营销计划模板(六篇)

第页共页营销方案模板(六篇)营销方案篇一不断优化市场营销专业课程体系和教学内容体系。按照现代大市场营销专业教育和教学体系的要求，根据应用型人才培养目的，改造、改组和重新设计现存的市场营销专业课程体系和教学内容体系，不断提升学生的专业才能和职业才能，为学生可以充分就业且具有良好开展前景奠定坚实的根底；因此，根据市场营销专业的课程设置和要求，本学期开设了《市场营销根底》、《市场营销筹划》、《市场营销案例与实训》三门专业课程。《市场营销学》主要学习市场细分、价格、广告、销售渠道、销售组合等筹划及营销者形象和推销技巧等内容，掌握销售筹划和推销的根本理论和方法。《市场营销筹划》主要学习市场细分筹划、目的市场筹划、目的市场定位筹划、一般竞争战略筹划、企业形象筹划、顾客满意筹划、产品整体概念和产品市场生命周期筹划、品牌的产品组合筹划、新产品开发上市的理论、价格筹划、销售渠道筹划、物流系统筹划、知识营销筹划及关系营销筹划等内容，掌握营销筹划的根本理论和方法。《市场营销案例与实训》在掌握了营销根底知识和行销筹划知识的根底上，针对详细案例进展详细分析^p，并从分析^p中汲取经历，运用到实训和以后的工作中去。根据三门课程的详细特点和要求，科学合理的安排学时。由于市场营销专业是学校的新设专业，所以专业老师缺乏，目前从事营销专业教学的老师都是文化课的转型老师，老师本身缺乏实际营销管理经历，对如何培养学生理论才能力不从心；因此，针对这种情况，对每位专业就是都提出了严格的要求：1．每位专业老师每周至少通过网络或书籍学习相关知识不少于15小时。2．每位专业老师每周至少听相关老师的不少于2节。3．每周相关专业老师必须进展两次集中的讨论和研究。以便扎实的掌握教学内容，更好的完成教学任务。教学改革的重点是对教学方法及手段的改革和创新,老师在转变教学观念的根底上,如何根据市场营销专业的特点和社会需要探究出利于进步教学质量和效果的人才培养方法、手段和机制极为重要。市场营销专业教学过程中应注意以下方法配合和协调运用,以到达培养才能和进步素质的要求。综合效劳部根据营销专业的特点和学生的实际情况，提出了在模块教学的根底上创新教学方法，并对专业老师提出要求：专业老师必须结合营销专业的特点互相沟通、讨论、研究以确保模块教学在市场营销专业得以实行并推广。1.要求专业老师结合专业课的实际情况，适当的运用现代教学手段配以模块教学的运用和推广。2.结合专业特点和专业知识多开展活动，以进步学生的学习兴趣和理论才能。本学期决定开展以下活动：广告词撰写比赛、广告创意比赛、创立模拟公司比赛、实物推销比赛和校内理论推销等。3.在以模块教的根底上，根据营销专业的特点在教学方法上推广和施行①双向交流教学法；②自学精讲教学法；③营销案例教学法；④模拟营销教学法；⑤多媒体教学法；⑥社会理论教学法。经过20xx年的评估工作，各项教学管理根本可以到达制度化、标准化、科学化。1.要求老师严格执行《教学管理制度》的各项规定；2..做好各项教学文件的归档工作；3.专业老师，每周听课2次，并与相关老师互相交流讲课经历保证授课质量，形成良好有序的教学运行机制；4.至少召开一次老师座谈会和一次学生座谈会，以便及时准确的获得各种教学信息；5.在学生中开展例行的教学状况问卷调查，尽量防止人为因素的干扰，以做到客观公正。总之，通过加强老师的素质和管理程度建立，改良老师的教学方法，加强对学生学习兴趣的培养，在这学期一定可以完成教学任务，并且到达优化教学效果的目的。营销方案篇二xx品牌系列酒作为xx商品线的系列品项在xx的商品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费群众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓重的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份与陕西宝鸡卷烟厂结合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及商品的赢利才能在全国市场的幅员中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的开展可以走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，商品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们考虑的核心问题是：如何使我们的天长地久系列商品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们商品的营销形式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，缺乏谋一域；不谋万世者，缺乏谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原那么，整合各种营销资，使我们的商品“不鸣那么已，一鸣惊人；不飞那么已，一飞冲天”。市场背景分析^p：白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒商品的阵营里，竞争更为剧烈。《中国白酒行业开展报告》中分析^p，在白酒商品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%；低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中高端市场。在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期到达与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的商品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到7080%，凤香型酒能占到20%左右。