品牌行销概念出街

目的：“赛格新时代”品牌强势登陆主题：“钦州商业门户”赛格新时代的价值－阶段性推广－[2004年8月-9月]－阶段性推广－其次阶段：持续预热形象建立目的：树立项目商业标志的形象，释项目的大中心概念。主题：商业地标，时代旗舰－阶段性推广－5[2004年10月-12月底]－阶段性推广－第三阶段：开盘旺销美誉积淀目的：体验项目的实际卖点,充分展现大中心的项目特色。主题：一站式购物公园－阶段性推广－5[2004年底-2005年3月]－阶段性推广－第四阶段：持续热卖重点出击目的：巩固销售，预期售罄。主题：多彩体验刚刚开头！－阶段性推广－四、借势造市篇6大优势，成就钦州商业至尊地位

大市场攻击体系现场感染式攻击体系户外强势攻击体系大事轰动式攻击体系活动造势攻击体系文本情感式攻击体系媒介立体式攻击体系6三点二线三点：1、特色感极强的现场包装；2、各区域设立概念演义中心（钦州、南宁、北海）；3、招商现场，概念演义示范中心；二线：1、钦州湾广场——现场；2、步行街——现场；现场感染式攻击体系演义示范中心

内容：A.演义概念展现B.三大模式介绍C.《新时代》（刊物名）D.《商业门户时代旗舰》E.《体验生活、体验精彩》工作：A.项目展现（沙盘、户型）B.展板C.100平方米展现区现场感染式攻击体系户外广告口岸广告南宁、北海；广告牌钦州湾广场、钦北区、钦南区高速出口；车体广告公交大巴、购物公园专车；户外强势攻击体系《新时代》内容：A.项目品牌建设B.品牌商家的交互平台C.最新教育资讯D.购物公园流行动态E.“体验生活、体验精彩”精选汇编F.赛格新时代全程记录形式及地点：A.作为礼品赠送B.赛格新时代内部刊物及随主流刊物派送C.派发咖啡厅、星级酒店、展现中心文本情感式攻击体系海报、招商手册、新时代读本文本情感式攻击体系报纸广告媒介立体式攻击体系系列报纸广告主标：一站式购物公园，开启生活新时代。

体验生活、体验精彩。帮助宣扬片《钦州商业新时代》——专家、政客、名人论坛（刘永好）

钦州经济进展与大西南区域经济战略论坛大事轰动式攻击体系广西首家一站式购物公园

寻宝大行动大事轰动式攻击体系口号：一站式购物，惊喜每一天！开启生活新时代大事轰动式攻击体系——“新时代”俱乐部VIP卡认筹活动大事轰动式攻击体系“新时代生活”

钦州市首届漓泉啤酒狂欢节五、品牌实力篇赛格强势钜献--大手笔，大投资，大气魄热销期报广系列主题赛格新时代劲爆热销，2个月狂销500余套！赛格新时代带来商铺风暴狂飙骤起！内行生意家全都青睐，全都选驻，口碑颂传报广系列主题【商铺掘金·投资创富】证言式系列五款---证言式之一：商铺投资，无法抵抗的诱惑证言式之二：买股票不如买临街旺铺证言式之三：项目好，回报就高证言式之四：好铺头，才有好赚头证言式之五：商铺是孩子最保险的教育基金软性新闻炒作赛格新时代商铺热销8大保障形象

方案一方案二方案三方案四LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：

产品试吃活动用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列参加新品展示会产品试销广告促销营销策略促销形式：

联合促销捆绑销售报纸广告邮寄DM广告促销产品上市推广执行方案01推广战术战略要地集中一点,以阵地战的方式快速攻战战略要地,再迅速向周围进行辐射、渗透、扩张推广战术在第一阶段阵地战阶段，公司业务人员不分通路体系，以街道划分区域，地毯式扫荡前进；在市场渗透、扩张期，将所有业务人员按通路体系、按区域进行划分；战略要地NO.1：上海外滩-南京路-人民广场-豫园NO.2：淮海路-徐家汇-万体馆NO.3：梅龙镇广场-静安寺-中山公园上海外滩-南京路-人民广场-豫园8月15日-8月31日淮海路-徐家汇-万体馆9月1日-9月10日梅龙镇广场-静安寺-中山公园9月11日-9月16日上海市城区9月17日-10月30日攻击进度攻击方式方式杂货店小型超市连锁超市量贩店现款交易5元/店10元/店100元/体系