西安作为中国七大消费先导城市之一，聚集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广阔消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可到达17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。swot分析^p优势：1〕具有xx品牌的无形资产的支持。2〕有经典的品质保证。3〕有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销形式，最大限度地降低经销商的风险。4〕具有理论功底深沉、营销实战经历丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。5〕聘请国内著名的酒类营销筹划公司进展全程跟踪筹划。6〕终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。优势：1〕地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其开展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。2〕所给予经销商政策空间与同类竞争商品比占有明显优势地位。时机：1〕xx品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。2〕群众消费者对白酒高档商品的消费认同度越来越高。3〕陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十清楚朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。问题：1〕商品的原始本钱居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的场面。2〕商品线较短，没有拉开档位。商品线的'内容必需要进展丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的商品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。3〕xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。营销战略规划战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原那么，在遵循根本的营销战略指导思想的根底上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深化地传播xx品牌系列商品的品牌内容。1〕战略目的：万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10——15%之间。1．2确保使xx品牌系列酒在同类竞争商品中的品牌知名度到达第一，市场占有率到达第一。1．3以地级市为一个营销战略单位，根本完成11个地市的网络构建工作。2〕战略规划：2．1确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。西安所辖：西安、商洛。榆林所辖：榆林、延安渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。2．2确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。2．4四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。3〕战略联盟：推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销形式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商开展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努力使渠道扁平化。4〕战略部署：战略部署推进的核心是：“一个战役三步施行”。一个战役是商品线的网络渠道战。三步施行是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走：第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列商品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度到达一千万人民币的市场规模。第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度到达一千五百万至两千万的市场规模。战略步骤推进如下：营销策略1、商品策略商品包装规格策略：遵循公司营销战略中心思想，拟确定以xx品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的开展。在商品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的商品品项。价格策略xx品牌系列酒，丰富了xx商品线的品项内容，使xx商品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特殊目的消费群体和所面对的目的市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持商品在这个价格带上的有效运行。渠道策略根本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道根本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。详细阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略根本单位向下延伸，是作为“1+1+n”形式的一个根本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表xx酒业；第二个1代表各地市级区域市场的总经销上；n代表假设干个零售终端商，从真正意义上完成了渠道的扁平化。此形式与百年老店所推行的“1+1+n”的形式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个形式中的角色定位就非常适宜。“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个形式的精华所在。xx酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的安康良性开展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端。营销方案篇三xx重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有开展潜力的客户等进展分类建档，详细记录客户的所在单位，联络人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联络，为了稳固老客户和开展新客户，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日通过、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年方案在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善xx年市场营销部销售工作方案完成任务及业绩考核管理施行细那么，进步营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时理解搜集宾客意见及建议，反应给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，全天侯效劳，注意效劳形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进展特殊和有针对性效劳，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，理解客户的需求，及时调整营销方案。经常组织部门有关人员搜集，理解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业.营销方案篇四首先做好网站宣传，首先要解决网站设计问题，网页设计最终到达的效果，应该注意两点：一是网页页面要精致，二是要方便，这里所指的方便时客户在理解和预订时候的方便，假如客户要花大把的时间来寻找所需要的内容，那么就会降低网站的阅读率。其次在设计网页的时候要构造合理，层次要清楚。顾客可以很快可以从目录中寻找到对自己有用的内容。网页的内容要全面，尽量涵盖公司全面信息，其次网页的连接应该方便阅读，传输速度和图片下载的速度等方面来考虑，防止翻开网页调不出图形的情况。wap站点是无线应用协议的缩写，一种实现挪动与互联网结合的应用协议标准。随着通讯时代的开展，手机上网在越来越多的普及，更多的人通过手机的上网方式来寻找自己需要的内容。要做wap站点销售需要组建，要组建wap站点应该从一下几方面入手：一、公司宣传。wap上的公司宣传很能表达文字功底：既要简单明了，又要突出企业的核心竞争力。公司的成立时间、规模、联络方式、主营业务等，是访问者理解一个公司的首要内容，特别是公司的联络方式，可重点予以单列，以方便查阅和联络。二、产品展示。公司在wap网站上，需要表现的重点仍然是产品展示。挪动客户访问企业的wap网站往往是有备而来，想理解某个产品的详细参数或价格。作为我们公司来讲，要有公司客房、餐饮和一些相关设施的照片。三、客户效劳。对于公司的客户效劳而言，可能wap网站比传统网站会更有效。客户效劳包括客户咨询与投诉两个方面，通过企业的wap客户效劳平台，无论何时何地，客户均能通过手机对公司进展咨询或投诉，而企业对于客户的咨询或投诉可以快速响应，与客户建立起一对一的联络。公司的网站只有大量的被访问才能真正的表达网站的价值。从另一个方面来看，网站的促销即网址的促销，有个好的网址让人很容易记住的，也是很有必要的，目前促销手段主要包括：____、与各旅游网站合作、搜索引擎、交换旗帜、bbs、等网络等手段。1、制定灾难恢复方案需要做的两局部，第一就是灾难前的备份和灾难后的恢复，这就要求我们的对备份数据这块有所投入。其次要制定灾难方案需要弄期初它包含了哪些核心技术。灾备核心技术，首先离不开的就是存储技术。数据在灾难过后保存下来，这是否就足够了呢？答案是否认的。这就需要第二项关键技术，信息系统评估和系统重构技术，这是体系构造需要研究的内容。当前的信息系统都是运行在网络环境中的，恶意入侵、病毒、数据通路、用户身份识别都有可能引起平安事故，这就需要第三项关键技术：信息平安技术。除了上述三个关键技术之外，还需要系统管理技术进展系统的协调与管理，这就是第四项关键技术。营销方案篇五该方案是针对统一公司的新产品“统一方便鸭血粉丝汤”进入市场的营销筹划。通过对当前市场状况、优势优势机遇和威胁的分析^p，为公司制定目的，就公司应采取的营销策略、行动、预算等提出建议，同时应对可能出现的问题。2.1市场描绘随着经济社会的开展，人们生活节奏日益加快，不少工薪族迫于工作压力不得不选择“速食”，据有关调查数据显示，中国消费者一年之内可以吃掉近300亿包方便面。看上去，方便面市场一派欣欣向荣，但其后隐藏的危机早已浮出水面，尽管方便面企业在不断创新，但方便面天生具有的油炸、油腻等特性无法改变，更重要的是消费者对其已经产生腻烦心理。而新推出的方便鸭血粉丝那么日益受到了广阔顾客青睐。因为方便粉丝是适应市场需求诞生的，处于导入期向成长期过度的方便粉丝，由最初的几百万年销售额，到近年以实现好几个亿的销售额，尽管总销量还占不到方便面的5%，但开展尽头势不可挡。2.2产品回忆在我公司推出的方便食品中，市场份额仅占8%，收益21亿元，毛利率29.6%。销售额连续三年下滑，因此我公司着重开展战略性调整，投资新产品方便鸭血粉丝汤，以期待业绩扩展。2.3竞争回忆在方便食品销售领域，康师傅、白象等都是我公司强劲的竞争对手。其中，康师傅占到市场份额的56%，打出高价面面料、中价面內容物与低价面的价格，定位在「大碗低价」，紧咬住市场领导品牌，采取适当的分销组合，集中了一批忠实的品牌消费用户。如今，为了配合各地不同口味面的促销，康师傅又打造了新的创意策略。根据制定“地道”的广告策略，表现出个地方系列口味的“地方特色”；在小范围内，康师傅还采取了分众传播策略，如营销筹划大赛、创业大赛等来增强认知。2.4分销回忆通过一层、二层、三层渠道的间接分销形式，通路建立上广泛架设城区分销商、乡镇联销体，将产品的通路延伸到三四级城市和农村。3.1优势统一较康师傅方便面更早的进入了市场，以高品质，高效劳，以及合理的价格赢得了较高的品牌效应。传统的方便面已从成熟期向衰退期过渡，而方便粉丝那么适应了将来的市场需求。3.2优势竞争者众多；方便鸭血粉丝汤的消费群体局限在小范围内；产品线不够广〔口味不丰富〕，可供消费者选择的范围比拟窄。3.3机遇如今该产品仍处于一个成长期，利润空间大，符合现代人的消费价值观念。有可能创造高的销售额和销售收益。3.4威胁现有品牌又多又杂，统一进入后无法立即占领核心市场，整体的市场份额还不够大，无法投入较多人力和资金。4.1第一年的目的以江苏地区为主要销售地，扩大影响力；年销售额：3亿。4.2第二年的目的将销售地逐渐扩展到整个华东地区；继续扩大年销售额,扩大市场份额至15%。4.3问题竞争对手实力强大，对方假设也进入粉丝市场，将占领宏大的市场份额。统一在保证质量的同时无法以低价迅速占领市场。5.1定位鸭血粉丝作为南京特产有较高的知名度，南方大中城市对鸭血粉丝的独特口味有一定偏好，因此我公司以江浙地区为主要销售市场，针对年龄15-35的学生和工薪阶层，推出滑嫩爽口，无油炸和添加剂，高质低价，时尚新奇的产品统一方便鸭血粉丝汤。5.2产品策略介绍期：采取快速浸透策略，以低价和大量促销推出新产品，迅速占领市场，随销量和产量扩大，降低单位本钱，获得规模效应。成长期：加大促销力度，从建立品牌知名度转向建立顾客品牌偏好。同时保持良好的产品质量和效劳质量，尽可能开发新的口味，开拓新的细分商场，针对喜欢体验时尚新潮同时注重品牌的大学生。成熟期：调整市场，扩大市场销售范围；改良产品，改善产品包装，从包装上的终端形象引起消费者购置欲；调整营销组合，开展多样化的营销活动，广泛试吃活动、有奖销售、赠品销售等。衰退期：及时检查产品销售额、市场占有率、本钱和利润的变化趋势，以便将超龄产品退出市场。尽可能重新定位产品，削减旧产品支出。5.3定价策略因为本产品产品线不长，主要分为袋装、碗装、杯装三种类型。这三大类产品由低到高档次不同价格也不同。杯装一般定位于都市白领时尚女性细分市场，价位较高，定价3-4元；碗装为中档次，定价2-3元，袋装为低档次，定价为1-2元。促销时，可以把5-10袋产品组合在一起以低价销售，或将杯、碗、袋装搭配起来销售。5.4分销策略本产品属于群众、单位价值低的消费品，属于非耐用食品，有____个月的保质期，因此合适采用间接分销渠道。这样做综合本钱低，分销效率高。但分销渠道长度不宜过长，这样可以缩短时间保证产品质量，其次，通路减少各方利益增加，在此可以加速产品周转率，进步资金利用效率。分销宽度采用密集型分销，有利于迅速铺路，开拓市场展开竞争。5.5营销传播策略〔1〕广告策略：本产品属于快速消费品，因此广告预算不宜过高，最好采用电视、报纸、户外广告等宣传方式。根据受众媒体的习惯，电视应为主要投入，但费用较高。而报纸、户外那么费用较低，比拟灵敏。此外，广告创意也至关重要，应突出本产品特色。〔2〕人员推销策略：通过“代理商+自身推销队伍”的推销形式，广泛地在各大零售点进展推销。〔3〕营业推广策略：采取赠送、品味、买赠、有奖销售、交易折扣、销售提成等产品促销策略。〔4〕公共关系策略：建立性地与批发商、零售商、顾客建立关系。5.6营销研究为扩大统一公司在方便产品商场上的市场份额，向占有市场份额56%的康师傅进展挑战。因此应把自己定位为市场挑战者，采取迂回进攻战略，开发新产品方便粉丝，以期占领一定的市场份额。5.7市场营销组织本公司采取营销导向形式的组织构造。营销副总裁营销行政经理广告和促销经理推销经理营销调研经理新产品经理〔1〕制定行动方案，明确营销战略施行的关键性决策和任务，并将执行这些决策和任务的责任落实到个人或小组。〔2〕建立组织构造，确定各部门职权界限和信息沟通渠道，协调企业内部的各项决策与行动。〔3〕设计决策和报酬制度，根据企业的战略目的决定管理人员的报酬制度，进步其工作积极性。〔4〕开发人力资，从人员的考核、选拔、安置、培训，和鼓励处分，将适当的工作分配给适当的人，做到人尽其才，建立完善的工资福利奖惩制度，不断对员工评估绩效，赏罚清楚，使人人都有明确的奋斗目的。〔5〕建立企业文化和管理风格，树立“安康快乐”的企业形象，定期展开纪念庆贺等例行活动，强化共同价值观；建立参与性的管理风格，协调各部门的工作，加强交流与沟通。营销控制包括年度方案控制、盈利控制、效率控制、和战略控制四种主要控制过程。年度方案控制通过销售分析^p、市场占有率分析^p、营销费用率分析^p、顾客满意率跟踪分析^p调整营销策略，使之更切合实际，以利于实现方案目的。盈利控制通过盈利才能分析^p选择最正确调整措施。效率控制通过推销、广告、促销、分销方面的效率检查，及时发现并处理某些问题。通过战略控制，确保企业目的、政策战略和措施，与市场营销环境相适应，提出改良工作的建议。营销方案篇六目录一、企业概况………..(1)二、创业方案作者的个人情况…………..…………(1)三、产品/效劳分析^p……….………….(2)四、竞争分析^p.…...…………………...(3)五、市场营销方案与分析^p…………...(6)六、运作分析^p………...(7)七、管理层分析^p..…………………….(7)八、财务分析^p与预测………...………(9)一、企业概况公司的业务和目的：本公司主要经营电脑、手机、数